8848手機(jī)沒人買？新機(jī)12999元起售，一天時(shí)間超200人預(yù)定

手機(jī)行業(yè)從來不乏“神話”故事。從諾基亞到蘋果，都曾是“神話”中的主角。

與蘋果類似，8848手機(jī)也是“神話”中的一員。一方面，它的高售價(jià)與蘋果、華為、三星、小米、vivo、OPPO等手機(jī)形成鮮明的對(duì)比，小米從2000元以內(nèi)走到2000元以上，頗是費(fèi)了一番功夫，但8848一直堅(jiān)持高售價(jià)策略。

另一方面，到底是誰哪些人在買8848手機(jī)呢？8848真的會(huì)有人買嗎？8848創(chuàng)始人杜國楹曾透露稱，8848鈦金手機(jī)2年時(shí)間累計(jì)銷量實(shí)現(xiàn)了24.8萬臺(tái)。

售價(jià)那么高，竟然賣出了20多萬臺(tái)。8848的神秘感，導(dǎo)致外界對(duì)它的質(zhì)疑聲從未斷絕。

近兩年來，中國智能手機(jī)市場(chǎng)不斷在洗牌，不少中小型廠商都倒在了激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如金立（后“復(fù)活”）、美圖手機(jī)、錘子、奇酷等。

倒掉的手機(jī)廠商那么多，8848竟然還沒倒閉，而且，它還發(fā)布了新手機(jī)。

3月29日，8848更新了產(chǎn)品線，推出5G手機(jī)8848 M6，該手機(jī)共有11個(gè)版本，起售價(jià)12999元，深空藍(lán)鱷魚皮版售價(jià)達(dá)29999元。各個(gè)版本的主要差別在于外殼材料以及內(nèi)存不同，內(nèi)存8GB+256GB起，最高12GB+1TB。

8848 M6搭載驍龍865處理器，支持 Wi-Fi 6，后置三攝，基于 Android 10 系統(tǒng)，電池容量為 4380mAh，支持無線充電，雙卡雙待。正面為6.01寸全面屏，背面為1.19寸腕表屏。

就產(chǎn)品的硬件配置來看，它與當(dāng)前主流的旗艦機(jī)差別不大，比如，vivo NEX 3S、OPPO Find X2、小米10、三星Galaxy S20等都是搭載高通的驍龍865處理器，內(nèi)存方面，12GB+512GB版本的機(jī)型也不在少數(shù)，12GB+1TB版的機(jī)型去年就曾出現(xiàn)過。后置三攝的搭配在諸多旗艦機(jī)中也不算亮眼。

與8848 M6類似配置的旗艦機(jī)，最低售價(jià)為4199元，最高售價(jià)為11999元。8848 M6的差異性主要體現(xiàn)在外觀上，比如鱷魚皮、蜥蜴皮、牛皮，還有鈦合金鍍金。

可即使有這些加持，8848 M6的起售價(jià)卻已經(jīng)超過了其他機(jī)型的頂配售價(jià)。這么貴的手機(jī)真的會(huì)有人買嗎？

事實(shí)證明，盡管8848的價(jià)格貴，但愿意為之買單的大有人在。

京東上8848店鋪的數(shù)據(jù)顯示，8848 M6尊享版目前預(yù)定人數(shù)達(dá)208人，僅僅一天時(shí)間，就超過200人預(yù)定。

這個(gè)人數(shù)相比較蘋果、華為、小米、vivo、OPPO等廠商來說，完全是“小巫見大巫”，不值一提。但考慮到它的售價(jià)因素，208人預(yù)定的成績(jī)算不上好，也算不上差。某種程度上也說明，高售價(jià)的智能手機(jī)在中國依然有消費(fèi)市場(chǎng)，不管多貴也會(huì)有人捧場(chǎng)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的“需求定律”說明，當(dāng)價(jià)格上漲，需求量減少；當(dāng)價(jià)格下降，需求量增加。iPhone 11起售價(jià)低于去年同期的iPhone XR，銷量立刻回升。8848的情況跟“需求定律”明顯不同，它走的是奢侈品路線。

可為什么8848這么貴還是會(huì)有人買呢？

首先，被8848的廣告策略吸引。8848的創(chuàng)始人杜國楹被稱為“營(yíng)銷天才”，他曾成功打造過多款成功的消費(fèi)產(chǎn)品，如背背佳、好記星、E人E本、小罐茶等，在8848方面，他依然運(yùn)用了那套營(yíng)銷術(shù)，比如，其多年代言人都是王石。

8848的店鋪選址大多都在一線城市的高端商圈內(nèi)，其官網(wǎng)顯示，8848手機(jī)在全國32個(gè)省份擁有超過200家精品店。以蘇州市為例，8848只有兩家實(shí)體店，分別位于蘇州較為有名的美羅百貨和泰華商城內(nèi)，杭州市的店面位于銀隆百貨內(nèi)。

8848的廣告同樣位于這些高端商圈中。

8848的廣告，會(huì)吸引一些消費(fèi)者購買，鈦合金、鉆石、瑞士表、鱷魚皮等關(guān)鍵詞，也讓部分消費(fèi)者沉迷其中，而且，越是價(jià)格貴，這類消費(fèi)者反而越是中意，至于所謂的性價(jià)比，在這類群體中是不存在的。

其次，社交需要。占據(jù)智能手機(jī)行業(yè)金字塔頂端的曾經(jīng)是蘋果，一方面，它才剛剛在中國市場(chǎng)風(fēng)靡，另一方面，消費(fèi)者購買起來也不方便。只有稀缺性商品，才能體現(xiàn)出他的獨(dú)特性所在。

但蘋果近幾年已經(jīng)變成了“街機(jī)”，隨處可見，當(dāng)iPhone不再稀缺，它的價(jià)值就沒了。

而8848彌補(bǔ)了這個(gè)缺口，在有些社交場(chǎng)景中，衣服、皮帶、汽車等隱性商品都會(huì)體現(xiàn)出一定的隱性價(jià)值。8848顯然也是這種價(jià)值的一種，并不是因?yàn)檫@款手機(jī)好，而只是它拿出來的那種感覺和意味。8848還能充當(dāng)禮品的作用，禮品也是社交中的一部分。

隨著時(shí)間的沉淀，8848的固定造型，以及牛皮、鱷魚皮等外觀搭配，反而形成了它的特色。

但是，做小眾手機(jī)廠商也有風(fēng)險(xiǎn)。受制于價(jià)格因素，它很難“破圈”，它的消費(fèi)者只能是吃它們那一套的人，其他普羅大眾對(duì)于如此奇高的售價(jià)只能望而卻步，有購買能力的消費(fèi)者，也會(huì)去看性價(jià)比，它很難成為大眾消費(fèi)者的選擇。

因此，它的銷量很難出現(xiàn)暴增情況。而本來的用戶群，也容易受到其他手機(jī)廠商的侵蝕，8848的用戶可能變成蘋果、華米OV的用戶，而后者的用戶并不會(huì)變成前者的用戶。

另外，智能手機(jī)的性能已經(jīng)出現(xiàn)部分盈余，消費(fèi)者更新?lián)Q代的速度在減弱，其他手機(jī)廠商都受到?jīng)_擊，8848也很難獨(dú)善其身。

還有就是，8848的銷售力度問題。8848的“大本營(yíng)”是線下的實(shí)體店，但目前明顯是線上占有優(yōu)勢(shì)，8848目前的銷售水平明顯不及其在全盛時(shí)期的水平。一旦轉(zhuǎn)移到線上來，8848的廣告以及“高端大氣上檔次”的感覺也很難體現(xiàn)出來，吸引力亦隨之下降。

曾有人把vivo、OPPO稱為“智商檢測(cè)機(jī)”，但從手機(jī)本身來看， 8848才是。

工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，我國5G手機(jī)產(chǎn)品類型76款，累計(jì)出貨量超過2600萬部，其中2020年出貨量1300余萬部。8848的5G手機(jī)速度很快，但要想分5G手機(jī)的“蛋糕”，怕是沒那么容易。

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