“陳磊時(shí)代”，拼多多土味越來越“農(nóng)”

2021-11-30 12:23·何璽

11月26日，拼多多發(fā)布2021年第三季度財(cái)報(bào)。觀察財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，陳磊治下的拼多多進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期，對(duì)技術(shù)越來越重視，農(nóng)業(yè)成為拼多多未來戰(zhàn)略支點(diǎn)。

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拼多多Q3財(cái)報(bào)，拼多多進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期

數(shù)據(jù)顯示，拼多多三季度營收215.058億元，同比增長51%，去年同期收入142.098億元。其營收的增長主要來自于在線營銷服務(wù)收入的增加。財(cái)報(bào)顯示，拼多多本季網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)及其他收入為人民幣179.47億元，同比增長44%。交易服務(wù)收入為人民幣34.77億元，同比增長161%。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多第三季年活躍買家數(shù)達(dá)8.673億，三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.415億，同比增長15%。

值得注意的是，雖然營收和用戶依然保持增長，但受市場大環(huán)境和戰(zhàn)略調(diào)整影響，拼多多的營收和用戶增速正在放緩。

市場環(huán)境方面，因疫情和全球流動(dòng)性等因素影響，當(dāng)前零售整體疲軟。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，近幾年，雖然我國電商平臺(tái)交易額逐年增加，但增速卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

戰(zhàn)略方面，拼多多在今年初開始便將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“農(nóng)業(yè)”。今年第二季度，拼多多宣布將正式設(shè)立將專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)，由董事長兼CEO陳磊擔(dān)任一號(hào)位。

自年初將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，拼多多便開始減少在營銷方面的投入。據(jù)拼多多第二季財(cái)報(bào)顯示，拼多多的銷售與市場推廣費(fèi)用為104億元，相比上一季度，營銷費(fèi)用支出降低近了30億元。第三季度，拼多多在營銷方面的支出繼續(xù)保持減少策略，最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度拼多多的營銷費(fèi)用為100.506億元，較第二季度少了近3.5億元。

雖然營銷費(fèi)用的減少在一定程度上影響了拼多多用戶的增長，但持續(xù)減少的營銷費(fèi)用和繼續(xù)增長的用戶也說明，使不燒錢，當(dāng)前的拼多多也能持續(xù)發(fā)展。

8億用戶的拼多多，開始進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期。

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“陳磊時(shí)代”，拼多多土味越來越“農(nóng)”。

進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期的拼多多不是不做營銷，只是改變了營銷策略。當(dāng)前，拼多多的營銷更多是為了讓用戶嘗試新的品類，以及滿足用戶對(duì)拼多多不斷增長的預(yù)期。

比如在買菜、農(nóng)業(yè)上，拼多多就很舍得投入。

據(jù)陳磊透露，拼多多在今年第二季度宣布成立的“100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)”在今年9月已正式獲得拼多多董事會(huì)批準(zhǔn)。根據(jù)計(jì)劃，拼多多就將會(huì)把第二季度的利潤和未來幾個(gè)季度的任何潛在利潤都將納入該計(jì)劃，直到實(shí)現(xiàn) 100 億的最終目標(biāo)。

據(jù)陳磊在拼多多第三季業(yè)績電話會(huì)議上透露的信息，未來拼多多將繼續(xù)深化對(duì)科技農(nóng)業(yè)解決方案的投資，并從將“更多的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)委帶入數(shù)字經(jīng)濟(jì)和進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈效率，滿足用戶需求，減少浪費(fèi)”兩個(gè)方面發(fā)力，以滿足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵需求。

為加快農(nóng)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，拼多多計(jì)劃維持農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策。同時(shí)，拼多多將繼續(xù)通過直播、媒體營銷等技術(shù)創(chuàng)新，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志和農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知度和欣賞度。此外，拼多多還在設(shè)計(jì)技術(shù)支持的服務(wù)，比如“根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠊芾懋?dāng)?shù)毓?yīng)”，該方案將有助于減少不必要的過境，為消費(fèi)者提供更快的選擇。

拼多多除了在戰(zhàn)略上將“農(nóng)業(yè)”納入未來發(fā)展規(guī)劃，將真金白銀投入“農(nóng)業(yè)”，還在推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化和農(nóng)貨供需匹配上踐行“科技助農(nóng)”。

比如這個(gè)秋天，拼多多就推出了一系列幫助農(nóng)民更好地銷售的舉措，包括直播、商家培訓(xùn)、流量支持等。據(jù)拼多多CFO馬靖透露，今年有超過 280,000名農(nóng)商參加了我們的活動(dòng)，幾乎是去年的兩倍。9月，拼多多還聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中國綠色食品發(fā)展中心，啟動(dòng)有助于推廣農(nóng)產(chǎn)品及其區(qū)域遺產(chǎn)的2021中國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品行活動(dòng)。10月，拼多多推出了推出了有助于為消費(fèi)者提供美味和優(yōu)質(zhì)的蘋果，并提高對(duì)這些蘋果種植地的認(rèn)識(shí)Apple 黃金周。據(jù)了解，為了更好的做好Apple 黃金周，拼多多的水果選擇團(tuán)隊(duì)在山西、山東、甘肅、四川和新疆6個(gè)主要蘋果產(chǎn)區(qū)駐扎了數(shù)月，以研究當(dāng)?shù)厥袌霾椭嘤?xùn)具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的優(yōu)質(zhì)蘋果商家。

此外，拼多多還舉辦了“多多農(nóng)研科技大賽”，并與世界一流的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)、大學(xué)合作，以此來推動(dòng)年輕農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的成長。

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拼多多土味越來越“農(nóng)”的背后

關(guān)于拼多多為何如此重視“農(nóng)業(yè)”，璽哥曾做過分析，主要原因有幾點(diǎn)：

一、拼多多本身起家就靠的是農(nóng)產(chǎn)品，并先后建立了直連超過1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)，探索出“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式，是實(shí)實(shí)在在的“助農(nóng)企業(yè)”。

二、拼多多創(chuàng)始人黃崢很重視于農(nóng)業(yè)科技。今年3月，黃崢在2021年度致股東信中說，“拼多多是農(nóng)產(chǎn)品起家的，過去幾年里拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)主要還是在流通領(lǐng)域。通過提升流通領(lǐng)域效率，去中間補(bǔ)兩頭來讓農(nóng)民和消費(fèi)者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質(zhì)上提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也不能性質(zhì)性的大幅提升身體健康水平”。也就是說，黃崢對(duì)拼多多當(dāng)前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮的作用并不滿意，他想做得更深更透，從農(nóng)產(chǎn)品種子開始，從種植過程，種植方式上去改造當(dāng)前的種植生產(chǎn)，進(jìn)而提升農(nóng)業(yè)的效率和質(zhì)量。

三、作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷售上優(yōu)勢(shì)明顯，訂單量繼續(xù)保持高速增長。。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)副產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到30余款。

四、百億農(nóng)研”是拼多多繼“百億補(bǔ)貼”之后推出的又一重要舉措，是一條其他大消費(fèi)巨頭和拼多多都未深度涉及的領(lǐng)域，其中有太多的不可知。做好了，它就是拼多多下一個(gè)10年的金礦所在。

五、農(nóng)業(yè)是極具社會(huì)責(zé)任屬性的領(lǐng)域，對(duì)它的投入，幾是商業(yè)投入，也是責(zé)任的彰顯。

除了以上幾點(diǎn)，璽哥認(rèn)為還有一點(diǎn)也十分重要，甚至它才是拼多多在競爭激烈的當(dāng)下仍然將“農(nóng)業(yè)”作為公司未來戰(zhàn)略的根本原因。它就是拼多多的“本分”文化。

拼多多創(chuàng)始人黃崢去年辭任董事長的時(shí)候曾說過一段話，他說：拼多多承載著獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值，是一個(gè)公眾機(jī)構(gòu)，不是彰顯個(gè)人能力的工具，也不應(yīng)該有過多的個(gè)人色彩。我們將踐行承諾，努力完善它的組織結(jié)構(gòu)、“本分”文化，讓拼多多因循它自身獨(dú)特的命運(yùn)生生不息，不斷演化。

有多少人成功得意忘形，又有多少人成功還能不“忘本”？人間清醒是黃崢。

因?yàn)椤氨痉帧?，拼多多明白自己的位置，知道自己該做什么?/p>

“務(wù)農(nóng)”，是拼多多“本分”的正確堅(jiān)持。

生成海報(bào)

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