被“吵翻天”的老羅抖音直播首秀終于揭開了神秘面紗，就像等待福爾摩斯懸案中的結(jié)局，無論是否是老羅的粉絲，喜歡他或不喜歡，聽過他或沒聽過他，都被“羅永浩熱”給卷進了羅永浩的抖音直播間。
抖音方面的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩此次直播支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人，打賞收入超過3600萬音浪（10音浪為1元人民幣），羅永浩向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬元的紅包。
這邊羅永浩剛唱罷，那邊已經(jīng)算出羅永浩這場直播“賺了”多少錢。數(shù)目不少，3000多萬，但這只是按照正常的直播分成模式計算的，并未刨去其他工作人員的人力成本、稅等支出。
從數(shù)據(jù)來看，羅永浩首秀直播大獲成功，但也有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，老羅在抖音首次直播就出現(xiàn)“翻車”情況。
羅永浩在推薦極米投影儀的過程中，竟然在對方CEO在直播間的情況下，直接將極米投影儀說成堅果投影儀。
推薦小米的過程中，羅永浩表示自己最喜歡的功能是小米10 Pro可以逆向充電，掏出的卻是iPhone XR。
李佳琦、薇婭等知名主播在直播過程中，也曾出現(xiàn)過“翻車”情況，但這次是羅永浩的首次直播，眾目睽睽之下，羅永浩的“翻車”難免被放大，因此，有觀點認為，羅永浩的直播之路要“涼涼”、“羅永浩輸了”、“羅永浩不適合做直播”、“品牌方虧大了”等等。
羅永浩真的輸了嗎？
首播“槽點”滿滿
在羅永浩正式直播之前，“羅永浩做直播”的噱頭就被放出來，網(wǎng)傳羅永浩的簽約方先是淘寶直播，后是抖音，簽約價格從6000萬到8000萬，而聯(lián)想、小米等品牌贊助方也在羅永浩直播之前開始賣力宣傳。3月26日，抖音正式宣布羅永浩“來了”。
網(wǎng)友、媒體/自媒體、品牌方、平臺方以及羅永浩自己都在為這場直播進行全方位的造勢，因此，羅永浩首次直播就像攀爬到最高點的“過山車”，只待4月1日晚上8點開始“放閘”。
之前積蓄的“水量”中，就包括粉絲、路人網(wǎng)友、其他品牌方、其他平臺等，有人希望能看點“花樣”，自然也有人希望看到羅永浩首次直播“演砸”，在數(shù)千萬雙眼睛之下，羅永浩很難做到“萬無一失”，除了口誤意外，羅永浩的其他地方更是“槽點”滿滿。
1.全程就像“廣告復(fù)讀機”，只有輸出，沒有互動。受到羅永浩的“天價”簽約費噱頭刺激，羅永浩一度被拉到與李佳琦、薇婭、辛巴等直播行業(yè)的頭部播主看齊的地位。因此，羅永浩與他們的對比就在無形之中形成了，無論羅永浩與李佳琦、薇婭、辛巴方是否愿意被對比，外界并不會改變這種看法。
似乎為了與羅永浩暗暗較勁，“直播一姐”薇婭也在4月1日晚開啟了一場別開生面的直播——賣火箭，并且，成功賣出了。
羅永浩的這次直播，全程就像是“廣告復(fù)讀機”一樣，不斷地安利新產(chǎn)品，連續(xù)不斷，只有輸出，沒有跟網(wǎng)友之間的互動，比如，有新網(wǎng)友進入，有網(wǎng)友給羅永浩贈送音浪禮物，就連價值888.8元的“獨角獸”禮物，依然沒看到羅永浩有所表示。
對于主播來說，有網(wǎng)友送出價值貴重的虛擬禮物，主播一般都會有所表示，比如“感謝XX送的XX禮物”，而羅永浩并沒有這種表示。羅永浩的直播過于生硬，這跟其他網(wǎng)絡(luò)主播明顯不同，羅永浩的方式不討喜。
2.沒有體現(xiàn)播主與商品的關(guān)系。有觀點認為，“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播，不就是當(dāng)年的電視購物嗎？”這種對網(wǎng)絡(luò)直播的曲解并不在少數(shù)。
網(wǎng)絡(luò)直播與電視購物之間不是等號關(guān)系。
電視購物中，觀眾與主持人之間并沒有互動關(guān)系，觀眾與觀眾之間也沒有互動關(guān)系，電視購物的主持人與觀眾是被分開的。
網(wǎng)絡(luò)直播更像是一個巨大的虛擬聊天室，以主播為依托，而其他人既可以圍繞主播互動，也能彼此互動。
基于主播這個“核心”，其他觀眾的情緒更容易被帶動起來。因此，主播的觀眾越多，去直播間的“情緒”就會更高，也就導(dǎo)致頭部主播經(jīng)?！懊牍狻?，而中下層主播賣力吆喝也無人問津。1000個觀眾的直播間跟100萬個觀眾的直播間所累積的情緒差異不只是1:1000。
李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播，最主要的特點就是，它不只是賣貨，而在一邊售賣播主與商品的關(guān)系，一邊賣貨。不管他們是否真正有過使用該產(chǎn)品的經(jīng)歷，在直播過程中，他們也會表現(xiàn)出人與商品的聯(lián)系，即“他們使用過這款商品”。
羅永浩在直播過程中并沒有明確體現(xiàn)出主播與商品的關(guān)系，沒有關(guān)系的賣貨，反倒是倒退成了電視購物的樣式。
3.沒有“亮點”。毫無疑問，眾人對羅永浩的首次直播充滿了非常高的期待，而這種高期待下，需要羅永浩表現(xiàn)出非同一般的水準?？上У氖牵_永浩這次準備并不充分。
羅永浩曾在錘子手機的發(fā)布會上屢出金句，他的“相聲式”發(fā)布會經(jīng)常獲得滿堂彩。
羅永浩并沒有把他以往的特色帶到這次直播中來，整個過程“平平無奇”，沒有足夠吸引人的“亮點”。對于真正的“羅粉”來說，羅永浩的表現(xiàn)“還行”，但在4800萬觀眾中，并非所有人都是“羅粉”。
賣貨是要求“破圈”的，而不是僅限于在羅永浩的粉絲之間賣貨，羅永浩微博上的1600萬粉絲中，除去“假粉”、“死粉”之后并不多，而這么多粉絲中，要同時觀看羅永浩直播的用戶又會篩掉一批，再到賣貨又會篩掉一批。
因此，羅永浩如果真正想做賣貨主播，就需要“破圈”，不只是吸引羅永浩的粉絲。對于非“羅粉”來說，羅永浩的這次直播就稀松平常，并沒有太多吸引人的點。
做主播要“低到塵埃里”，而羅永浩的這次直播還沒體現(xiàn)出這種接地氣的內(nèi)容在，品牌方與羅永浩之間也沒有無縫連接起來。非羅粉對于羅永浩的表現(xiàn)自然就“槽點”滿滿。
主播的專業(yè)和認真，羅永浩沒有做到。
羅永浩真的輸了嗎？
硅谷有一條非常知名的創(chuàng)業(yè)文化是容忍失敗，即使失敗后，人們也不會對他說三道四。但是在中國商業(yè)的故事中，更傾向于追逐成功者的故事，至于失敗者，歷來沒有好名聲。
羅永浩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不順暢，牛博網(wǎng)、英語培訓(xùn)學(xué)校、手機、子彈短信、電子煙等皆未成功。
一跌倒后爬起來再干，羅永浩并不服輸。他這種不服輸?shù)男愿衩黠@與受人追捧的成功者文化不符，因此更容易受到指責(zé)。
從4月1日起，羅永浩正式開啟電商直播之路。
首場表現(xiàn)出現(xiàn)眾多槽點和“翻車”，但羅永浩并沒輸。
1.能獲得抖音資源全力支持，本身就是一種成功。網(wǎng)絡(luò)直播在中國已成為一種不可阻擋的趨勢，其中，涉及到直播業(yè)務(wù)相關(guān)的上市公司就有映客、斗魚、歡聚時代、B站、虎牙，再加上上升勢頭迅猛的淘寶直播，直播行業(yè)形勢大好。
目前并沒有直接數(shù)據(jù)表明抖音與其他平臺的直播差距，但抖音是中國目前最大的短視頻平臺。20201年1月，抖音公布數(shù)據(jù)稱，平臺日活躍用戶達4億。如此大的平臺，全力支持一名主播，這在行業(yè)中并不多見。
據(jù)不完全統(tǒng)計，中國直播從業(yè)者數(shù)量超過百萬，如此眾多的播主中，又有幾個人能獲得某個平臺的全力支持呢？若再考慮抖音龐大的日活因素，能被捧到這個位置，可是數(shù)百萬主播們羨慕都羨慕不來的。
當(dāng)然，考慮到抖音也需要羅永浩來打響抖音直播的名氣，羅永浩的這次直播成績要打上一些折扣，但能被一個4億日活的平臺力推，肯定談不上輸。
抖音力推之下，羅永浩首次直播1.1億元支付交易總額，4800萬觀眾的成績毫無意外。
2.羅永浩的個人名氣再上巔峰。前期聲勢積累+抖音全力支持+小米副總裁盧偉冰以及搜狗CEO王小川支持，羅永浩的個人名氣再次達到巔峰。
百度指數(shù)顯示，4月1日，“羅永浩”關(guān)鍵詞的指數(shù)超過16萬，微信指數(shù)中，“羅永浩”關(guān)鍵詞的指數(shù)超870萬。
羅永浩此次帶貨的商品共有22件，包括食物飲料（雪糕、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）；科技產(chǎn)品（投影儀、手機等）。其中，比較熟悉的品牌有小米、聯(lián)想、網(wǎng)易嚴選。就品牌來看，并沒有特別特別強的，但要知道，這只是羅永浩的第一場直播，其他品牌商對于羅永浩更趨向于觀望態(tài)度，經(jīng)此一役，后面的品牌商并不會少。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究注意力經(jīng)濟，羅永浩的人氣經(jīng)過此次高峰后，并沒有打折，有注意力在生意自然不愁。
需要改變什么？
一系列“漂亮”的數(shù)據(jù)背后，羅永浩收到的不止是鮮花，也有“臭雞蛋”?？偟膩砜矗_永浩這次表現(xiàn)并不算完美。那么，對于接下來的羅永浩來說，又需要改變什么呢？郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認為：
首先，找到適合自己的品類。主播不是“萬能神藥”，賣什么火什么，賣什么成什么，李佳琦、薇婭、辛巴也不是什么都賣。每個主播背后都會被無形之中貼上標簽，“美妝主播”、“農(nóng)產(chǎn)品主播”、“吃貨主播”、“游戲主播”。羅永浩也需要找到類似能夠被觀眾貼上的標簽。
與此同時，羅永浩也需要找到適合自己的品類，跨度過大，失敗的概率就高。
對于主播來說，選品能力，也是一種核心競爭力。
其次，表現(xiàn)出“真實”的老羅。老羅的“金主”是品牌方，但商品的買主卻是觀眾，只有觀眾們愿意買單，品牌方們才會大把撒錢。因此，實際上老羅是為觀眾服務(wù)的。
要想取悅觀眾，李佳琦、薇婭、辛巴等主播們能借鑒給羅永浩最寶貴的經(jīng)驗就是展現(xiàn)羅永浩最“真實”的一面，于“羅粉”而言，他們希望看到的是熟悉的那個老羅；于“非羅粉”而言，他們希望看到的是嬉笑怒罵、真實的“人”，能給他們帶來歡樂和笑點，而不是一個“冰冷”的主播。
“圈內(nèi)”和“圈外”都想看到一個真實的老羅，而不是一個拘謹?shù)睦狭_，一個中年頭頂略有白發(fā)仍在費力賣貨的老羅。
最后，“圈粉”和“洗粉”。電商主播是羅永浩的新職業(yè)，這就要求他以全新的面目出現(xiàn)，而不是做錘子手機的老羅，也不是英語老師的老羅。
一門新職業(yè)，自然有新的職場技巧。羅永浩不是賣完一次就結(jié)束，而是把它長期當(dāng)一門生存的手段。
4月1日的4800萬觀眾當(dāng)中，有些是羅永浩的粉絲，有些純粹是圍觀。羅永浩就需要在這4800萬觀眾當(dāng)中洗去完全沒用的粉絲，另外，在這4800萬粉絲中也要重新圈定，“電商主播羅永浩”的粉絲，只有他們才有可能成為羅永浩直播未來的購買力。
粉絲是主播的“地”，沒有“地”，哪來的收獲？
CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，中國網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)民規(guī)模達4.33億，同比增長9.2%，增速遠遠高于網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)音樂等泛娛樂應(yīng)用。
直播的用戶群很大，羅永浩需要知道屬于他的群體。
一場直播論不了輸贏，真正的挑戰(zhàn)在未來。
文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈
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