網(wǎng)易推出“網(wǎng)易親相冊(cè)”App，能啃下母嬰行業(yè)這塊“骨頭”嗎？

網(wǎng)易2019年進(jìn)行了“大瘦身”，將跨境電商產(chǎn)品網(wǎng)易考拉賣給阿里巴巴，將網(wǎng)易云閱讀、網(wǎng)易文漫出售給杭州平治信息。“大瘦身”后，網(wǎng)易2019年Q4季度凈利潤(rùn)達(dá)30.537億元，同比增長(zhǎng)79.9%，創(chuàng)下近幾年新記錄。

一邊收縮，一邊也在擴(kuò)張。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，2020年03月23日，網(wǎng)易在App Store上線了一款親子相冊(cè)產(chǎn)品——網(wǎng)易親相冊(cè)。iOS版和Android版均已上線。該App有三大特色，成長(zhǎng)記錄、家人共享、安全保證。

網(wǎng)易劍指母嬰行業(yè)，對(duì)標(biāo)親寶寶

郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易親相冊(cè)目前僅支持手機(jī)號(hào)登錄，不支持網(wǎng)易郵箱、微信、微博等第三方賬號(hào)登錄。

注冊(cè)完成后，用戶可修改名字和頭像，也可以添加寶寶的相關(guān)信息，昵稱、生日、性別、關(guān)系等。添加完成后，用戶即可上傳相冊(cè)內(nèi)容，內(nèi)容形式包括圖片和視頻兩種形式。動(dòng)態(tài)頁面，用戶可以看到發(fā)布的內(nèi)容記錄。同時(shí)用戶還可以邀請(qǐng)其他親人一起加入管理。

作為一款新產(chǎn)品，網(wǎng)易親相冊(cè)的功能非常簡(jiǎn)單，整個(gè)產(chǎn)品尚屬于初級(jí)狀態(tài)，因此，很難看出它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和突出亮點(diǎn)。

眾所周知，網(wǎng)易的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)口碑非常好，“陰陽師”、“網(wǎng)易云音樂”、“Lofter”等產(chǎn)品都曾獲得用戶的青睞。但是，就網(wǎng)易親相冊(cè)來看，并未達(dá)到網(wǎng)易產(chǎn)品的正常水準(zhǔn)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)歷來是錢來得越多的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，反之亦然，而親子相冊(cè)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

網(wǎng)易的真正目標(biāo)是母嬰行業(yè)。

主打記錄寶寶成長(zhǎng)功能的App并不多見，親寶寶是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。就產(chǎn)品對(duì)比來看，網(wǎng)易親相冊(cè)的對(duì)標(biāo)對(duì)象是親寶寶。

親寶寶成立于2013年1月，其后共獲得過4輪融資，2018年2月，親寶寶推出了自有電商品牌“親寶優(yōu)品”，向母嬰電商行業(yè)滲透。親寶寶在產(chǎn)品上還新增了育兒經(jīng)驗(yàn)以及社區(qū)功能。2019年1月，親寶寶用戶數(shù)破億后，陸續(xù)上線了智能早教硬件產(chǎn)品“親寶小伴”和親子教學(xué)產(chǎn)品“親寶玩數(shù)學(xué)”。

從親寶寶的拓展路徑來看，寶寶成長(zhǎng)記錄只是產(chǎn)品的核心功能，用戶數(shù)突破到一定程度后，就可以向社區(qū)和電商、親子教育三大產(chǎn)品線拓展。

社區(qū)功能可以提升產(chǎn)品的活躍度和用戶粘性，而電商方面，網(wǎng)易親相冊(cè)則有著親寶寶所沒有的優(yōu)勢(shì)。

親寶優(yōu)品的模式跟網(wǎng)易嚴(yán)選有些類似，也是采取直營(yíng)團(tuán)隊(duì)選品+制造商生產(chǎn)的路數(shù)，這樣既能在產(chǎn)品質(zhì)量上做到嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)也能降低產(chǎn)品價(jià)格，幾乎與“廠家直銷”相當(dāng)。

親寶優(yōu)品的劣勢(shì)是SKU。發(fā)展近一年半后，親寶優(yōu)品的SKU才接近300個(gè)，這個(gè)速度放在母嬰行業(yè)中并不算慢（要同時(shí)保證質(zhì)量），紙尿褲、早教、童裝、美妝護(hù)膚等產(chǎn)品線均能覆蓋到。但若跟網(wǎng)易嚴(yán)選相比，親寶優(yōu)品的SKU就明顯不足。

網(wǎng)易將網(wǎng)易考拉賣掉后，網(wǎng)易嚴(yán)選仍在網(wǎng)易自己手里。網(wǎng)易嚴(yán)選（2016年4月）的上線時(shí)間比親寶優(yōu)品更早，而且，它算是國(guó)內(nèi)“工廠店”的鼻祖，其后，多家電商平臺(tái)開始學(xué)習(xí)“工廠店”的玩法。

截止到2019年初，網(wǎng)易嚴(yán)選的SKU近2萬個(gè)。網(wǎng)易嚴(yán)選并未公布母嬰親子頻道的具體SKU數(shù)量，但是從品類來看，大大超過親寶優(yōu)品。網(wǎng)易嚴(yán)選在選品邏輯以及銷售能力、品牌口碑等方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于親寶優(yōu)品。

再到智能硬件版塊來看。親寶小伴目前的主要功能是聽音樂、兒歌以及學(xué)知識(shí)，它跟火火兔兒童故事機(jī)、小米的米兔故事機(jī)產(chǎn)品、華為HUAWEI HiLink早教機(jī)等產(chǎn)品非常相似。

網(wǎng)易親相冊(cè)如果想推出類似產(chǎn)品，同樣有自己的優(yōu)勢(shì)，即網(wǎng)易云音樂，它不僅是一款在線音樂產(chǎn)品，同時(shí)它也有智能音箱產(chǎn)品，網(wǎng)易親相冊(cè)推出“故事機(jī)”產(chǎn)品就不難。

兒童教育方面，網(wǎng)易也有相關(guān)布局。2018年4月，多年未見起色的有道終于成功上市。有道旗下的產(chǎn)品線就覆蓋了親子教育，包括有道少兒詞典、有道數(shù)學(xué)、有道少兒英語、有道樂讀、有道卡搭一共5款產(chǎn)品，都可以接入到網(wǎng)易親相冊(cè)產(chǎn)品當(dāng)中。

不過，母嬰行業(yè)目前最受資本市場(chǎng)青睞的，仍然是電商版塊。網(wǎng)易親相冊(cè)若能與網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)行有效地結(jié)合，會(huì)很有想象空間。

母嬰行業(yè)“骨頭”難啃

國(guó)外主打個(gè)人云存儲(chǔ)的網(wǎng)盤公司Dropbox市值曾一度突破百億美元，可它的興旺并未證明在中國(guó)市場(chǎng)提供個(gè)人云存儲(chǔ)服務(wù)是一門好生意，中國(guó)用戶在云服務(wù)付費(fèi)方面的習(xí)慣仍有不足。再加上親寶寶已經(jīng)提供免費(fèi)寶寶成長(zhǎng)記錄服務(wù)的情況下，網(wǎng)易親相冊(cè)不可能在這項(xiàng)功能上付費(fèi)。

BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們之所以沒往親子母嬰版塊滲透，很大程度上就是因?yàn)槟笅胄袠I(yè)“骨頭”難啃。

母嬰社區(qū)類產(chǎn)品中，目前只有寶寶樹成功上市，但寶寶樹的情況也不算好。寶寶樹2019年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，總營(yíng)收2.41億元，同比下降40.9%。其中，廣告業(yè)務(wù)為寶寶樹的主要營(yíng)收來源，上半年廣告業(yè)務(wù)收入同比降29%至2.12億元，在總營(yíng)收中占比近88%；電商業(yè)務(wù)收入降幅最大，同比下降78.5%至1950.5萬元，占比僅為8%。

母嬰電商方面，蜜芽、貝貝、大V店之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)，京東、阿里巴巴、蘇寧易購等綜合性電商平臺(tái)也不斷侵占母嬰電商行業(yè)的市場(chǎng)份額，線下密密麻麻的親子類商家也分走了市場(chǎng)的蛋糕。母嬰市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)模近3萬億，看似市場(chǎng)很大，可留給垂直母嬰電商平臺(tái)的空間卻很小。

母嬰行業(yè)的另一片“高地”是兒童教育，相比較奶粉、紙尿褲、童裝等產(chǎn)品而言，兒童教育的客單價(jià)更高，而且需求旺盛。80后、90后中，大部分都已充當(dāng)父母的角色，這兩代人普遍都接受過教育，他們對(duì)于教育的重視程度會(huì)高于往期，哪怕平時(shí)生活中再吝嗇，在孩子教育方面，他們也都愿意掏錢。

可市場(chǎng)越熱，競(jìng)爭(zhēng)便越是激烈。無論是主打K12的教育類產(chǎn)品，還是學(xué)前教育產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。

網(wǎng)易親相冊(cè)要想“啃下”這塊骨頭，并不容易。

從產(chǎn)品維度來看，寶寶成長(zhǎng)記錄類產(chǎn)品主打的“痛點(diǎn)”是用戶粘性。

母嬰社區(qū)產(chǎn)品用戶流失率較高，主要原因是隨著寶寶年齡的增長(zhǎng)，父母已經(jīng)從最開始的“不知所措”角色成長(zhǎng)為一個(gè)熟練的家長(zhǎng)角色，母嬰社區(qū)中能提供的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)非常有限。如果孩子長(zhǎng)到6歲以后，父母就更無暇在母嬰社區(qū)產(chǎn)品中找到有價(jià)值的信息。

寶寶成長(zhǎng)記錄類產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是成為孩子的“家庭云存儲(chǔ)”產(chǎn)品，即能夠最大程度為父母提供孩子的成長(zhǎng)記錄。這樣無論孩子們長(zhǎng)到多少歲，產(chǎn)品粘性會(huì)長(zhǎng)期存在。

寶寶成長(zhǎng)記錄產(chǎn)品還打破了單一的用戶群體。母嬰類產(chǎn)品的主要用戶是母親，而寶寶成長(zhǎng)記錄產(chǎn)品的用戶群體則是以家庭為單位，包括但不限于“母親”。

可是這類產(chǎn)品在消滅一些“痛點(diǎn)”的同時(shí)，也在制造很多“痛點(diǎn)”，比如，工具屬性過強(qiáng)，用戶對(duì)它的第一印象是提供“信息記錄”的工具；廣告內(nèi)容很難嵌入，廣告一般出現(xiàn)在feed流中，而寶寶成長(zhǎng)記錄產(chǎn)品的記錄功能明顯與廣告不搭，廣告是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要盈利模式之一。

寶寶成長(zhǎng)記錄產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)家庭成員之間的關(guān)系，而非與他人之間的關(guān)系，隱私記錄與公開分享之間也存在對(duì)立關(guān)系。

它們向上的發(fā)展對(duì)象就是寶寶樹、寶寶知道、辣媽幫等母嬰社區(qū)類產(chǎn)品，而后者已被證明前途不明。

母嬰行業(yè)不乏挑戰(zhàn)者，網(wǎng)易這次又能否成功呢？我們拭目以待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。