直播帶貨的坑兒，你可千萬要躲開

文/調(diào)皮電商 馮華魁

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這兩天，有一個關(guān)于直播帶貨坑害商家的消息在到處流傳：

找人帶貨很厲害的商家核實了一下，帖子說的略微夸張了一點，但這種現(xiàn)象，的確已經(jīng)存在很久了。

俗話說，你想找人帶貨，但別人看中的是你的坑位費，雖然這句俗話是最近才出來，但的確是至理名言。

除了上面提到的坑，我們調(diào)皮電商的會員在做直播帶貨的時候，也遇到了一個小坑兒。

這是一個做耳機的商家，進口耳機，降噪效果很好，比蘋果耳機還好（如果想買，可以后臺給我留言，給你打折），這么知名的品牌，這么好的耳機，找網(wǎng)紅代言，竟然也被套路了：

大意是，本來溝通好了純擁帶貨，沒有坑位費，等商家寄過去三個耳機樣品，結(jié)果說，無法純擁合作，需要報營銷計劃。

這里的營銷計劃其實是商家的淘客策略，咱也不知道他套取這計劃有何用，但是價值三千多的樣品是要不回來了。仔細想想，這機構(gòu)也夠損的，一個商家要幾千的樣品，一百個商家就貨值幾十萬，一千個商家就貨值幾百萬，現(xiàn)在這么多商家飛蛾撲火般要去找網(wǎng)紅帶貨，主動投懷送抱，都不用他們自己去找。

另外，有網(wǎng)友眼尖，一看樣品的快遞地址竟然是商丘，是四五線城市，這時候需要留點心啊，如果說四五線城市的網(wǎng)紅帶不動千元高端無線耳機，會有點不合適，但從匹配的角度來說，還是要小心為妙。

另外，商家聯(lián)系的不是網(wǎng)紅本人，而是號稱該網(wǎng)紅的服務(wù)機構(gòu)，這又增加了風險，據(jù)說該網(wǎng)紅（唄唄兔）在化妝品方面帶貨還是可以的，在其他領(lǐng)域不知道怎么樣，但越是有名的網(wǎng)紅，外面打著他們旗號招搖撞騙的服務(wù)機構(gòu)越多，商家越需要注意，合作之前的合同，授權(quán)書，以及聯(lián)系網(wǎng)紅本人來確認，都會更保險一點。

正如我們另一位群友所說，直播帶貨這事熱起來之后，朋友圈里全是相關(guān)的消息，能做培訓(xùn)，能找到某網(wǎng)紅帶貨，某個直播私董會啥的，很多很多，品牌型商家或許還能淡定，但貿(mào)易型商家就很難淡定，畢竟找到帶貨渠道是自己的立足之本，不過，如果你沒有誤打誤撞的摸到第一波紅利，現(xiàn)在切入的話，還是要建立穩(wěn)健的策略。

02

什么是穩(wěn)健的策略呢？

恰好，我們今天在會員群也討論了這個話題，一位在淘寶經(jīng)營的風生水起的商家，現(xiàn)在感覺不做抖音不行了，抖音的帶貨似乎成熟了。

但是如何切入，是個大問題，如果做號的話，感覺風險太大，很可能投入資源和人力，最后一場空，尤其是商家投資素人去養(yǎng)成網(wǎng)紅這條路，最兇險。

有網(wǎng)紅潛力和野心的素人，自己會奮斗做自己的號，大部分商家的員工，雖有成為網(wǎng)紅的心，卻沒有行動力。

而且，一旦號做大了，對方也有出走的危險，網(wǎng)紅就跟明星一樣，屬于變數(shù)很多的群體，交織金錢與名聲，流量與地位，不動心是不可能的。

認清這條形勢之后，選擇找成熟的網(wǎng)紅帶貨似乎才是正道。

但是，這條正道也很兇險，找不準網(wǎng)紅，帶貨效果不理想還是其次，要是被騙了，豈不是太糟心。

所以選擇網(wǎng)紅帶貨，盡量找到一些方法來避坑：

第一，選擇網(wǎng)紅時，先從官方渠道獲取聯(lián)系方式，各種網(wǎng)上傳播的各大網(wǎng)紅的招商人員聯(lián)系方式，盡量只做參考，不要作為唯一線索，獲取對方的帶貨政策和優(yōu)勢品類，除非薇婭李佳琦這種頂流網(wǎng)紅可以全品類，大部分網(wǎng)紅——其實，通常情況下，你作為新手入局，最好先找腰部網(wǎng)紅試水，再找頂流——帶貨的能力都是比較垂直的，尤其快手一類的網(wǎng)紅，人設(shè)決定流量屬性，通過人設(shè)可以大致判斷一下對方的粉絲屬性：性別，年齡，幾線城市，當然，這些判斷都是粗略判斷；

第二，關(guān)于對方的帶貨強項，還可以根據(jù)他們的歷史帶貨情況來判斷，店鋪是抖音小店，還是引流到淘寶，網(wǎng)紅開直播的時候，你也去看看，看對方認不認真，觀察十天半個月，基本上心里就有數(shù)了。

第三，前面你判斷人家靠不靠譜，網(wǎng)紅也考量你靠不靠譜，畢竟有些商家產(chǎn)品質(zhì)量不好，物流不好，售后不好，也是常態(tài)。你最好拿出點能吸引網(wǎng)紅的點來推，如果你是大品牌的代運營，那就強調(diào)品牌的牛X，如果你是不知名品牌，就強調(diào)自己是供應(yīng)鏈直供，有價格優(yōu)勢；如果你有明星資源，正在策劃一場全網(wǎng)活動，也是有吸引力的；如果你產(chǎn)品優(yōu)勢沒有，就說自己身后有一大堆商家可以推薦。

你終歸要有點優(yōu)勢，才能跟人家合作，否則網(wǎng)紅和他們的招商人員都挺忙的，哪有空跟一個啥優(yōu)勢都沒有的商家嘚吧嘚？

銷售精英不是有個信條嗎？要把單子談大，別就事論事。

雖然知道網(wǎng)紅帶貨坑多，但商家也得給自己打氣：都是在商道上混的人，我不坑你就不錯了，還想坑我？

但不管怎么說，就算你找到了幾個靠譜的網(wǎng)紅帶貨，其實也談不上賺錢，網(wǎng)紅帶貨不虧錢，能帶來一定的現(xiàn)金流就不錯了，真正賺錢的，還得有自己的賬號。

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話分兩頭說，如果你真的想自己公司做個抖音快手賬號，怎么才能少掉入坑里呢？

這幾天也陸續(xù)有朋友問我這個問題，我簡單說幾個坑，希望大家能躲開：

第一，明確思想，直播帶貨，短視頻賬號這事，是個辛苦活，學(xué)歷不重要，愿意吃苦，長相有特點，有明顯的符號性人才比較合適，沒有人才，或者老板本身畏懼這個辛苦活，就不要做；

第二，如果特別想做，就在內(nèi)部開展競賽，自動報名組成小組，以三個月為期限，三個月誰最先做到10萬粉絲，給予一定獎勵，可以轉(zhuǎn)崗專職做這個。

直播短視頻屬于創(chuàng)新新業(yè)務(wù)，考核過程不現(xiàn)實，老板都不知道怎么考核，不如獎勵結(jié)果，成熟業(yè)務(wù)考核過程，創(chuàng)新業(yè)務(wù)考核結(jié)果，或許會有一定的效果。

第三，如果已經(jīng)確定要做了，那就立短期目標，不要沒有目標的瞎做，三天打魚兩天曬網(wǎng)，今天發(fā)，明天不發(fā)，一會直播，一會又不直播，剛開始，雖然都是到處嘗試，但最好有一個小目標，兩個月，能帶來多少訂單，就證明這事有戲，可以繼續(xù)，做兩個月，沒有一單，可能方式不對，可能人不對，可能定位不對，該歇歇了。（此處特指商家做號，不是網(wǎng)紅做號）

總之，不管自己做號，還是找網(wǎng)紅帶貨，在目前混雜的情況下，坑肯定是很多的，但經(jīng)歷過大風大浪的商家們，什么坑沒見過？相信你們一定能最終成功。

當然，如果加入我們調(diào)皮電商的直播短視頻案例庫，你會有更多啟發(fā)，更快的成功，歡迎你來！

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