一個(gè)國(guó)產(chǎn)App在印度的“時(shí)空之旅”

國(guó)產(chǎn)APP出海成瘋，茄子快傳異軍突起

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)越來(lái)越玩命了，例證之一是上月我在西班牙參加世界通訊展返國(guó)，午夜時(shí)分搭乘一個(gè)冷門航線在巴黎轉(zhuǎn)機(jī)，居然在候機(jī)的時(shí)候遇到國(guó)內(nèi)某中型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的一小隊(duì)人馬，領(lǐng)隊(duì)小潘恰恰和我熟識(shí)，本以為他們也是去參加展會(huì)，卻被告知是到海外市場(chǎng)做調(diào)研出差。小潘說(shuō)因?yàn)樗麄兊胶Ｍ獬霾钐l繁了，所以遇到國(guó)內(nèi)同行的概率大大增加，“其實(shí)最近我的辦公室設(shè)在巴西”，小潘說(shuō)。

下一個(gè)例證則是今天要談的主題--茄子快傳（海外SHAREit），在最近一次對(duì)茄子快傳的采訪中，CEO晏飛透露說(shuō)，據(jù)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，茄子快傳已經(jīng)成為印度市場(chǎng)用戶規(guī)模最大的中國(guó)APP，累積用戶超過(guò)1億，滲透率排名第一，在全球則是用戶超過(guò)五億，其中國(guó)外用戶占到90%以上。

眾所周知，茄子快傳（海外SHAREit）曾是聯(lián)想旗下最著名的一款移動(dòng)APP，也曾起步階段在內(nèi)地通過(guò)聯(lián)想的強(qiáng)大滲透力獲得了不錯(cuò)的裝機(jī)量，但是，茄子快傳悄無(wú)聲息的在海外取得成績(jī)，知道的人還真不多。雖然各種監(jiān)測(cè)報(bào)告你可以不信，但Google Play的排名卻是個(gè)硬指標(biāo)，茄子快傳在全球18個(gè)國(guó)家Google Play市場(chǎng)占據(jù)工具榜排名第一，這很難造假。

事實(shí)上，根據(jù)第三數(shù)據(jù)顯示，目前出海產(chǎn)品Clean Master（獵豹清理大師）用戶8億，SHAREit（茄子快傳）用戶5億，APUS Launcher（雨燕桌面）用戶2億（2015年6月數(shù)據(jù)），Swfitwifi用戶6000萬(wàn)，Solo（魔聲）用戶1億……茄子快傳在海外不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是整整一個(gè)中國(guó)海外軍團(tuán)，只不過(guò)在其中，茄子快傳是最近崛起最快的一個(gè)。

“穿越時(shí)空”尋找剛需墻外種花

國(guó)產(chǎn)APP在海外大有斬獲已經(jīng)不是一個(gè)新話題，在這方面杰出的企業(yè)，此前也曾經(jīng)采訪過(guò)獵豹，采訪過(guò)APUS，這次又采訪了茄子快傳CEO晏飛，每次都有收獲，收獲各有不同，在獵豹，了解的是國(guó)產(chǎn)APP怎么趟出海外市場(chǎng)的第一步，在APUS，見(jiàn)識(shí)的則是國(guó)產(chǎn)APP在海外的惡斗，而晏飛所分享的，是茄子快傳對(duì)于市場(chǎng)不同“時(shí)空觀”。

茄子快傳原屬聯(lián)想旗下移動(dòng)產(chǎn)品，2012年，聯(lián)想的端到端軟件平臺(tái)部門拆分，包括茄子快傳在內(nèi)，部分產(chǎn)品在引入非聯(lián)想的投資人后，徹底推向市場(chǎng)。其CEO晏飛是北京快樂(lè)茄信息科技有限公司的首席執(zhí)行官、合伙人。在此之前，他曾擔(dān)任盛大集團(tuán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、麥庫(kù)記事創(chuàng)始人、聯(lián)想云產(chǎn)品總監(jiān)。

客觀說(shuō)，茄子快傳在國(guó)內(nèi)用戶也不少，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到火爆的地步，原因有三，其一，茄子快傳主打基于wifi功能的跨平臺(tái)近場(chǎng)傳輸，這一領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)有大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如快牙、閃傳等；其二，茄子快傳的功用是快速內(nèi)容分享，但中國(guó)本身已經(jīng)進(jìn)入4G時(shí)代，況且線上免費(fèi)資源極大豐富，這在一定程度上限制了茄子快傳的需求端；其三，國(guó)內(nèi)財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)太多，通過(guò)傳統(tǒng)的預(yù)裝等渠道推廣成本太高昂。

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，晏飛偶有生不逢時(shí)之感，如果能夠穿越回到前移動(dòng)互聯(lián)的田園時(shí)代，大概茄子快傳定能趕上大發(fā)展的機(jī)遇吧。在那種環(huán)境下，茄子快傳才是剛需。

機(jī)會(huì)不期而至，某一天，他們注意到，在沒(méi)有做任何推廣的前提下，海外版的用戶比例忽然開(kāi)始上升，而且速度越來(lái)越快。

事實(shí)上，這時(shí)候晏飛已經(jīng)想明白，像印度這樣的市場(chǎng)，就是典型的、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在苦苦追尋的“失去的世界”。

印度人口巨多，總量已經(jīng)突破12億，而且7年之后將會(huì)超過(guò)中國(guó)。市場(chǎng)容量堪比中國(guó)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡的早期時(shí)代（優(yōu)點(diǎn)是直接跨過(guò)PC時(shí)代，智能手機(jī)正處于爆發(fā)期），網(wǎng)速慢，內(nèi)容少，有的地方甚至沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，用戶對(duì)茄子快傳這樣的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求動(dòng)機(jī)；印度本土企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)中國(guó)這樣殘酷的市場(chǎng)洗禮，中國(guó)的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略對(duì)付當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，就像當(dāng)年的西班牙人打印第安人；印度是英語(yǔ)國(guó)家，語(yǔ)言壁壘比較低，不像巴西，得說(shuō)葡萄牙語(yǔ)......

所以，在印度的攻略，對(duì)茄子快傳（海外SHAREit）來(lái)說(shuō)就像一場(chǎng)穿越時(shí)空之旅，短短兩年時(shí)間的發(fā)展，茄子快傳在用戶數(shù)上，已經(jīng)堪與Facebook和Whatsapp匹敵，在印度Google Play熱門應(yīng)用全榜單中進(jìn)入前三。

沒(méi)有花一分錢的印度攻略

打印度市場(chǎng)，茄子快傳派了多少人過(guò)去?印度手機(jī)廠商好打交道嗎?氣候還適應(yīng)嗎?是否會(huì)團(tuán)隊(duì)一起鬧肚子？

晏飛說(shuō)沒(méi)有什么團(tuán)隊(duì)，一開(kāi)始就派了一個(gè)員工去當(dāng)?shù)卣{(diào)研，后來(lái)又陸續(xù)派了幾批員工深入調(diào)研，但整個(gè)用戶增長(zhǎng)過(guò)程連一分錢推廣費(fèi)用都沒(méi)花過(guò)，茄子快傳的所有增長(zhǎng)全是通過(guò)產(chǎn)品自己帶來(lái)的。

這就是剛需的力量。只要你的產(chǎn)品是剛需，用戶會(huì)免費(fèi)幫你大力宣傳，而且自發(fā)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。像茄子快傳（海外SHAREit）這種產(chǎn)品，一個(gè)用戶發(fā)現(xiàn)好用，想把內(nèi)容傳給朋友，他就必須動(dòng)員朋友也安裝茄子快傳，如此，形成幾何級(jí)病毒傳播。

晏飛說(shuō)，“我們進(jìn)入印度市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)印度人很熱衷聚會(huì)，也很愿意分享，但他們國(guó)內(nèi)缺乏獲取優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的渠道；另一方面，網(wǎng)絡(luò)條件不好，很多地區(qū)網(wǎng)速慢，所以他們很需要一種工具，能夠幫助他們通過(guò)手機(jī)來(lái)傳輸和分享內(nèi)容?！?/p>

茄子快傳（海外SHAREit）發(fā)現(xiàn)了印度用戶的基本需求，在產(chǎn)品上做了更進(jìn)一步的優(yōu)化，讓印度用戶不需要太多的學(xué)習(xí)，就能夠掌握這款產(chǎn)品。從后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以看到，印度用戶使用茄子快傳的頻率非常高，分享的內(nèi)容也是五花八門，照片、視頻、音樂(lè)、應(yīng)用，種類繁多。印度媒體在報(bào)道茄子快傳時(shí)就指出，“中國(guó)APP的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)地滿足用戶需求?！?/p>

晏飛的野望是把茄子快傳做成印度的國(guó)民應(yīng)用，目前正招兵買馬，還招了不少印度人員工，我在茄子快傳采訪的時(shí)候還順手拍了一張......

必須在印度抓住在中國(guó)失去的機(jī)會(huì)

茄子快傳印度之旅很具有一些普遍性，值得國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借鑒。但它有隱含的危機(jī)，主要是來(lái)自兩方面的敵人，第一大敵人是時(shí)間，印度市場(chǎng)現(xiàn)在雖然落后，導(dǎo)致茄子快傳成為剛需，但未來(lái)市場(chǎng)成熟了怎么辦，會(huì)不會(huì)被用戶所拋棄?第二大敵人是國(guó)內(nèi)的同行，面對(duì)肥沃的印度市場(chǎng)，像獵豹這樣的對(duì)手，會(huì)不會(huì)起覬覦之心?

晏飛說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，獵豹已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，但沒(méi)有找到機(jī)會(huì)，原因是茄子快傳已經(jīng)建立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，上億用戶形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，而且在技術(shù)上，茄子快傳也有優(yōu)勢(shì)，這關(guān)系到用戶的使用體驗(yàn)。

但時(shí)間的流逝確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題。所以茄子快傳必須在時(shí)間窗口消失以前建立起自己的門檻與下一階段的剛需，比如強(qiáng)化社交屬性，建立基于茄子快傳的社交平臺(tái)。

這并非不可能。在國(guó)內(nèi)的幾家類似企業(yè)估計(jì)都考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)工具分享內(nèi)容總之也是分享，有分享就有共同的愛(ài)好與興趣，就會(huì)有社交，運(yùn)營(yíng)方其實(shí)都掌握了豐富的大數(shù)據(jù)，但在中國(guó)市場(chǎng)，由于競(jìng)爭(zhēng)太激烈，對(duì)手太強(qiáng)大，產(chǎn)品太豐富，導(dǎo)致遲遲沒(méi)有形成閉環(huán)。

但在印度則存在這種可能性:運(yùn)營(yíng)商可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)。晏飛說(shuō)，在印度，茄子快傳（海外SHAREit）已經(jīng)不再只是一款手機(jī)間傳輸工具，實(shí)際上已經(jīng)是最大的綜合內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。既有用戶自己產(chǎn)生的內(nèi)容，平臺(tái)還會(huì)智能化地推薦內(nèi)容，讓用戶根據(jù)自己的興趣來(lái)選擇。

至于未來(lái)，這個(gè)平臺(tái)能否變成社交平臺(tái)，則要看茄子快傳的革新能力了，因?yàn)樵谒瓉?lái)的中國(guó)時(shí)空里，并沒(méi)有這類嘗試成功的案例可供借鑒。

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