“備案”進入倒計時P2P平臺除了合規(guī)還能做些什么？

2018年對于P2P網(wǎng)貸平臺來說，沒有什么比獲得金融辦備案更重要的了。

2017年底，懸在P2P網(wǎng)貸平臺頭上的最后一只靴子落地，《關于做好P2P網(wǎng)絡借貸風險專項整治整改驗收工作的通知》的發(fā)布，宣告著持續(xù)已久的專項整治工作即將迎來最終考核。按照《驗收通知》要求，各地應在2018年4月底之前完成轄內(nèi)主要P2P機構(gòu)的備案登記工作，6月底之前全部完成。從現(xiàn)在算起，P2P平臺僅剩下最多不到半年的時間去贏得下一階段行業(yè)競爭的入場券。

近日，有消息稱廈門某P2P平臺宣布已完成備案登記工作，另有媒體稱，浙江也有兩家平臺完成了機構(gòu)備案登記信息確認，正在等待公示。這樣的消息，讓很多正在準備備案材料的網(wǎng)貸平臺感到不安。

對此有業(yè)內(nèi)分析人士表示，在《驗收通知》出臺前，監(jiān)管部門多次下發(fā)文件對P2P平臺合規(guī)運營標準提出要求。在早先的部分文件出臺后，就有平臺按照相關要求積極推進自身合規(guī)建設。無論此前已有平臺通過備案的消息準確與否，行業(yè)里面部分平臺處于備案進程的領先位置都是無可爭議的事實。

該分析人士認為，有明確時間點的驗收備案，或?qū)⒔o行業(yè)帶來重新洗牌的機會。由于備案登記看的是平臺各項指標能否達到國家和地方監(jiān)管的驗收標準，不由平臺規(guī)模大小、知名度高低等因素決定，這就意味著合規(guī)性較好的平臺不論大小都可能會在這場備案沖刺中“逆襲”。有些業(yè)內(nèi)成交量和待收余額居前的平臺，囿于底層資產(chǎn)類型等因素的限制，很難解決大額標的、歷史遺留的逾期和壞賬等業(yè)務問題，備案存在較大難度或需要較長周期；而那些嚴格遵守監(jiān)管規(guī)定、有一定背景實力、業(yè)務合規(guī)性較佳的中小型“小而美”平臺由于歷史包袱較輕，反而更有希望較早獲得備案。屆時，能夠率先通過備案考核的平臺，勢必會吸引到來自行業(yè)和投資者等方方面面的目光。因此一些自認合規(guī)性較好的平臺，在準備備案材料的同時，也應提前考慮到平臺業(yè)務運營方面的問題，提前做好部署。

在監(jiān)管因素之外，“獲客”一直是困擾P2P平臺的難題。隨著行業(yè)環(huán)境的變化，P2P平臺在既有的獲客渠道有限、獲客成本畸高的基礎上還要應對新的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2017年8月P2P網(wǎng)貸行業(yè)的活躍借款人數(shù)與活躍投資人數(shù)之差約為4萬人，是這十年來行業(yè)活躍借款人數(shù)對活躍投資人數(shù)的首次超越，而到了2017年12月份借款人數(shù)與投資人數(shù)的差距則擴大到了35萬人。這就意味著，一些專注于小額分散業(yè)務的平臺或?qū)⒊霈F(xiàn)資產(chǎn)過剩的情況，如不能通過獲取穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的投資人高效促成交易，平臺很可能會面臨借款人的流失。

分析人士指出，就目前的形勢而言，P2P平臺解決上述問題最好的方式是能找到更精準的營銷渠道，在控制成本的前提下獲取和留存更優(yōu)質(zhì)的投資人，以便在通過備案審核后能夠在業(yè)務上迅速發(fā)力，贏得新競爭格局下的領先優(yōu)勢。

目前業(yè)內(nèi)有部分平臺已經(jīng)開始對自身獲客推廣方式進行優(yōu)化布局，以風車理財為代表的垂直第三方渠道受到了越來越多平臺的重視。某P2P平臺運營人員表示：“按照政策和監(jiān)管機構(gòu)的要求，我們正在全力以赴沖刺備案，但平臺業(yè)務不能因此停滯，我們依然需要吸引新的、優(yōu)質(zhì)的投資人參與進來。過去我們跟大多數(shù)平臺一樣，基本業(yè)內(nèi)能用的營銷渠道都會選擇覆蓋一下，但由于此前我們接入銀行存管等合規(guī)動作消耗了一定的資金，因此在控制成本的基礎上我們希望找到ROI（投入產(chǎn)出比）更高的渠道。在對推廣渠道獲客效果進行對比和篩選后，我們鎖定了風車理財作為近期和未來的重點合作渠道，主要原因在于通過數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)來源于風車理財?shù)耐顿Y人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高，大幅超過其他渠道。從長期效果來看，為我們帶來了極高的投產(chǎn)比，節(jié)約了一大筆營銷費用。此外從獲客質(zhì)量來看，風車理財是通過甄選推介的方式將自己的用戶轉(zhuǎn)化成平臺用戶，帶來的全部都是有一定網(wǎng)貸理財經(jīng)驗或?qū)2P有強烈興趣的優(yōu)質(zhì)用戶，不僅能夠使我們的業(yè)務更為健康穩(wěn)定，同時減輕了我們在投資人教育和篩選上的難度。優(yōu)質(zhì)投資人的沉淀對我們在未來通過備案后的業(yè)務發(fā)力會打下特別好的基礎?！?/P>

最近一段時間，受到行業(yè)大環(huán)境的影響，P2P網(wǎng)貸平臺的運營難度在不斷加大，在沖刺備案和擴大業(yè)務規(guī)模上很多平臺很難把握好平衡點。事實上，對于有信心通過整改驗收和備案的網(wǎng)貸企業(yè)來說，現(xiàn)在正是布局下一階段競爭優(yōu)勢最好的時機。目前，部分平臺已經(jīng)通過加強與優(yōu)質(zhì)第三方渠道合作以及優(yōu)化自身運營策略，基本解決了優(yōu)質(zhì)用戶獲取和留存的難題，同時節(jié)約出了可觀的營銷經(jīng)費用于覆蓋企業(yè)運轉(zhuǎn)以及合規(guī)成本，這樣的策略將對于平臺后續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展起到至關重要的作用。

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