格力推出5G手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)力不足，不能光靠“董明珠”吆喝

董明珠說(shuō)到做到，格力確實(shí)沒(méi)有放棄做手機(jī)。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，時(shí)隔近21個(gè)月后， 格力手機(jī)再次迎來(lái)更新?lián)Q代，格力悄然在官網(wǎng)上線了新款手機(jī)。

格力新款手機(jī)與格力2代、格力色界、格力3代手機(jī)明顯不同，這次的新款手機(jī)名為 “大松 5G手機(jī)”。大松是格力旗下主營(yíng)生活電器的專營(yíng)品牌，其產(chǎn)品線主要包括電風(fēng)扇、電暖器、凈水機(jī)、空氣凈化器、加濕器等。從命名來(lái)看，格力在手機(jī)業(yè)務(wù)上還是有些想法的。

大松手機(jī)的機(jī)身尺寸為170.3mm×78.2mm×9.3mm，比蘋(píng)果iPhone 12 Pro Max更長(zhǎng)更厚。

格力官網(wǎng)顯示，目前魅夜極光6+128GB版已售出21件，魅夜極光8+256GB版已售出6件。預(yù)計(jì)發(fā)貨時(shí)間為12月12日。對(duì)于這款手機(jī)，你會(huì)有買的欲望嗎？想必很多人內(nèi)心都會(huì)有答案。

競(jìng)爭(zhēng)力不足

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，華為、 小米、蘋(píng)果、vivo、OPPO、榮耀等手機(jī)廠商一直爭(zhēng)搶著頭五名的位置，稍有不慎很有可能排名下滑。華為、小米、OPPO就曾輪番坐過(guò)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一的“寶座”。

華米OV們本身也很拼，特別是新手機(jī)的發(fā)布上，每場(chǎng)發(fā)布會(huì)各個(gè)手機(jī)廠商的主要人物都會(huì)親自演講，比如華為的 余承東、小米的雷軍，不僅老大們親自上場(chǎng)，發(fā)布會(huì)還會(huì)邀請(qǐng)渠道商、經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈、媒體、粉絲等人參與，會(huì)場(chǎng)參與人員動(dòng)輒近千人，最多時(shí)會(huì)高達(dá)幾千人，除此之外，還會(huì)在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播。華米OV們每個(gè)季度數(shù)千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)出貨量絕不是“大水漂來(lái)”的。

華米OV們風(fēng)景獨(dú)好，格力手機(jī)卻像在另一片靜謐的時(shí)空。從格力1代手機(jī)起，再到如今的大松5G手機(jī)，格力手機(jī)都是不按套路出牌，直接在官網(wǎng)悄然上架，若不是有媒體觀察到，很少有人會(huì)知道格力發(fā)布新手機(jī)。

格力的緘默，一定程度上省卻了不少推廣成本，但也讓格力手機(jī)的品牌影響力大大減小，特別是在用戶層，很多用戶根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)格力手機(jī)，這就導(dǎo)致消費(fèi)者很難主動(dòng)去購(gòu)買格力手機(jī)。近幾年來(lái)，曾經(jīng)流行一時(shí)的山寨機(jī)早已從中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)消失，消費(fèi)者越來(lái)越注重手機(jī)品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足，很難讓格力手機(jī)出彩。

格力手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力不足的另一大問(wèn)題是內(nèi)部協(xié)調(diào)不一致。格力手機(jī)早在去年就上線了獨(dú)立的官網(wǎng)和微博、微信公眾號(hào)等，但大松5G手機(jī)上線后，相關(guān)渠道并未推送相關(guān)的消息，非常滯后。另外，作為格力去年力推的的格力董明珠店也并未給予大松5G手機(jī)任何推薦位，全靠用戶自己去手機(jī)分類中去找。數(shù)據(jù)顯示，董明珠線上店在2019年銷售格力電器產(chǎn)品達(dá)到3.5億元。

實(shí)際上手機(jī)并非格力的主要業(yè)務(wù)線，格力最大的盈利點(diǎn)是空調(diào)業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，2019年，格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1981.53億元，其中，格力空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)1386.65億元，占格力電器總營(yíng)收的69.99%。

手機(jī)對(duì)格力的營(yíng)收貢獻(xiàn)非常小，這種情況下，格力在手機(jī)資源上的傾斜自然不會(huì)太多，由此也出現(xiàn)了格力手機(jī)官網(wǎng)、微博、微信等并未更新新產(chǎn)品的信息。

大松5G手機(jī)在硬件上中規(guī)中矩，軟件方面，雖然它能與格力的智能家居產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，但是華米OV們通過(guò)加載格力的軟件同樣能實(shí)現(xiàn)智能控制。

操作系統(tǒng)上大松手機(jī)更是軟肋，華米OV們多年來(lái)經(jīng)過(guò)多次迭代，在操作系統(tǒng)上已經(jīng)日趨完善，而格力在這方面的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于華米OV。

IP價(jià)值有限，產(chǎn)品為王

格力手機(jī)品牌從誕生至今，超過(guò)5年時(shí)間，然而，對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，如果不是董明珠多次在公共場(chǎng)合下進(jìn)行語(yǔ)出驚人的安利，格力手機(jī)壓根無(wú)人知曉。手機(jī)讓董明珠真正“出圈”，被更多人知曉，一眾女企業(yè)家中，唯有她敢說(shuō)敢做。

不過(guò)“董明珠”這個(gè)IP對(duì)格力手機(jī)的價(jià)值有限，它除了能為格力手機(jī)帶來(lái)聲量，其他方面的價(jià)值不大，產(chǎn)品為王。

消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)主要受兩個(gè)因素驅(qū)動(dòng)，一是品牌，比如蘋(píng)果、華米OV，這些品牌推出的智能手機(jī)產(chǎn)品，很容易獲得用戶的關(guān)注，再加上手機(jī)廠商投入大量財(cái)力進(jìn)行線上線下推廣，消費(fèi)者對(duì)于他們自然不陌生。

而格力手機(jī)實(shí)際上是跨界商品，提到格力空調(diào)，很多人可能都聽(tīng)過(guò)，但提到格力手機(jī)，大部分都會(huì)搖搖頭。格力手機(jī)不愿意在品牌上做文章，用戶自然也不會(huì)吃這一套。

格力手機(jī)并未打造出獨(dú)特的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，因此，就算“董明珠”這個(gè)IP的影響力再大，產(chǎn)品跟不上，影響力也會(huì)像煙霧一樣隨之消散，用戶更多的是當(dāng)做“看熱鬧”，而不是掏出錢買。

信通院的數(shù)據(jù)顯示，1～10月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量為2.52億部，同比下降22.1%。顯然，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)都在面臨飽和狀態(tài)，格力手機(jī)遇到的另一個(gè)問(wèn)題在于，頭部手機(jī)廠商的壓力。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2020年Q2季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量方面，華米OV以及蘋(píng)果前五大手機(jī)廠商的出貨量占比達(dá)97.1%，其他手機(jī)廠商出貨量?jī)H為2.9%，這里面還包括努比亞、三星、魅族等。顯然，格力手機(jī)很難在這里找到生存空間。

格力的目標(biāo)是將智能手機(jī)業(yè)務(wù)做成5G時(shí)代智能家居中的重要一環(huán)，不過(guò)，手機(jī)跟空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電業(yè)務(wù)不同，手機(jī)市場(chǎng)不是誰(shuí)進(jìn)來(lái)都有機(jī)會(huì)的即使強(qiáng)如BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也在手機(jī)業(yè)務(wù)上失利過(guò)，格力要想在手機(jī)業(yè)務(wù)上有所作為幾乎沒(méi)戲。

那么，為何格力堅(jiān)決不放棄手機(jī)業(yè)務(wù)呢？我認(rèn)為，更多的原因還是想通過(guò)格力手機(jī)來(lái)進(jìn)行智能家居業(yè)務(wù)上的測(cè)試，不求手機(jī)銷量有多好，但是通過(guò)格力手機(jī)能夠更多地反饋格力在智能家居上的連接效果。

今年董明珠的重心開(kāi)始朝向帶貨直播，她表示，自己做直播不是在銷售，而是傳播格力的文化。作為CEO去賣貨，并不一定有某些主播的效果好，反而像她這樣傳播格力的文化，反而能讓消費(fèi)者對(duì)格力品牌的好感度加深。

不放棄做手機(jī)容易，但是要把手機(jī)做好，真不容易。

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