618聯(lián)想、京東攜手誓師，PC市場(chǎng)將迎來大變局？

聯(lián)想與京東的深度綁定對(duì)市場(chǎng)的影響其實(shí)不在于600億的銷售額，而在于其產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售思路的巨大變化，面對(duì)這樣的改變，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上可選擇余地并不多，只能迅速跟進(jìn)，而這或許又意味著，中國(guó)PC市場(chǎng)的一次巨大變局的開始。

5月16日宣布回歸聯(lián)想之后，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍幾乎瞬間進(jìn)入狀態(tài)，從當(dāng)天起就馬不停蹄重新了解業(yè)務(wù)，先是奔走華南幾大城市，又到香港與意見領(lǐng)袖溝通，而首次在公開場(chǎng)合的露面則是獻(xiàn)給了京東。6月1日下午，劉軍做客京東直播，與京東集團(tuán)副總裁，3C事業(yè)部總裁胡勝利面對(duì)網(wǎng)友進(jìn)行了一次現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

劉軍的直播首秀并非純粹是個(gè)人亮相，而是服務(wù)于其回歸后確定的戰(zhàn)略性大目標(biāo)，它同時(shí)又是主題為“軍歌嘹亮，節(jié)節(jié)勝利”的聯(lián)想京東紅六月啟動(dòng)儀式，面對(duì)觀看此次直播的總共約8萬名觀眾，劉軍在直播一開始就直截了當(dāng)?shù)耐嘎读俗约夯貧w后的三大任務(wù)：其一，將聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)帶上新高度；其二，使聯(lián)想能夠離中國(guó)市場(chǎng)更近、更接地氣；其三，幫助聯(lián)想拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

劉軍是聯(lián)想老將，在聯(lián)想有22年的工作經(jīng)歷，此后又離開聯(lián)想23個(gè)月，直到上個(gè)月重新回歸。在聯(lián)想諸多高管中，劉軍可說是最了解中國(guó)市場(chǎng)者之一。在2017新財(cái)年，聯(lián)想重新調(diào)整業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略回歸中國(guó)，劉軍這位聯(lián)想中國(guó)PC市場(chǎng)的開拓者又回到集團(tuán)內(nèi)。

毫無疑問，劉軍人生最輝煌的階段是與聯(lián)想的輝煌緊密關(guān)聯(lián)的，而對(duì)于這次回歸所面對(duì)的現(xiàn)狀，劉軍也有清醒認(rèn)識(shí)，在直播中，他相當(dāng)坦誠(chéng)地表示，“中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)占聯(lián)想整體營(yíng)收的30%以上，而過去的十年，聯(lián)想經(jīng)歷了一場(chǎng)‘國(guó)際化的長(zhǎng)征’，聯(lián)想的核心管理層將很多精力放在了海外市場(chǎng)。而目前的中國(guó)商業(yè)環(huán)境更加成熟，希望自己能讓中國(guó)市場(chǎng)更多、更全面的了解聯(lián)想?！?/p>

這句話信息含量非常大，其中涉及到中國(guó)市場(chǎng)近年來的巨大變化以及聯(lián)想對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的再認(rèn)識(shí)。作為伴隨聯(lián)想PC業(yè)共同崛起的一批聯(lián)想老將，劉軍曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)與跨國(guó)PC巨頭展開白刃戰(zhàn)，之后又通過收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)殺入全球市場(chǎng)，繼續(xù)與惠普、戴爾們貼身肉搏，然而回頭再看時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，不經(jīng)意間，中國(guó)在很多領(lǐng)域已經(jīng)居于全球領(lǐng)先位置，中國(guó)是新一代智能設(shè)備發(fā)展變化最快的市場(chǎng)，全球創(chuàng)新中心也逐漸在向中國(guó)傾斜，中國(guó)有全世界最齊全的制造業(yè)門類......中國(guó)已經(jīng)成為世界科技產(chǎn)業(yè)的又一制高點(diǎn)，在這一大背景下，聯(lián)想要重新聚焦中國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)放在戰(zhàn)略最重要的位置上，在中國(guó)這個(gè)制高點(diǎn)上先取得技術(shù)上的創(chuàng)新和商業(yè)模式上的突破，繼而向全世界復(fù)制。

簡(jiǎn)單說，回歸后的劉軍要負(fù)責(zé)在中國(guó)市場(chǎng)上向消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)與以往大不一樣的聯(lián)想。

事實(shí)上，無論是劉軍人生的第一次直播，還是與電商巨頭京東的親密合作，都已經(jīng)體現(xiàn)出聯(lián)想正在迅速適應(yīng)劇烈變化中的中國(guó)市場(chǎng)，今天，人們購(gòu)買電腦的習(xí)慣和渠道已發(fā)生巨大變化，大多是從京東這樣的線上渠道，或者從繁華商圈里的專賣店）里購(gòu)買；廣告宣傳以前多是通過傳統(tǒng)媒體，后來則是通過網(wǎng)絡(luò)媒體，而現(xiàn)在，大量的口碑卻是在社交媒體和自媒體上生成，聯(lián)想要戰(zhàn)略回歸中國(guó)市場(chǎng)，則必須順應(yīng)這些新的市場(chǎng)變化。

劉軍直播會(huì)師胡勝利，并與網(wǎng)友深度互動(dòng)，這雖是個(gè)小細(xì)節(jié)，但也顯示出聯(lián)想為爭(zhēng)奪消費(fèi)者的應(yīng)時(shí)而變。事實(shí)上，對(duì)于社交媒體這些新傳播渠道，聯(lián)想管理層已經(jīng)使用的相當(dāng)熟練。上個(gè)月劉軍回歸時(shí)，一句“夜闌臥聽風(fēng)吹雨，鐵馬冰河入夢(mèng)來”，引來聯(lián)想高管集體對(duì)詩，繼而引發(fā)媒體強(qiáng)烈關(guān)注；這次與京東合作，劉軍又微博來了一句“火炎逢六月，齊力來鍛金?！倍鷦倮麆t回應(yīng)道：“一枝獨(dú)放不是春，萬紫千紅春滿園?！币l(fā)市場(chǎng)對(duì)兩家關(guān)系的關(guān)注。

邀京東“齊力來鍛金”顯示出聯(lián)想對(duì)線上渠道的越來越重視。一年前的2016年7月，楊元慶曾在京東總部與劉強(qiáng)東共同簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，聯(lián)想全線產(chǎn)品未來三年力爭(zhēng)在京東實(shí)現(xiàn)600億人民幣的目標(biāo)銷售額。

聯(lián)想戰(zhàn)略新品包括但不限于筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、平板、手機(jī)、打印機(jī)、智能設(shè)備等，將優(yōu)先選擇京東作為首發(fā)平臺(tái)。配合首發(fā)，京東商城也將為聯(lián)想提供涵蓋數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流和技術(shù)支持等在內(nèi)的全套解決方案；同時(shí)，京東在內(nèi)部采購(gòu)服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品時(shí)，商務(wù)同等條件下優(yōu)先考慮采用聯(lián)想產(chǎn)品。

這使京東商城一躍成為聯(lián)想最重要的合作伙伴，今年，聯(lián)想與京東再次攜手，雙方的合作進(jìn)一步升級(jí)。

618是京東的主場(chǎng)，劉軍在618啟動(dòng)之際，與京東對(duì)談，體現(xiàn)出雙方共同開拓市場(chǎng)的默契。按劉軍的說法，現(xiàn)在已經(jīng)分為了兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)是中國(guó)以外的市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，單京東就要三年替聯(lián)想賣出600億。

那么雙方要怎么合力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？在直播中胡勝利透露了三個(gè)途徑，其一，主攻游戲本、輕薄本，“今年的這個(gè)游戲本在我們京東平臺(tái)達(dá)到了35%，同比增長(zhǎng)超過50%，輕薄本占到了40%，下一步我們?cè)谟螒虮?、輕薄本方面更好的為聯(lián)想服務(wù)”；其二，通過營(yíng)銷的定制化服務(wù)，把京東的2.4億用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)想PC的用戶；其三，結(jié)合大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，將PC方面的趨勢(shì)的洞察與聯(lián)想分享，以滿足消費(fèi)者更多需求。

事實(shí)上，聯(lián)想要在京東實(shí)現(xiàn)600億目標(biāo)完全可以思維更加發(fā)散，而不是只寄望于聯(lián)想既有產(chǎn)品。楊元慶有個(gè)著名的“三波戰(zhàn)略”，即“吃著碗里的，看著鍋里的，想著地里的”，在保持核心PC業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先地位和盈利能力之外，聯(lián)想在智能互聯(lián)網(wǎng)、智能家居方面都有布局，完全可以將京東作為一個(gè)聯(lián)想智能設(shè)備新品展示平臺(tái)，雙方一起打造未來智能設(shè)備的線上零售版圖。

京東PC端、移動(dòng)端、微信手Q三大銷售場(chǎng)景再結(jié)合京東的大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)于推行PC的定制銷售非常有利，這也是聯(lián)想攜手京東之后通過新PC、新零售所創(chuàng)造的增量市場(chǎng)的重要組成部分，比如5月份，雙方就在UIY（Update It Yourself）新主張概念聯(lián)合推出了一款兼具“隨新升級(jí)”功能和“品牌級(jí)服務(wù)”的電競(jìng)主機(jī)聯(lián)想拯救者刃7000，這款產(chǎn)品的新奇之處在于實(shí)現(xiàn)了DIY裝機(jī)與品牌機(jī)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的相互結(jié)合，精準(zhǔn)服務(wù)于電競(jìng)玩家。UIY服務(wù)意味著用戶可以在標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)上購(gòu)買聯(lián)想官方升級(jí)套件，也可以購(gòu)買后在不影響出廠核心部件的情況下自主升級(jí)且可繼續(xù)享受原廠保修。

客觀說，聯(lián)想與京東的深度綁定對(duì)市場(chǎng)的影響其實(shí)不在于600億的銷售額，而在于其產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售思路的巨大變化，面對(duì)這樣的改變，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上可選擇余地并不多，只能迅速跟進(jìn)，而這或許又意味著，中國(guó)PC市場(chǎng)的一次巨大變局的開始。

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