翻了5.3萬(wàn)條評(píng)論后，終于看懂了走步機(jī)成為爆品的秘密

從逛MUJI無(wú)印良品與IKEA宜家開(kāi)始，我們愈發(fā)感覺(jué)到：消費(fèi)者正在消費(fèi)的，是一種心儀的氛圍與場(chǎng)景，而非產(chǎn)品本身。正基于此，在家庭健身這條賽道中，不斷地有各類(lèi)玩家悉數(shù)登場(chǎng)，有主打健身課程的KEEP;有注重社交圈層的咕咚;有傳統(tǒng)的健身器材可選;也有更具創(chuàng)新性的走步機(jī)新品類(lèi)。對(duì)于用戶(hù)而言，足不出門(mén)，在家就可以把運(yùn)動(dòng)這件事搞定了?？傮w來(lái)講，想在家運(yùn)動(dòng)無(wú)非有兩類(lèi)選擇，要么跟著APP練，要么買(mǎi)臺(tái)設(shè)備自己練。

走步機(jī)作為當(dāng)下時(shí)代創(chuàng)新性的家庭健身新產(chǎn)品一經(jīng)推出，便吸睛無(wú)數(shù)。2018年4月，第一臺(tái)走步機(jī)由金史密斯創(chuàng)造，首次通過(guò)小米眾籌向外界發(fā)售，短短10天時(shí)間便賣(mài)出了6000臺(tái)，并未進(jìn)行大肆宣揚(yáng)的走步機(jī)便取得了驚人的成功。正如香飄飄董事長(zhǎng)蔣建琪所說(shuō)，在新品投放市場(chǎng)的時(shí)候一定要低調(diào)，以免被行業(yè)大鱷盯上，原本屬于自己的市場(chǎng)就有可能會(huì)被奪走。盡管走步機(jī)在市場(chǎng)上不脛而走，不料在隨后的半年時(shí)間里，走步機(jī)行業(yè)同樣上演了一出品牌爭(zhēng)奪大戲。

在金史密斯走步機(jī)推出之后，行業(yè)內(nèi)的一些跑步機(jī)品牌將自己的產(chǎn)品進(jìn)行形態(tài)和功能上的閹割，瞬間變成了“走步機(jī)”，玩起來(lái)李逵還是李鬼的文字游戲，試圖迷惑消費(fèi)者，影響用戶(hù)決策購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)了雙11和618的兩個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，截止目前，就京東和天貓的走步機(jī)分類(lèi)排名來(lái)看，金史密斯已經(jīng)建立了真正的走步機(jī)品牌認(rèn)知，贏(yíng)得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

金史密斯走步機(jī)在京東擁有足足5.3萬(wàn)條評(píng)價(jià)，幾乎是后四名單品的評(píng)價(jià)總和，盡管小編對(duì)于家庭健身并沒(méi)有太大的興趣，但是從市場(chǎng)反響角度而言，走步機(jī)的確已經(jīng)成為了家庭健身的爆款產(chǎn)品了。究竟是哪些用戶(hù)會(huì)買(mǎi)走步機(jī)?買(mǎi)回家之后會(huì)不會(huì)像傳統(tǒng)跑步機(jī)那樣被束之高閣呢?小編瀏覽了上萬(wàn)條的評(píng)價(jià)之后，得出了以下的結(jié)論。

更小巧的機(jī)身收納時(shí)更省空間，基本上是用戶(hù)選擇走步機(jī)最關(guān)鍵的因素。即便是發(fā)展了數(shù)十年的跑步機(jī)，也沒(méi)有像走步機(jī)一樣，可以將運(yùn)動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)折，幾乎減小了一半的占地面積，很多用戶(hù)還會(huì)將走步機(jī)直立的放置在狹小的縫隙里，比如書(shū)桌旁，冰箱旁或是門(mén)后，這些在過(guò)去絕對(duì)不會(huì)放置跑步機(jī)的地方。

“顏值超級(jí)高很有質(zhì)感，試走了一下，速度調(diào)節(jié)很方便，老人也很好操作很方便，噪音也比較小，很不錯(cuò)，以后不管外面什么天氣，在家就可以走路運(yùn)動(dòng)了，還可以邊走邊看電視”。更多的用戶(hù)喜愛(ài)走路而非是難以堅(jiān)持的跑步，但為什么要為自己不會(huì)用到的功能買(mǎi)單呢，何況跑步機(jī)都是些體型魁梧的家伙。這些實(shí)際的思考來(lái)自于很大一部分理性消費(fèi)者，我只是走路，買(mǎi)一臺(tái)好看又好用的走步機(jī)，這就夠了，何況價(jià)格還很低，并且是小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品。

邊看電視邊走路似乎是這些走步機(jī)用戶(hù)的最佳組合。過(guò)去都是懶坐在沙發(fā)上，眼睛看著電視，嘴里從來(lái)都不會(huì)閑著，不是拿點(diǎn)兒零食就是喝點(diǎn)兒飲料，久而久之，身體發(fā)福的程度可想而知?，F(xiàn)在好了，追劇的時(shí)候踏上走步機(jī)，已經(jīng)成為了很多用戶(hù)每晚必做的事，堅(jiān)持走完一期綜藝已經(jīng)是大汗淋漓，不知不覺(jué)中就消耗了很大一部分熱量，彌補(bǔ)了白天繁忙工作沒(méi)時(shí)間運(yùn)動(dòng)的內(nèi)疚感。

“各種提示還是非常清晰的，米家APP軟件的初學(xué)過(guò)程很贊，這個(gè)表?yè)P(yáng)一個(gè)，很人性化，不經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)的會(huì)有限速，牛，這個(gè)設(shè)計(jì)很好。買(mǎi)來(lái)三天，走了10多公里，還可以，噪音不是很大，挺好的，推薦一個(gè)”。走步機(jī)可與米家APP進(jìn)行互聯(lián)，并在內(nèi)部做起了文章。為了讓用戶(hù)更安全更快速地了解并熟悉走步機(jī)，在新用戶(hù)初次使用時(shí)必須經(jīng)過(guò)短暫的新手向?qū)W(xué)習(xí)模式，只有完全通過(guò)后才可以解鎖走步機(jī)的最大速度。在A(yíng)PP內(nèi)還設(shè)計(jì)了很多人性化設(shè)置，比如互聯(lián)小米電視、自定義速度、智能自動(dòng)啟停、兒童鎖、偏移校正等功能，在小米團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的賦能之下，走步機(jī)的APP功能設(shè)計(jì)達(dá)到了小米產(chǎn)品一貫的高水準(zhǔn)。

翻閱了上萬(wàn)條評(píng)論之后不難發(fā)現(xiàn)，走步機(jī)之所以能被消費(fèi)者認(rèn)可，其實(shí)是蘊(yùn)含著一種深層的消費(fèi)邏輯。除了購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，人們?cè)谏钪匈?gòu)買(mǎi)的無(wú)非是“工具”而已。人們通過(guò)使用工具，引發(fā)某種體驗(yàn)的變化。換句話(huà)說(shuō)，人們買(mǎi)的并不是物品本身，而是一種體驗(yàn)。將五官的體驗(yàn)，整合為內(nèi)心的感受。走步機(jī)的存在恰恰是滿(mǎn)足了用戶(hù)日常運(yùn)動(dòng)的一種內(nèi)心需求，不需要太大地方，運(yùn)動(dòng)時(shí)足夠安靜，有小米品牌的背書(shū)，并且價(jià)格也在接受范圍內(nèi)，正是一點(diǎn)一滴的需求整合，使得走步機(jī)逐漸成為了用戶(hù)腦海中理想型的運(yùn)動(dòng)解決方案。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。