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4月17入，阿里巴巴宣布，45億投資農村電商獨角獸匯通達，也就是在這天，阿里巴巴CEO張勇和匯通達董事長汪建國宣布，啟動第一屆“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”，從417到五一期間，歷時半個月。
集市這種貿易方式，已經有幾千年的歷史了，但是，這種最原始的業(yè)態(tài)形式，如今也被互聯(lián)網沖擊的有些凋零。
小時候，我們還會趕集，每隔五天，就會有一次大集，但是現(xiàn)在，隨著電商的發(fā)展，以及外出打工人員的增加，以往人山人海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，越來越不成規(guī)模。
一個正在凋敝的業(yè)態(tài)，匯通達為何還要搞成節(jié)日呢？
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集市的規(guī)模雖然越來越小，但農村的消費潛力卻越來越大。大家不是不去趕集，只是集市過于簡陋，環(huán)境上，風吹日曬，產品上，假冒偽劣，互動手段上，單一而又隨意。
那么，匯通達是怎么改造的呢？
他們先是從8萬多家會員門店中，精選一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，農村社會零售總額的85%源于300多萬的夫妻店，它們是盤活中國農村經濟的重要杠桿，是激活鎮(zhèn)級經濟的“造血”主體，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)的關鍵，是要從門店出發(fā)。
此次精選有意愿也有能力做大型活動的門店，總共10000家左右，分布在10000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就是萬鎮(zhèn)萬店同時聯(lián)動，舉行聲勢浩大的購物節(jié)。舉辦活動還是挺需要組織能力的，所以，一定要精選。就算有匯通達的幫助，店主自己也要有能力有意愿才行，店鋪的會員人數(shù)要足夠多，要有互聯(lián)網能力。
其次，精選上千個品牌的數(shù)十萬SKU來促銷，傳統(tǒng)集市，產品品質沒有保證，要活躍集市，關鍵要有新的、有特色的產品，當然，還要有價格優(yōu)勢。
此外，為了突出購物節(jié)的公益價值，他們還上線了扶貧頻道農品匯，精選12個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40多款農產品上行，在本次購物節(jié)的門店中銷售。為了鼓勵門店動銷這些產品，還為會員店設立了扶貧基金，購買這些農產品的用戶，也會獲得一定的獎勵。
第三，則是發(fā)動一切能量做傳播。以往的農村電商可能也就是刷墻，匯通達除了刷墻之外，還充分發(fā)揮了農村的傳播優(yōu)勢和特色。
購物節(jié)宣傳造勢的玩法，要做到很細致，需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主改變坐商的意識，開足馬力做傳播。
對于店主來說，要發(fā)動自己的粉絲群和代理人，匯通達的店鋪系統(tǒng)就發(fā)揮作用了，系統(tǒng)有粉絲和代理人管理，在政策上，給予代理人一些激勵，比如，一個代理人能推薦300個粉絲，則獎勵價值1000元的電視機一臺。
這就把互聯(lián)網的裂變玩法，用到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。
此外，農村路演也是重要手法，他們在上百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找有能力的店主做路演：
怎么做路演呢？
比如萬店一起發(fā)起了萬人砍價、萬人大轉盤抽獎、隨機支付免單等玩法，這些都是用互聯(lián)網手段，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市集更熱鬧更有新意。
還有一家會員門店，借著這次活動，舉辦了一次鄉(xiāng)村歌唱大賽，一分鐘就為門店增粉100人?？梢?，鄉(xiāng)親們的思路是很活躍的，就是缺少好的組織者。
第四，也是特別重要的一點，那就是農村淘寶跟匯通達的聯(lián)手，這是他們首次合作，磨合的時間也比較短，但還是取得了不錯的成績。
農村淘寶給3878個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店導流，匯通達則在門店開通支付寶搶紅包玩法等各種玩法。
匯通達負責人說，基于農村淘寶線上資源賦能和匯通達線下運營牽引，參與活動的會員店銷售額環(huán)比提升172%，合力賦能效果明顯。
農村淘寶和匯通達的合作，想象空間還是很大的，流量和支付，商品與流通，雙方相互賦能，雙方聯(lián)合給鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賦能，都有很大的發(fā)展空間。
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最終，在半個月的時間里，這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)帶來了17億的銷量，增幅高達172%，188個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量破百萬！這只是在萬鎮(zhèn)萬店取得的成績，已經遠超這些門店的平時業(yè)績。匯通達去年8萬家門店的銷量是200億，這次一萬家門店半個月17億，你可以對比下這種增速。
但其實，這只是明線的玩法和增長，匯通達作為平臺方，其實還有一條輔線玩法。
粉絲拉新，活動動員，發(fā)展代理人等等，這些輔線玩法，具有很高的隱性價值。
比如，通過新人抽獎，為門店增加粉絲，把活動熱度轉化為實實在在的用戶資產；再比如發(fā)展代理人，每個門店發(fā)展15個代理人，一萬家門店就是15萬分銷隊伍，同時，開啟評選全國代理人百強。
如果說銷量只是一個數(shù)字成績，那么這些粉絲和代理人，以及活動能力，才是構成了匯通達作為平臺的軟實力，也是用互聯(lián)網激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)市集的關鍵。
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匯通達總裁徐秀賢說：“我們認為集市是一個更本土化的表達，這個傳統(tǒng)的商業(yè)流通形式飽含了地域情感和文化價值。”
所以，他們的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”就是要用萬店撬動萬鎮(zhèn)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市文化蘇醒過來，同時，賦予互聯(lián)網的文化和能力，進而重塑農村流通渠道。
所謂互聯(lián)網文化，不是簡單的用互聯(lián)網工具做傳播，而是用互聯(lián)網滲透進鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的各個流程和環(huán)節(jié)，從傳播到銷售，從管理到進貨，都有互聯(lián)網工具的滲透，然后，再憑借著熟絡的人際關系引導當?shù)剞r民下載匯掌柜APP、加入微信粉絲群等多種方式參與到集市活動中去。
經過這些改造，傳統(tǒng)夫妻老婆店的經營模式已經被重構：
經營品類不在受限于出樣空間，而是基于互聯(lián)網進行無限拓展；經營范圍不在受限于消費類商品交易，而是囊括了最后一公里物流配送、農產品反向、光伏產品推廣、藍領勞動力進城等，真正地把資源和能量盤活。
也只有完成了這種重構，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市才能用互聯(lián)網手法玩起來，才能真正的激活并換發(fā)新力量，鄉(xiāng)村振興也在真的有了希望。
當然，如果有朝一日，匯通達能把“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”做成雙十一一樣的影響力，那我國的農村，一定徹底換了新顏。
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