又一個(gè)不怕死的來(lái)了，美圖一天上線兩電商平臺(tái)

戲言戲語(yǔ)：

圍繞“美”的消費(fèi)，美圖覺(jué)得閉著眼睛也能分到一杯羹，然而，并沒(méi)有。

昨天，美圖宣布進(jìn)軍時(shí)尚電商，一口氣發(fā)布了兩個(gè)平臺(tái)：一個(gè)是號(hào)稱B2C2C模式的美鋪，一個(gè)是提供照片、T恤等定制商品的美圖定制。

美圖的邏輯很直白：圍繞“美”的消費(fèi)，美圖似乎閉著眼睛也該分到一杯羹。

他們有5.2億活躍用戶（最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)），全球積累用戶量超11億，而且其中很大比例是分布在中國(guó)一二線城市、具有消費(fèi)能力、愛美和喜愛社交的“白富美”。

調(diào)戲電商第一時(shí)間關(guān)注了這事，還特意研究了一下被宣傳為美鋪“最大亮點(diǎn)”的B2C2C模式。

結(jié)論只能說(shuō)是“看上去很美”。

01

虛擬買手店是什么鬼？

啥叫B2C2C模式呢？就是美鋪這個(gè)平臺(tái)上有三種角色：品牌商，時(shí)尚達(dá)人，消費(fèi)者。

品牌商提供商品和服務(wù)，時(shí)尚達(dá)人推薦商品，吸引粉絲購(gòu)買，官方稱“時(shí)尚達(dá)人可以在零成本的情況下享受銷售分成”。

與正兒八經(jīng)的買手制電商不同的是，美鋪的“買手”就是個(gè)概念，所謂時(shí)尚達(dá)人甚至不用見貨，只要從平臺(tái)商品中挑選產(chǎn)品鏈接，放進(jìn)自己的“虛擬買手店”，就能掛上“買手”名頭，實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

這不就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)嗎，聽起來(lái)還挺靠譜。但問(wèn)題恰恰就出在這個(gè)“虛擬買手店”上。

買手制的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？就是買手個(gè)人的選品能力。

虛擬買手店雖然有零成本開店的好處，卻也極大限制了買手的選品。人家網(wǎng)紅的鼻祖，雪梨，可是自己設(shè)計(jì)選料，下廠打樣，加試穿拍照的——粉絲買的就是她的品味和把關(guān)。

美鋪APP上線首日，戲哥我粗略估計(jì)了一下，整個(gè)平臺(tái)僅有幾百個(gè)SKU，品牌就更少了，品類也無(wú)非口紅、配飾和手提包。就算以后充實(shí)了商品，但這個(gè)B2C2C中的B，數(shù)量肯定遠(yuǎn)少于幫助它分銷的大C（即時(shí)尚達(dá)人）吧？

結(jié)果必然是，消費(fèi)者登上美鋪，看到的都是高度同質(zhì)化的商品推薦，因?yàn)檫_(dá)人只能從這有限的商品里選啊。

比如，范冰冰剛說(shuō)自己擦的是口紅A，點(diǎn)擊購(gòu)買同款；下面楊冪也發(fā)自拍，我也在用口紅A喲，點(diǎn)擊來(lái)買；再往下拉，楊洋也手拿口紅A說(shuō)，最愛女生擦這個(gè)色，點(diǎn)進(jìn)去還是一！模！一！樣！的鏈接。

這樣撞衫撞款的平臺(tái)，即使推薦者都是人氣明星，會(huì)有多少人想在上面購(gòu)物？

美鋪上最醒目的促銷專題，同款不同色的口紅要做N個(gè)鏈接充數(shù)

02

5.2億活躍用戶，首日成交恐不超10單？

反過(guò)來(lái)說(shuō)，時(shí)尚達(dá)人再想流量變現(xiàn)，也不能砸了自己的招牌，背后商家的商品和服務(wù)得有基本的保障吧。再說(shuō)，現(xiàn)在能變現(xiàn)流量的平臺(tái)多了，即使是美圖的鐵桿粉，美鋪的商品和服務(wù)好歹要及格吧？

看看美鋪的商品，這還沒(méi)多少SKU呢，一會(huì)是所謂品牌直營(yíng)（直營(yíng)貨品中又分海外倉(cāng)、香港倉(cāng)和國(guó)內(nèi)保稅區(qū)倉(cāng)），一會(huì)是品牌直發(fā)。不知道美鋪背后是幾個(gè)人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，起步就是全球供應(yīng)鏈，上來(lái)就敢比照京東“一手自營(yíng)，一手開放平臺(tái)”？

更搞笑的是客服，僅9:00-18:00在線，而且還只有QQ和郵箱兩個(gè)渠道。難道有顧客能忍受一手登著購(gòu)物APP，一手登著QQ咨詢？也不用細(xì)說(shuō)支付后默認(rèn)1-3天發(fā)貨，遇節(jié)假日順延，且不保證到貨時(shí)間的坑爹物流了。

難怪不少所謂入駐的時(shí)尚達(dá)人，只有幾張美美的自拍在頁(yè)面湊數(shù)，店鋪中根本沒(méi)有商品推薦。

這樣毫無(wú)電商常識(shí)的APP有多慘淡，你恐怕也想象到了。

美鋪上線后最大的“限時(shí)特惠”促銷，限量20支的熱門商品，到了第二天，均還有購(gòu)買名額（與其他平臺(tái)對(duì)比了下價(jià)格，力度并不小）。可以推測(cè)出，美鋪首日成交恐怕都沒(méi)超過(guò)10單。

對(duì)一個(gè)號(hào)稱坐擁5.2億活躍用戶的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)業(yè)績(jī)是不是太打臉？

03

加個(gè)T恤定制，潮自拍就變身電商平臺(tái)？

再說(shuō)同天發(fā)布的“美圖定制”平臺(tái)。

這其實(shí)就是之前美圖旗下“潮自拍”APP里，附帶的一個(gè)定制服務(wù)，用戶可以把美顏后的照片打印到基本款的T恤、手機(jī)殼、枕頭上，成為私人定制商品。

就這么個(gè)簡(jiǎn)單功能，居然硬是給獨(dú)立擴(kuò)展成所謂的“電商平臺(tái)”？！

美圖創(chuàng)始人吳欣鴻稱，未來(lái)這個(gè)平臺(tái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展鞋包、美妝、潮流生活家居等領(lǐng)域，為用戶提供更多個(gè)性化定制服務(wù)。

然而，這個(gè)大有可為的電商平臺(tái)，目前僅有一張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)介紹，雙微號(hào)，一個(gè)QQ客服和一個(gè)郵箱客服（簡(jiǎn)直懷疑美圖整個(gè)產(chǎn)品體系只有一個(gè)客服，大概是同時(shí)掛著幾個(gè)QQ處理消息）。

煞有介事地把這個(gè)宣傳成電商平臺(tái)，只能說(shuō)，形式大于內(nèi)容。

難怪昨天發(fā)布會(huì)后，有媒體以“美圖殺入時(shí)尚電商，能助市值再上高峰嗎”為題分析，試圖用電商前景為美圖畫市值增長(zhǎng)的大餅。

04

工具電商的路走得通嗎？

嚴(yán)格說(shuō)，美圖做電商應(yīng)該歸類于工具電商，還稱不上是典型的社交電商。雖然其美拍APP號(hào)稱直播視頻社交平臺(tái)，但美圖的產(chǎn)品都帶有鮮明的工具特色：

用戶是沖著拍照/視頻效果來(lái)的，用完之后不會(huì)停留，要繼續(xù)分享到其他社交APP上去。

工具和社交，雖然都有活躍的用戶，但留存時(shí)間有明顯差別。

這也是美圖坐擁海量活躍用戶，目前卻僅有美圖手機(jī)一個(gè)變現(xiàn)方式的原因——就因?yàn)橛脩袅舸鏁r(shí)間短，流量廣告的錢都賺不了多少。

定價(jià)5000元高價(jià)的美圖T8開售即被搶購(gòu)一空

社交電商的發(fā)展路徑已經(jīng)很清晰了。

純粹的社交電商有流量也有轉(zhuǎn)化，但天花板很低。要突破天花板，必須轉(zhuǎn)型成電商團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過(guò)程中，社交的優(yōu)勢(shì)又必然會(huì)喪失。因而注定了社交電商就是小而美。

以美圖、墨跡天氣為代表的工具電商，則更受限制。因?yàn)樗麄冊(cè)陔娚痰幕久嫔喜痪吒?jìng)爭(zhēng)力，只能拼獨(dú)家產(chǎn)品。

比如，美圖手機(jī)其實(shí)就是美圖最成功的產(chǎn)品，只有在獨(dú)家產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上做電商，才真的有機(jī)會(huì)。若是想學(xué)微博做網(wǎng)紅平臺(tái)，甚至還要兼顧招商和采買，就完全是用劣勢(shì)跟人家的優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)了。

美圖要是早點(diǎn)醒過(guò)味來(lái)，再去研發(fā)點(diǎn)美拍燈、跟拍機(jī)器人、美嗓話筒之類的獨(dú)家產(chǎn)品，想必不用炒電商概念，市值也能大漲。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。