10月TikTok美國(guó)電商能閉環(huán)？

文 | 何洋

編輯 | 史婉嘉

TikTok正在快速推進(jìn)電商業(yè)務(wù)。

從去年僅開放印尼和英國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)，到今年二季度又開放泰國(guó)、馬來西亞、越南、菲律賓、新加坡，一年多的時(shí)間里，TikTok Shop已擁有7個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，并開啟了“一店賣全球”時(shí)代（商家只需開一個(gè)跨境店鋪即可賣向所有目標(biāo)國(guó)）。

但，還不夠快——至少對(duì)于那些對(duì)它滿懷期待的中國(guó)跨境商家而言。

落差感可能來自于兩方面。

當(dāng)大家站在抖音電商成功的基礎(chǔ)上去看TikTok，會(huì)發(fā)現(xiàn)，它慢了不止一點(diǎn)點(diǎn)。2019年，抖音月活達(dá)到4.86億，抖音電商正式上線，第二年即實(shí)現(xiàn)全年GMV 4860億元（其中閉環(huán)2860億，外鏈2000億），2021年全年GMV沖至8700億（其中閉環(huán)約6000億，外鏈2700億），成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)。

對(duì)比來看，2021年，TikTok實(shí)現(xiàn)全球月活超10億，TikTok電商正式上線，這一年的GMV近60億元。有消息稱，其2022年目標(biāo)是翻一倍達(dá)到120億元。

另一方面，在用戶基數(shù)最大的美國(guó)站，TikTok電商業(yè)務(wù)目前仍是小范圍內(nèi)測(cè)且“半閉環(huán)”（即不在TikTok平臺(tái)直接完成交易，而是跳轉(zhuǎn)至Shopify獨(dú)立站）狀態(tài)，也讓商家難以施展拳腳。

對(duì)TikTok Shop（閉環(huán)）在美國(guó)的上線期待而又擔(dān)心，是億邦動(dòng)力從多位TikTok商家處感受到的一致態(tài)度。就像其中一位商家所言：功能的上線是一件很簡(jiǎn)單的事情，只有當(dāng)運(yùn)營(yíng)能力、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都跟得上的時(shí)候，才是這個(gè)渠道成型的時(shí)候，而“強(qiáng)行催熟”不會(huì)有很好的結(jié)果。

“有消息說是最快8月底、9月初”；“我聽說大概10月份，很多事情其實(shí)還沒準(zhǔn)備好”；“估計(jì)得年底了”……對(duì)于TikTok Shop在美國(guó)的上線時(shí)間，業(yè)內(nèi)有多種聲音。

那些跑在前面的玩家，已熬死一批淺嘗者，也在英國(guó)、東南亞的“練手”中理清思路?，F(xiàn)在，他們的目標(biāo)就是竭力實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，等到平臺(tái)準(zhǔn)備好的那一天。

01

太貴！請(qǐng)外籍主播150美金/小時(shí)

賣0.99磅的便宜貨

位于蘇州的可揚(yáng)出海是一家典型的TikTok電商公司。

在聯(lián)合創(chuàng)始人張煒看來，TikTok美國(guó)站的電商業(yè)務(wù)推進(jìn)比想象中的慢?！叭绻凑沼?guó)站的推進(jìn)速度，美國(guó)站從去年11月開始短視頻購(gòu)物車內(nèi)測(cè)后，到今年3月就應(yīng)該公測(cè)了，但實(shí)際上并沒有，只是又開始內(nèi)測(cè)直播購(gòu)物車，且都是半閉環(huán)的?！彼劦馈?/p>

不過，“想快也快不了”的是，TikTok美國(guó)站的用戶標(biāo)簽還不夠細(xì)。張煒指出，因?yàn)槊绹?guó)站是半閉環(huán)，即跳轉(zhuǎn)到Shopify獨(dú)立站完成購(gòu)買，所以，用戶偏好、加購(gòu)以后有沒有成交、站內(nèi)瀏覽時(shí)長(zhǎng)、1000個(gè)人成交率是多少等重要數(shù)據(jù)，TikTok是沒有的，需要內(nèi)測(cè)商家不斷反饋回去。而商家獨(dú)立站的這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度也不夠，因?yàn)槠淞髁縼碓床⒉荒芡耆珰w到TikTok。

可揚(yáng)出海的打法是典型的賬號(hào)矩陣策略。作為一家聚焦珠寶首飾出海的企業(yè)，其通過原創(chuàng)的短視頻內(nèi)容，在TikTok多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)孵化垂直達(dá)人賬號(hào)，共積累了近1億量級(jí)的粉絲，并逐步走上電商變現(xiàn)路徑。

以美國(guó)站為例，可揚(yáng)出海的好物類賬號(hào)累計(jì)有數(shù)百萬粉絲量，娛樂類賬號(hào)則有數(shù)千萬的粉絲量。

目前，可揚(yáng)出海作為美國(guó)區(qū)第一批獲得TikTok小黃車內(nèi)測(cè)資格的商家，運(yùn)行著TikTok+Shopify獨(dú)立站的電商半閉環(huán)鏈路，同時(shí)也在英國(guó)和東南亞開TikTok閉環(huán)小店。

可揚(yáng)出海的核心目標(biāo)是美國(guó)市場(chǎng)，但現(xiàn)在，他們的收入?yún)s主要來自英國(guó)和東南亞國(guó)家站。

“英國(guó)站，我們賣女鞋，GMV應(yīng)該屬于行業(yè)前三的水平。東南亞業(yè)務(wù)占比不到1/10，我們賣真絲家居服，算是TikTok上價(jià)格較高的產(chǎn)品?！睆垷樃嬖V億邦動(dòng)力，“我們的賬號(hào)80%是美國(guó)的，如果不是因?yàn)槊绹?guó)推進(jìn)太慢的話，不會(huì)去做英國(guó)，更不會(huì)去做東南亞?！?/p>

東南亞“有規(guī)模沒利潤(rùn)”、英國(guó)“被玩兒壞了”，這是多位跨境出海商家對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的共同評(píng)價(jià)。

張煒也感同身受。去年12月，可揚(yáng)出海在英國(guó)站賣首飾類產(chǎn)品，一個(gè)戒指能賣20鎊，但今年3月份后，生意做不動(dòng)了。

“英國(guó)站全面開放，很多新的中國(guó)商家涌入，開始價(jià)格戰(zhàn)。我們的產(chǎn)品是值20磅的，他們把同類商品做到1.9鎊，幾乎是‘論斤稱’的貨。低端貨擾亂市場(chǎng)，劣幣驅(qū)逐良幣?！睆垷樂Q，一個(gè)在國(guó)內(nèi)淘寶賣三四十元的水杯，拿到TikTok英國(guó)站去只賣0.99鎊（折合人民幣8元）的情況并不少見。

今年4月份，TikTok英國(guó)站進(jìn)行了一次嚴(yán)格的“封店行動(dòng)”，目的正是打擊那些賣仿品/假貨擾亂市場(chǎng)秩序的不良商家。張煒指出，“此后情況的確有好轉(zhuǎn)”。

出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況，除了有部分商家有意“虧本賺吆喝”，另一方面或許也跟平臺(tái)算法有關(guān)。有不愿具名的TikTok商家透露，剛開始直播的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)給直播間推一批“急速流”，如果這波急速流沒有出單，后續(xù)就不會(huì)再推了。

“這些極速流如何分發(fā)，決定了平臺(tái)的價(jià)值導(dǎo)向。給消費(fèi)者一個(gè)0.99磅、看起來還不錯(cuò)的商品，他難免抱著‘薅羊毛’的心態(tài)下單。如果這波極速流出了單，平臺(tái)就會(huì)繼續(xù)推流給你?！痹撋碳艺劦?，極速流帶來的弊端是，商家飲鴆止渴，不敢提價(jià)。因?yàn)橐坏┵u正價(jià)，消費(fèi)者則轉(zhuǎn)移到其他直播間繼續(xù)‘薅羊毛’，商家流量也接踵消失。

TikTok電商首批內(nèi)測(cè)商家Newme，也是以美國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng)。不過，相比盼望美國(guó)閉環(huán)小店快點(diǎn)開放，它更希望看到平臺(tái)在美國(guó)站有更充分的準(zhǔn)備，而不是走和英國(guó)站一樣的“老路”。

“目前來看，TikTok Shop并未達(dá)到Newme的業(yè)務(wù)預(yù)期規(guī)模。我們想在美國(guó)站看到更為健康的、可持續(xù)的電商生態(tài)?！盢ewme聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊向億邦動(dòng)力指出，美國(guó)毫無疑問是TikTok最大的市場(chǎng)，電商閉環(huán)比跳轉(zhuǎn)第三方獨(dú)立站店鋪去完成交易流程更短、轉(zhuǎn)化更高。

但要做好前期工作“沒那么快”。

從Newme的內(nèi)測(cè)情況來看，TikTok美國(guó)站遲遲沒有閉環(huán)的原因，除了當(dāng)?shù)卣叻傻韧庖?，更重要的是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)還不到位，包括沒有前置備貨（海外倉(cāng)）、沒有培養(yǎng)出頭部帶貨達(dá)人。

“就好比羅永浩之于抖音電商的發(fā)展起到非常關(guān)鍵的作用，那美國(guó)的‘羅永浩’是誰(shuí)？雖然美國(guó)頭部達(dá)人不少，但都沒有往帶貨方向走。一方面要看他們?cè)覆辉敢膺@么勤奮地做直播，畢竟接廣告的收益更大也更輕松；另一方面他們的發(fā)展邏輯不太一樣，要么想做娛樂明星，要么自己要做品牌?！鳖櫩≌劦馈?/p>

事實(shí)上，絕大多數(shù)做TikTok英國(guó)小店的商家，都如同Newme和可揚(yáng)出海一樣，把做英國(guó)站當(dāng)做美國(guó)大市場(chǎng)開放前的“練手”。而英國(guó)小店的體量占TikTok電商業(yè)績(jī)的30%左右——據(jù)多個(gè)服務(wù)商稱，在2021年（僅開了印尼和英國(guó)兩個(gè)站）TikTok電商60億元的GMV當(dāng)中，英國(guó)站大約創(chuàng)造了18億元左右。

在顧俊看來，做英國(guó)站的商家數(shù)量并不大，原因之一是受制于人力成本。

以一個(gè)主播開播的成本來計(jì)算：東南亞主播的成本大約為3美金/小時(shí)，一天播5小時(shí)，總成本約100多人民幣。但面向英國(guó)的直播成本就貴得多，國(guó)人主播50美金/小時(shí)，外籍主播100美金/小時(shí)。且由于時(shí)差致使晚上開播，價(jià)格會(huì)高出50%。這就造成TikTok全球所有直播間中，做英國(guó)直播的大約只占1%，且時(shí)長(zhǎng)非常短。

“開播成本決定了開播時(shí)長(zhǎng)，而開播時(shí)長(zhǎng)又決定了轉(zhuǎn)化金額。”這也是Newme今年從國(guó)內(nèi)搬到美國(guó)本土做直播的原因。

用顧俊的話說，美國(guó)的人力成本都遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)（美國(guó)一個(gè)主播白天的開播成本約為20美金/小時(shí)），且美國(guó)和英國(guó)的時(shí)差也正合適。雖然這個(gè)成本肯定比還是東南亞高，但客單價(jià)也更高。

02

美國(guó)站“掛車”就限流？

做東南亞沒利潤(rùn)

英國(guó)市場(chǎng)太小

如果要問有沒有典型的“TikTok品牌”（簡(jiǎn)稱“T品牌”），Newme是很多人都會(huì)提及的例子。

顧俊和他的伙伴在2020年創(chuàng)辦了這家公司，幾乎等同于all in TikTok短視頻及直播帶貨。在2021年下半年時(shí)，Newme的月GMV峰值已近百萬美元。

不過，顧俊坦言，現(xiàn)階段大家的體量都還太小，“隨便冒出來一家，方法用對(duì)了，兩個(gè)月就把我們超過了也很正常”。另外，雖然在英美市場(chǎng)Newme的規(guī)模算比較大的，但實(shí)際上公司并沒有掙錢，也還不是個(gè)真正的品牌，“處于組貨階段”。

據(jù)悉，目前，Newme約有兩三百個(gè)SKU，在泛家居品類的定位下，也擴(kuò)展了大類美妝（如美妝個(gè)護(hù)、美妝工具、假發(fā)、美甲等），其次是3C數(shù)碼、母嬰玩具。

顧俊解釋：“直播適銷的品類有一定特殊性，比如，TikTok直播間現(xiàn)在賣得最好的是水晶。但Newme對(duì)出不了品牌的品類沒有興趣，因此選擇了既能在直播間銷售又有可能做成品牌的品類，從組貨開始，深耕供應(yīng)鏈，再逐漸往品牌化方向走?！?/p>

“今年我們是追求微盈利的，即便在這么大的直播人力成本下。”顧俊指出，在整個(gè)資本市場(chǎng)并沒有很樂觀的情況下，這個(gè)階段虧損沒有什么意義，關(guān)鍵是也燒不出規(guī)模。

基于這樣的判斷，Newme的營(yíng)銷策略也做了調(diào)整。

比如，上一個(gè)階段其GMV主要靠短視頻帶動(dòng)，但現(xiàn)在出于流量成本過高的考慮，有意識(shí)地下調(diào)了視頻投放的比重，即便要投也是投掛購(gòu)物車的視頻。與此同時(shí)，由于直播基本上沒有流量成本，只有固定的人力成本，Newme目前已擴(kuò)展了十多個(gè)直播間。

可揚(yáng)出海今年5月份剛開始做到盈虧平衡。目前，其在短視頻和直播的投入上大致各占一半。張煒告訴億邦動(dòng)力，以英國(guó)站為例，其短視頻帶貨靠達(dá)人投放加自己的賬號(hào)掛購(gòu)物車，直播上則是兩個(gè)直播間同時(shí)運(yùn)行。如果直播間排名靠前，也會(huì)比較容易吸引到達(dá)人來找優(yōu)質(zhì)直播間的貨，這就形成一個(gè)相互促進(jìn)的作用。

對(duì)于重點(diǎn)的美國(guó)站，可揚(yáng)出海非常篤定要往品牌方向發(fā)展，并已在當(dāng)?shù)刈?cè)了飾品品牌AskRose（索愛），為此也做了大量的內(nèi)容投入。

據(jù)張煒介紹，目前，可揚(yáng)出海旗下的珠寶首飾垂類賬號(hào)矩陣中，粉絲數(shù)量1萬以上的號(hào)有50多個(gè)，在TikTok北美地區(qū)搜索首飾相關(guān)的關(guān)鍵詞，前十個(gè)視頻當(dāng)中大致有六七個(gè)都出自他們。

“我們的視頻播放量大約有三分之一是通過用戶主動(dòng)搜索來的?！彼a(bǔ)充道。

不過，現(xiàn)階段可揚(yáng)出海在美國(guó)站的GMV增長(zhǎng)還不理想。

可揚(yáng)出海曾有一段精心拍攝的視頻，發(fā)在掛購(gòu)物車的賬號(hào)后，總共產(chǎn)生了12000多播放量，促成了一單交易，但把它發(fā)到另外一個(gè)不掛購(gòu)物車的賬號(hào)上就跑出了1700萬的播放量。

“不掛購(gòu)物車的賬號(hào)即便播放量很好但不出單，我們50個(gè)粉絲量1萬以上的賬號(hào)只有1個(gè)掛了車，基本上1萬播放量能出一單?！睆垷槺硎荆菕炝塑嚨馁~號(hào)明顯會(huì)被限流，因?yàn)楫?dāng)下平臺(tái)還不太主張掛購(gòu)物車的行為。

張煒認(rèn)為，從海外消費(fèi)端來看，TikTok電商還處于抖音2019的境況。用戶通過直播、短視頻購(gòu)物的習(xí)慣正在養(yǎng)成中，但整個(gè)市場(chǎng)教育會(huì)比國(guó)內(nèi)更慢。因?yàn)?019年的時(shí)候，中國(guó)幾乎所有電商平臺(tái)都在大力推進(jìn)直播購(gòu)物，淘寶直播已為抖音做了鋪墊。更重要的是，TikTok面向的并不是一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家都有不同的特點(diǎn)、要求，復(fù)雜性高得多。

有服務(wù)商向億邦動(dòng)力指出，現(xiàn)階段，不管東南亞還是英國(guó)，真正掙錢的商家不多，也掙不到大錢。“從量級(jí)來看，東南亞市場(chǎng)目前比較大，但東南亞有銷售額沒利潤(rùn)，客單價(jià)也提不起來，且從政策出發(fā)，平臺(tái)更扶持本土企業(yè)（如本土商家店鋪分配到的流量明顯比中國(guó)跨境商家店鋪更多）。英國(guó)市場(chǎng)整體比較小，主要靠跨境商家撐起，但能實(shí)現(xiàn)收支平衡就不錯(cuò)了。”他直言。

“我們要做的就是有耐心?！鳖櫩】偨Y(jié)道。

從TikTok的角度來說，離成為一個(gè)主流的電商平臺(tái)，還有很多工作要做——無論是更確定的供應(yīng)鏈，還是更好的用戶體驗(yàn)。

如何判斷你的企業(yè)是否具備出海條件？

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03

日均流水不足50磅，就被淘汰?

T品牌能跑出來嗎？

從體量來看，TikTok相比其他頭部跨境電商平臺(tái)，還太過于“瘦小”。但它卻勢(shì)不可擋的成為跨境電商行業(yè)近兩年內(nèi)最大的“攪局者”。有人甚至形容它是“通殺”亞馬遜、Shopify、Facebook。

在海外電商市場(chǎng)格局中，亞馬遜占據(jù)平臺(tái)電商的主體地位，Shopify帶領(lǐng)獨(dú)立站生態(tài)壯大，F(xiàn)acebook則代表社交媒體為電商提供源源不斷的流量。平臺(tái)電商、獨(dú)立站、社交媒體生態(tài)格局相對(duì)穩(wěn)定，它們之間的邊界也較為明晰。而TikTok的橫空出世，打破了這一格局。

“它既是一個(gè)新的流量渠道，也是一個(gè)新的電商平臺(tái)。TikTok正試圖建立一個(gè)比Facebook的Shops更復(fù)雜的第三方市場(chǎng)，也有別于亞馬遜的中心化平臺(tái)模式?！币晃豢缇畴娚逃^察者指出，“尤其是在流量焦慮蔓延的行業(yè)背景下，一個(gè)帶著巨大流量的新電商平臺(tái)的出現(xiàn)，一定會(huì)給商家們帶來很大的想象力?！?/p>

按照業(yè)內(nèi)的說法，TikTok電商玩家的類型主要有四種：

一是“夫妻老婆店”類型的個(gè)人賣家，以賣手工藝品（如油畫）居多；

二是有內(nèi)容能力的新型跨境電商商家（如Newme和可揚(yáng)出海），他們或玩過抖音及其他社交/內(nèi)容平臺(tái)，或有過出海創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

三是亞馬遜等平臺(tái)的傳統(tǒng)跨境電商賣家，以拓展新渠道的目標(biāo)入局TikTok；

四是有貨源的工貿(mào)型企業(yè)，他們沒有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，也沒有做內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)，可能有一定外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

在張煒看來，第一類玩家屬于“小而美”，他們的客單價(jià)比較高，不需要太商業(yè)化的運(yùn)作，一星期出幾單就夠了；第二類的優(yōu)勢(shì)是前期可以靠?jī)?nèi)容積累自然流量；第三類的優(yōu)勢(shì)是熟悉跨境電商業(yè)務(wù)流程；第四類則是典型的被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶入局的玩家。

“靠做內(nèi)容起來的玩家，基本上能維持收支平衡，為的是博取未來?！睆垷樥J(rèn)為，傳統(tǒng)的跨境電商賣家不一定會(huì)更強(qiáng)，因?yàn)樗麄冊(cè)瓉碜鰜嗰R遜、做獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)人員不一定適用于TikTok。

顧俊也指出，傳統(tǒng)跨境電商賣家來做TikTok Shop的，數(shù)量并不多。雖然他們有語(yǔ)言、物流履約等方面的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，但這并不是什么高門檻的事。

TikTok的底層邏輯與其他跨境電商平臺(tái)完全不同，這才是關(guān)鍵。所以，亞馬遜賣家做TikTok并不容易。

“首先，他原來那盤在亞馬遜賣的貨跟TikTok是不匹配的；其次，現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)人員也沒辦法直接搬至TikTok?！鳖櫩〗忉?，TikTok美國(guó)站典型的產(chǎn)品是那些具有很強(qiáng)互動(dòng)性的、基于直郵小包發(fā)貨的，如水晶、飾品、假發(fā)、童裝。而亞馬遜以備貨在海外倉(cāng)的大標(biāo)品居多。此外，兩個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)人群不同也決定了他們的產(chǎn)品偏好完全不同。

據(jù)知情人士透露，今年3月份TikTok Shop英國(guó)站開放后，新注冊(cè)的店鋪近萬家。這其中有資格進(jìn)入官方群的（達(dá)到一定要求和規(guī)模的）大概400多家。東南亞國(guó)家站的商家數(shù)量則更多。

“整體看，目前TikTok Shop的店鋪量還不大，但淘汰率也挺高。比如英國(guó)站，一天流水不滿50磅的店，很快就會(huì)被淘汰?！痹撊耸恐赋觯谶@個(gè)生態(tài)里，無論你曾在國(guó)內(nèi)做過直播帶貨，還是跑過跨境電商，實(shí)際上都是“新人”，目前沒什么成熟玩家。

這種起跑線的“拉平”，恰恰是可揚(yáng)出海和Newme們敢于全身心押注TikTok的原因。

張煒堅(jiān)信，未來TikTok肯定會(huì)孵化出一批大公司，就像當(dāng)初亞馬遜上誕生一眾大賣家一樣，只是現(xiàn)在還有點(diǎn)早?！叭绻覀儸F(xiàn)在不先把一只腳踏進(jìn)去的話，以后就輪不到我們了。一旦美國(guó)站的電商業(yè)務(wù)完全打開、生態(tài)越來越成熟了，肯定會(huì)有很多國(guó)內(nèi)國(guó)外的大玩家進(jìn)入。”他說。

顧俊心里也很清楚，就像在抖音或者其他平臺(tái)一樣，TikTok電商最后的贏家往往是那些成熟的大品牌，因?yàn)樗麄冑Y源充足，在供應(yīng)鏈、品類心智、品牌建設(shè)上都已具備規(guī)模，可以等創(chuàng)業(yè)公司先跑跑，待整個(gè)業(yè)態(tài)跑通了、條件更成熟了，他們?cè)賱?dòng)也不晚。但鉚定TikTok這個(gè)渠道而成長(zhǎng)起來的企業(yè)，也有機(jī)會(huì)跑出一些佼佼者，Newme希望自己是其中一員。

“坦白講，我們也曾搖擺過，尤其是在TikTok做得不順的時(shí)候，反觀其他渠道好像都更容易?！鳖櫩≌劦溃暗覀兩钪?，作為跨境電商新人，我們現(xiàn)在去任何其他渠道都沒什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。人家干了好幾年甚至上十年了，我們一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不太可能突然闖進(jìn)去就干成。但如果我們鉚定TikTok這個(gè)還處于非常早期的渠道，對(duì)它理解越深，就越有機(jī)會(huì)吃到它的紅利?！?/p>

在TikTok這一新渠道上，從白牌做起，等能力越積越深，產(chǎn)品賣得多了、定盤了，或許有可能逐漸沉淀出一個(gè)品牌——這是可揚(yáng)出海和Newme們一致的道路，也是多年前Anker們?cè)趤嗰R遜上走過的道路。

如顧俊所言：“等用戶在TikTok上去主動(dòng)搜索我們的品牌名而不是搜品類名來購(gòu)買的時(shí)候，那大概能算得上一個(gè)‘T品牌’了?！?/p>

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