董明珠自己竟然說(shuō)直播是忽悠？！

董小姐在接受新浪財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，所謂的‘帶貨’本質(zhì)就是忽悠，應(yīng)靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝。此言一出，激起千層浪。

帶貨本質(zhì)是忽悠？不可否認(rèn)直播中確實(shí)存在忽悠現(xiàn)象。

經(jīng)?？纯焓种辈サ娜藨?yīng)該對(duì)這一幕很熟悉；主播因?yàn)閮r(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，情緒激動(dòng)時(shí)甚至開(kāi)始拍桌子吵架。最開(kāi)始看到這一幕時(shí)我是震驚的，嘴巴張的像雞蛋那么大，彈幕也紛紛為主播加油叫好刷禮物，覺(jué)得這個(gè)主播為了粉絲真是掏心掏肺不容易?？墒呛髞?lái)......這一幕甚至成了快手主播的標(biāo)配，大家才紛紛反應(yīng)過(guò)來(lái)-原來(lái)都是套路??！

就連明星也沒(méi)能逃過(guò)套路的魔爪。最近憑‘乘風(fēng)破浪的姐姐’流量正熱的張雨綺也開(kāi)始了直播首秀。作為快手電商代言人，開(kāi)直播幫快手推廣大牌正品平臺(tái)補(bǔ)貼，以極低的價(jià)格賣(mài)蘋(píng)果、華為、戴森這樣的硬通貨?？焓忠材贸鲎约移脚_(tái)的最高規(guī)格，派帶貨一哥辛巴與他配合。

張雨綺貢獻(xiàn)的笑料確實(shí)多，2.8億的戰(zhàn)果也足夠豐碩，只是這一幕；

在賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)時(shí)，辛有志作態(tài)說(shuō)，如果不給他合適價(jià)格就不賣(mài)了，想讓快手把價(jià)格壓到4299。

結(jié)果張雨綺霸氣十足的直接說(shuō)3899，辛說(shuō)不可能，張說(shuō)那我來(lái)補(bǔ)差價(jià)給各位老鐵們開(kāi)心開(kāi)心，后來(lái)倆人吵起來(lái)了，連快手的官方人員都出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很火熱，觀眾留言更是煽風(fēng)點(diǎn)火。

最終一萬(wàn)四千臺(tái)蘋(píng)果還是以3899元賣(mài)出，辛說(shuō)張雨綺是女生，又是第一次直播，所以將近一千萬(wàn)的差價(jià)由他來(lái)給粉絲補(bǔ)貼，彈幕紛紛刷屏主播豪爽。

嗯...還是熟悉的配方，只不過(guò)有張雨綺豪爽不差錢(qián)的人設(shè)﹢演員的演技加成馬上就與其他主播只靠吵架的套路變得不一樣。果不其然，直播過(guò)后微博上就有人提出質(zhì)疑，在快手之前發(fā)布的預(yù)告里，蘋(píng)果11的價(jià)格就是3千多，不存在價(jià)格戰(zhàn)的說(shuō)法。哎，打臉來(lái)的太快就像龍卷風(fēng)...

前幾天釘釘用程序員穿女裝帶貨也引發(fā)巨大爭(zhēng)議。釘釘生態(tài)48名程序員為了宣傳釘釘618活動(dòng)，吸引觀眾買(mǎi)貨，化身女裝大佬在線帶貨。6月16日，釘釘官方微博發(fā)布一條視頻，視頻中48名程序員穿著女裝跳舞，變換各種動(dòng)作和場(chǎng)景，不得不說(shuō)視頻實(shí)在辣眼睛。釘釘?shù)倪@波營(yíng)銷(xiāo)，操作實(shí)在是騷，不僅僅蹭了CD（Cross Dress）的熱度，還蹭了選秀的熱度，甚至連人數(shù)都暗藏玄機(jī)。有網(wǎng)友表示好看有新意，但大多數(shù)網(wǎng)友都是覺(jué)得釘釘蹭熱度翻車(chē)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度表示無(wú)法接受?？赡鼙煌虏鄣脜柡?，最終該視頻僅在發(fā)布半小時(shí)后就被刪除。

我認(rèn)為這次策劃最大的問(wèn)題，是沒(méi)搞清楚自己的服務(wù)對(duì)象，如果只是為了抓住小朋友的心，釘釘還不如用心經(jīng)營(yíng)好一個(gè)釘釘程序員GG的個(gè)人IP，輸出專(zhuān)業(yè)能力和有趣的個(gè)性，無(wú)用的噱頭，緊隨熱度營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果只能是成為業(yè)界的笑料。

還有主播張大奕，這個(gè)以一己之力讓熱搜停更7天的女人。不過(guò)我們今天不講她的‘愛(ài)情故事’，來(lái)講講她的主播生涯。

張大奕算是老牌主播，14年就火了，那時(shí)候還沒(méi)有我們的‘OMG佳琦’，2018年更是如日中天，微博粉絲1000多萬(wàn)。有一說(shuō)一，張大奕的帶貨能力真實(shí)不錯(cuò)，長(zhǎng)久占據(jù)帶貨排行榜前十，當(dāng)初阿里投資張大奕也正是看中她的帶貨能力。不過(guò)就是這樣一位老牌帶貨主播，居然也能犯這樣的錯(cuò)？

近日張大奕介紹了一款防曬衣，稱(chēng)這款衣服通過(guò)納米技術(shù)，將膠原蛋白永久融合在纖維里，膠原蛋白的特性可以隔離UV-A和UV-B紫外線。還特意曬了對(duì)比圖，沒(méi)蓋防曬衣的西紅柿極度腐爛，蓋了防曬衣的西紅柿，30天了依舊和剛剛從田里摘回來(lái)的一樣。不少網(wǎng)友提出質(zhì)疑，認(rèn)為張大奕有虛假宣傳的嫌疑?！F(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)可以看圖寫(xiě)神話(huà)故事了？’還有網(wǎng)友評(píng)論；‘能不能別把觀眾當(dāng)傻子，這效果，冰箱看了都自閉?！昵暗碾娨曎?gòu)物都不敢這么吹！’

互聯(lián)網(wǎng)興起以來(lái)直到今天，直播工具平民化，直播地點(diǎn)碎片化，直播平臺(tái)多樣化，直播技巧標(biāo)準(zhǔn)化，加上疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)低迷，為了促進(jìn)消費(fèi)，提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，種種原因加在一起才造就了如今的直播風(fēng)口。

但是由于入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)低，監(jiān)管不完善，導(dǎo)致主播質(zhì)量良莠不齊，套路，噱頭，虛假宣傳等種種‘忽悠’的現(xiàn)象才會(huì)出現(xiàn)。但是要一棒子打死，將所有直播的本質(zhì)都說(shuō)成忽悠那實(shí)在是以偏概全，沒(méi)有道理。

知名主播李佳琦為了給粉絲試出最漂亮的顏色，一天反復(fù)涂口紅幾百次，直接嘴唇發(fā)炎。為了親身感受不同粉底的使用效果，一天擦十多種不同粉底，導(dǎo)致臉部過(guò)敏只能去醫(yī)院。

而薇婭為了從2000樣報(bào)名產(chǎn)品里選擇質(zhì)量最好，性?xún)r(jià)比最高的，一天只能睡4個(gè)小時(shí)，去年雙十一期間更是連續(xù)一周沒(méi)在床上睡過(guò)覺(jué)。

所以是真的有主播在用心對(duì)待自己的工作，親身試用過(guò)后再給粉絲種草，直播帶貨。

那么直播的本質(zhì)要點(diǎn)到底是什么呢？

董小姐說(shuō)的質(zhì)量確實(shí)很重要。除此之外價(jià)格和主播個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力也一樣不能少。

直播打的就是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格直接關(guān)系到用戶(hù)的切身利益 ，是決定能否將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的第一要素。如果直播物品價(jià)格不低，那直接在實(shí)體店買(mǎi)多好。所以誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)就更有吸引力。

例如被稱(chēng)為快手賣(mài)貨黑馬的羋姐，去年6月正式入駐快手，在同年‘購(gòu)物狂歡節(jié)’中以150萬(wàn)粉絲2天銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)的成績(jī)，位列總榜第四，服飾類(lèi)第二，排在她前面的多是粉絲數(shù)超千萬(wàn)的大主播，羋姐也因此暫露頭角。而羋姐之所以能在最開(kāi)始就以極低的粉絲量創(chuàng)造奇跡，原因就是羋姐自己有服裝廠，所以衣服價(jià)格極低。

價(jià)格之外，主播的專(zhuān)業(yè)能力就是直播間的活招牌。例如現(xiàn)在明星帶貨已經(jīng)不稀奇，但是為什么只有幾個(gè)人拿到了好戰(zhàn)績(jī)？要說(shuō)明星拼流量，歐陽(yáng)娜娜、林允也不比誰(shuí)的少，歸根結(jié)底就是專(zhuān)業(yè)能力的差距。明星只是在直播間露臉微笑插不上話(huà)，對(duì)于直播流程和產(chǎn)品介紹一問(wèn)三不知，這樣的直播帶貨注定只能是湊個(gè)熱度不能長(zhǎng)久。

你看現(xiàn)在已經(jīng)打算在直播領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展的明星，劉濤，汪涵，哪一個(gè)的個(gè)人能力都是有目共睹的。

汪涵有多年主持功力的加成，直播帶貨也是頗具感染力，把主持方式與帶貨相結(jié)合，每款產(chǎn)品都會(huì)請(qǐng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人親自來(lái)講產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展和背后的故事，趣味多多。

劉濤做演員時(shí)就是有名的拼命三郎，把這種拼命負(fù)責(zé)的精神帶到直播，結(jié)果就是對(duì)待每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，使用方法，特點(diǎn)介紹等產(chǎn)品背書(shū)熟練掌握，兩個(gè)助手全程沒(méi)有發(fā)揮余地，一個(gè)人就能HOLD住全場(chǎng)。

最后說(shuō)董小姐關(guān)心的質(zhì)量問(wèn)題董小姐說(shuō)道沒(méi)錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很重要，但難道直播產(chǎn)品就意味著質(zhì)量不好？那品控團(tuán)隊(duì)的作用是干嘛的？尤其是一些大主播，對(duì)待產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)更是重中之重，生怕出現(xiàn)問(wèn)題砸了自己的招牌。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大主播偏愛(ài)大牌，除了坑位費(fèi)高之外就是大牌更有質(zhì)量保證。

前幾天薇婭被威脅上了抖音的熱搜榜，原因就是薇婭為觀眾負(fù)責(zé)，拒絕了品控不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，從而被廠商多次威脅。寧可不顧個(gè)人安危，都要堅(jiān)持做好品控把關(guān)，不讓不合格產(chǎn)品進(jìn)入直播間。

產(chǎn)品要靠品質(zhì)取勝?zèng)]錯(cuò)，直播中也確實(shí)存在個(gè)別‘忽悠’現(xiàn)象，但由此斷定直播帶貨本質(zhì)就是忽悠也著實(shí)不夠地道。

直播帶貨本質(zhì)上也確實(shí)是一種營(yíng)銷(xiāo)行為，這與產(chǎn)品品質(zhì)也并不矛盾，貨再好也需要宣傳的助力，才能提升銷(xiāo)量?？啥〗阌采鷮⒅辈ж浿械臓I(yíng)銷(xiāo)手段說(shuō)成是忽悠，和產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)立起來(lái)，實(shí)在不可取。

地球人都知道格力產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，沒(méi)必要為了突出這一優(yōu)勢(shì)，而斷然否定正常的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。董小姐自己也做過(guò)直播，還標(biāo)榜做了幾十個(gè)億的交易額。直播帶貨火爆自然有它的道理，不否認(rèn)目前直播行業(yè)良莠不齊，存在忽悠現(xiàn)象，但消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，忽悠的一時(shí)，但不能忽悠一世。

所以直播本質(zhì)肯定不是忽悠，而是質(zhì)量＋價(jià)格＋主播個(gè)人能力。如今確實(shí)是直播風(fēng)口，但質(zhì)量，價(jià)格和能力，只要缺少一點(diǎn)，你這頭豬就算處在風(fēng)口也飛不起來(lái)。

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