華為、三星折疊屏手機(jī)遭瘋狂爆搶背后，是真的有需求？還是炒作？

萬(wàn)物皆可炒，虛擬幣、盲盒、潮鞋、漢服等都曾成為商家的炒作對(duì)象，外人看來(lái)是“智商稅”的東西在這里根本不存在。

曾經(jīng)iPhone也是黃牛黨們炒作的爆品，但最近兩年，蘋(píng)果加大了銷(xiāo)售渠道，不只Apple Store零售店、Apple官網(wǎng)，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等渠道也都放開(kāi)銷(xiāo)售，另外，蘋(píng)果也提升了產(chǎn)能，市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品變多，黃牛黨們炒作iPhone的空間大大縮小。

現(xiàn)在，炒作風(fēng)終于再次光臨智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

三星Galaxy Fold折疊屏手機(jī)、華為折疊屏手機(jī)Mate X 5G版開(kāi)售后都被迅速搶光，華為Mate X更是被傳炒到10萬(wàn)元/部，即使當(dāng)年的iPhone 4、iPhone 5都沒(méi)炒到這個(gè)價(jià)格。

華為、三星折疊屏手機(jī)瘋狂爆搶背后，是真的市場(chǎng)有需求？還是純粹的炒作行為？

被瘋搶的原因

折疊屏手機(jī)已經(jīng)瘋狂到了什么地步呢？任何沾上折疊屏手機(jī)概念的廠商都會(huì)獲得大量關(guān)注。

比如，摩托羅拉。摩托羅拉曾經(jīng)是翻蓋手機(jī)之王，推出過(guò)多款經(jīng)典機(jī)型，但聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)在2014年被聯(lián)想給收購(gòu)，此后摩托羅拉逐漸銷(xiāo)聲匿跡。

最近摩托羅拉又再次被推上了風(fēng)口浪尖，主要原因是它推出了Moto Razr折疊屏手機(jī)，該機(jī)型延續(xù)了曾經(jīng)最流行的Motorola V3機(jī)型外觀，屏幕也沒(méi)有三星Galaxy Fold、華為Mate X那么大，看起來(lái)更符合當(dāng)前用戶(hù)的需求。

Moto Razr的起售價(jià)僅為 1499 美元（約 10515.3 元人民幣），遠(yuǎn)低于華為、三星的折疊屏手機(jī)，但這款手機(jī)的配置卻要低很多，Moto Razr采用的是高通中端處理器驍龍710，電池容量也只有電池容量只有 2510mAh，比iPhone 11還要低很多?？杉词惯@樣一款配置不算高的折疊屏手機(jī)，依然讓行業(yè)沸騰了。

與摩托羅拉一樣被帶火的還有格力手機(jī)。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，格力申請(qǐng)了折疊屏手機(jī)專(zhuān)利的相關(guān)消息，難道格力也要造折疊屏手機(jī)了嗎？格力董秘望靖東則回復(fù)稱(chēng)，“專(zhuān)利到產(chǎn)品還是很遙遠(yuǎn)，因?yàn)榻衲赀M(jìn)入5G，我們想在新的起點(diǎn)的時(shí)候，做一些準(zhǔn)備?！边@是格力手機(jī)首次在沒(méi)有董明珠安利的情況下，被外界關(guān)注到它的手機(jī)業(yè)務(wù)。

三星Galaxy Fold、華為Mate X更是成為行業(yè)的寵兒，iPhone 11系列都沒(méi)它們的聲量大。折疊屏手機(jī)為何會(huì)被瘋搶呢？郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為：

首先，產(chǎn)品的稀缺性。跟潮鞋、盲盒一樣，真正讓產(chǎn)品價(jià)格變高的是產(chǎn)品的稀缺性，當(dāng)市場(chǎng)上的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于流通產(chǎn)品數(shù)量的時(shí)候，產(chǎn)品溢價(jià)就會(huì)誕生，其中不乏有想買(mǎi)卻買(mǎi)不到的人會(huì)花費(fèi)更高的價(jià)格去收購(gòu)該產(chǎn)品，當(dāng)類(lèi)似的需求變多，產(chǎn)品售價(jià)就會(huì)越高，10萬(wàn)元/部的華為Mate X亦成為現(xiàn)實(shí)。

如果像iPhone 11一樣，大量產(chǎn)品涌向市場(chǎng)，斷然不會(huì)出現(xiàn)天價(jià)瘋搶的情況。

其次，好奇心理作祟。折疊屏手機(jī)的消息最早從2019年2月開(kāi)始出現(xiàn)，其后，每隔一段時(shí)間都會(huì)出現(xiàn)折疊屏手機(jī)的相關(guān)消息，三星Galaxy Fold的發(fā)售日期更是從4月26日推遲至9月6日，中國(guó)還不在首批發(fā)售名單中，三星Galaxy Fold在中國(guó)的首銷(xiāo)日期是11月8日。

市場(chǎng)上積累了足夠多的新鮮度，它不像指紋識(shí)別、人臉識(shí)別、處理器、電池等常規(guī)更新，更像是一種全新的技術(shù)變革，生活中人們見(jiàn)慣了各種屏幕設(shè)備，電視、電腦、手機(jī)、平板等，但都沒(méi)有折疊屏產(chǎn)品出現(xiàn)，折疊屏手機(jī)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生一定的好奇心。

有好奇心理作祟，自然會(huì)有人愿意買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。什么？?jī)r(jià)格太貴買(mǎi)不起？在中國(guó)近14億人口基數(shù)下，能夠花費(fèi)1萬(wàn)多元買(mǎi)一部手機(jī)的人并不會(huì)少，不乏有人想買(mǎi)個(gè)折疊屏手機(jī)來(lái)玩玩。

在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品越發(fā)稀少，搶的人越多，由此造成的“哄搶”現(xiàn)象便會(huì)越嚴(yán)重，就有更多的人想買(mǎi)。

除此之外，也有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)為了測(cè)試而去購(gòu)買(mǎi)折疊屏手機(jī)，萬(wàn)一它是是新的技術(shù)變革，企業(yè)亦有機(jī)會(huì)借此上位。

買(mǎi)的比賣(mài)的多，瘋狂搶購(gòu)就此誕生。

銷(xiāo)量是關(guān)鍵

2月25日，MWC2019世界移動(dòng)通信大會(huì)正式召開(kāi)，華為、vivo、OPPO等廠商紛紛“秀肌肉”。但它們?cè)诖髸?huì)上的風(fēng)頭卻早就被三星給搶走了。三星于4天前召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣告推出折疊屏手機(jī)Galaxy Fold。

百度指數(shù)顯示，“三星”關(guān)鍵詞指數(shù)在這一天達(dá)到了132277次，系近3年內(nèi)的最高點(diǎn)。

三星一時(shí)風(fēng)頭無(wú)倆。

三星曾連續(xù)多年霸占全球智能手機(jī)出貨量第一的寶座，它也是昔日手機(jī)三巨頭（三星、摩托羅拉、諾基亞）中如今依然是常青樹(shù)的手機(jī)廠商。2018年，三星手機(jī)全球出貨量2.923億臺(tái)，市場(chǎng)占比達(dá)20.8%，這意味著每售出5臺(tái)手機(jī)中，就有一臺(tái)是三星手機(jī)。

然而，中國(guó)市場(chǎng)上，三星并未延續(xù)它的神勇表現(xiàn)，否則三星手機(jī)的出貨量還會(huì)飆升。

2019年Q3季度，華米OV+蘋(píng)果占中國(guó)智能手機(jī)總出貨量的94.9%，三星跟魅族、聯(lián)想、諾基亞、努比亞等手機(jī)廠商僅能瓜分剩下的5.1%份額。5年前，三星的占比還是兩位數(shù)。其后，三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)便開(kāi)始走向下坡路。

三星推出Galaxy Fold的消息，直接提振了三星在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和影響力，但是對(duì)三星手機(jī)銷(xiāo)量的提升并不明顯。雙11期間，天貓手機(jī)榜單中，三星位列第七名；京東手機(jī)品牌榜單中，三星位列第8名。

天貓上三星Galaxy Fold月銷(xiāo)為565臺(tái)，京東上三星Galaxy Fold目前商品的累計(jì)評(píng)價(jià)為600條，綜合天貓、京東的數(shù)據(jù)來(lái)看，三星Galaxy Fold在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量并不算好。

華為Mate X的首銷(xiāo)日期是11月15日，11月18日開(kāi)售后又是秒光，該機(jī)型的銷(xiāo)售渠道只有華為商城，京東、天貓以及華為線下實(shí)體店都沒(méi)有放開(kāi)銷(xiāo)售。華為商城并未顯示手機(jī)的具體銷(xiāo)量信息，不過(guò)我們可以從用戶(hù)評(píng)價(jià)維度來(lái)判斷，華為Mate X的用戶(hù)評(píng)價(jià)為73條，其11月1日首銷(xiāo)的華為Mate 30 Pro 5G手機(jī)用戶(hù)評(píng)價(jià)為29580條，由此來(lái)看，華為Mate X目前的銷(xiāo)量也算不上多好。

手機(jī)是通用型消費(fèi)品，并不是收藏品，無(wú)論是蘋(píng)果，還是華為、三星，它們都希望能夠賣(mài)出更多的手機(jī)，“搶光”、“秒光”、“天價(jià)”等關(guān)鍵詞背后，仍需要銷(xiāo)量在背后支撐。

當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是純硬件維度的競(jìng)爭(zhēng)，更是軟件的競(jìng)爭(zhēng)、生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，而要想在軟件、硬件兩端通吃，就必須有足夠的銷(xiāo)量支撐。

折疊屏手機(jī)看起來(lái)確實(shí)比當(dāng)前的全面屏、曲面屏、水滴屏、挖孔屏等手機(jī)要更酷。然而在銷(xiāo)量上，折疊屏手機(jī)卻有天然的軟肋——售價(jià)，三星Galaxy Fold的售價(jià)為15999元，華為Mate X的售價(jià)為16999元，其售價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)常規(guī)手機(jī)的售價(jià)，折疊屏手機(jī)價(jià)格已經(jīng)與“奢侈品手機(jī)”8848的價(jià)格看齊，而手機(jī)市場(chǎng)的主流仍然是3000元以?xún)?nèi)機(jī)型。

折疊屏手機(jī)遭爆搶并不能說(shuō)明任何問(wèn)題，即使是三星Galaxy Fold，其近50天的累計(jì)銷(xiāo)量也才50萬(wàn)臺(tái)，放大到全球智能手機(jī)14億臺(tái)的基數(shù)下，也是杯水車(chē)薪。

對(duì)于大部分普通消費(fèi)者而言，折疊屏手機(jī)更像是一個(gè)新奇酷的玩具，近十萬(wàn)的價(jià)格明顯有些虛高，也不符合剛性用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)水準(zhǔn)，真正讓消費(fèi)者糾結(jié)的是究竟要不要現(xiàn)在買(mǎi)5G手機(jī)，而不是該不該現(xiàn)在花費(fèi)天價(jià)買(mǎi)折疊屏手機(jī)。

興許是受到三星Galaxy Fold銷(xiāo)量刺激，三星日前又上了一款W20 5G折疊屏手機(jī)。W系列是三星的高端系列，售價(jià)暫未公布，不過(guò)，想必售價(jià)也不會(huì)低。

瘋狂面前，還是別當(dāng)韭菜的好。

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