梁建章快手首秀玩起cosplay,一小時帶貨GMV高達2201萬

文/調皮電商 木芯

開創(chuàng)“老板親自下場直播帶貨”風潮的梁建章,又有新玩法了。

今晚的快手直播間,梁建章一身古裝,穿越千年,化身成風流才子唐伯虎,帶著秋香一起給老鐵發(fā)福利。

官方數(shù)據(jù)顯示,直播1小時梁建章帶貨GMV高達2201萬元,直播間累計觀看人次289萬人,互動近200萬次。

這再次刷新梁建章此前創(chuàng)下的老板直播最高賣貨記錄。3月23日,梁建章直播首秀1小時賣出1000萬酒店套餐,當時已經(jīng)很讓人吃驚。沒想到快手在這個記錄上又翻了一番。

據(jù)了解,這次直播的銷售數(shù)據(jù)是現(xiàn)場實時展示的。下播前,梁建章親自對網(wǎng)友公布銷售成績,當看到最終數(shù)字時,一向喜怒不形于色的梁建章都忍不住露出吃驚的表情。

實際上,梁建章在快手的這場直播,是攜程復興V計劃“邊走邊播”系列直播的第四站。

而每場直播背后,都是梁建章親自帶隊赴不同省份地區(qū)考察,推動攜程與當?shù)卣蠛献?,雙方談好合作后,再由梁建章親自下場直播帶貨。這就保證了,直播中銷售的都是雙方提前在合作中談好的,特供梁建章直播的產(chǎn)品,非常有渠道針對性,最后達成超高的銷售業(yè)績也就不奇怪了。

梁建章直播的前三站分別是海南三亞、貴州和浙江湖州,第四站他選擇了江蘇。

根據(jù)攜程《2020目的地復蘇指數(shù)報告》,江蘇蘇州位列前20,另外江蘇的疫情也是國內(nèi)控制得最好的省份之一,已經(jīng)具備旅游復蘇的條件。

圖源:攜程《2020目的地復蘇指數(shù)報告》

另一邊,快手作為平臺也洞察到,大家的春節(jié)、清明出游計劃都因疫情取消,已經(jīng)積累了很多旅行需求,而隨著五一小長假的臨近,快手的用戶正在主動尋找旅游恢復營業(yè)的信息,計劃疫后的首次出游。

全國旅游業(yè)被按下暫停鍵數(shù)月后,供與需都在等待一個匹配重啟的契機。聚集各種資源和人氣的直播,提供了完美的舞臺。

于是,快手聯(lián)合三大OTA平臺并邀請平臺達人擔任旅行星推官,為用戶推薦適合疫后首次出行的目的地,并通過快手平臺的推廣達成銷售轉化。

這場梁建章cosplay唐伯虎,連線快手達人散打哥、浪味仙的快手首秀,也是“跟著快手去旅行”策劃的首場直播,千萬補貼,帶貨江蘇。

據(jù)透露,梁建章非常重視快手平臺和自己的首秀,雙方精心策劃了此次直播帶貨的創(chuàng)意形式和產(chǎn)品定位。

眾所周知,快手的帶貨是以人設為基礎的,老板帶貨本就是經(jīng)典的人設帶貨故事,梁建章這個老板帶貨的“大IP”,最終也經(jīng)受住了老鐵們的檢驗。

01幾千萬的帶貨成績,是最次要的目的

梁建章一直是攜程的定海神針。

順遂時,他退居幕后,潛心學術;每當遇到危難,由他出面,總能力挽狂瀾,并為攜程奠定下一個十年的領先基礎。

還記得2011年,移動互聯(lián)網(wǎng)興起,攜程在移動端的布局落后,受到多個挑戰(zhàn)者的威脅。在最危急的時刻,退居幕后的梁建章老將出馬,不僅加速了攜程在移動端的布局,還通過打市場戰(zhàn),合并去哪兒,入股藝龍,投資同程、途牛等一系列操作為攜程解除了所有危機,并開啟國際化進程。完成這些戰(zhàn)略布局后,梁建章再次淡出攜程的日常經(jīng)營管理。

直到今年的新冠肺炎重創(chuàng)全球旅游業(yè),攜程損失數(shù)十億,梁建章再度出山,沖在了直播帶貨的第一線。

以梁建章的戰(zhàn)略高度和行業(yè)影響力,直播帶貨幾千萬的成績,是最次要的目的,更重要的可能是鼓舞行業(yè)和企業(yè)士氣。但這個目的,直播一場兩場,就可以達到,沒必要像現(xiàn)在這樣做成一個直播系列,甚至定時每周一播。

唯一可以解釋梁建章如此全情投入做直播的理由,是他在用直播推動攜程的另一次重大變革。

一方面,在全球疫情的嚴峻形勢下,今年出境游幾乎沒有指望,與之相關的國際旅游訂單、國際航班、高星酒店都是攜程的利潤大頭,這意味著攜程的業(yè)務必須在短時間內(nèi)做出巨大調整,挖掘國內(nèi)游、周邊游的潛力。

另一方面,梁建章也看到了旅游業(yè)在直播電商熱潮中的紅利。相比頁面銷售,直播能直接把觀者代入情境,極大地喚醒旅游消費熱情,縮短決策過程,隨著直播的普及,對在線旅游的意義不亞于當年從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)的遷移,布局越早獲得的紅利就越大。

這一點,從越來越多的導游、旅行社、OTA、景區(qū)入駐快手,快手的旅游生態(tài)不斷完善迭代也可見一斑。

02快手直播+,正崛起為新的商業(yè)基礎設施

直播在去年已經(jīng)很火,但進入2020年是全面爆發(fā)。

一方面,用戶在向直播靠攏。疫情期間,用戶培養(yǎng)了看直播的手機娛樂(也是獲取信息)的新方式。第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,快手日活超過3億,用戶使用時長也在不斷增長。

另一方面,渴望線上突破機會的商家也發(fā)現(xiàn)了快手直播的紅利,開播率猛增。大家都把最大力度的優(yōu)惠放在了直播間,這又吸引了更多用戶來觀看直播,這讓直播短時間內(nèi)形成了強大的勢能。

而快手在這個過程中扮演了重要的推動者角色。

據(jù)透露,春節(jié)以來,快手推出了一系列直播+項目,讓陷入停擺的各行各業(yè)在線上找到新的連接和新的場景。作為受疫情沖擊最嚴重的行業(yè),旅游與直播的結合是最快速最徹底的。

以快手平臺為例,從二月開始,云游全球博物館、大英博物館直播夜、跟著村長李銳去旅行等重磅云旅游直播策劃,為宅在家的老鐵打開通向世界的大門,讓手機前的用戶“身未動,心已遠”。

其中,跟著村長李銳去旅行正是快手與攜程合作的公益項目,效果非常好,很受用戶和目的地歡迎。正是這次成功的試水,奠定了雙方后續(xù)合作的基礎。

隨著線下旅游逐漸重啟,快手開始打通OTA與短視頻平臺的鏈路,將用戶對云旅游的興趣導向線下旅游,為線下旅游帶貨??焓峙c攜程一拍即合。

以這次梁建章的快手首秀來看,快手有流量扶持和達人資源,攜程有專業(yè)服務能力和場景直播資源,當短視頻平臺與OTA強強聯(lián)手,未來的旅游直播將更加具備旅游的專業(yè)性,同時更加符合直播的調性。而且在快手+攜程的頭部示范作用下,直播正加速成為旅游業(yè)的商業(yè)基礎設施,快手直播+旅游的發(fā)展前景可期。

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2020-04-16
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