談崩了？！網(wǎng)易考拉與亞馬遜海外購(gòu)恐怕不能合并了，考拉裁員30%

文/調(diào)皮電商 創(chuàng)始人 馮華魁

01

上周，《財(cái)經(jīng)》爆料說(shuō)亞馬遜海外購(gòu)與網(wǎng)易考拉正在談合并，我們也深入分析了雙方合并帶來(lái)的影響力，正當(dāng)我們滿懷期待的等著又一個(gè)電商小巨頭誕生的時(shí)候，前兩天，突然有商家向調(diào)皮電商爆料說(shuō)，網(wǎng)易考拉和亞馬遜海外購(gòu)的合并沒(méi)有談妥，具體原因，極有可能是因?yàn)榫W(wǎng)易考拉的資金鏈出了問(wèn)題。

若該商家向調(diào)皮電商的爆料屬實(shí)，這對(duì)跨境電商行業(yè)的影響將會(huì)非常大，跨境電商出現(xiàn)一個(gè)獨(dú)立小巨頭的情況，恐怕越來(lái)越難了！

合并沒(méi)有談攏，雙方都將會(huì)做出調(diào)整。

其中，據(jù)網(wǎng)易考拉小二說(shuō)，他們將做出如下調(diào)整：

第一，第二季度停止所有外投廣告引流；

第二，內(nèi)部人員裁員30%；

第三，自營(yíng)采購(gòu)金額大量壓縮，清理庫(kù)存為主；

第四，扣率已經(jīng)提升至10%（包含絕大多數(shù)品牌比如阿迪達(dá)斯 耐克等），今年會(huì)遇到較大壓力。所以，商家層面，在流量和回款方面，都將面臨巨大壓力。

第五，自營(yíng)轉(zhuǎn)pop，將更多的商家轉(zhuǎn)成開放平臺(tái)，減少資金壓力。

看來(lái)，網(wǎng)易考拉的調(diào)整還是很大的，整體上都是圍繞節(jié)流，減少?gòu)V告引流，裁員，自營(yíng)轉(zhuǎn)POP，都是在大力減少資金壓力。

這樣的調(diào)整雖然是被逼的，其實(shí)，對(duì)考拉來(lái)說(shuō)，也是好事。

02

考拉是丁磊非常看重的項(xiàng)目，但之前的模式，有點(diǎn)太靠網(wǎng)易輸血了，考拉幾乎完全是自營(yíng)，占用的資金成本非常高，跨境商品跟國(guó)內(nèi)零售還不一樣，國(guó)內(nèi)還可以有賬期，境外商品，有賬期太難了。

所以，自營(yíng)模式下的考拉，增長(zhǎng)雖然很快，但賬期壓力大，庫(kù)存壓力大。

轉(zhuǎn)型為POP模式后，商家自己在考拉上開店，好處是：

第一，可以極大的豐富SKU，自營(yíng)模式，SKU會(huì)被限制很多，開放平臺(tái)就不用管那么多了，反正都是商家在經(jīng)營(yíng)；

第二，其實(shí)，自營(yíng)與開放平臺(tái)在物流效率上，已經(jīng)相差不大；

第三，網(wǎng)易本身流量還是很豐富的，開放平臺(tái)轉(zhuǎn)型后，可以收取服務(wù)費(fèi)，雖然沒(méi)有賺差價(jià)，但營(yíng)收正向，還是可期待的。從賣商品到賣流量，不見(jiàn)得是壞事。你看京東現(xiàn)在財(cái)報(bào)披露中，每次都強(qiáng)調(diào)服務(wù)費(fèi)的收入增長(zhǎng)速度高于自營(yíng)。做開放平臺(tái)，學(xué)習(xí)阿里，才是有想象力的。

缺點(diǎn)是：

第一，品質(zhì)不可控，商家發(fā)貨，可能真假參差不齊；

第二，服務(wù)也沒(méi)辦法統(tǒng)一，客單價(jià)降低是必然的了，以前下一次訂單就行了，現(xiàn)在要分開下訂單，所以客單價(jià)肯定低了些。

第三，需要考拉做出很大人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，原來(lái)的采購(gòu)恐怕都要裁掉了，考拉引以為豪的品質(zhì)和采購(gòu)供應(yīng)鏈，只怕要被廢了，這個(gè)過(guò)程太痛苦了。

痛苦歸痛苦，但模式轉(zhuǎn)型，需要打破心魔，網(wǎng)易整個(gè)電商體系的心魔在于自己控制一切，掌控所有環(huán)節(jié)，但是，這種做法，對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，不可取。

就在本文即將發(fā)布的時(shí)候，我又忽然看到亞馬遜總部的一則新聞，說(shuō)亞馬遜將停止從多個(gè)供應(yīng)商處批發(fā)商品，轉(zhuǎn)而讓供應(yīng)商去亞馬遜開店。這則消息是鳳凰科技發(fā)布的，但未獲得亞馬遜總部的回應(yīng)。

連自營(yíng)電商鼻祖亞馬遜居然也要減少自營(yíng)，擴(kuò)大商戶入駐，看來(lái)，自營(yíng)轉(zhuǎn)POP，是天下大勢(shì)所趨啊。

鳳凰科技在報(bào)道中還提到：近幾年，亞馬遜不斷提高市場(chǎng)平臺(tái)的優(yōu)先性。2018年，在亞馬遜網(wǎng)站上銷售的所有商品中，半數(shù)以上來(lái)自市場(chǎng)平臺(tái)商戶。亞馬遜為這些商戶提供服務(wù)所獲得的收入增速是網(wǎng)上商店收入的兩倍。美國(guó)投行Evercore ISI分析師安東尼·克萊門特(Anthony DiClemente)表示，按照亞馬遜的目標(biāo)估值計(jì)算，市場(chǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)價(jià)值約為2500億美元，是在線零售業(yè)務(wù)價(jià)值的兩倍以上。

可見(jiàn)直營(yíng)越來(lái)越示弱了。

03

最后，再談?wù)勱P(guān)于網(wǎng)易嚴(yán)選的話題。

前幾天，我寫了篇關(guān)于網(wǎng)易電商的文章，標(biāo)題是《丁磊對(duì)于電商的理解，是不是有點(diǎn)太天真？》，引起的反響很大，很多電商人給我們留言，給網(wǎng)易電商提了不少意見(jiàn)，對(duì)于網(wǎng)易電商自營(yíng)的思路，提了自己的看法：

提到最多的一條，就是自營(yíng)需要雄厚的資金量做基礎(chǔ)，但是網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)做到這么大規(guī)模，都沒(méi)有融資，以前還只是一個(gè)二級(jí)部門，現(xiàn)在總算成為一級(jí)部門了，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，網(wǎng)易電商要想做起來(lái)，一定要獨(dú)立。

其次是關(guān)于采購(gòu)：丁磊對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選的想法可能是想簡(jiǎn)單了，買斷可以得到工廠價(jià)，問(wèn)題他的買手，有這種能力把控成本與品質(zhì)嗎？這種能力不是幾年可以出來(lái)的。即使我們能核價(jià)，但每年新品招標(biāo)，類似工廠，最低與最高報(bào)價(jià)差30%，工廠的水，太深了。此外，因?yàn)榫W(wǎng)易買斷，買手的腐敗問(wèn)題，又怎么解決。

再次是關(guān)于品牌方面。相信嚴(yán)選產(chǎn)品的毛利空間還是夠的，也可以作社交分銷模式。但網(wǎng)易嚴(yán)選作為品牌還沒(méi)打出來(lái)，沒(méi)品牌，有品質(zhì)，價(jià)格不低，在中國(guó)市場(chǎng)上受眾很有限，性價(jià)比的問(wèn)題。中國(guó)作為制造大國(guó)，沒(méi)品牌的產(chǎn)品想作性價(jià)比是挺難的。

嚴(yán)選的定位有切入點(diǎn)和差異化，所以一開始做成功了，但瓶頸是市場(chǎng)太小了。宣傳力度也不夠，壁壘沒(méi)形成，沒(méi)有極致爆款或品類，就沒(méi)有了認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

尤其一點(diǎn)，嚴(yán)選的壁壘沒(méi)有形成，考拉也是這個(gè)問(wèn)題，考拉上的商品，其他平臺(tái)也都有，嚴(yán)選則是帶領(lǐng)了一大批后來(lái)者，淘寶心選、京東京造、小米有品、蘇寧極物，這說(shuō)明，嚴(yán)選的工廠直供模式，沒(méi)有門檻，沒(méi)有壁壘。

任何品牌，沒(méi)有壁壘，都容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，也容易被超越。

除了以上讀者評(píng)論，我們還想再說(shuō)一點(diǎn)：

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，凡是前兩年不斷強(qiáng)調(diào)自己是品質(zhì)消費(fèi)的平臺(tái)，現(xiàn)在的增長(zhǎng)都遇到了困難，網(wǎng)易電商是一個(gè)特別的代表。

反倒是那些不強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，只強(qiáng)調(diào)出貨能力的平臺(tái)，反而現(xiàn)在增勢(shì)還不錯(cuò)。

這到底為啥呢？

我提出的一個(gè)角度是：零售平臺(tái)，不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)效率和體驗(yàn)；品牌公司才強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和調(diào)性；大眾性零售平臺(tái)如果強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，就等于在挑顧客，當(dāng)你挑顧客的時(shí)候，你就做不到強(qiáng)滲透，沒(méi)有強(qiáng)滲透，你的效率就不會(huì)高，就與自己的本質(zhì)相沖突了，最終，你這個(gè)平臺(tái)的成本就會(huì)越來(lái)越高，從而遇到增長(zhǎng)瓶頸。

這是我的一孔之見(jiàn)，期待高手解惑！

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