國(guó)美年中財(cái)報(bào)利好，他正在布局下一個(gè)時(shí)代的主場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)！

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國(guó)美財(cái)報(bào)發(fā)布，毛利遠(yuǎn)超同行，但……

最近，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的財(cái)報(bào)密集發(fā)布，因?yàn)樨?cái)報(bào)解讀引發(fā)的口水仗一波未平一波又起。

這不，國(guó)美發(fā)布財(cái)報(bào)之后，也在業(yè)內(nèi)引起不小的旋渦。

我們先來(lái)看看國(guó)美財(cái)報(bào)的概況。

國(guó)美零售控股有限公司（香港聯(lián)合交易所代號(hào)：493.HK）發(fā)布2017年中期業(yè)績(jī)：

集團(tuán)整體GMV同比增長(zhǎng)23%至人民幣617億元，其中線下GMV達(dá)412億，線上GMV達(dá)205億；移動(dòng)端GMV同比大幅增長(zhǎng) 75%，占線上GMV的74%。

銷售收入380.7億元，同比增長(zhǎng)7.8%，遠(yuǎn)超2017年上半年全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額累計(jì)同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)3.1%。

綜合毛利率17.8%，第二季度可比門店增長(zhǎng)率高達(dá)8.5%，遠(yuǎn)超行業(yè)水平。

歸屬母公司凈利潤(rùn)1.22億。

作為轉(zhuǎn)型期的國(guó)美，這份業(yè)績(jī)也算來(lái)之不易，據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，有一大批零售企業(yè)都在負(fù)增長(zhǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)零售業(yè)整體還處在轉(zhuǎn)型期，業(yè)態(tài)組合調(diào)整，線上業(yè)務(wù)開發(fā)，國(guó)美在轉(zhuǎn)型期還能盈利，是因?yàn)樽约旱墓?yīng)鏈功底好，否則，很可能跟一些實(shí)體巨頭一樣，一虧三四年。

不過(guò)業(yè)界對(duì)國(guó)美的轉(zhuǎn)型，還并未深刻理解，而是處在淺層的數(shù)據(jù)對(duì)比，只是比誰(shuí)的肌肉塊頭大，誰(shuí)的個(gè)子高，誰(shuí)的體量重，卻忽視了最關(guān)鍵的問(wèn)題——誰(shuí)更健康，誰(shuí)更擁有未來(lái)潛力。

02

比塊頭大小，有失偏駁

國(guó)內(nèi)零售業(yè)，要論塊頭大，肯定是阿里最大，但模式不同，不能簡(jiǎn)單比較，國(guó)美的營(yíng)收和GMV的確不如阿里京東蘇寧，那是因?yàn)閲?guó)美的業(yè)務(wù)沒(méi)有他們龐大，他們有生鮮，有奢侈品等等，這些都是容易堆積GMV的品類，供應(yīng)商數(shù)量上來(lái)之后，不計(jì)虧本的布局物流、倉(cāng)儲(chǔ)，大規(guī)模購(gòu)買流量，GMV就很容易上去了。

但是，國(guó)美在轉(zhuǎn)型時(shí)期，還是選擇了一條穩(wěn)健的路線，先是把線上資源融合成一個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊——國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)，而后，圍繞自己的優(yōu)勢(shì)——門店資源和家電業(yè)務(wù)，有限度的輻射相關(guān)品類，在這個(gè)“動(dòng)亂”的年代，先讓自己的資產(chǎn)保值增值，確保每一塊資產(chǎn)都是高凈值的，投入產(chǎn)出比都是正向循環(huán)，只要保持高于行業(yè)的平均增速（從國(guó)美財(cái)報(bào)來(lái)看，是遠(yuǎn)高于行業(yè)平均，無(wú)論是增速，還是毛利水平），保持優(yōu)勢(shì)品類在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)（非重點(diǎn)品類就算有銷量，也并沒(méi)有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，只是貢獻(xiàn)了好看的數(shù)字），保持企業(yè)管理模式的效率（攤子鋪的大，協(xié)同不起來(lái)，就很不好了），就能在未來(lái)幾年找到機(jī)遇，利用合縱連橫，實(shí)現(xiàn)新的爆發(fā)力。

要知道，我們國(guó)家還處在高速發(fā)展期，每10到15年，都有一次戰(zhàn)略機(jī)遇期，想想看改革開放四十年以來(lái)，是不是每隔十幾年都會(huì)有不同的企業(yè)借勢(shì)騰飛？五年前，一大批不開眼的人還都認(rèn)為電商會(huì)干掉線下，現(xiàn)在，線下才是新零售的根基和未來(lái)，這就是機(jī)遇期。

所以，對(duì)比GMV，秀肌肉，并沒(méi)有太大價(jià)值！我們應(yīng)該真正關(guān)注一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值！

你可能會(huì)說(shuō)，新零售就是個(gè)偽概念，國(guó)美用新零售做方向，恐怕會(huì)落空。

你說(shuō)的或許有道理，其實(shí)新零售到底是什么，每個(gè)人都有不同的見(jiàn)解，你理解的新零售和國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍理解的新零售，肯定不一樣，跟馬云理解的新零售，跟阿里CEO張勇理解的新零售，肯定也不一樣。但有一樣是肯定的，大家都覺(jué)得只是做線上線下的結(jié)合，是沒(méi)有前途的，要讓業(yè)態(tài)融合出化學(xué)反應(yīng)，才是真本事。

對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，他只是在完成一場(chǎng)變革，這場(chǎng)變革，以國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)為連接器，塑造了“社交、商務(wù)、利益分享”的新模式，這個(gè)模式有業(yè)態(tài)融合，有線上線下互動(dòng)，有跨行業(yè)整合，還有新產(chǎn)業(yè)布局，這些做法，你覺(jué)得，應(yīng)該統(tǒng)一成一個(gè)什么名詞呢？

回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們不妨先看看國(guó)美這場(chǎng)改革運(yùn)動(dòng)是如何進(jìn)行的，看看你會(huì)給新國(guó)美起個(gè)什么名字？

03

從經(jīng)營(yíng)商品，到經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景

“國(guó)美電器”之所以更名為“國(guó)美零售”，是因?yàn)閲?guó)美要從一個(gè)產(chǎn)品銷售者轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴凹摇睘橹鲗?dǎo)的方案服務(wù)商和提供商，好的零售商，就是要為用戶的美好生活提案，這是大家對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的一致認(rèn)同。

在這個(gè)共同認(rèn)知下，國(guó)美的更名，就顯得極為必要，你分明不是一個(gè)只賣電器的企業(yè)，為何還要在名字上附帶電器二字？

更名不只是一場(chǎng)系統(tǒng)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，還要有實(shí)際的業(yè)務(wù)整合：

一方面，強(qiáng)化聯(lián)合采購(gòu)和技術(shù)賦能，比如，通過(guò)分析顧客在門店的動(dòng)線和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，抓到有爆品牽制的商品，然后通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)包銷定制，這就是為什么國(guó)內(nèi)的毛利能普遍高于行業(yè)平均的秘密。

其次，以2.16億元入股國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“愛(ài)空間”，并將陸續(xù)在門店中搭建家裝業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供“家裝+家居+家電”一體化服務(wù)。預(yù)計(jì)該業(yè)務(wù)明年將為集團(tuán)帶來(lái)收入人民幣15至20億元，拉動(dòng)同店銷售增長(zhǎng)2%至3%。

在體驗(yàn)層面，還建立了全球首家VR電影院，預(yù)計(jì)2017年VR影院將落地20個(gè)核心城市。

第三，國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)作為線上線下的連接器，建立了以“社交、商務(wù)、利益分享”的新商業(yè)邏輯。

社交是發(fā)揮圈子和社群的爆發(fā)力，在國(guó)美APP上，建立基于產(chǎn)品的興趣圈子；商務(wù)就是30年零售打下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；利益分享，則有兩層含義：基于收益層面，通過(guò)分享商品鏈接給圈中好友,并成功產(chǎn)生交易，就可以獲得收益獎(jiǎng)勵(lì)；基于價(jià)值層面，基于用戶興趣、愛(ài)好、樂(lè)趣的社交分享，是獲得社群歸屬和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過(guò)程。今年618，國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)返利商品分享突破100萬(wàn)次，社交分享爆發(fā)力可見(jiàn)一斑。

“社交、商務(wù)、利益分享”模式可以為門店導(dǎo)流，打造不同形態(tài)的社交、娛樂(lè)和興趣的場(chǎng)景，比如，對(duì)相機(jī)感興趣的用戶參加國(guó)美門店組織的課程或者活動(dòng)，就會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的消費(fèi)，用戶再分享之后，就會(huì)帶來(lái)更多的攝影愛(ài)好者，這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)用戶的做法，才是正途。

而這種戰(zhàn)略的完成，一定要有實(shí)體店做支撐，這是國(guó)美經(jīng)營(yíng)30年擁有近1600家門店的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)門店都是一個(gè)場(chǎng)景體驗(yàn)地，也是國(guó)美在這個(gè)城市的根據(jù)地。

如今，阿里、京東都在布局線下門店，而阿里自己都要開出shopping mall了，京東甚至要開出5000家京東之家，連微信都要開實(shí)體店了，下一個(gè)時(shí)代的主戰(zhàn)場(chǎng)就是線下。線下決定成敗，這是國(guó)美的主場(chǎng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，不是靠流量的，不是靠廣告的，不是靠口水仗的，也不是靠新概念的，而是靠實(shí)打?qū)嵉牡孛鎽?zhàn)。

無(wú)論誰(shuí)，要開出1600家地面店，都少不了要趟很多坑，而在你掉坑里的時(shí)候，國(guó)美是可以飛奔的。

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