前兩天，業(yè)內(nèi)傳出北京有一家p2p平臺(tái)宣稱將砍掉線上理財(cái)業(yè)務(wù)，未來(lái)只專注于資產(chǎn)端的發(fā)展。此平臺(tái)給出的解釋是，線上資金端獲取成本過(guò)高，而跟傳統(tǒng)的資金供應(yīng)機(jī)構(gòu)合作成本則更低，公司將轉(zhuǎn)而跟這些合作成本較低的機(jī)構(gòu)尋求聯(lián)合。
P2P獲客成本上升，資金端的獲取愈發(fā)艱難，是行業(yè)發(fā)展的不爭(zhēng)之實(shí)。平臺(tái)砍掉線上資金端，極有可能成為一種趨勢(shì)，特別是力求生存小平臺(tái)。
從p2p在國(guó)內(nèi)的萌生，到大量涌現(xiàn)，再到退出潮，p2p理財(cái)端歷經(jīng)了從高息，到減息，再到低息的轉(zhuǎn)變，形成了行業(yè)理財(cái)端資金大量流入大平臺(tái)的局面。特別是行業(yè)負(fù)面新聞接二連三的出現(xiàn)之后，安全問(wèn)題讓人甚憂，越來(lái)越多的投資人開(kāi)始懷著：寧可利率低，也要投大平臺(tái)的心理。這促使了行業(yè)在理財(cái)端的競(jìng)爭(zhēng)加劇，各式各樣的營(yíng)銷手段被重復(fù)應(yīng)用，平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果就是推高了獲客成本，這樣一來(lái)，對(duì)大家都沒(méi)有好處。
起初，平臺(tái)花費(fèi)不到100元便可獲得一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，現(xiàn)如今，花費(fèi)上千元，獲得的投資客戶，其投資額還不到1000元，獲客成本相比增長(zhǎng)了10倍之多。平常花錢做活動(dòng)，也要想盡辦法對(duì)付羊毛黨的進(jìn)擊，一不留神，錢就被羊毛黨給擼走了。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本上升，生存壓力也隨之加大。
這時(shí)候，倘若平臺(tái)降息，又會(huì)導(dǎo)致投資人忠誠(chéng)度下降，如果降息幅度過(guò)大，甚至?xí)屚顿Y人轉(zhuǎn)變投資方式，導(dǎo)致平臺(tái)資金流出。在理財(cái)多樣化的今天，投資人有許許多多的理財(cái)方式可選擇，不少人選p2p都是沖著它的高收益而來(lái)的。
繼續(xù)燒錢戰(zhàn)斗到底，還是認(rèn)清形勢(shì)另尋出路，是不少平臺(tái)面臨的問(wèn)題。根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的路，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。北京這家平臺(tái)選擇關(guān)閉線上理財(cái)端，不是自命認(rèn)輸，而是聰明的救贖。
眾所周知，p2p的核心競(jìng)爭(zhēng)力在資產(chǎn)端，平臺(tái)要一面大力尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、嚴(yán)加做好風(fēng)控，以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一面又要構(gòu)建好資金端渠道，現(xiàn)在，資金端競(jìng)爭(zhēng)惹了一身麻煩，無(wú)異于后院起火，將平臺(tái)推至內(nèi)憂外患的地步。
去理財(cái)端后，該如何定性這些p2p平臺(tái)？
P2P的意思是，個(gè)人對(duì)個(gè)人之間的網(wǎng)絡(luò)借貸，當(dāng)p2p平臺(tái)去線上理財(cái)端之后，資金來(lái)源轉(zhuǎn)而由線下機(jī)構(gòu)提供，這時(shí)候的平臺(tái)，該如何去定性？仍然叫做p2p嗎，這是一個(gè)問(wèn)題。盡管機(jī)構(gòu)投資者的資金成本更低，專業(yè)化對(duì)平臺(tái)幫助也更大，能有效避免資金池和非法集資等問(wèn)題的出現(xiàn)，但光鮮的背后，也存在著不確定風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)構(gòu)投資的專業(yè)性將對(duì)平臺(tái)資產(chǎn)端的要求更加嚴(yán)格，資金流動(dòng)將呈現(xiàn)大進(jìn)大出的特點(diǎn)，公信力好的時(shí)候，資金來(lái)的容易，一旦平臺(tái)對(duì)資產(chǎn)端把握的不夠準(zhǔn)確，出現(xiàn)大量的壞賬等問(wèn)題，損害投資者利益，就極有可能會(huì)面臨資金撤離的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)候的資金流出，將會(huì)是集中性的、快速的資金流出，這對(duì)比起個(gè)人理財(cái)端的平臺(tái)，有明顯的差別，這對(duì)平臺(tái)的損害也會(huì)更加的巨大。
平臺(tái)去除線上理財(cái)端以后，以前的運(yùn)營(yíng)難題：資金被羊毛黨擼走的問(wèn)題也避免掉了，同時(shí)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向也發(fā)生了改變，以投資用戶為中心的運(yùn)營(yíng)，將變?yōu)橐再Y產(chǎn)端客戶為中心的運(yùn)營(yíng)，這時(shí)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，需要用新的思路去考量和執(zhí)行，在全新的機(jī)遇面前，抓住時(shí)間際遇，創(chuàng)造出新穎的、與眾不同的方式，與同行形成差異化，塑造出一條屬于平臺(tái)的個(gè)性化發(fā)展之路，定能優(yōu)勝于其中。
文/宜聚網(wǎng)關(guān)典，極客網(wǎng)專欄作者?！耙司劬W(wǎng)關(guān)典”是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)宜聚網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部運(yùn)作的原創(chuàng)內(nèi)容ID，長(zhǎng)于邏輯性思考與理性表達(dá)。
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