天鴿互動(dòng)財(cái)報(bào)發(fā)布，業(yè)績(jī)靚麗不愧泛娛樂(lè)專家

天鴿互動(dòng)近期發(fā)布了2016年度財(cái)報(bào)，總收入8.34億元人民幣，同比增長(zhǎng)23.1%，來(lái)自移動(dòng)端的收益占在線娛樂(lè)服務(wù)收入的46.4%。2016年天鴿互動(dòng)凈利潤(rùn)2.81億元，同比增長(zhǎng)25.8%。從過(guò)去四個(gè)季度的業(yè)績(jī)來(lái)看，營(yíng)收和利潤(rùn)呈現(xiàn)不斷攀升狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健，無(wú)任何負(fù)債與銀行貸款。

天鴿的業(yè)務(wù)構(gòu)成除了有原有PC端秀場(chǎng)9158、新浪SHOW；大熱的移動(dòng)端水晶直播、喵播等五大APP，還多了游戲《小精靈大冒險(xiǎn)》、《暗黑王座》等；以及2016年瘋狂投資的金融科技，涉及泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)的方方面面。2016年移動(dòng)直播火熱，天鴿互動(dòng)也不失時(shí)機(jī)地跟進(jìn)移動(dòng)轉(zhuǎn)型，推出了很成功的喵播等產(chǎn)品，與PC互補(bǔ)并打通的9158的移動(dòng)端直播也上線，全力拓展移動(dòng)+PC直播業(yè)務(wù)。2016年的業(yè)績(jī)，也隨著天鴿互動(dòng)的此次移動(dòng)轉(zhuǎn)型而水漲船高，季度凈利潤(rùn)增幅分別為80.2%、33.5%和45.0%，相比那些仍在投入階段的直播平臺(tái)，天鴿互動(dòng)已從移動(dòng)轉(zhuǎn)型中獲得收益。

在火熱的直播創(chuàng)業(yè)大軍中，能夠明確看到自身商業(yè)前景的公司沒(méi)幾個(gè)，而天鴿互動(dòng)CEO傅政軍對(duì)于集團(tuán)的移動(dòng)轉(zhuǎn)型，堪稱“二次創(chuàng)業(yè)”，對(duì)于移動(dòng)直播這股浪潮，幾乎是從零重新開(kāi)始，親自上陣做研發(fā)、做推廣，不像一個(gè)上市企業(yè)的老總，算是其中的一個(gè)異類(lèi)。從PC秀場(chǎng)一路闖過(guò)來(lái)，天鴿形成了自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的心證，首先，傅政軍認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有那么大，主播一時(shí)間的收入高漲并不是件好事，因?yàn)橥顺睍?huì)更快，天鴿要做的是一個(gè)穩(wěn)定的收入市場(chǎng)。其次，出于成本和效益的考慮，天鴿將自身定位在二線至四線城市，并牢牢在此扎根。第三，天鴿并不在乎直播平臺(tái)的單入口高效集中分發(fā)優(yōu)勢(shì)，而是采取多入口并舉的策略。第四，在秀場(chǎng)和直播平臺(tái)實(shí)行家族制，對(duì)主播進(jìn)行管理和協(xié)同，運(yùn)營(yíng)成本分?jǐn)?，集團(tuán)可以大力氣做研發(fā)搞推廣。第五，用戶量不是唯一追求的指標(biāo)，留存率和付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)是更重要的標(biāo)桿。

從這些策略來(lái)看，傅政軍確實(shí)是把直播真正當(dāng)成直播來(lái)做的，更注重業(yè)務(wù)的安全邊際和穩(wěn)健指數(shù)。低成本運(yùn)作模式能夠凸顯收益的豐厚，多平臺(tái)共舉可以為用戶提供更多選擇，家族制可以為平臺(tái)攤低監(jiān)管成本，維持平臺(tái)秩序并給主播提供更多推廣機(jī)會(huì)。對(duì)于留存率和付費(fèi)用戶的高度關(guān)注，也使得天鴿互動(dòng)各平臺(tái)的單用戶ARPU值較高，是一般直播平臺(tái)所比不了的。不僅如此，傅政軍在去年提出要業(yè)務(wù)多元化，在轉(zhuǎn)型問(wèn)題上不能一根筋，PC可以為移動(dòng)導(dǎo)流，移動(dòng)也可以為PC導(dǎo)流，這個(gè)流量要活起來(lái)，還可以為探索階段的手機(jī)游戲和金融科技提供流量，采用一種不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓的策略。

這種獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思路，在當(dāng)前火熱的直播大環(huán)境中，使得天鴿互動(dòng)顯得非常獨(dú)特。當(dāng)前的直播創(chuàng)業(yè)潮，基本上是用戶為王，流量為王的思路，不管怎么弄，人和流量進(jìn)來(lái)了就是勝利，至于那些人和流量將來(lái)如何開(kāi)發(fā)，那就是將來(lái)的事情了，現(xiàn)在顧不得管。天鴿互動(dòng)在傅政軍的帶領(lǐng)下，并不奉行撿到筐里都是菜的原則，而是對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)與過(guò)去十多年天鴿互動(dòng)在秀場(chǎng)行業(yè)的深厚積淀有很大關(guān)系。愿意為網(wǎng)絡(luò)表演付費(fèi)的用戶，在整體用戶中占比并不大，并不是人人都有為一張空桌子花錢(qián)砸禮物的癖好，過(guò)去的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，使得天鴿形成了自己獨(dú)特的泛娛樂(lè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)觀。

天鴿互動(dòng)的策略在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下并非主流，但在未來(lái)直播行業(yè)出現(xiàn)下滑的時(shí)候，就凸顯出價(jià)值了，會(huì)成為學(xué)習(xí)的對(duì)象。受限于經(jīng)濟(jì)因素，情感消費(fèi)也不是無(wú)節(jié)制的，直播也是一種服務(wù)性商品，有自己的內(nèi)在價(jià)值，也有價(jià)值失衡的狀況，但那不是常態(tài)。天鴿互動(dòng)要抓的不是因市場(chǎng)過(guò)熱而造成的非常態(tài)，而是要牢牢把握住常態(tài)化因素，把直播這個(gè)他們認(rèn)為規(guī)模并不大的市場(chǎng)做到極致，讓服務(wù)和付費(fèi)分別找到各自的有效平衡。

盡管如此，用戶數(shù)據(jù)方面顯示出來(lái)的信息也還是很可喜的。天鴿互動(dòng)2016年的月活用戶為2191.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)32.5%。季度付費(fèi)用戶同比去年增長(zhǎng)57.8%至126.4萬(wàn)人，ARPU為181元。用戶增長(zhǎng)數(shù)字自然是無(wú)法與一些大的直播平臺(tái)相比，但可貴的是在用戶仍保持高速增長(zhǎng)的狀況下，付費(fèi)用戶和收入也同時(shí)保持高增長(zhǎng)速度。從財(cái)報(bào)給人的感覺(jué)來(lái)看，天鴿互動(dòng)是真正把握住秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)脈搏的一家公司。

2016年財(cái)報(bào)中最大的一個(gè)亮點(diǎn)，是新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。2016年天鴿互動(dòng)收購(gòu)了玖信普惠36%股權(quán)，還投資了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品微錢(qián)進(jìn)、杭州商富、上海泓星、圖騰貸、滬商財(cái)富、果樹(shù)財(cái)富等公司，在車(chē)金融、房金融、理財(cái)金融等多個(gè)金融科技領(lǐng)域開(kāi)展布局。此外作為泛娛樂(lè)的一部分，手機(jī)游戲也是天鴿互動(dòng)2016年的一個(gè)投資方向。從上述跡象看，天鴿互動(dòng)在以直播平臺(tái)為基礎(chǔ)努力打造泛娛樂(lè)平臺(tái)的同時(shí)，也不忘實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。2017年初還推出了短視頻APP“喵拍”，以短視頻級(jí)直播同步發(fā)展互補(bǔ)，形成“短視頻吸粉+社交平臺(tái)沉淀+直播現(xiàn)金變現(xiàn)”的完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)前的直播行業(yè)，在進(jìn)入門(mén)檻方面是比以前大幅提升了，更關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)錢(qián)不行，資本充足尚可向前，資本一撤很多平臺(tái)就要現(xiàn)出原形。天鴿互動(dòng)作為秀場(chǎng)直播行業(yè)的老兵，在沒(méi)有依賴資本注入的情況下發(fā)展起自己的移動(dòng)直播業(yè)務(wù)，收入豐厚，業(yè)務(wù)穩(wěn)健，不能不說(shuō)是這家公司獨(dú)特而有效的發(fā)展策略所致。在這個(gè)策略的引導(dǎo)下，天鴿互動(dòng)節(jié)省了大量用戶獲取成本、宣傳營(yíng)銷(xiāo)成本、監(jiān)管成本，卻將直播行業(yè)相當(dāng)一部分高價(jià)值的付費(fèi)用戶牢牢攥在手心，掌舵者傅政軍不愧為泛娛樂(lè)行業(yè)技巧高超的運(yùn)營(yíng)專家，天鴿的投資價(jià)值將逐漸被人們所認(rèn)知。

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