阿里云卷起來(lái)了 | 科技

撰文 | 李信馬

題圖 | 阿里云

降價(jià)！讓利！掌聲雷動(dòng)！

這就是4月26日，在南京舉辦的2023阿里云合作伙伴大會(huì)。會(huì)上，阿里云宣布進(jìn)行史上最大規(guī)模的降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15％至50％，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。

圖片來(lái)源：阿里云

此外，阿里云針對(duì)各級(jí)別分銷(xiāo)伙伴的傭金率都大幅提升，也是歷年來(lái)最高的一次。

圖片來(lái)源：阿里云

現(xiàn)場(chǎng)的氣氛可以說(shuō)是如火如荼，畢竟屏幕上百分比的變化，對(duì)企業(yè)和分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都意味著真金白銀的成本縮減和收益增加。但與場(chǎng)內(nèi)熱烈的氣氛相反，阿里云大幅度的降價(jià)和讓利，卻是在給行業(yè)的“友商”們吹過(guò)去陣陣寒風(fēng)。

每個(gè)云計(jì)算行業(yè)的從業(yè)者都該記住這天——阿里云“卷”起來(lái)了，大戰(zhàn)開(kāi)啟。

自王堅(jiān)開(kāi)始，阿里云歷代“掌門(mén)人”的出身背景，就在技術(shù)和業(yè)務(wù)之間輪換，也決定了阿里云不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略。去年年底，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO張勇接替張建峰，親自掌舵阿里云智能總裁，一個(gè)月前，阿里巴巴集團(tuán)又經(jīng)歷了“史上最大”組織架構(gòu)變化，阿里云和達(dá)摩院都被歸到張勇執(zhí)掌的云智能集團(tuán)。

現(xiàn)在來(lái)看，這幾個(gè)月頗有“攘外必先安內(nèi)”的意味。重要的是，蓄力的拳頭，打出去才更重，這一點(diǎn)，張勇絕對(duì)做到了。

01、第一的焦慮

通過(guò)一張圖，可以直觀的了解阿里云降價(jià)對(duì)行業(yè)的影響——行業(yè)第一的公司，把價(jià)格砍到差不多行業(yè)最低了。

圖片來(lái)源：阿里云

而在伙伴激勵(lì)上，據(jù)阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華預(yù)計(jì)，專(zhuān)屬伙伴的腰部客戶年度消費(fèi)規(guī)模將從20億增長(zhǎng)到100億，擴(kuò)大5倍?！靶仑?cái)年我們下定決心把腰部客戶的分銷(xiāo)市場(chǎng)放給分銷(xiāo)伙伴，由伙伴來(lái)主導(dǎo)跟進(jìn)。”蔡英華說(shuō)。

圖片來(lái)源：阿里云

在此之前，很少有人能想到，阿里云會(huì)進(jìn)行這樣大幅度的降價(jià)和讓利。

畢竟，云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)夠卷了，“降本增效”才是云廠商們過(guò)去一年的主旋律。據(jù)IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2022下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，從國(guó)內(nèi)的IaaS+PaaS市場(chǎng)來(lái)看，同比增長(zhǎng)僅為19.0%，不足去年同期增速（42.9%）的一半，行業(yè)似乎已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)放緩的成熟期。

不過(guò)，長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)第一的位置，并且能維持盈利的阿里云，去年的表現(xiàn)，卻更不理想。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年阿里云的總收入為人民幣201.79億元，僅增長(zhǎng)3%，是多年以來(lái)最低的增速，而在年底，更是發(fā)生了極其嚴(yán)重的香港機(jī)房宕機(jī)事件，被認(rèn)為是之后大規(guī)模人事變動(dòng)的導(dǎo)火索。

從一組數(shù)據(jù)，就可以看出阿里云的焦慮。四年前，時(shí)任阿里云智能總裁的張建鋒，曾自豪地宣布，阿里云在中國(guó)公共云市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是第二至第八名的總和。而在2022年下半年，阿里云在國(guó)內(nèi)IaaS+PaaS市場(chǎng)的市場(chǎng)占比，已經(jīng)下滑到了31.19%，小于緊隨其后的華為云、電信云和騰訊云之和。

云計(jì)算市場(chǎng)本曾經(jīng)被認(rèn)為會(huì)符合“二八定律”，阿里云“天胡開(kāi)局”，多年后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻變成了“一超多強(qiáng)”的格局，而且差距還在逐漸縮小。在此情況下，雖然降價(jià)和讓利，讓人擔(dān)憂是否會(huì)對(duì)阿里云的盈利能力造成影響，甚至可能會(huì)陷入虧損，但對(duì)維持和提高市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一劑強(qiáng)心劑。

而對(duì)其他還處于虧損的云廠商來(lái)說(shuō)，就太難受了。跟進(jìn)降價(jià)和讓利，可能讓本不富裕的財(cái)務(wù)狀況雪上加霜，不跟進(jìn)，客戶用腳投票也意味著慢性死亡。而在這種競(jìng)爭(zhēng)中，阿里云可以把規(guī)模化和底層技術(shù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去十年，阿里云計(jì)算的成本降低了80%，存儲(chǔ)成本下降了近9成。不久前，阿里云剛推出的ECS企業(yè)級(jí)通用算力型U實(shí)例，價(jià)格對(duì)比上一代最高降價(jià)40%；對(duì)象存儲(chǔ)預(yù)留空間產(chǎn)品，價(jià)格最多降價(jià)70%。

價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)單有效，但也不是誰(shuí)都能打的，而某種意義上來(lái)說(shuō)，更廉價(jià)的云計(jì)算服務(wù)，才符合其誕生的初衷，也能普惠更多企業(yè)。

02、加速大模型行業(yè)應(yīng)用

除了卷起價(jià)格戰(zhàn)之外，阿里云還有一個(gè)殺招，就是通義千問(wèn)大模型。

人工智能大模型的發(fā)展?jié)摿?，在過(guò)去幾個(gè)月已經(jīng)展現(xiàn)的淋漓盡致，而有微軟和OpenAI合作的珠玉在前，阿里云顯然也不可能錯(cuò)失這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。對(duì)云計(jì)算來(lái)說(shuō)，大模型可能就是行業(yè)的第二曲線?！斑^(guò)去幾個(gè)月，我碰到的所有客戶、所有伙伴，包括我們所有的企業(yè)都在思考一個(gè)問(wèn)題，就是如何用新一代的人工智能技術(shù)來(lái)武裝自己?！睆堄抡f(shuō)。

據(jù)張勇透露，目前已經(jīng)有超過(guò)20萬(wàn)企業(yè)用戶申請(qǐng)接入千問(wèn)測(cè)試，企業(yè)專(zhuān)屬大模型的合作需求十分火爆，幾乎覆蓋所有新興和傳統(tǒng)行業(yè)。

具體如何去落地？

阿里云智能集團(tuán)CTO周靖人介紹，各行各業(yè)的生態(tài)伙伴可以結(jié)合自己的行業(yè)知識(shí)及場(chǎng)景需求，對(duì)千問(wèn)大模型進(jìn)行再訓(xùn)練和精調(diào)，打造專(zhuān)屬大模型，并集成進(jìn)自己的行業(yè)整體解決方案中。阿里云也宣布啟動(dòng)“通義千問(wèn)伙伴計(jì)劃”，首批將聯(lián)合七家頂尖生態(tài)伙伴——昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財(cái)富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技——推動(dòng)大模型在油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信等行業(yè)的落地應(yīng)用。

實(shí)際上，已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)在嘗試用大模型將行業(yè)重做一遍，比如用友網(wǎng)絡(luò)正在探索將千問(wèn)大模型的能力應(yīng)用于用友BIP全系列產(chǎn)品，中國(guó)石油集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專(zhuān)業(yè)化公司昆侖數(shù)智，也將與阿里云聯(lián)合共建油氣大模型，為油氣勘探生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全流程提供決策參考。

據(jù)了解，未來(lái)阿里云將推出多種參數(shù)版本的千問(wèn)大模型，專(zhuān)屬大模型云上推理可選擇按token計(jì)量計(jì)費(fèi)的后付費(fèi)模式或賬號(hào)權(quán)限+資源包的預(yù)付費(fèi)模式。

“今天我們看到的未來(lái)是一個(gè)智能化時(shí)代的開(kāi)端，這個(gè)起點(diǎn)帶來(lái)的影響，我認(rèn)為至少是十年、二十年?！睆堄略谘葜v中說(shuō)道。如果云計(jì)算也值得被人工智能重做一遍，那這場(chǎng)競(jìng)賽還遠(yuǎn)沒(méi)到結(jié)束的時(shí)候。

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