華為云發(fā)布2022伙伴計(jì)劃與激勵(lì)政策，助力伙伴能力提升和商業(yè)增長(zhǎng)

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)推進(jìn)，千行百業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程加快，云生態(tài)建設(shè)重要性凸顯。為進(jìn)一步推進(jìn)生態(tài)發(fā)展，賦能合作伙伴，華為云于2022年第1季度發(fā)布了包括拓客激勵(lì)、各類產(chǎn)品專項(xiàng)激勵(lì)、商機(jī)報(bào)備激勵(lì)、服務(wù)能力提升激勵(lì)等多種專項(xiàng)激勵(lì)，并將自5月起，面向伙伴陸續(xù)發(fā)布一系列伙伴計(jì)劃及激勵(lì)政策，包含已經(jīng)正式發(fā)布的華為云解決方案提供商計(jì)劃、華為云分銷計(jì)劃、華為云合作伙伴銷售激勵(lì)政策，即將發(fā)布的沃土云創(chuàng)計(jì)劃、服務(wù)解決方案伙伴計(jì)劃、星光計(jì)劃的升級(jí)、以及體系新增的云轉(zhuǎn)型服務(wù)伙伴計(jì)劃、云商店計(jì)劃等十幾項(xiàng)伙伴計(jì)劃，旨在給予伙伴有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)，助力伙伴提升增值服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

這一系列伙伴政策旨在激勵(lì)伙伴商業(yè)增長(zhǎng)和能力提升，其中新激勵(lì)政策內(nèi)容豐富、覆蓋全面，依據(jù)細(xì)分對(duì)象，制定了不同的精細(xì)化政策，能夠滿足伙伴新客、增長(zhǎng)與規(guī)模等增值需求。例如，2022年華為云合作伙伴銷售激勵(lì)政策（中國(guó)區(qū)），該政策面向華為云解決方案提供商和華為云總經(jīng)銷商，針對(duì)海量的SMB客戶的拓展及銷售，提供包含基礎(chǔ)激勵(lì)（月度）、新客激勵(lì)（月度）、銷售達(dá)成激勵(lì)（季度）、增長(zhǎng)激勵(lì)（年度）等多種政策，對(duì)合作伙伴業(yè)績(jī)及增值貢獻(xiàn)進(jìn)行價(jià)值激勵(lì)。

新伙伴計(jì)劃則以能力為中心，提供多種模式助力伙伴能力提升。例如即將發(fā)布的云轉(zhuǎn)型服務(wù)伙伴計(jì)劃，該計(jì)劃將面向通過(guò)華為云專業(yè)認(rèn)證且具備為客戶提供云轉(zhuǎn)型等服務(wù)能力的合作伙伴，給予技術(shù)、賦能、營(yíng)銷、銷售等方面的支持，更好的幫助客戶進(jìn)行云轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升客戶上云、用云體驗(yàn)。

隨著華為云2022伙伴計(jì)劃與激勵(lì)政策的舉措的落地，華為云新合作伙伴體系也正式亮相。新體系以能力為中心，包含一個(gè)伙伴身份、兩種合作框架GoCloud及GrowCloud、八個(gè)角色，更創(chuàng)新、更有發(fā)展、更值得信賴，致力于攜手伙伴共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

具體而言，華為云新合作伙伴體系HCPN統(tǒng)一了伙伴身份；在統(tǒng)一身份之下，華為云根據(jù)與合作伙伴的合作場(chǎng)景，確定對(duì)應(yīng)的GoCloud或GrowCloud合作框架（華為云為合作伙伴提供的支持、服務(wù)與權(quán)益）。其中，GoCloud框架鼓勵(lì)合作伙伴調(diào)用華為云能力，把產(chǎn)品、方案和服務(wù)構(gòu)建在華為云之上；GrowCloud框架鼓勵(lì)合作伙伴幫助華為云擴(kuò)大銷售，加速增長(zhǎng)。

此外，新體系依據(jù)伙伴能力不同劃分了8種角色，包含System Integrator、Software Partner、Service Partner、Device Partner、Learning Partner、Marketplace Partner、Developer、Distributor。8種角色遵循相應(yīng)的發(fā)展路徑，從加入、獲得能力、應(yīng)用能力到持續(xù)運(yùn)營(yíng)，對(duì)伙伴的合作、發(fā)展、管理更流程化、體系化，將更好助力伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

總體來(lái)看，新體系為伙伴提供技術(shù)即服務(wù)TaaS、開(kāi)放創(chuàng)新aPaaS等開(kāi)放平臺(tái)支持，以及一系列助力伙伴能力提升的計(jì)劃支持，如即將發(fā)布的沃土云創(chuàng)計(jì)劃等，合作模式更創(chuàng)新；給予伙伴種類豐富的專項(xiàng)激勵(lì)，并與伙伴共享華為資源，伙伴更有發(fā)展；同時(shí)，華為云恪守業(yè)務(wù)邊界、安全合規(guī)可信，與伙伴關(guān)系至簡(jiǎn)、發(fā)展致遠(yuǎn)，更值得信賴。

自2017年上線以來(lái)，華為云堅(jiān)持硬件開(kāi)放、軟件開(kāi)源的理念，為生態(tài)伙伴建構(gòu)肥沃的行業(yè)“黑土地”，并始終貫徹和踐行“共創(chuàng)、共享、共贏”生態(tài)戰(zhàn)略，秉承“技術(shù)共生、商業(yè)共贏”的生態(tài)理念，與伙伴互相成就、共享共贏。截至目前，華為云生態(tài)合作伙伴已有34000+家，包括26000多家咨詢類伙伴、10000多家技術(shù)類伙伴，同時(shí)匯聚260萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，云市場(chǎng)上架伙伴應(yīng)用數(shù)量超過(guò)6000個(gè)。

如今，應(yīng)數(shù)字時(shí)代發(fā)展、為伙伴能力成長(zhǎng)，華為云生態(tài)再進(jìn)化，發(fā)布新合作伙伴體系。通過(guò)構(gòu)建以能力為中心的新體系，華為云將為伙伴帶來(lái)覆蓋發(fā)展全流程的支持路徑，攜手伙伴持續(xù)創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏，更好服務(wù)于千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)。

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