營(yíng)銷助攻生態(tài)，樂(lè)視跨界玩法如何在4月頻頻本壘打？

樂(lè)視在3月展開(kāi)了一系列鋪墊，為4月瘋狂的生態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)打好了基礎(chǔ)。在4月20日召開(kāi)的樂(lè)視生態(tài)發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視一口氣發(fā)布了超級(jí)汽車、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視和VR設(shè)備幾件有形產(chǎn)品。

超級(jí)汽車在現(xiàn)場(chǎng)由丁磊開(kāi)出來(lái)的那一刻，是對(duì)樂(lè)視做PPT汽車的一個(gè)有力反擊，超級(jí)電視價(jià)格依然低，極具競(jìng)爭(zhēng)力，而顏值越來(lái)越高的樂(lè) 2、樂(lè) 2 Pro和樂(lè) Max 2三款手機(jī)，也讓樂(lè)視的觀察者們松了一口氣。

除了樂(lè)視新品的發(fā)布受到關(guān)注，還有另一款產(chǎn)品也抓住了大家的眼球，當(dāng)一架樂(lè)視無(wú)人機(jī)將一瓶統(tǒng)一春茶送到舞臺(tái)上時(shí)，全場(chǎng)幾乎是沸騰了，樂(lè)視竟然出茶飲料了，要按這樣的邏輯來(lái)算，樂(lè)視還有什么產(chǎn)品不能出呢？

樂(lè)視當(dāng)然并不是真的發(fā)布了一款茶飲料，這只是樂(lè)視的一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)中會(huì)，茶飲料的所有權(quán)仍是統(tǒng)一的。不過(guò)，樂(lè)視的玩法卻給人帶來(lái)很多啟示，樂(lè)視總是宣揚(yáng)“無(wú)破界不生態(tài)”的理念，但沒(méi)想到建立在生態(tài)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷能夠玩到如此花樣翻新。

這次營(yíng)銷會(huì)中會(huì)除了讓奔著手機(jī)、電視、汽車、VR設(shè)備去的人們見(jiàn)識(shí)到了樂(lè)視的新產(chǎn)品之外，還成功地讓市場(chǎng)記住了“春茶”這個(gè)名詞。地里種土豆是為了填飽肚子，生態(tài)系統(tǒng)里的一塊種植地里則不一定僅僅出產(chǎn)土豆，也還可能出產(chǎn)地瓜，木瓜甚至櫻桃。

2015年樂(lè)視網(wǎng)營(yíng)收為130個(gè)億，廣告收入增幅為同比90.89%，而從屬于生態(tài)營(yíng)銷的收入增幅則高達(dá)447%。若按傳統(tǒng)打法，樂(lè)視是絕無(wú)能力實(shí)現(xiàn)如此高增長(zhǎng)的，生態(tài)營(yíng)銷在高速增長(zhǎng)中占有一個(gè)重要地位。

據(jù)說(shuō)4月14日的發(fā)布會(huì)上，生態(tài)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)為樂(lè)視貢獻(xiàn)了2000萬(wàn)元收入，此次“統(tǒng)一春茶”花了多少錢還有待探究。別人開(kāi)發(fā)布會(huì)花錢，樂(lè)視開(kāi)發(fā)布會(huì)賺錢，這是個(gè)令人津津樂(lè)道的話題，但為什么有金主會(huì)投錢，倒是要值得好好思考一下了。

過(guò)去幾年，樂(lè)視每走出一步都會(huì)引來(lái)一些質(zhì)疑，但隨著每一步最終都實(shí)現(xiàn)了，質(zhì)疑聲越來(lái)越小，觀眾的參與感卻越來(lái)越強(qiáng)。樂(lè)視換標(biāo)、超級(jí)會(huì)員日、硬件免費(fèi)日、生態(tài)共享之夜等等發(fā)布活動(dòng)，每一次都是生態(tài)營(yíng)銷的一部分，無(wú)不吸引大量的關(guān)注度。表面上看樂(lè)視出售的是手機(jī)、電視和汽車，吸引關(guān)注度和好奇心最大的也是這些產(chǎn)品，但實(shí)際上樂(lè)視賣的根本不是這些具體產(chǎn)品，而是由這些產(chǎn)品構(gòu)建出來(lái)的生態(tài)。

樂(lè)視為什么要對(duì)超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)進(jìn)行巨額硬件補(bǔ)貼，甚至還要對(duì)未來(lái)的超級(jí)汽車進(jìn)行更多補(bǔ)貼？因?yàn)闃?lè)視從一開(kāi)始做超級(jí)電視的時(shí)候，就已經(jīng)認(rèn)定不能去從硬件中賺錢，甚至還要對(duì)流量進(jìn)行補(bǔ)貼，其目的就是營(yíng)造一個(gè)生態(tài)體系，通過(guò)從生態(tài)中獲得的收益把公司做大。

2015年4月14日樂(lè)視在北京召開(kāi)的發(fā)布會(huì)上，賈躍亭只是穿著Nike鞋戴著飛亞達(dá)手表從雷克薩斯車?yán)镒叱鰜?lái)，屏幕上放著七匹狼和蘋(píng)果的廣告，就已經(jīng)在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上賺了2000萬(wàn)，這次賈躍亭從無(wú)人機(jī)中接過(guò)統(tǒng)一“春茶”扭開(kāi)蓋子喝了，這得多少錢吧。你們是來(lái)看超級(jí)汽車和超級(jí)手機(jī)的，我向你們推薦一款非常好喝的綠茶飲料，這效果，這效應(yīng)，確實(shí)是史無(wú)前例的。

在一個(gè)欣欣向榮的生態(tài)體系中，隨便種點(diǎn)什么都能有很大收獲，玩法很重要。關(guān)注度在一款產(chǎn)品上的集中度總有個(gè)瓶頸，在一個(gè)生態(tài)體系上的集中度則是某一款產(chǎn)品所達(dá)不到的。蘋(píng)果手機(jī)有了app store，有了開(kāi)發(fā)者，有了運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，有了做數(shù)據(jù)線和配件的下游產(chǎn)業(yè)，還有了貼膜維修等附屬產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了生態(tài)，因此牽一發(fā)而動(dòng)全身了。

而樂(lè)視也是一樣，你不用樂(lè)視電視也許會(huì)用樂(lè)視手機(jī)，不用樂(lè)視手機(jī)也許會(huì)看樂(lè)視視頻，不看樂(lè)視視頻也許會(huì)看樂(lè)視大屏，再不濟(jì)你連羋月傳和甄嬛傳都不看，都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)么？不管怎樣這個(gè)生態(tài)與你或多或少都會(huì)發(fā)生關(guān)系，這時(shí)候就不是簡(jiǎn)單一款產(chǎn)品所能比的了，生態(tài)對(duì)關(guān)注度的強(qiáng)力吸引，是樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷能夠獲得成功的主因。

手機(jī)廠商會(huì)比拼出貨量，電視臺(tái)會(huì)比拼收視率，視頻會(huì)比拼內(nèi)容豐富度和CPM，但樂(lè)視生態(tài)根本不需要跟他們比這些，手機(jī)廠商和電視臺(tái)的出貨量和收視率是生死線，因?yàn)樗麄兂诉@些沒(méi)別的生財(cái)之道。視頻的CPM也算是個(gè)老商業(yè)模式了，大多視頻網(wǎng)站還在賣這些，賣得虧損累累的，樂(lè)視則不用，因?yàn)闃?lè)視生態(tài)有著多元化的生財(cái)之道。

多賣幾部手機(jī)和電視當(dāng)然是好，少賣幾部也沒(méi)關(guān)系，樂(lè)視把一些傳統(tǒng)的生意模式給解構(gòu)了重塑了，你覺(jué)得我是賣手機(jī)的，我偏不從手機(jī)上賺錢，我從生態(tài)中賺錢。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，這次統(tǒng)一春茶的營(yíng)銷會(huì)所獲得的收入，你說(shuō)是從手機(jī)獲得的呢，還是從電視獲得的？當(dāng)然是從生態(tài)營(yíng)銷中獲得的。

樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷的面目如今已經(jīng)逐漸清晰起來(lái)了，樂(lè)視用補(bǔ)貼的方式撬動(dòng)了一個(gè)龐大的硬件、軟件和服務(wù)體系，最終通過(guò)生態(tài)營(yíng)銷這個(gè)出口實(shí)現(xiàn)整個(gè)體系的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)然日后還有生態(tài)服務(wù)等商業(yè)出口，目前只是生態(tài)營(yíng)銷。硬件、軟件甚至流量補(bǔ)貼一些是沒(méi)關(guān)系的，這些業(yè)務(wù)最終都要走到打平的狀態(tài)，但生態(tài)營(yíng)銷所產(chǎn)生的收入實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，在這個(gè)趨勢(shì)還沒(méi)有達(dá)到高潮之前，增長(zhǎng)仍將持續(xù)。

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