阿里云「海外戰(zhàn)事」再升級(jí)：從出海到本土化，再到國(guó)際化

文|智能相對(duì)論

作者|沈浪

前三！

在全球云計(jì)算賽道上，中國(guó)終于跑出了一家國(guó)際級(jí)的云服務(wù)商。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2021年阿里云以9.55%的市占率位居全球前三，其中在亞太市場(chǎng)的市場(chǎng)份額更是超過25%，穩(wěn)居第一，是目前唯一具有主要國(guó)際市場(chǎng)地位的中國(guó)云服務(wù)商。

而這一地位的奠定，離不開阿里云在海外市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，阿里云連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)了全球市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，其中近三年的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)10倍以上。與此同時(shí)，阿里云似乎也并不滿足于此，仍有繼續(xù)全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)的打算。

70億！

日前，在泰國(guó)舉辦的國(guó)際云峰會(huì)上，阿里云高調(diào)宣布將繼續(xù)加快海外市場(chǎng)布局，未來三年投入70億元建設(shè)國(guó)際本地化生態(tài)，并在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地增設(shè)6個(gè)服務(wù)中心。

可見，對(duì)于海外市場(chǎng)，阿里云雄心勃勃。而這一信號(hào)的釋放也表明，在海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，阿里云正在不斷消解過去在「品牌出?！沟恼撜{(diào)中所建立起來的邊界感，而是去尋求建立一種更本土化的生態(tài)模式，來融入到當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化進(jìn)程中，促使阿里云能成為一個(gè)更有國(guó)際化意識(shí)的云服務(wù)商品牌。

「海外戰(zhàn)事」再升級(jí)：從出海到本土化

過去常說「出海」，大多是把產(chǎn)品賣出去或是把人才團(tuán)隊(duì)帶出去，做完項(xiàng)目之后再帶回來，是一種以本國(guó)為中心進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展的模式。而在國(guó)際本土化的生態(tài)建設(shè)上，阿里云正在打造一種多中心的業(yè)務(wù)服務(wù)體系。

在過去的一年，阿里云在海外新增了七座數(shù)據(jù)中心，分別位于韓國(guó)、泰國(guó)、德國(guó)、印度尼西亞、菲律賓和沙特阿拉伯。其中，在德國(guó)和印尼，阿里云則是已經(jīng)擁有來三座本土數(shù)據(jù)中心，形成3AZ模式，直接就可以為當(dāng)?shù)靥峁└煽俊⒌蜁r(shí)延的云計(jì)算服務(wù)。

云計(jì)算服務(wù)的資源或基礎(chǔ)設(shè)施均來自本土——這是阿里云「海外戰(zhàn)事」升級(jí)的一個(gè)重要特征。現(xiàn)如今，阿里云在海外的本土化部署越來越完善且成熟，更多的服務(wù)和產(chǎn)品大多來自本土的服務(wù)團(tuán)隊(duì)或本地基礎(chǔ)設(shè)施提供，也不再是“漂洋過?！倍鴣恚诜?wù)流程上這就已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)一般的躍升。

很顯然，未來阿里云對(duì)海外市場(chǎng)的開拓便是繼續(xù)推行本土化策略。從本次國(guó)際云峰會(huì)透露出來的信息來看，阿里云要用70億元去深根各地市場(chǎng)，打造本地化的產(chǎn)品和生態(tài)中心。其中，在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地，阿里云還將與當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字化人才合作，搭建多語(yǔ)種能力的規(guī)?；?wù)中心，從而優(yōu)化海外市場(chǎng)的服務(wù)和交付體驗(yàn)。

由此來說，阿里云在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略重心實(shí)際上已經(jīng)明顯聚焦，本土化生態(tài)模式的確立是阿里云擺在明面上的戰(zhàn)略方向。

在這一方向上，阿里云接下來所關(guān)注且比拼的將是建立在本土化生態(tài)之上的全維度競(jìng)爭(zhēng)，如當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、本土數(shù)字化人才與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、本土服務(wù)流程、本土生態(tài)伙伴等等，就不再是一兩個(gè)海外項(xiàng)目的落地和產(chǎn)品服務(wù)的上線了。

阿里云“鳴槍”，高調(diào)進(jìn)場(chǎng)的背后

從某種程度來說，阿里云此次在國(guó)際云峰會(huì)上宣布加快海外市場(chǎng)布局的舉措還是比較高調(diào)的，對(duì)于其他云廠商而言，全球前三的阿里云已經(jīng)“鳴槍”，那么接下來就是一場(chǎng)面向各地市場(chǎng)的全面戰(zhàn)爭(zhēng)了。

作為全球云計(jì)算市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，阿里云在拉升自己競(jìng)爭(zhēng)緯度的同時(shí)，實(shí)際上也抬高了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的門檻。這對(duì)于一家中國(guó)企業(yè)來說，是非常難得的，也非常的冒險(xiǎn)，畢竟不管是在全球市場(chǎng)體系之下還是技術(shù)領(lǐng)域之內(nèi)，來自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的巨頭始終保持著相對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

以云計(jì)算領(lǐng)域來說，根據(jù)Gartner發(fā)布的《Gartner Solution Scorecard 2021》，在全球十大網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)榜單中，僅有阿里云一家中國(guó)企業(yè)入圍。這既是阿里云的榮光，實(shí)際上同樣也是中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期以往暴露出來的軟肋。

那么，此時(shí)阿里云高調(diào)進(jìn)入全球市場(chǎng)的底氣來自哪里？或者，換句話來說，中國(guó)企業(yè)在歷經(jīng)一輪又一輪的出海之后，蛻變成長(zhǎng)為一個(gè)更具國(guó)際化影響力品牌的關(guān)鍵又是什么？

具體再來拆解阿里云的海外布局，有三點(diǎn)要素值得思考。

一、充足的子彈儲(chǔ)備——技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

在《Gartner Solution Scorecard 2021》中，阿里云是全球所有參與評(píng)估供應(yīng)商中得分第三高的解決方案，其中在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全等核心能力中更是均取得最高分，IaaS能力總得分高達(dá)96分，超過亞馬遜、微軟、谷歌等企業(yè)位居第一。

此前，在2022云峰會(huì)上，阿里云智能總裁張建鋒表示，「阿里云要堅(jiān)持”B2B”策略，也就是“Back to Basic”，回到云計(jì)算的本質(zhì)，堅(jiān)持在技術(shù)的長(zhǎng)征路上，不斷取得新的突破?！谷缃駚砜?，阿里云在技術(shù)上的沉淀與積累的優(yōu)勢(shì)也確實(shí)在不斷強(qiáng)化其業(yè)務(wù)布局，對(duì)其在海外市場(chǎng)的開拓上提供了至關(guān)重要的支撐。

目前，阿里云擁有中國(guó)唯一自研云操作系統(tǒng)飛天，并構(gòu)建出自研芯片、服務(wù)器、計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等軟硬一體的新型計(jì)算體系架構(gòu)。到了今年，阿里云發(fā)布云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU（Cloud infrastructure Processing Units），并進(jìn)一步推動(dòng)云計(jì)算從以CPU為中心的體系架構(gòu)進(jìn)入以“飛天操作系統(tǒng)+CIPU”為中心、獨(dú)具阿里云屬性及風(fēng)格的體系架構(gòu)。

綜合來看，在現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)之下依舊保持對(duì)技術(shù)體系的創(chuàng)新優(yōu)化與持續(xù)迭代，并始終將品牌發(fā)展的核心聚焦在技術(shù)領(lǐng)域，由此帶來的恰恰正是阿里云能高調(diào)宣布進(jìn)軍海外市場(chǎng)的底氣所在。

二、充分的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——項(xiàng)目背書。

阿里云發(fā)展多年，經(jīng)其手或是親自由其操盤的項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，其中國(guó)際范圍的或海外地區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目更不算少，這些基于項(xiàng)目落地積累下來的經(jīng)驗(yàn)在某種程度上成為了阿里云突圍全球云計(jì)算市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。

阿里云是奧運(yùn)會(huì)到2028年的官方云服務(wù)提供商，在過去2021年的東京奧運(yùn)會(huì)和2022年的北京冬奧會(huì)就采用了阿里云提供的技術(shù)支持。其中，北京冬奧會(huì)在阿里云的全程支持下更是實(shí)現(xiàn)了全面上云，通過云上轉(zhuǎn)播向全球轉(zhuǎn)播超過6000小時(shí)賽事內(nèi)容。這一項(xiàng)目的成功，使得阿里云的技術(shù)能力在全球范圍內(nèi)得到了驗(yàn)證，也促使越來越多的國(guó)家和地區(qū)注意到了阿里云這個(gè)中國(guó)云服務(wù)品牌。

如今，阿里云積極推動(dòng)亞洲計(jì)劃，在新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家或地區(qū)均已展開相關(guān)合作，基于項(xiàng)目背書所推行的合作深入在為阿里云打開新市場(chǎng)的同時(shí)，也使其率先一步加深與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的互相了解與合作基礎(chǔ)。

換句話來說，阿里云在亞太地區(qū)占據(jù)超過25%的市場(chǎng)份額，這個(gè)成績(jī)是如何來的，也就不難理解了。

三、明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向——生態(tài)部署。

回顧阿里云在海外市場(chǎng)的布局，在泰國(guó)當(dāng)?shù)兀⒗镌瓢l(fā)起了百家伙伴聯(lián)盟的“百合計(jì)劃”，與泰國(guó)電信等本土廠商合作，共建數(shù)字化服務(wù)；在印度尼西亞，阿里云則是與10多家本地高校合作，在2021年為當(dāng)?shù)爻?.2萬(wàn)人提供了數(shù)字化技術(shù)培訓(xùn)；在沙特阿拉伯，阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司，運(yùn)營(yíng)著當(dāng)?shù)氐膬勺鶖?shù)據(jù)中心......聚焦本地化建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，打造生態(tài)體系，始終是阿里云在海外市場(chǎng)上的重點(diǎn)。

在國(guó)際云峰會(huì)上，阿里云宣布將與30多家海外企業(yè)達(dá)成合作，其中包括泰國(guó)True IDC、菲律賓MacroAsia、日本JPGAMES等等。這一合作的深化，大概率又將阿里云的國(guó)際本地化戰(zhàn)略進(jìn)一步強(qiáng)化，在龐大的生態(tài)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的支持下，使其能更從容地去加速海外市場(chǎng)布局，做好本土化生態(tài)建設(shè)。

阿里云與泰國(guó)Ture IDC達(dá)成合作

以上，阿里云在海外市場(chǎng)的底牌也就逐步清晰了。值得一提的是，三大要素對(duì)于阿里云而言并非是今時(shí)今日的產(chǎn)物，而是長(zhǎng)期以往沉淀的結(jié)果，在原有基礎(chǔ)上的深化發(fā)展，恰恰正是阿里云在海外市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)的重要因素，或許也是其高調(diào)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的底氣所在。

本土化策略的「競(jìng)速者」與「追隨者」

縱觀全球云計(jì)算市場(chǎng)，阿里云秉持的本土化策略雖然實(shí)踐難度大，但并非是小眾選擇。相反，在全球語(yǔ)境下，本土化被提及的頻率越來越高，特別是在面對(duì)海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，如何推動(dòng)本土化進(jìn)程，在不同國(guó)家或地區(qū)探索出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、融入本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，逐步成為國(guó)際云服務(wù)廠商的重要方向。

與阿里云相對(duì)的亞馬遜云科技，在中國(guó)市場(chǎng)越來越側(cè)重于講好本土化故事。在2021年，亞馬遜云科技正式發(fā)布“全球優(yōu)勢(shì) 植根本地”中國(guó)戰(zhàn)略，不斷加速對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)攻。

可以說，兩大國(guó)際云服務(wù)廠商都不約而同地將戰(zhàn)略重心聚焦在本土化，互為「競(jìng)速者」，勢(shì)必會(huì)在云計(jì)算賽道掀起一場(chǎng)圍繞本土化所展開的生態(tài)建設(shè)。那么，阿里云、亞馬遜云科技的本土化戰(zhàn)略大概率也將引來一批意圖開拓海外市場(chǎng)的「追隨者」。

而基于本土化策略的推行，云計(jì)算服務(wù)在不同國(guó)家或地區(qū)的門檻也將被進(jìn)一步抬高，過去粗放型的經(jīng)營(yíng)模式將行不通，面臨著逐步地淘汰，聚焦本土市場(chǎng)和生態(tài)為導(dǎo)向?qū)嵤└?xì)化的經(jīng)營(yíng)管理將成為國(guó)際云服務(wù)廠商的常態(tài)。

參考阿里云在海外市場(chǎng)的兩個(gè)部署可見其中的差別。在泰國(guó)，阿里云先是在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，建立泰國(guó)分公司，為本土企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支持，逐步參與到當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化進(jìn)程中，在業(yè)務(wù)上形成良性互動(dòng)，再進(jìn)一步尋求與泰國(guó)國(guó)家電信合作，并啟用本地云數(shù)據(jù)中心，才得以拿下泰國(guó)市場(chǎng)。

而在沙特阿拉伯，阿里云則是采用了一種全新合作模式——與沙特電信公司在沙特首都利雅得成立合資公司（SCCC），并在當(dāng)?shù)貑⒂脙勺就翑?shù)據(jù)中心，由合資公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供公共云服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋彈性計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)至數(shù)據(jù)庫(kù)等。

其中的流程在實(shí)踐的過程中還是能看到個(gè)中差異，總的來說，誰(shuí)能更快更好的融入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字化進(jìn)程中，誰(shuí)就能把握當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化市場(chǎng)。而在這場(chǎng)本土化競(jìng)速上，所需要依賴的恰恰是精細(xì)化經(jīng)營(yíng)和管理帶來的個(gè)中差異。

全然意識(shí)到這一點(diǎn)的阿里云、亞馬遜云科技等廠商，也已經(jīng)成為具有國(guó)際市場(chǎng)地位的云服務(wù)品牌，彼此競(jìng)速在全球云計(jì)算賽道的「三甲」。而后的追隨者是否能追上來，就得看看其對(duì)海外市場(chǎng)這一模式的領(lǐng)悟能力與實(shí)踐能力了。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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