拼多多沖向“五環(huán)內(nèi)”，開賣火車票，人人都能領(lǐng)券，還敢鄙視它？

拼多多正在成為一種“拼現(xiàn)象”，越來越多的公司在學(xué)習(xí)拼多多的玩法，搞社交電商、搞拼購，玩得不亦樂乎。拼多多僅用了3年時(shí)間就成功赴美上市，目前市值達(dá)416.71億美元，妥妥地中國互聯(lián)網(wǎng)公司市值前十名，如此短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的造富神話，讓外界對(duì)拼多多充滿了羨慕嫉妒恨。

拼多多最恐怖的地方在于，目前它仍然在以高速增長的態(tài)勢成長，且其他公司找不到打擊它的弱點(diǎn)。拼多多2019年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，總營收為人民幣75.139億元，同比增長122.84%，拼多多平均月活躍用戶數(shù)量為4.296億，同比增長85%，營收增速和用戶月活增速均超越行業(yè)平均水平。

曾幾何時(shí)，拼多多一度被外界冠以“五環(huán)外”的稱號(hào)，即只有“五環(huán)外”的群體才用拼多多，不過，隨著用戶規(guī)模以及社交裂變，拼多多正在沖向“外環(huán)內(nèi)”。

日前，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，拼多多在小程序和App上開賣火車票，用戶點(diǎn)擊拼多多App的“個(gè)人中心”，即可在下面看到“火車票”頻道，新用戶初次使用該功能，可獲得兩張無門檻的5元火車票專用券，該優(yōu)惠券顯示，有效日期為2019年11月15日——2019年12月31日。

另外，用戶在拼多多App內(nèi)直接搜索“火車票”關(guān)鍵詞，也可以直接進(jìn)入多多火車票頻道。

小程序的使用方法與App相同。

此前，有媒體報(bào)道稱，拼多多曾在招聘網(wǎng)站上招聘面向火車票業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理，職位描述里提到稱，負(fù)責(zé)火車票業(yè)務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

如今，拼多多的火車票業(yè)務(wù)終于上線。

拼多多此前的主要商品是服飾鞋帽、農(nóng)產(chǎn)品等低價(jià)商品，賣火車票，拼多多靠譜嗎？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問題呢？拼多多為什么要賣火車票？

不同于衣服、鞋子、桔子、蘋果、紙等商品，火車票是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這意味著要想對(duì)它進(jìn)行造假并不容易，況且拼多多作為一家美股上市公司，也沒必要玩這種低劣手段，所以，在它上面買火車票本身并無問題。

至于拼多多為什么要賣火車票，郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，可以從多個(gè)角度來看。

首先，拼多多上有大量的流量和用戶量。拼多多2019年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，在截至2019年9月30日的12個(gè)月內(nèi)的活躍買家數(shù)量5.363億。阿拉丁指數(shù)公布的《2019年微信小程序11月TOP100榜單》中，拼多多位列第一名。

盡管成立時(shí)間不長，但拼多多上有足夠多的用戶量和流量，這就意味著用戶既然可以在拼多多上買服飾鞋帽、農(nóng)產(chǎn)品，就有可能在拼多多上購買火車票，作為一個(gè)大的社交電商平臺(tái)，拼多多有這種勢能。

其次，春節(jié)即將來臨，拼多多可以通過火車票再拉一波用戶。中國人對(duì)春節(jié)有著特殊的感情，每年春節(jié)期間，無論有多遠(yuǎn)，無論有多困難，人們都會(huì)想方設(shè)法回家過年春節(jié)期間，

因此，春節(jié)期間的人流量也會(huì)特別大，其中，人流量最大的就是火車。2019年春節(jié)期間，全國鐵路累計(jì)發(fā)送旅客達(dá)到3.1億人次。

面對(duì)如此龐大的流量轉(zhuǎn)換，任何平臺(tái)只要運(yùn)用得當(dāng)，都會(huì)獲得一大波用戶。而拼多多選擇在此時(shí)上線火車票業(yè)務(wù)，也有這個(gè)目的。

2020年春運(yùn)火車票將從2019年12月12日起開售，此時(shí)上線，會(huì)讓用戶知道拼多多有火車票業(yè)務(wù)，而兩張無門檻的5元火車票專用券則會(huì)吸引不少用戶專門跑到拼多多上購買火車票，拼多多也就可以獲得一批用戶。

最后，通過火車票業(yè)務(wù)吸引“五環(huán)內(nèi)”用戶。中國近14億消費(fèi)群體是非常多元化的，有人會(huì)重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格，有人會(huì)重點(diǎn)關(guān)注商品品質(zhì)，有些用戶唯拼多多至上，有的用戶則對(duì)拼多多上的低價(jià)商品不感冒。

賣火車票不是新鮮事兒，但火車票這種標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)，能將它做到低價(jià)卻是不容易的，拼多多的無門檻的5元火車票專用券對(duì)于任何用戶來說，都是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，而且是正品，而人們在購買商品的時(shí)候，價(jià)格必然會(huì)影響用戶購買，哪怕只是5元優(yōu)惠。

在這種實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠中，五環(huán)內(nèi)人群也很難不被吸引。當(dāng)然，前提是用戶擁有拼多多App/小程序，五環(huán)內(nèi)用戶可能不用拼多多購物，但不代表他們不會(huì)被其他用戶影響，火車票相關(guān)優(yōu)惠信息頁會(huì)通過社交網(wǎng)絡(luò)分享到“五環(huán)內(nèi)”群體。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，“多多火車票”信息，拼多多只設(shè)置了一個(gè)分享渠道——微信，顯然，不得不說，拼多多也是夠自信。

當(dāng)火車票這種標(biāo)準(zhǔn)品都有低價(jià)，拼多多會(huì)吸引更多“五環(huán)內(nèi)”人群使用。而一旦成為拼多多用戶，很容易就會(huì)“越買越香”。補(bǔ)貼低價(jià)策略，在任何時(shí)候都不過時(shí)啊。

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