一杯喪茶的啟示：學(xué)套路不如學(xué)思路！

戲言戲語：

你要學(xué)的不是別人的“套路”，而是別人的思路。

喜茶最近是火的不要不要的，何止是排隊6個多小時，據(jù)說人家現(xiàn)在店門口貼了一張告示：實名購買（身份證登記），限購2杯。（說是為了防止黃牛倒賣……）有網(wǎng)友調(diào)侃：是不是以后喝個奶茶還要搖號了？

對此我只能說：喜茶的營銷手段，服了。

然而“喜”跟清明節(jié)的調(diào)性不一致！所以今天不說它！

對著干？放言清明節(jié)賣“喪茶”，還要開在“喜茶”對面

（來自網(wǎng)友的意淫）

與喜茶“懟”上了的“喪茶”還處于網(wǎng)友的意淫階段，但是想法很有意思——享受生命中的“小確喪”。

規(guī)格分為中悲、大悲、超級悲，口味可選微苦、中苦、重苦、苦中苦。

（圖片是網(wǎng)友P的腦洞圖）

“喪茶”怎么做大做強？

此意淫想法一出，不少瓜眾們在評論區(qū)喊“我要加盟”，但是怎么才能正兒八經(jīng)地把“喪茶”做大做強呢？

看了評論區(qū)留言，我受益匪淺，感嘆群眾腦洞無窮大……

網(wǎng)友從各個層面貢獻(xiàn)想法，集成了一個完整的品牌體系：

針對店鋪裝潢，有人說：店里的氣氛一定要極樂融融，要有滿墻的成功人士海報，滿墻的情侶恩愛照，只要這樣才能襯托苦逼喝茶人的落寞心情。

針對服務(wù)環(huán)節(jié)，有人說：顧客進(jìn)門時，店員一定要大聲喊：愛喝喝，不喝滾！并且全程要板著一副“撲克臉”提供服務(wù)，不許微笑！總結(jié)一下就是“喪臉服務(wù)”。

從營銷環(huán)節(jié)上，有人提議，大酬賓，搞促銷！推出“第二杯2倍價！”

……

看罷，不禁拍手叫好，這才叫“做戲做全套”！

但看看目前現(xiàn)實中的品牌們：僅僅停留在膚淺的表層做“創(chuàng)意搬運”，并沒有正兒八經(jīng)地去深挖到各個維度里去做到標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、主題化。說白了就是都想省事蹭熱點。

雖然“喪茶”創(chuàng)意的確也有蹭“喜茶”熱點的嫌疑，但它不完全是建立在蹭熱點上的，因為“喪茶”創(chuàng)意背后更有價值的是——“逆向思維”能力，這個思維讓喪茶想到去跟喜茶對著干！從而才一步步有了具體的方法論。

說到這，要來對比一下最近被營銷媒體們捧上天的“負(fù)能量奶茶”了：負(fù)能量奶茶走紅了，我們就要去學(xué)“反雞湯營銷”嗎？

負(fù)能量奶茶雖“爆紅”

但“反雞湯營銷”并不具備效仿價值！

最近火了個臺灣奶茶品牌——moonleaf，它和網(wǎng)絡(luò)插畫家“消極男子”合作，推出了4款“消極杯”。走的是反雞湯路線：爆點就在于包裝漫畫所傳達(dá)的負(fù)能量，被媒體們譽為句句扎心。（Excuse me？扎心嗎？不痛不癢吧）

而“消極男子”是臺灣的一名90后，在Facebook上發(fā)布了一系列負(fù)能量滿滿的漫畫而走紅：

麻木臉配上不痛不癢的“大實話”，雖然消極，但卻引起不少年輕人共鳴。其實這就是大多數(shù)年輕人的內(nèi)心真實寫照。那些每天在朋友圈里曬正能量的人，多數(shù)活得很消極。

（網(wǎng)友驚呼漫畫形象酷似網(wǎng)紅“劉梓晨”）

雖然這個案例被各個廣告媒體捧得天花亂墜，但其實這招“反雞湯套路”并不新鮮。去年日本咖啡品牌UCC就玩過了：為了宣傳旗下一款無糖黑咖啡——UCC BLACK，在臺灣攜手Facebook網(wǎng)紅們發(fā)起了一場名為“大人の腹黑語錄”的網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)說當(dāng)時也是收獲了不錯的反響。

但這兩個品牌利用“反雞湯營銷”走紅的原因是：逆向思維找到了反叛點！并且是第一個玩的！

正能量營銷爛大街，消費者們審美疲勞了。就像你看到朋友圈的人突然發(fā)一句正能量，你會點個贊，但后面你發(fā)現(xiàn)這個人天天喊著正能量，實際上只是過過嘴癮的“假積極”，你也就聽覺神經(jīng)麻木了。所以一旦有人喊出一句難聽又刺耳的“實話”，難免會忍不住看看是誰在發(fā)聲？

現(xiàn)實生活過得那么苦逼，年輕人需要情緒發(fā)泄的出口。在日本UCC咖啡和臺灣負(fù)能量奶茶走紅的背后，恰恰是年輕人生活現(xiàn)狀的一個反映——大環(huán)境經(jīng)濟低迷，就業(yè)難，薪資水平龜速上漲甚至不漲，生活壓力大。當(dāng)你對著這群苦逼的人們潑雞湯的時候，他們只會回你一個白眼，因為雞湯是喝不飽的。

也不是所有產(chǎn)品都適合反雞湯營銷。上面兩個產(chǎn)品都屬于快消品類，目標(biāo)用戶都是年輕人，并且價格定位屬于低端消費?？恐?fù)能量打出名氣，大家對品牌的印象也會建立在這一層面上。哪天就算是換了風(fēng)格，想往高端發(fā)展，也很難撕下用戶的印象標(biāo)簽。小眾品牌可以嘗試玩，但是大眾品牌們則需慎重，玩不好容易品牌形象會受影響。

負(fù)能量營銷也只是一陣風(fēng)，刮過去就沒了。雖說奶茶君靠著反雞湯走紅，走紅后也掀起了一股“負(fù)能量營銷”風(fēng)，但它的爆紅并不具備可復(fù)制性，因為“負(fù)能量”只是他們利用逆向思維找到的“表皮”。

受眾圖“負(fù)能量營銷”一時新鮮，但其營銷效果并不會持續(xù)性地好下去，因為接下來勢必會有一批傻瓜式“效仿者”，大家逐漸新鮮勁褪去。恕我直言，照抄照搬的“負(fù)能量營銷”火不了幾天就會爛大街，像當(dāng)年雞湯文爛大街被唾棄一樣。

而你真正要學(xué)習(xí)的是品牌們的“逆向思維”能力！

負(fù)能量營銷火不了幾天，但逆向思維不會過時！——逆著主流去思考找到一個情緒點，甚至跟市面上最流行的營銷玩法對著“干”。

歸根結(jié)底，負(fù)能量營銷作為一種手段，也是源于“逆向思維”，最后成為一種反叛主流雞湯的具體行為。

日光之下，并無新事，現(xiàn)在有的，其實以前就有過。事物的規(guī)律萬變不離其宗，任何新套路都是基于最根本的方法論衍生出來的。關(guān)鍵在于你要思考怎么去把這個老方法論結(jié)合時代、結(jié)合地區(qū)、結(jié)合自己，從而打造出一個最適合自己的“套路”。

學(xué)套路不如學(xué)思路，套路會過時，思路不會。

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