樂視千元機(jī)市場(chǎng)大鬧天宮，背后有三條法則

近年來，智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)同質(zhì)化，硬件配置相仿、價(jià)格廝殺不下，在同一價(jià)格段內(nèi)的機(jī)型之間鮮有明顯的差異化。這也讓手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了血海時(shí)代，諸如大可樂這樣的手機(jī)品牌已經(jīng)在人們的視野中消失，不能不讓人反思手機(jī)廠商到底做錯(cuò)了什么，又應(yīng)該怎么做才能找準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正確姿勢(shì)？尤其是對(duì)于從不缺熱鬧的千元機(jī)市場(chǎng)來說，更是考驗(yàn)廠商整體競(jìng)爭(zhēng)能力的特殊陣地，因?yàn)榍г獧C(jī)市場(chǎng)事關(guān)用戶群體的積累、品牌形象的樹立、廠商影響力的打造，對(duì)于新晉品牌而言，千元機(jī)更像是敲門磚，如果能順利敲開千元機(jī)市場(chǎng)的大門，就不僅僅能確立在千元機(jī)市場(chǎng)的地位，更對(duì)其整個(gè)手機(jī)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局有著特殊的意義。

最近，樂視推出的樂1s手機(jī)在京東商城和樂視商城首發(fā)。開售1小時(shí)，樂1s在樂視商城“現(xiàn)貨＋預(yù)售”總量超50萬臺(tái)，樂視京東雙電商平臺(tái)總銷量超55萬臺(tái)，創(chuàng)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷量紀(jì)錄。這款被稱為旗艦殺手的千元機(jī)到底是如何實(shí)現(xiàn)了一炮走紅？樂1s成爆款的背后，帶給了手機(jī)廠商怎樣的啟示？

在同質(zhì)化的千元機(jī)市場(chǎng)搞出差異化

在京東上，價(jià)位在1000元到1200元之間的手機(jī)有60多款，但是按銷量排序的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛推出的樂1s卻排在了TOP1的位置。為什么同樣都是千元機(jī)，一款新發(fā)布的手機(jī)卻短時(shí)間內(nèi)沖頂榜首？

其實(shí)，這里的一個(gè)關(guān)鍵就在于，樂視在硬件配置普遍同質(zhì)化的千元機(jī)市場(chǎng)通過硬件配置的打升級(jí)實(shí)現(xiàn)了顯著的差異化，進(jìn)而提升了其銷售力和戰(zhàn)斗力。

具體來看，樂1s一體式的金屬材質(zhì)設(shè)計(jì)，后置鏡面指紋識(shí)別，比樂1更為”削薄“的機(jī)身尺寸，以及樂視超級(jí)手機(jī)招牌式的“ID無邊框”、“懸浮玻璃”設(shè)計(jì)等，都讓樂視超級(jí)手機(jī)1S顯得標(biāo)致且富有手感。

而相比小米、魅族主打的千元機(jī)型，樂1s所采用的與魅族MX5同樣型號(hào)的MT6795T（2.2GHz）+3GB RAM的搭配，更是一舉將千元機(jī)拉升到了旗艦機(jī)級(jí)別。要知道，目前3GB運(yùn)行內(nèi)存的手機(jī)，最便宜的也要在1500元左右，即便是榮耀2014年的年度旗艦機(jī)型同樣的3GB配置如今還售價(jià)1499元。這也充分說明了樂1s超強(qiáng)的性價(jià)比。而之所以樂1s能賣出1099元的良心價(jià)格，主要的原因則是在于樂視超級(jí)手機(jī)開啟了硬件負(fù)利時(shí)代，不以銷售硬件作為盈利方式，這種大膽的硬件負(fù)利的做法，無疑讓樂視憑借其樂1S擁有了在千元機(jī)市場(chǎng)堪稱引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位。

打破應(yīng)用、服務(wù)與UI的邊界

如果說硬件負(fù)利時(shí)代的開啟，讓樂視在千元機(jī)市場(chǎng)擁有了引領(lǐng)者的地位，那么，樂視在10月27日發(fā)布會(huì)上推出的EUI 5.5系統(tǒng)，則進(jìn)一步夯實(shí)了樂視在千元機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展根基。EUI作為手機(jī)市場(chǎng)中少有的生態(tài)操作系統(tǒng)，更為強(qiáng)調(diào)OS層面的”生態(tài)鏈“建設(shè)。新推出的EUI 5.5操作系統(tǒng)，基于Android5.0.2深度定制，進(jìn)一步打破應(yīng)用、服務(wù)與UI的邊界，可以看做是一次重要的迭代。

具體來看，EUI的應(yīng)用桌面平臺(tái)，充分發(fā)揮樂視音樂、樂視體育、樂視視頻的資源優(yōu)勢(shì)，將海量資源聚合成應(yīng)用桌面，這種做法所能給用戶帶來的體驗(yàn)可以說是一般UI所難以實(shí)現(xiàn)的。特別是在EUI 5.5中的全新樂見桌面，其打破應(yīng)用與UI邊界的創(chuàng)新，可謂是符合未來發(fā)展趨勢(shì)的大膽超越。在眾多手機(jī)廠商的UI設(shè)計(jì)中，往往是將壁紙資源等被動(dòng)推送給用戶，而未考慮用戶的個(gè)人偏好。EUI的做法則是，配備基于用戶行為、社會(huì)熱點(diǎn)、個(gè)性設(shè)定的大數(shù)據(jù)推薦引擎，以精確的算法，確保推送的壁紙、音樂等內(nèi)容是用戶所樂見的。

值得一提的是，樂視EUI對(duì)傳統(tǒng)UI的顛覆，還在于其將O2O生活服務(wù)融入了EUI中，打通了電影購票、餐飲和團(tuán)購優(yōu)惠的入口，能根據(jù)用戶的需求，提供出行機(jī)票和旅游等相關(guān)生活服務(wù)的推送，這種打破應(yīng)用、服務(wù)與UI的邊界，基于應(yīng)用、生活服務(wù)的情景智能也打開了千元機(jī)“生態(tài)化反”的想象空間。

下好生態(tài)這盤棋

大多數(shù)手機(jī)廠商的千元機(jī)新品只是代表著多了一個(gè)機(jī)型，而對(duì)于向來以生態(tài)為立命之本的樂視來說，樂1s則可以看做是樂視生態(tài)的產(chǎn)物，也能反哺樂視生態(tài)，并非多了一個(gè)機(jī)型這么簡(jiǎn)單。

一方面，樂視既有的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)布局，所產(chǎn)生的“生態(tài)化反”，會(huì)直接催熱樂視所推出的新品，包括樂視第3代超級(jí)電視，樂1s的火爆，都是受益于樂視大生態(tài)的。特別是在進(jìn)軍手機(jī)硬件之前，樂視在電視硬件市場(chǎng)已經(jīng)深耕數(shù)年，期間積累了400萬的超級(jí)電視用戶，這些用戶往往也就成為了樂視超級(jí)手機(jī)的種子用戶。可以想象的是，在樂1s這一極具性價(jià)比的手機(jī)的銷量構(gòu)成中，樂視超級(jí)電視的用戶會(huì)占一大比例。

另一方面，樂1s本身會(huì)憑借其卓著的性價(jià)比吸引大量的非樂視用戶加入到樂視的大生態(tài)體系中，這些手機(jī)用戶又將逐漸為樂視生態(tài)所“熏陶”，成為樂視的會(huì)員和生態(tài)體系的一員。可以說，樂視1s的銷量火爆不僅讓樂視在千元機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位，而且也再一次證明了樂視生態(tài)的能量，并預(yù)示著樂視生態(tài)更大的發(fā)展空間。

千元機(jī)市場(chǎng)并非雞肋，在中國(guó)市場(chǎng)，得千元機(jī)市場(chǎng)者至少能坐擁半壁江山。樂視在千元機(jī)市場(chǎng)大鬧天宮，應(yīng)該觸發(fā)其他手機(jī)廠商的一些思考，樂視的玩法能否跟進(jìn)，如果無法以其人之道還治其人之身，那就應(yīng)該找一條有效的新路與之周旋，以創(chuàng)新致勝。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。