羅永浩直播帶貨還是翻車了：都是小龍蝦惹的禍

文/調(diào)皮電商 馮華魁

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今天是武漢解封的日子，有兩個關(guān)于小龍蝦的新聞，一個是武漢小龍蝦，最近一周的銷量漲了11倍，有個飯店，更是一天賣出500斤，一個顧客就點(diǎn)了12份：

武漢解封，重啟煙火氣息，全國人民都在為武漢感到高興。

不過，也有人因?yàn)樾↓埼r鬧了一肚子氣：

一大推網(wǎng)友去羅永浩的抖音號下面留言，說小龍蝦發(fā)貨延遲，收到的貨出現(xiàn)了漲袋，還說“去年5月份的小龍蝦，你的良心不會痛嗎？”

除了羅永浩的抖音號，微博上也是充滿了怨言：

連信良記2千多粉絲的微博，也淪陷了。

原來，上周羅永浩直播帶貨火爆全網(wǎng)，帶了25個產(chǎn)品，信良記的小龍蝦排名第一：

羅永浩首次帶貨，取得1.1億的成績，也算不錯了，不能跟帶貨專業(yè)戶比較，畢竟之前抖音在帶貨方面沒有發(fā)力，這次找羅永浩帶貨，把那些“頑固抵觸”直播帶貨的中產(chǎn)小資小清新小文藝以及數(shù)碼直男階層，都吸引了來看直播帶貨，這本身就是一種勝利，尤其是各種三四千客單價的產(chǎn)品，也能帶的動，對于一個中年網(wǎng)紅來說，我們還是本著鼓勵的姿態(tài)去看待吧。

只是沒有想到，帶貨排行榜的第一名竟然出了問題，由于爆單嚴(yán)重，十幾萬訂單，遠(yuǎn)超商家處理能力，所以出現(xiàn)了延遲發(fā)貨。

如果只是延遲發(fā)貨，倒也好說，消費(fèi)者經(jīng)常網(wǎng)購，對于商家爆單這事，早就習(xí)以為常，晚幾天收到貨，不至于算直播事故，更談不上翻車。你看，還有粉絲出面居間調(diào)停呢：“疫情期間，大家可以體諒，畢竟老羅賣的”。

但是，大家的核心投訴，其實(shí)是漲袋了：

包裝食品一旦漲袋，肯定是不能吃了，好在，商家提出了理賠政策，抖音也對商家做出了處罰。

唯一比較尷尬的是，2019年5月份的生產(chǎn)日期，保質(zhì)期18個月，似乎讓商家和消費(fèi)者陷入了對峙。

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很多消費(fèi)者說，收到貨一看，居然是去年5月份的生產(chǎn)日期，頓時就很氣憤，實(shí)際上，顧客這個委屈，還挺一言難盡的。這要從小龍蝦的供應(yīng)鏈說起。

調(diào)皮電商有一位農(nóng)業(yè)電商大牛，對小龍蝦的供應(yīng)鏈比較了解，據(jù)他介紹，小龍蝦是季節(jié)性產(chǎn)品，每年5、6、7幾個月是小龍蝦最好的季節(jié)，但是，這兩年隨著小龍蝦的火熱，消費(fèi)者一年四季都想吃到小龍蝦，同時，由于小龍蝦的產(chǎn)量不穩(wěn)定，一旦在成熟月份出現(xiàn)爆塘，小龍蝦價格就會大幅度下降，比如原定產(chǎn)量20萬斤，結(jié)果爆塘產(chǎn)出40萬斤，滿池塘的小龍蝦往外爬，業(yè)內(nèi)稱之為爆塘。

小龍蝦一旦長大了，如果不處理，反而會損失慘重。

所以，爆塘之后，小龍蝦價格下跌，就有商家趁機(jī)大量收購，并趕緊冷凍起來，等到小龍蝦旺季過后，再慢慢消化。你可以理解為小龍蝦期貨。這是用來平衡小龍蝦市場的手段。

當(dāng)然，冷凍之后的小龍蝦，跟新鮮養(yǎng)殖出塘的小龍蝦相比，鮮美度肯定下降了，但消費(fèi)者好這一口，所以，還挺有市場的。

所以，如果羅永浩賣出去的小龍蝦是去年5月的，理論上——請注意是理論上沒有啥問題，只要還在保質(zhì)期內(nèi)。

但稍有瑕疵的是，第一，很多消費(fèi)者反映出現(xiàn)漲袋，應(yīng)該是倉儲物流環(huán)節(jié)出了問題；第二，羅永浩在直播時，需要告知大家產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，并且把小龍蝦的供應(yīng)鏈情況聊一聊，這其實(shí)是消費(fèi)者的知情權(quán)問題。

如果羅永浩在直播間明確說了生產(chǎn)日期，用戶還愿意下單，就不會有這么多積怨，不至于出現(xiàn)翻車的事故，而且，大家還會覺得羅永浩好厲害，竟然懂得這個產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。

其實(shí)，小龍蝦的供應(yīng)鏈水很深，遠(yuǎn)不止我上面提到的那些，早在前兩年，調(diào)皮電商一位餐飲企業(yè)會員，就向我們爆料某平臺的小龍蝦都是用劣質(zhì)小龍蝦做外賣，告誡我們不要下單。

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當(dāng)然，直播帶貨翻車，肯定不是羅永浩故意的，他也不可能為了一些傭金和坑位費(fèi)去帶一些明知產(chǎn)品有問題的商品，他只是不太懂所帶產(chǎn)品的供應(yīng)鏈；而商家當(dāng)然也不會故意帶殘次品，這么好的廣告機(jī)會，怎么會自己弄砸。

最關(guān)鍵的還是直播帶貨的通病，網(wǎng)紅與產(chǎn)品不匹配，帶貨的人，對商品并不了解，只是憑感覺行事，產(chǎn)品調(diào)研太急躁了；商家追求銷量規(guī)模，明知道爆單了，庫存跟不上了，還是不舍得停掉，幾十萬的坑位費(fèi)，幾千萬的銷量，誰都舍不得浪費(fèi)啊。

只是，直播的核心還是零售，零售的核心還是供應(yīng)鏈，用戶體驗(yàn)可以略差，但產(chǎn)品不能差，價格要說的過去，看起來簡單的要求，真正反映到供應(yīng)鏈上，需要打磨的細(xì)節(jié)太多了。

傳統(tǒng)電商訂單的暴漲暴跌，已經(jīng)對供應(yīng)鏈管理帶來了很大的挑戰(zhàn)；如今，直播帶貨是比傳統(tǒng)電商訂單的暴漲暴跌更厲害，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛茈y做到恰到好處的。

所以，賣一賣現(xiàn)成的庫存商品，就是現(xiàn)在直播電商的主流了，長此以往，直播電商恐怕很難成大事，直播可以做的事情還有很多，比如，我們前段時間成立的直播短視頻案例庫里，就有一個玩家留言說，她做直播，極大的提高了客單價，甚至突破了5000元：

只是，現(xiàn)在的直播玩家，都太急了，哪里等得到那么多的玩法，先直播起來帶點(diǎn)銷量再說吧。

這種情況下，直播翻車，估計會成為常態(tài)，羅永浩周五還有直播，不知道他是否會吸取教訓(xùn)，對待產(chǎn)品會不會更認(rèn)真一點(diǎn)呢？

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