近3個月都沒更新文章,不是沒話可說,而是作為行業(yè)人士,都忙著合規(guī)與開拓小額資產(chǎn)去了,這3個月,行業(yè)也發(fā)生了天翻地覆的變化,從資產(chǎn)荒,到降息潮,從銀行存管簽約熱到網(wǎng)貸拆分潮,整個行業(yè),都在與時間賽跑。
最近合規(guī)整改延期敲定,資產(chǎn)拓展也小有成效,才敢稍稍停下來解答一下大家的問題。最近有不少朋友以及投資人問我:“最近有一些平臺,包括你們在內(nèi),活動加息力度都有點猛啊,還以為518理財節(jié)是最高福利呢,沒想到一波比一波猛烈,這是為啥?不要套路我,要聽真話”。
講真話,不套路,加息潮要來啦!
平臺通過活動的形式,以加息、紅包、獎品等形式回饋新老用戶,其實是一種平臺很常見的促銷手法,但是在目前的市場環(huán)境下,就不正常了,與年初的降息潮相反,他預(yù)示著行業(yè)加息潮的來臨,同時也說明平臺不缺資產(chǎn),缺投資用戶了。
銀行、理財紛紛加息,水漲船高,不加都難!
最近炒的最熱的,無非是央行加息,各大銀行調(diào)整存款利率,收緊貸款,而對于P2P、基金、私募等投資理財渠道來講,錢的最終來源都是銀行,銀行利息的增加,就意味著借款成本的水漲船高。
這對于P2P平臺來講平臺來講,其實是好事情,因為借款成本的增加,意味著平臺給客戶現(xiàn)有收益基礎(chǔ)上,利潤空間大了,從另外一個角度來講,也就是說平臺能接入的資產(chǎn)更多了,標的多了,自然需要更多的投資人了。
一方面利潤空間增大,一方面需要更多的投資人與資金,肯定是要加息的,不論是臨時加,部分加,分時段加、花式加、還是變相回饋,反正一句話,就是要加,就是要吸引更多的投資人進來。
腦袋落地前,赦令圣旨到,還不收拾舊山河,再出發(fā)!
銀行一片加息也就算了,更巧的是還碰上了一個“整改延期”,這就加速了加息潮的到來。為什么呢?這就好比馬上要斬首的死刑犯,可能是因為皇帝生了女兒死了媽媽,全國特赦,緩期執(zhí)行。這就給了他生的希望啊,必定是要趁這個時機,好好表現(xiàn),爭取早日刑滿釋放的。
所以P2P平臺收到緩期執(zhí)行消息后的第一個念頭,肯定是想:“我要活下去”,而活下去的首要要素,就是得召回之前跟著我賺錢的一幫投資人,畢竟是一起生死患難過的,另外,就是要擁有更多的用戶。而此時此刻,“整改延期”也讓降低了平臺合規(guī)的時間成本,雖然在合規(guī)步伐上不能放松,但對于那種銀行存管、電子簽名、等保等明碼標價大發(fā)“國難財”的行為算是止住了,這個時候,更多的成本就可以向用戶福利傾斜了。
但是不僅僅是一家平臺有這個想法啊,所有平臺都是一樣的。所以想要吸引投資客戶,最直接的,就是拼收益,拼福利啦。等用戶進來之后,再用品牌、產(chǎn)品、體驗等優(yōu)勢來留住用戶。當然,品牌硬的可以無所謂,但是在此等如狼似虎,群雄混戰(zhàn)的時刻,不作為,必然是會國土流失,喪權(quán)辱國的。
投資人不再恐慌,不給顆糖怎么留得??!
從投資人的角度來講,也是如此,我敢打賭,在6月中旬之前,有30%以上的網(wǎng)貸投資人,都是想著等7月份投資到期了就趕緊提現(xiàn),避避險,等824過后再重新選擇平臺,而“整改延期”就讓這種恐慌情緒一下子消除了。
相信很多投資人在得知這個消息的時候,肯定在心里偷偷笑了很久。心想:“哎呀,又可以安心多賺幾個月啦!”的確如此,畢竟銀行、基金理財產(chǎn)品再加息,比起網(wǎng)貸產(chǎn)品還是低那么一截。既然安全度差不多,為何要避高就低嘞,沒道理??!
剛巧,碰到了各個平臺大搞活動的時期,世界那么大,說不準半路就被哪個平臺給拐走了,所以這個時候不給投資人點甜頭,怎么能留得住呢,所以加息必不可少。但是呢,平臺就只會給你短期加息,階段性福利,吊著你,從來不會提全面加息的事兒,讓你總有好處可得,對平臺難舍難分。
另一方面,投資人也要防止平臺趁投資人重新選擇平臺之際,以高息攬客,再拿錢走人。
平臺套路深,投資人該怎么應(yīng)對?
綜上所述,不論是有意讓利投資人,還是刻意坑蒙拐騙,平臺都是瞄準了你的錢包,所以投資人一定要守好你的錢包,不要輕易掏出。以下有幾個判斷平臺現(xiàn)階段有無投資價值的標準,大家可以對號入座:
1:看長不看短:
看平臺,一定要看他的過去,現(xiàn)在以及未來,而不是僅僅是著重于短期收益,關(guān)于平臺往期歷時以及未來發(fā)展規(guī)劃,是很容易查到的到的。
2:看做不看說:
看平臺一定要看他在做什么,不能只看他在說什么,給一定時間的考察期,看所說是否在規(guī)定時間內(nèi)兌現(xiàn),靠譜的平臺是不會一直給投資人畫大餅的,一定會有定期兌現(xiàn)。
3:看人不看背景:
“整改延期”給了許多中小平臺喘息的機會,這時候中小平臺該會更加努力的生長的,而影響平臺發(fā)展的除了背景與實力外,更多的是運營者的能力與人品,看運營者的過往經(jīng)歷,能知道平臺能走多遠,看運營者人品,能知道平臺會不會變質(zhì)。
很多投資人會說了,人品怎么看啊,這里借鑒投友給出的經(jīng)驗:看穿著,看事跡,靠譜的人生活向下看齊,工作向上看齊,低調(diào)做人高調(diào)做事;虛妄的人則相反。
4:多關(guān)注,多溝通:
多關(guān)注平臺動態(tài),發(fā)現(xiàn)異常立即聯(lián)合投資人做出反饋;多與客服、平臺人員溝通,沒事嘮嘮嗑,聊聊天,蛛絲馬跡就是從這中間找到的。
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