618“攪局者”膽敢叫板阿里京東？

再有不到一周時(shí)間，618大戰(zhàn)即將全面開火。有阿里首次放下“雙11”身架反過來借勢，也有發(fā)起者京東的持續(xù)發(fā)力，還有京東老對手國美在線、蘇寧等不停叫板，本已很熱鬧的618戰(zhàn)場，今年又來了個(gè)攪局者，擁有萬達(dá)背景的飛凡商業(yè)聯(lián)盟攜3000+實(shí)體宣稱在6.17-6.19舉辦“百城千店瘋狂年中慶”，打造實(shí)體618狂歡。于是，一場鯨（飛凡）、虎（國美）、獅（蘇寧）、貓、狗的618大戰(zhàn)即將全面打響。

618混戰(zhàn)各大電商優(yōu)勢分析

同往年京東一家奮戰(zhàn)618不同，今年阿里、飛凡、國美、蘇寧等許多電商平臺一起來捧場。年中銷量沖刺是零售業(yè)的一件大事，只要多家平臺集中讓利再現(xiàn)現(xiàn)象級消費(fèi)潮，今年的618將會產(chǎn)生質(zhì)變。從目前來看，參與618混戰(zhàn)的各大電商都拿出了自己拿手的手段吸引用戶，除了電商PK未曾缺席的價(jià)格戰(zhàn)外，各方所具備的優(yōu)勢各自不同，其中以飛凡、京東、阿里最具代表性性。

場景優(yōu)勢：飛凡；飛凡電商是含著金鑰匙出生的新電商，定位“實(shí)體＋互聯(lián)網(wǎng)”開放平臺。飛凡最大的優(yōu)勢是對線下實(shí)體的了解，不僅具有互聯(lián)網(wǎng)基因也深諳實(shí)體的商業(yè)邏輯和運(yùn)營模式，主要做的事就是幫助實(shí)體回歸本質(zhì)，提升實(shí)體的場景服務(wù)優(yōu)勢，這次飛凡618活動主打的也是豐富的場景體驗(yàn)，在線下3000多個(gè)購物中心、百貨商場和超市都推出了定制化的線上線下結(jié)合的促銷活動，據(jù)了解，飛凡未來會帶給消費(fèi)者的是全新的“智慧生活”方式，未來可能會整合實(shí)體商業(yè)、娛樂、美食、旅游、健康醫(yī)療及公共服務(wù)等諸多實(shí)體資源，打造國內(nèi)擁有場景最豐富的電商平臺。所以，相比其他電商用戶只能坐在電腦前買買買，飛凡的用戶在這里既能享受網(wǎng)購的優(yōu)惠還能體驗(yàn)逛商場的樂趣。

主場優(yōu)勢：京東；電商大戰(zhàn)每年有兩次，最著名也是最慘烈的當(dāng)屬“天貓雙11”，其次就是618。如果說雙11是阿里發(fā)起的網(wǎng)購盛事，因京東店慶而逐漸興起的618則是京東的主場。從2010年到2016年幾年的堅(jiān)持，京東用一己之力把這個(gè)節(jié)日做起來，直至引起阿里的反擊，以及飛凡攜數(shù)千家線下聯(lián)盟加入。主場優(yōu)勢的京東還有著騰訊流量支持，自2014年5月份上線至今，京東微信、手Q購物累計(jì)吸引8.06億人次參與互動。占據(jù)主場、流量雙優(yōu)勢的京東將是618大促中最為核心的力量之一。

聯(lián)動優(yōu)勢：阿里；一直以來阿里對618都保持高冷，不想為他人做嫁衣。今年5月25日，阿里巴巴看到趨勢難以保持不聞不問，首次宣布啟動“618超級粉絲狂歡節(jié)”。作為有著運(yùn)作雙11經(jīng)驗(yàn)的平臺，此次聯(lián)動了阿里零售平臺、阿里魚、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團(tuán)以及全球IP合作方，平臺上核心會員既可享受包含了與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作的眾多獨(dú)家品牌權(quán)益，同時(shí)還可享受阿里體系優(yōu)土集團(tuán)、蝦米、阿里數(shù)娛、口碑、阿里旅行、阿里健康、魅力惠等涵蓋吃喝玩樂用行等權(quán)益。相比飛凡和京東想大搞618集攏人氣，阿里欲借此機(jī)會玩了一把粉絲營銷。

從阿里、京東到飛凡，雖然各方在618期間聚焦的點(diǎn)略有差異，在發(fā)揮自身優(yōu)勢下，作為購物節(jié)主題的燒錢依然是主角。相比見慣了的傳統(tǒng)電商巨頭阿里、京東的優(yōu)惠政策，結(jié)合線上線下的新電商飛凡帶來的新購物體驗(yàn)更值得期待。

飛凡奮戰(zhàn)618，新玩法新模式吸睛力十足

飛凡自去年7月31日正式上線，因其受到了線下實(shí)體的強(qiáng)大支持，雖正式上線不到一年，卻牢牢占據(jù)“實(shí)體＋互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的頭把交椅。仔細(xì)分析飛凡商業(yè)內(nèi)核會發(fā)現(xiàn)，飛凡的電商理念完全迥異阿里與京東，相比后兩位傳統(tǒng)電商佼佼者，飛凡更強(qiáng)調(diào)同實(shí)體商業(yè)的共贏。在各行各業(yè)都在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，飛凡聯(lián)盟了線下實(shí)體商業(yè)勢力，打造出一個(gè)全新的“實(shí)體＋互聯(lián)網(wǎng)”的新電商模式。

今年618飛凡攜手3000+實(shí)體商家向傳統(tǒng)電商亮出了肌肉，這是迄今為止全國首次線下千家實(shí)體商業(yè)橫向聯(lián)動，飛凡以全新的商業(yè)邏輯對傳統(tǒng)電商發(fā)起了挑戰(zhàn)。其中不乏步步高集團(tuán)、五洲國際集團(tuán)、南京中央商場集團(tuán)、新華百貨集團(tuán)、物美集團(tuán)、紅星商業(yè)集團(tuán)等實(shí)體商業(yè)巨無霸的全力參與，當(dāng)下也只有飛凡才有這樣的整合實(shí)力。

為了能夠在618大促中完勝阿里、京東，飛凡在客戶端為用戶準(zhǔn)備了五大瘋狂玩法，概括為“瘋狂送”、“瘋狂抽”、“瘋狂搖”、“瘋狂享”、“瘋狂搶”，用戶不僅可以在飛凡APP上以搖一搖、抽紅包等方式，獲得海量零花錢、iPhone手機(jī)甚至是奔馳smart汽車。還可以在飛凡聯(lián)盟的各購物中心、商超、百貨等實(shí)體商業(yè)中心享受各種618主題促銷。另外，作為飛凡電商生態(tài)重要一環(huán)，用戶不論是線上還是線下，只要使用飛凡快捷支付就可立享隨機(jī)立減，不限次數(shù)，最高全免的諸多福利。

可以說，為了能在618中同傳統(tǒng)電商阿里、京東一比高下，飛凡拿出了巨大的誠意回饋消費(fèi)者。預(yù)計(jì)下周的618將不僅僅是下一個(gè)網(wǎng)購狂歡節(jié)，而是由阿里、京東、飛凡新舊電商共同完成的線上、線下全渠道的購物狂歡節(jié)，大有取代雙11成為中國第一購物狂歡節(jié)的勢頭。

巨頭交戰(zhàn)：實(shí)體贏還是電商贏？

飛凡雖然作為新軍，但有萬達(dá)背景也是體量龐大的巨頭。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前，全國已有超1200個(gè)商業(yè)項(xiàng)目與飛凡達(dá)成合作，飛凡商業(yè)聯(lián)盟擁有商戶超40000家；飛凡會員總數(shù)超過1.1億，其中活躍會員近2350萬，飛凡APP下載量超過1000萬。短短不到一年間，飛凡如今的體量足以同阿里、京東一戰(zhàn)。

傳統(tǒng)電商模式從十幾年前以風(fēng)卷殘?jiān)频淖藨B(tài)橫掃實(shí)體商業(yè)開始，實(shí)體商業(yè)因格局分散一直未能組織有效的反抗，新電商飛凡因其獨(dú)有的優(yōu)勢成為目前整合實(shí)體商業(yè)最強(qiáng)大的一股力量。在618實(shí)力對抗下，是攜3000+實(shí)體商業(yè)成員的飛凡贏，還是傳統(tǒng)電商的阿里、京東贏尚未可知，但無論哪方勝利，都會深深影響中國電商最終的走向。

其實(shí)飛凡新電商的成功是其抓住了實(shí)體商業(yè)反抗傳統(tǒng)電商的歷史風(fēng)口，阿里與京東飛速成長的十年，正是實(shí)體商業(yè)被嚴(yán)重沖擊的十年。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，消費(fèi)者從基礎(chǔ)消費(fèi)漸漸過渡到多元消費(fèi)，在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)體驗(yàn)的新消費(fèi)觀念影響下，擁有即時(shí)、可觸摸、更人性化多個(gè)優(yōu)勢的實(shí)體消費(fèi)漸回歸。飛凡在此時(shí)節(jié)以整合者身份出現(xiàn)，飛凡要打通的是實(shí)體商業(yè)和消費(fèi)者間天然的鴻溝，讓消費(fèi)者因飛凡的存在而能獲取更加全面消費(fèi)信息，并助力實(shí)體商家創(chuàng)造更加貼近消費(fèi)者實(shí)際需求的消費(fèi)場景讓雙方共贏，實(shí)體商業(yè)將從此由以往的分裂步入飛凡的聯(lián)盟模式。

從本質(zhì)上講，飛凡并不完全同于傳統(tǒng)意義的電商，它沒有以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)，而是以拯救者的身份降臨。當(dāng)越來越多被網(wǎng)購慣壞的消費(fèi)者抱怨實(shí)體消費(fèi)體驗(yàn)不佳，越來越多實(shí)體店不知改如何獲取甚至取悅用戶時(shí)。飛凡利用自己既了解互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，又清楚實(shí)體商業(yè)弊端所在的雙重優(yōu)勢，以強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，給經(jīng)營者和消費(fèi)者搭建了一個(gè)開放平臺。

即將到來618大促也因飛凡出現(xiàn)成為實(shí)體與電商的較量，兩股商業(yè)勢力誰能夠笑到最后，我們只有拭目以待。

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