榮耀不僅造節(jié)而且還造到了國外

4月6日，第三屆榮耀狂歡節(jié)熱鬧開啟了，在這次為期三天的手機(jī)狂歡中，榮耀手機(jī)將在17個(gè)國家進(jìn)行售賣，6日一早公布的榮耀狂歡節(jié)初步數(shù)據(jù)是，38分鐘銷售額破億。

兩年前榮耀獨(dú)立運(yùn)作后，正是互聯(lián)網(wǎng)思維如日中天的光景，大家都在發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，不約而同地想到了造節(jié)。但是電商那時(shí)候已經(jīng)把大部分月份都搞了各種節(jié)，雙11、雙12、618和718等，看來看去也就4月還空閑點(diǎn)，于是4月就成了手機(jī)節(jié)比較集中的月份，有小米的米粉節(jié)，也有榮耀的狂歡節(jié)。榮耀的狂歡節(jié)是在4月6號(hào)到8號(hào)，2014年是第一屆，第二年狂歡節(jié)就辦到了全球18個(gè)國家和地區(qū)。今年這是第三屆。

脫胎自華為的榮耀，自然也秉承了華為那種專治各種不服的氣勢，且青出于藍(lán)了。榮耀2015年出貨量達(dá)到4000萬臺(tái)，整體收入60億美元，客單價(jià)并不低，出貨渠道多元化，發(fā)展質(zhì)量甚高。榮耀的國際化似乎是在不知不覺中完成的，也不用開什么發(fā)布會(huì)，也不用進(jìn)行媒體造勢，直接打出去鋪貨，把產(chǎn)品賣到歐洲、中東、南亞和北美的同時(shí)，把狂歡節(jié)也開到了這些地方，國際化對(duì)榮耀來說就像是國內(nèi)鋪貨一樣簡單。

多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)運(yùn)動(dòng)的主要目的還是在于營銷，節(jié)日只是表象。榮耀一開始可能并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，認(rèn)認(rèn)真真把節(jié)日應(yīng)該有的元素都裝了進(jìn)去，營銷、品牌推廣、市場推廣、技術(shù)創(chuàng)新、粉絲培養(yǎng)、國際化。把噱頭當(dāng)噱頭搞，最后不過是個(gè)噱頭，把噱頭當(dāng)正經(jīng)事認(rèn)認(rèn)真真搞，最后還真能搞出些不是噱頭的東西。榮耀根本不在乎是不是多賣出幾部手機(jī)，就是認(rèn)真做國際化不忽悠，你去看看哪一次電商促銷榮耀的成績差過？去年11月的黑周五，榮耀在法國當(dāng)?shù)?大電商平臺(tái)成為銷售冠軍。

有些廠商在國內(nèi)稱王稱霸的樣子，仿佛橫掃全球不在話下，真要邁出第一步后又覺得步履維艱，到處是坑。而反觀榮耀這邊，一個(gè)狂歡節(jié)過后就實(shí)現(xiàn)國際化了，不僅快速進(jìn)入全球74個(gè)國家和地區(qū)，還在找來大批媒體和當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖齊聚畫廊、酒吧、文化館和古跡前等這些非常有藝術(shù)氣息的地方開懇談會(huì)，在17個(gè)國家和地區(qū)開狂歡節(jié)歡天喜地帶領(lǐng)國際友人一起嗨，這里面的差距實(shí)在是不可以道里計(jì)。

可如果仔細(xì)想想不同廠商的國際化問題，也確實(shí)能發(fā)現(xiàn)差距到底在哪里。有些廠商的獨(dú)家優(yōu)勢只是做營銷，并不具備其他的能力，問題是做手機(jī)可不能只有營銷能力。從高通、聯(lián)發(fā)科和京東方買來配件和屏幕，自己東抄西抄弄個(gè)設(shè)計(jì)送到富士康代工出來就往外賣，當(dāng)然是不行的，你除了營銷以外的其他價(jià)值如何體現(xiàn)，那就天知道了。這也是為什么有些廠商根本就沒辦法做國際化的原因，愛立信、諾基亞這些專利持有者就等著你去呢，剛?cè)タ隙ú粍?dòng)你，等你市場規(guī)模有一些了再拿出天價(jià)專利侵權(quán)索賠方案。這種情況之下，做國際化就是找死。

榮耀走國際化之路很輕松，這自然也是有道理的，根本原因就是完全沒有專利問題。華為原本就是專利輸出方，在IOT領(lǐng)域養(yǎng)成了極好的專利傳統(tǒng)，在手機(jī)上自然也不含糊。外界總是會(huì)對(duì)比賣了多少貨，獲得多少營收，很少會(huì)去細(xì)究各個(gè)廠商在發(fā)展過程中的長遠(yuǎn)之道走得到底如何。

與華為一樣，榮耀在手機(jī)核心技術(shù)方面走自主道路，堅(jiān)持提升技術(shù)的國產(chǎn)化程度，并積極與大廠商如蘋果簽署專利交換協(xié)議。榮耀在軟實(shí)力上的耕耘，使得他們的產(chǎn)品根本沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，也使得榮耀能夠輕松行走全球。

可以仔細(xì)想想手機(jī)里面哪些關(guān)鍵部件華為不想做吧，華為自主研發(fā)的麒麟950芯片在多項(xiàng)技術(shù)性能方面已超過驍龍820，天線技術(shù)全球領(lǐng)先，主板和內(nèi)存要不要做還不清楚，但聽說華為OS也要出來了?，F(xiàn)在看來手機(jī)廠商可以分成兩類，一類是為了做手機(jī)的，一類是為了上位的，現(xiàn)實(shí)情況是恰恰是真正做手機(jī)的會(huì)默默無聞，一心想上位的反而能獲得極大關(guān)注?？墒窃谧罱K結(jié)果上，這兩類廠商的表現(xiàn)也會(huì)截然不同，一個(gè)是上位了，一個(gè)是真正做成手機(jī)了。

去年honor 6Plus、honor 7、5X登陸歐洲多國和南亞多國市場，連榮耀手環(huán)都走出去了。今年1月honor 5X正式登陸美國市場，并在2016 CES上斬獲七家媒體大獎(jiǎng)。之后honor 5X一路披荊斬棘，在俄羅斯、馬來西亞、印度、歐洲9個(gè)國家等先后面世，獲得相當(dāng)好評(píng)。產(chǎn)品好不好其實(shí)不用吹，在一個(gè)國家好不是真的好，世界各國都能認(rèn)可了，那才是毫無疑問的好，榮耀做到了。

有時(shí)候想想也很悲哀，國內(nèi)手機(jī)搞得轟轟烈烈，真正具備國際化能力的鳳毛麟角，榮耀是其中最耀眼的一個(gè)，探囊取物一般就完成了很多廠商吆喝多年也沒完成的任務(wù)。而反觀那些眾人眼中的“寵兒”，在面對(duì)國內(nèi)市場持續(xù)低迷的狀況束手無策，根本沒能力也不敢（專利侵權(quán)怕被告）走出國門去擷取新的市場紅利以維持高增長，只好一面調(diào)低銷售預(yù)期，一面持續(xù)在低端品類上發(fā)力，甚至去做與手機(jī)風(fēng)馬牛不相及的其他品類，以充實(shí)搖搖欲晃的總銷售額。

營銷這東西是好的，但有些廠商是成也營銷，敗也營銷。其實(shí)在國際化的問題上，營銷手段只是目，技術(shù)專利權(quán)才是綱，綱舉才能目張。只是吆喝自己的東西價(jià)格便宜量又足是形式，真正把東西做到價(jià)格便宜量又足才是根本。榮耀在國內(nèi)國外的成功，真與偶然性沒什么關(guān)系。

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