“Copy to China”到“Copy from China”的聲音在最近幾年開始響起，得益于良好的通信網(wǎng)絡建設和龐大的用戶基數(shù)，中國互聯(lián)網(wǎng)公司正在走出自己的道路。百度、阿里巴巴不再被當成谷歌、亞馬遜的翻版，在線視頻、網(wǎng)絡音樂也不再被當成中國的Netflix、Spotify。它們就是自己。
2月28日，愛奇藝發(fā)布的2019年Q4季度及全年財報顯示，2019年愛奇藝總營收為290億元，同比增長16%，其中第四季度營收為75億元，同比增長7%。第四季度運營虧損為25億元，虧損幅度大幅收窄。
其中，愛奇藝的會員規(guī)模和收入再創(chuàng)新高，截至2019年12月31日，愛奇藝總訂閱會員人數(shù)1.07億人，同比增長22%。2019全年，愛奇藝會員服務營收144億元，同比增長36%。
愛優(yōu)騰的競激烈競爭中，愛奇藝多次率先突破，比如，主打會員制、取消視頻內容前臺播放量顯示、推動自制劇/自制綜藝等，愛奇藝的諸多玩法后來逐漸成為其他視頻網(wǎng)站學習的典范，從愛奇藝這次發(fā)布的2019年財報來看，中國在線視頻行業(yè)未來該怎樣發(fā)展？騰訊視頻、優(yōu)酷該向它學什么？
1.會員規(guī)模重要，精細化運營更重要
2019年6月22日早上5點13分14秒，愛奇藝宣布會員數(shù)突破1億人，此后，愛奇藝的會員數(shù)就一直維持在1億人以上。騰訊視頻直到半年后付費會員數(shù)才突破1億。
2003年10月10日，起點中文網(wǎng)開始啟動VIP會員計劃，網(wǎng)絡文學率先成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首個吃到會員“螃蟹”的人。此后，網(wǎng)絡音樂、網(wǎng)絡視頻等都試水過付費會員玩法，但當時的用戶付費環(huán)境的發(fā)展受制于三個制約因素：
1）盜版內容泛濫成災，付費內容的“稀缺性”很難體現(xiàn)；
2）用戶的付費意愿低，截止到2013年12月底，只有11.7%的視頻用戶有過付費收看視頻的經(jīng)歷；
3）第三方支付產(chǎn)業(yè)尚未形成，網(wǎng)絡支付難度大。
愛奇藝的幸運之處就在于“正確的時間做正確的事”。2015年6月16日，愛奇藝召開了主題為“付費的力量”VIP會員戰(zhàn)略發(fā)布會，當時愛奇藝的月度付費VIP會員數(shù)僅500萬左右，中國網(wǎng)絡視頻的網(wǎng)民規(guī)模為4.61億，愛奇藝會員付費率僅占行業(yè)用戶規(guī)模的1.1%。
外界對愛奇藝的會員玩法并不看好，一方面，視頻網(wǎng)站會員制并不新鮮，另一方面，會員付費率極低，行業(yè)的主要盈利模式是廣告，愛奇藝想要靠會員“殺出一條血路”并不容易。
距發(fā)布會17天后，愛奇藝更新了爆紅超級網(wǎng)劇《盜墓筆記》的5-12集內容供會員觀看。受此刺激，愛奇藝的支付服務器爆了，瞬間請求達260多萬次，盡管愛奇藝準備了很多服務器，但仍被瞬時需求給擠爆了。愛奇藝CEO龔宇對這次事件的印象特別深刻，他說，第一次感覺到中國有這么大規(guī)模的用戶愿意為好內容付費。
《盜墓筆記》讓愛奇藝嘗到了付費會員的甜頭，也讓它堅定了深耕會員付費業(yè)務。此后，愛奇藝的訂閱會員規(guī)模從500萬突破到2000萬，再到5000萬，再到8000萬，再到1億。
在愛奇藝的“誘惑”下，騰訊視頻、優(yōu)酷也緊跟付費會員之路。
與視頻行業(yè)出現(xiàn)付費會員爆發(fā)同一時間發(fā)生的是，其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)類似現(xiàn)象，如電商、在線旅行、網(wǎng)絡音樂、生活服務、知識付費等，付費會員已成中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常典型的盈利模式。
從2018年Q3季度起，愛奇藝的會員業(yè)務營收就已超過廣告業(yè)務營收。
當人人都在做付費會員的情況下，在線視頻行業(yè)又該如何創(chuàng)新？愛奇藝的答案是：會員質量。
愛奇藝首席財務官王曉東在財報電話會議上提到稱，關于一季度的新增會員，大部分的新會員都是“回頭客”。因為拓展會員曾經(jīng)是我們過去幾年中的首要任務之一，在過去的兩三年中我們就獲取到了超過3億的付費用戶，這是一個很大的基數(shù)，因此到目前為止大部分的新增用戶還是來源于以前的用戶。
經(jīng)營會員質量的好處是：
1）提高“回頭客”和留存率；
2）優(yōu)先獲取用戶；
3）提升ARPU值。
只有籠絡住足夠多的優(yōu)質用戶，才能在“會員大戰(zhàn)”中脫穎而出。
2.可持續(xù)的、健康的商業(yè)模式
2020年2月1日，原本預計在全國影院上線的情人節(jié)檔電影《肥龍過江》率先在愛奇藝、騰訊視頻上以單點付費形式超前點映，非會員觀看需12元，VIP會員只需6元。付費的《肥龍過江》與免費的《囧媽》形成鮮明的對比，有網(wǎng)友認為愛奇藝、騰訊視頻有些“不夠大氣”。
豪氣的字節(jié)跳動當然可以用免費模式來吸引大量用戶，但不可能所有電影都按照免費模式來操作。貓眼電影統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2019年全國電影產(chǎn)量1037部，若都跟《囧媽》一樣高價采買——免費播出——廣告的盈利模式，明顯入不敷出。
一個可持續(xù)的、健康的商業(yè)模式，并不是“殺雞取卵”，而是與產(chǎn)業(yè)鏈的多方合作，實現(xiàn)共贏。整個影視文娛產(chǎn)業(yè)除了視頻網(wǎng)站外，還包括產(chǎn)業(yè)鏈上游的制作方、發(fā)行方以及演員等多個方面，只有所有人“吃到魚”，視頻網(wǎng)站才能長久地發(fā)展下去。
2019年，愛奇藝共上線76部分賬劇，其中，古裝甜寵網(wǎng)劇《絕世千金》分賬金額超6000萬。同一年，愛奇藝上線451部網(wǎng)絡電影，其中《鬼吹燈之巫峽棺山》、《陳翔六點半之重樓別》、《陳情令之生魂》、《至尊先生》、《三重威脅之跨國大營救》5部影片分賬超過2000萬。
采用內容分賬模式，愛奇藝跟制作方、發(fā)行方、演員等多個產(chǎn)業(yè)鏈上的受益方都能獲益。
此外，得益于愛奇藝在內容產(chǎn)業(yè)上的良性循環(huán)，愛奇藝2019年內容分發(fā)營收達人民幣25億元，同比增長18%。
龔宇提到，“我先回顧一下市場格局，從用戶端的流量份額到廣告收入到會員收入，目前愛奇藝、騰訊視頻加優(yōu)酷占市場份額的百分之八十幾到九十幾。所以這個格局是穩(wěn)定的。”這意味著愛優(yōu)騰作為視頻娛樂產(chǎn)業(yè)中的重要一環(huán)，它們的責任不只是平臺自己賺錢，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展才是關鍵。
3.做成“蘋果園”，而不是“獨苗”
包括百度、阿里巴巴、騰訊在內，它們的業(yè)務范圍已經(jīng)不只是搜索引擎、電商、社交，而是覆蓋線上線下方方面面，就連“關注核心”的美團也在不斷拓展業(yè)務邊界。
視頻網(wǎng)站若只注重視頻業(yè)務本身，最多只能做成“獨苗”，并且易受到單一盈利點的沖擊。
隨著在線視頻行業(yè)的發(fā)展，視頻行業(yè)并不局限于流媒體播放，它還包括文學、漫畫、游戲、直播、周邊等方方面面，這些業(yè)務線若能連成線，就能發(fā)展成“蘋果園”。
龔宇此前提出的“蘋果園”計劃，目前已經(jīng)覆蓋知識付費、動漫、游戲、文學等多條業(yè)務線。
財報顯示，2019年愛奇藝其他營收為37億元，同比增長30%，營收增速僅次于會員付費。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，2019年，愛奇藝在世界大會上公布了包含21款App的產(chǎn)品矩陣，除了我們所熟悉的愛奇藝App、愛奇藝奇巴布App等之外，還囊括了包括知識付費應用愛奇藝知識、短視頻應用好多視頻等，最近，愛奇藝還上線了對標YouTube的產(chǎn)品“隨刻”。
打破邊界并不容易，但若只能限制在流媒體領域，就會失去一大片本有機會可以爭奪的領地。除會員業(yè)務外，愛奇藝的內容分發(fā)、其他業(yè)務營收均已成長為不容忽視的業(yè)務線。
當然，在拓展邊界的同時，核心業(yè)務也不能落下。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年在線視頻行業(yè)格局保持穩(wěn)定，愛奇藝APP月活躍用戶數(shù)穩(wěn)居行業(yè)第一對于愛優(yōu)騰來說，最好的結局不是做成下一個Netflix，而是做成“唯一”的它。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
