P2P野蠻生長這一年: 有錢任性 客戶爭奪戰(zhàn)

2014年是P2P行業(yè)發(fā)展的第七個(gè)年頭，這一年來頻繁出現(xiàn)的倒閉、跑路等事件，讓P2P成為年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的“話題之王”。而年末P2P行業(yè)競爭更加激烈，各平臺(tái)紛紛上演“燒錢”戲碼，各類年末大促令投資人有些目不暇接。P2P發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵期，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打，“拼爹”好戲陸續(xù)登場，此輪瘋狂的年末促銷戰(zhàn)或?qū)⒓铀傩袠I(yè)洗牌進(jìn)程。但很多平臺(tái)的“燒錢”方式也暴露出了行業(yè)的野蠻生長。

有錢任性

年底P2P搶客大戰(zhàn)早已進(jìn)入白熱化階段，為爭奪客源、提升品牌知名度，各大P2P平臺(tái)都使出渾身解數(shù)，希望通過各種途徑在激烈的競爭中殺出一條血路。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，多家P2P網(wǎng)站年終大禮誘惑力十足。例如，前期獲得數(shù)千萬美元風(fēng)投的銀客網(wǎng)就“燒”出了三重大禮。網(wǎng)站公告顯示，即日起至明年1月4日期間，該平臺(tái)將對(duì)投資用戶直接進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)最高可達(dá)年化5%；投資人將有機(jī)會(huì)贏取“馬爾代夫雙人游”大獎(jiǎng)；更加“燒錢”的是還會(huì)送出100臺(tái)iPhone6，可謂是目前P2P行業(yè)內(nèi)聲勢(shì)最大的活動(dòng)。記者從銀客網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，本次活動(dòng)該公司內(nèi)部既定預(yù)算為1000萬元，主要是在年底給予用戶感恩回饋，也為明年的發(fā)展積蓄力量。此外，挖財(cái)貓、有利網(wǎng)、愛錢進(jìn)、人人貸等也借年底節(jié)日較多的機(jī)會(huì)紛紛推出注冊(cè)有禮、手機(jī)送不停、投資送“糧票”、“說吃就吃”等形式多樣的攬客活動(dòng)。

客戶爭奪戰(zhàn)

P2P平臺(tái)如此任性的原因自然不光是有錢。目前P2P行業(yè)發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵期，搶用戶就是搶未來。隨著P2P行業(yè)的蓬勃發(fā)展，今年以來，除民營系P2P平臺(tái)不斷涌現(xiàn)外，銀行系、國有企業(yè)系、上市公司系等正規(guī)軍都介入P2P市場；陸金所、銀豆網(wǎng)、翼龍貸等平臺(tái)都有大額風(fēng)投進(jìn)入，加大了各P2P平臺(tái)的混戰(zhàn)力度。一些前期發(fā)展較好、較為穩(wěn)健的平臺(tái)獲得了資本市場的認(rèn)可，擁有強(qiáng)大的財(cái)力后盾，在接下來的市場推廣中，這類平臺(tái)無疑將大玩促銷牌，想方設(shè)法吸引更多的用戶加入。一些小型的P2P平臺(tái)受影響較大，年底無力投放推廣計(jì)劃，而財(cái)力雄厚的平臺(tái)則借機(jī)“燒錢”爭搶用戶，行業(yè)洗牌加速進(jìn)行。

不可否認(rèn)的是，這樣的促銷活動(dòng)也有很大成效，北京商報(bào)記者從銀客網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)剛推出的時(shí)候，該網(wǎng)站每位投資者參與的直投項(xiàng)目金額大概都在2萬元左右，而現(xiàn)在不少人為了獲獎(jiǎng)，紛紛加大投資金額，總金額排名第一的多達(dá)56萬元，超過5萬元的比比皆是。

野蠻生長

花大價(jià)錢促銷打廣告的P2P網(wǎng)站固然賺得了眼球和客戶數(shù)量，然而，以“燒錢”的方式攬客無疑提高了P2P平臺(tái)的成本。

目前P2P行業(yè)雖然一片熱火朝天，但實(shí)際的盈利情況并不樂觀。老牌P2P平臺(tái)之一人人貸今年9月才宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，平保集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官姚波也曾公開表示陸金所仍未盈利。一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場上排名較靠前的P2P平臺(tái)幾乎都還未實(shí)現(xiàn)盈利，整個(gè)行業(yè)還處在跑馬圈地的階段，大部分收入都花在了廣告宣傳和人才引進(jìn)上。

而“燒錢”促銷的方式會(huì)在一定程度上影響P2P平臺(tái)的健康發(fā)展，也是不可持續(xù)的，因?yàn)楫?dāng)前P2P平臺(tái)的利潤十分微薄，虧損的平臺(tái)不在少數(shù)，大肆投入資金會(huì)提高平臺(tái)運(yùn)營成本，并最終轉(zhuǎn)化成投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)貸之家首席研究員馬駿指出，臨近年底，投資人既要看重優(yōu)惠力度，更需關(guān)注平臺(tái)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，警惕人氣下降但短期待收金額較高的平臺(tái)。也有業(yè)內(nèi)人士表示，P2P平臺(tái)在“燒錢”推廣的同時(shí)，不應(yīng)忽視內(nèi)控建設(shè)。努力提高P2P平臺(tái)的風(fēng)控體系實(shí)力，也是行業(yè)健康發(fā)展、確保用戶能夠安全地拿到甜頭的關(guān)鍵所在。

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