P2P平臺(tái)營銷盯上特定人群 這幾類人要小心了

文|融360

2月21日訊，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)營銷的方式有很多，比如通過搜索或門戶投放廣告，找名人專家站臺(tái)或明星代言，還有的派發(fā)羊毛福利直接讓利投資人。而P2P網(wǎng)貸吸引投資人的很大一個(gè)因素就是較高的收益率，平臺(tái)派發(fā)羊毛福利等于直接或間接提高了投資收益率，對(duì)于很多投資人來說是個(gè)不小的誘惑。

平臺(tái)的羊毛活動(dòng)一般有新客獎(jiǎng)勵(lì)、推薦獎(jiǎng)、投資獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)的大多是投資抵用券或者加息券，也有的是直接獎(jiǎng)現(xiàn)金，這些都是無差別的獎(jiǎng)勵(lì)，適用于所有投資人。但還有一些平臺(tái)會(huì)發(fā)放實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，一些比較普通的東西可能使用與大眾，但還有的就是有針對(duì)性的對(duì)特定人群的東西，送的東西可以吸引這一類人來投資，也就讓一些網(wǎng)貸“騙子”鉆了空子。

送油還返現(xiàn) 老年人頻頻中招

專盯老年人的理財(cái)平臺(tái)會(huì)在線下展開攻勢(shì)，雖然監(jiān)管明確規(guī)定不能線下攬客，但畢竟還在整改期，加上一些平臺(tái)選擇把理財(cái)宣傳單塞進(jìn)老百姓的信箱或者直接在街上派發(fā)，流動(dòng)性也比較大，不好監(jiān)控。

此類宣傳一般會(huì)給出一個(gè)較高的收益率，差不多都是10%以上，對(duì)于習(xí)慣了在銀行存定期或者買理財(cái)?shù)睦夏耆藖碚f，這個(gè)收益已經(jīng)很誘人了。針對(duì)他們的擔(dān)憂，這些宣傳會(huì)承諾保本保息，并附送“大禮包”。

有投資顧問毫不避諱的表示，他們推薦的理財(cái)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是50歲以上的人。在宣傳單上往往可以看見這樣的宣傳，“來電即送老年人專用放大鏡指甲剪1個(gè)”、“每月結(jié)息，尤其適合老年人養(yǎng)老”，附贈(zèng)“食用油”等，雖然吸引人的手法已經(jīng)老套了，但正合老年人的口味。

此類宣傳一般強(qiáng)調(diào)收益和獎(jiǎng)品，但是關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)卻絲毫不提，這也正是利用了老年人的普遍特點(diǎn)——熱衷高收益以保障晚年，但卻由于有關(guān)知識(shí)和認(rèn)知的缺乏，看不到投資的風(fēng)險(xiǎn)。等到最后平臺(tái)出現(xiàn)問題，他們發(fā)現(xiàn)得到的贈(zèng)品不過是貪了小便宜，所謂的保本保息不過是空頭支票，這時(shí)驚呼上當(dāng)已經(jīng)為時(shí)晚矣。

細(xì)分渠道推薦 孕婦與寶媽紛紛踩雷

這幾年各類供孕婦和寶媽交流的社區(qū)網(wǎng)站迅速崛起，比如辣媽幫就已經(jīng)擁有了千萬用戶，號(hào)稱中國最大的移動(dòng)女性社區(qū)，但目前這行業(yè)老大卻因?yàn)橥茝V網(wǎng)貸產(chǎn)品被推上了風(fēng)口浪尖。

據(jù)媒體報(bào)道，前年底辣媽幫官網(wǎng)在宣傳P2P平臺(tái)奶瓶兒，推薦時(shí)稱該平臺(tái)是“中國首個(gè)專注于媽媽群體理財(cái)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新產(chǎn)品”，“資金由招商銀行托管，任何個(gè)人、單位無權(quán)對(duì)資金進(jìn)行任何操作，媽媽們大可放心”。

而當(dāng)時(shí)奶瓶兒官網(wǎng)也顯示已與辣媽幫合作籌劃針對(duì)媽媽們的福利活動(dòng)，通過“現(xiàn)金+實(shí)物”的理財(cái)模式，讓媽媽們的理財(cái)同時(shí)還能免費(fèi)獲得各種母嬰用品。

據(jù)投資人爆料，投資群里有很多寶媽，大家除了投資還交流孩子的事，而當(dāng)奶瓶兒今年初出現(xiàn)問題時(shí)，一大波孕婦與寶媽紛紛踩雷。年輕的媽媽們想要賺更多的奶粉錢，加上有很多適用寶寶的贈(zèng)品而選擇投資，現(xiàn)在出了這樣的事，對(duì)于年輕的家庭無疑是一個(gè)打擊。

起點(diǎn)低收益高 大學(xué)生頻頻入坑

相比起不少投資渠道，P2P投資不僅門檻低，收益還十分可觀，加上網(wǎng)上投資操作簡單，一些“有心人”正是利用這些特點(diǎn)，有針對(duì)的把目標(biāo)客戶設(shè)定為那些手有余錢的大學(xué)生，他們接觸了一些理財(cái)?shù)母拍睿顿Y經(jīng)驗(yàn)不足，很容易就踩雷了。

融360小編前不久去了一趟某大學(xué)，就看到大學(xué)食堂的桌面上是某P2P的廣告，想當(dāng)年融360小編念大學(xué)時(shí)還是中國聯(lián)通的廣告。這類P2P平臺(tái)主攻大學(xué)生群體，以門檻低為噱頭，同時(shí)強(qiáng)調(diào)較高的收益率，吸引力不少大學(xué)生來投資。

上個(gè)月被爆提現(xiàn)困難的早點(diǎn)兒，就是主要做大學(xué)生理財(cái)?shù)模蛘?ldquo;學(xué)生1元起投”這樣的標(biāo)語來吸引這個(gè)群體，官網(wǎng)還自稱是“中國領(lǐng)先的大學(xué)生理財(cái)服務(wù)平臺(tái)”。有媒體指出，早點(diǎn)兒之前經(jīng)常舉辦各類校園活動(dòng)來打響名號(hào)并樹立平臺(tái)正面形象。不少大學(xué)生正式看到了這些才選擇投資這家平臺(tái)，有的大學(xué)生甚至拿出來自己的獎(jiǎng)學(xué)金和生活費(fèi)來投資。

據(jù)媒體內(nèi)部了解，早點(diǎn)兒被爆出問題錢，投資交易金額高達(dá)3.5億，這里面有一部分就是來個(gè)全國各地高校大學(xué)生投資資金。

其實(shí)不管是誰，都不想遇到自己投資的平臺(tái)出現(xiàn)問題，但網(wǎng)貸投資有風(fēng)險(xiǎn)，投資者千萬不要因?yàn)槟承?ldquo;小利”或廣告宣傳就投資，也許這些只是平臺(tái)為了騙取你的本金的套路。

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