“家電老炮兒”40歲跨行開(kāi)酒水店日銷(xiāo)2萬(wàn) 跟著京東走是他的成功秘訣

兩個(gè)月前，在廣西省玉林北流市一片人來(lái)人往的小區(qū)，做了5年家電生意的店主老李，又跨行、跨界新開(kāi)了一家近120平的酒水門(mén)店。雖然門(mén)店類(lèi)型不同，但相同的是老李都是和京東合作。

“這是偶然，也是必然”，老李回想起再次合作的初衷時(shí)說(shuō)道，“之前開(kāi)京東家電專(zhuān)賣(mài)店，生意非常不錯(cuò)，品牌和品質(zhì)都深受消費(fèi)者喜歡”。一次偶然機(jī)會(huì)，老李在店門(mén)口看到了京喜名酒薈的招商廣告，“酒類(lèi)市場(chǎng)所擁有的龐大消費(fèi)群體和巨大的市場(chǎng)”，了解到這是京東集團(tuán)京喜事業(yè)群的項(xiàng)目后，他沒(méi)多想就聯(lián)系上了客戶(hù)經(jīng)理，“可以說(shuō)我對(duì)京東是高度信任并有一份情懷的，跟著京東走，沒(méi)錯(cuò)！” 

開(kāi)業(yè)兩個(gè)月以來(lái)，每天京喜名酒薈里的顧客絡(luò)繹不絕，日均銷(xiāo)售能達(dá)到2萬(wàn)且仍在不斷攀升。這讓老李滿(mǎn)心歡喜。

保質(zhì)保優(yōu)，京喜名酒薈成為社區(qū)口碑小店

老李是酒水行業(yè)經(jīng)營(yíng)小白，但他自己喝酒。但作為消費(fèi)者，他知道近些年酒水市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各種劣質(zhì)假酒消費(fèi)者很難辨別。所以當(dāng)他成為店主后，最關(guān)心的一件事就是讓顧客買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的酒水。

說(shuō)到商品，老李說(shuō)京喜名酒薈的指導(dǎo)絕對(duì)“一流”，他不用和其他同行一樣?xùn)|奔西跑，找各個(gè)供應(yīng)商進(jìn)貨?！伴_(kāi)業(yè)進(jìn)貨我都沒(méi)發(fā)過(guò)愁，店里的第一批酒水是由京喜名酒薈項(xiàng)目工作人員調(diào)查市場(chǎng)之后，給我配置好的”。依托京東完善的商品供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理體系，最近兩三個(gè)月，門(mén)店的補(bǔ)貨、上新，老李都直接從京東掌柜寶APP上下單，不僅價(jià)格優(yōu)惠，商品也保真。

除了有保質(zhì)保優(yōu)的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是老李開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)宗旨。每當(dāng)有顧客進(jìn)店，老李總是熱情地招呼，了解顧客的購(gòu)酒需求后才引導(dǎo)其選購(gòu)真正適合的酒水，而不是一味推薦網(wǎng)紅酒水。憑借優(yōu)質(zhì)的酒水和貼心的服務(wù)，老李的京喜名酒薈迅速成為社區(qū)的人氣店鋪。

談及開(kāi)店以來(lái)印象最深刻的一件事，老李回憶起之前的一位顧客，在初次到店時(shí)，了解到京喜名酒薈是京東旗下的酒水專(zhuān)營(yíng)店，一次便直接購(gòu)入一批白酒，稱(chēng)“京東品質(zhì)信得過(guò)，以后買(mǎi)酒不會(huì)再選第二家啦！”口口相傳的好口碑讓老李的酒水店有了越來(lái)越多的回頭客。顧客的信任，讓老李自豪不已。

線(xiàn)上+線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)，門(mén)店引流增收更輕松

如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，那京喜名酒薈線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運(yùn)營(yíng)的方式更是讓顧客買(mǎi)得省心。

不同于以往的社區(qū)酒水門(mén)店只做上門(mén)生意，為了給門(mén)店帶來(lái)更多客流，服務(wù)更多的消費(fèi)者，京喜名酒薈工作人員還為門(mén)店引入了京東APP和京東便利GO小程序，不僅擴(kuò)充了門(mén)店的流量，為店主帶來(lái)更多的收益，還滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者到店購(gòu)、到店提、到家送等多元化的購(gòu)物需求。

這也是吸引老李開(kāi)京喜名酒薈的原因之一，“以前的酒水門(mén)店顧客范圍小，就做周?chē)^(qū)的生意。現(xiàn)在京喜名酒薈線(xiàn)上線(xiàn)下融合的運(yùn)營(yíng)方式，給我的門(mén)店帶來(lái)了更多的客流，生意自然也好了”。

開(kāi)店僅半個(gè)月，老李的京喜名酒薈便迎來(lái)了第一個(gè)京東618購(gòu)物節(jié)，但憑借線(xiàn)上線(xiàn)下的多重渠道和便捷舒心的配送服務(wù)，門(mén)店收獲了大批訂單和顧客，每天線(xiàn)上訂單額超200單，一周線(xiàn)上銷(xiāo)售額是平時(shí)的2倍。 

專(zhuān)業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，增強(qiáng)顧客對(duì)門(mén)店的依賴(lài)

當(dāng)然，對(duì)于這樣的銷(xiāo)售成績(jī)，老李并不滿(mǎn)足，并表示自己可以做得更好。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大線(xiàn)上線(xiàn)下訂單，在京喜名酒薈工作人員的建議下，門(mén)店還建立起了用戶(hù)社群，同時(shí)也能更好地服務(wù)消費(fèi)者。老李稱(chēng)自己不太懂如何在社群里做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如何增強(qiáng)和用戶(hù)的互動(dòng)。對(duì)此，京喜名酒薈工作人員不僅制定了一整套的社群營(yíng)銷(xiāo)方案，還指導(dǎo)老李運(yùn)營(yíng)社群，為其提供更多營(yíng)銷(xiāo)方法。

酒水知識(shí)、趣味圖文視頻、社群互動(dòng)小游戲、商品賣(mài)點(diǎn)等等，豐富多樣的內(nèi)容，常常引起顧客的廣泛討論。 除此之外，群里的“開(kāi)心早報(bào)，每日必到”欄目一經(jīng)推出，就收獲了顧客的熱烈反響。每天一篇早報(bào)，不僅培養(yǎng)了顧客關(guān)注會(huì)員群的習(xí)慣，也讓他們得以學(xué)習(xí)有用的酒水知識(shí)。每當(dāng)有顧客在群中詢(xún)問(wèn)品酒的方法，老李也能第一時(shí)間給出回答，并盛情邀請(qǐng)顧客參與定期舉行的酒水品鑒會(huì)。

“新項(xiàng)目，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)！” 談及將來(lái)的打算，老李稱(chēng)計(jì)劃增加人手，將門(mén)店的服務(wù)做得更好?！半m然我對(duì)酒類(lèi)行業(yè)涉足不深，但是我對(duì)京喜名酒薈充滿(mǎn)信心！”想象未來(lái)和京東一起攜手的日子，老李信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

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