618全民年中購物節(jié)正在如火如荼的進(jìn)行中，各品牌商家都在全力奮戰(zhàn)，迎接這場大考，而其中一家國貨老牌不走尋常路，618期間玩起了“土味條幅”梗，用接地氣的方式打通品牌與消費(fèi)者的橋梁。不少網(wǎng)友看到圖片爆笑不已，有網(wǎng)友評論說：“以前只聽說過土味情話上頭，沒想到土味條幅更上頭！”
揚(yáng)州兩面針調(diào)整戰(zhàn)略 商用家用雙管齊下
這些讓大伙兒喜聞樂見的“土味條幅”就掛在揚(yáng)州杭集鎮(zhèn)的兩面針工廠大樓。揚(yáng)州杭集素有“雙都”美譽(yù)，是全球牙刷和酒店日用品最大的生產(chǎn)制造基地，歷史悠久始于清代道光年間，產(chǎn)業(yè)集聚度高。6月12日，京東旗下社交電商平臺京喜與杭集口腔護(hù)理、洗護(hù)用品兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作，基于京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，建設(shè)“京喜江蘇省口腔護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)帶示范基地”、“京喜江蘇省洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)帶示范基地”。
用數(shù)字技術(shù)、搭建電商渠道等方式驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，能為杭集當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)企業(yè)帶來新動能。作為杭集產(chǎn)業(yè)帶中的龍頭企業(yè)之一，兩面針自然也不能錯(cuò)過。簽約當(dāng)天，工廠大樓上4大條幅異常醒目——“早也刷，晚也刷，刷火兩面針X京喜618”、“好身體要好牙，下半年好生活全靠618”、“加班加點(diǎn)備戰(zhàn)618，拿足訂單才能回家”、“進(jìn)得了酒店擺得了攤，出不了海就上618”，讓兩面針借著京喜618的東風(fēng)、產(chǎn)業(yè)帶的合作紅火起來！
提起兩面針，可能很多人的記憶還停留在以前，“一口好牙，兩面針”的廣告當(dāng)時(shí)在中國家喻戶曉。作為在1978年就率先研制成功國內(nèi)第一支中藥牙膏的企業(yè)，兩面針當(dāng)年在市場上長期盤踞前三甲，有著舉足輕重的地位，但后來，大眾卻越來越少地見到它的身影。因?yàn)閮擅驷樇瘓F(tuán)前些年調(diào)整了發(fā)展方向，揚(yáng)州兩面針專注在酒店商用牙膏領(lǐng)域，年產(chǎn)銷酒店用小牙膏20億支，國內(nèi)市場占有率超過50%。
但今年來勢洶洶的疫情，讓整個(gè)酒店行業(yè)陷入了低迷，揚(yáng)州兩面針的酒店牙膏銷量大幅下降。而疫情之下線上消費(fèi)愈發(fā)紅火，基于此，揚(yáng)州兩面針調(diào)整了產(chǎn)品方向，618期間迅速入駐京喜，面向大眾消費(fèi)者推出性價(jià)比高的家用牙膏，通過京喜平臺的溯源直播、社交玩法等重回大眾視野。并且，為了更好地與新興市場消費(fèi)者互動，兩面針掛起了“土味條幅”，用通俗直白、有趣的語言和方式與大眾消費(fèi)者溝通，成為人們茶余飯后的談資，進(jìn)軍家用洗護(hù)領(lǐng)域勢頭顯著。
京喜工廠直播 助力兩面針2天賣出9萬支牙膏
與京喜攜手，揚(yáng)州兩面針搭上了社交電商的快車。
首先，京喜給兩面針開放了綠色通道，成立專項(xiàng)小組，不到2周時(shí)間就讓兩面針完成了線上開店全流程，并在店鋪運(yùn)營中獲得大量資源扶持。
其次，京喜主推的產(chǎn)業(yè)帶溯源直播，讓產(chǎn)品生產(chǎn)流程完完全全展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有利于消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品，產(chǎn)生信賴，提升銷量。在兩面針的車間里，618期間已經(jīng)上演了多場工廠直播，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了清晰明了的認(rèn)知。而通過工廠直播這一直觀的呈現(xiàn)形式，兩面針也在2天時(shí)間內(nèi)就賣出9萬支牙膏。
未來，兩面針將依托京東大數(shù)據(jù)及京喜海量新興市場用戶的消費(fèi)洞察，通過“輕C2M“模式來優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)一步提升旗下全系列洗護(hù)用品的銷量。兩面針江蘇實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、江蘇省酒店日用品協(xié)會會長蘭進(jìn)表示：“618電商購物節(jié)，我們試水取得較好的成績，應(yīng)該說開辟了全新的銷售方式，在618期間上市的牙膏牙刷套裝及洗衣液產(chǎn)品銷量大幅上升。京喜提供了平臺人群畫像等數(shù)據(jù)給我們做參考，使我們對產(chǎn)品定位和運(yùn)營更加準(zhǔn)確，對爆品打造有很大幫助。未來，希望聯(lián)合京喜開發(fā)更多的C2M定制款產(chǎn)品，打造極致性價(jià)比，讓消費(fèi)者用低價(jià)，享受到大品牌放心的產(chǎn)品?！?/p>
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