微軟關閉手機業(yè)務，科技巨頭做手機為何不如美圖們？

經(jīng)歷過大裁員、人員流失及將非智能手機業(yè)務出售給富智康，對手機念念不忘的微軟，近期其CEO納德拉在接受采訪時終于承認了微軟的失敗。從2000年推出移動系統(tǒng)Windows Mobile，到2010年推出Windows Phone 操作系統(tǒng)，微軟的手機夢已經(jīng)延續(xù)十余年時間，中間2013年更是壕擲71億美元收購諾基亞，前前后后為了布局移動系統(tǒng)，微軟在手機上花費絕對不止百億美元，卻最終落得大敗而歸的下場。

微軟并非第一個也不會是最后一個，這個失敗名單，包括谷歌、亞馬遜、Facebook、百度、阿里、騰訊等一長串的名單，似乎科技巨頭做手機總是差那么點意思。相反的是小而美的科技公司，做起手機來更得心應手，如專注美顏自拍的美圖手機、新興手機巨頭小米，還有魅族、錘子似乎都混得不錯。為何流量、用戶、金錢什么都不缺的巨頭做手機，總是不如中小型科技公司呢？這個問題很有趣，很值得一探究竟。

科技巨頭做手機的失敗定律

國外案例：3G智能手機時代來臨終結了2G手機時兩大巨頭諾基亞、摩托羅拉的旺盛勢頭，這兩個曾經(jīng)的霸主船大難掉頭，轉型失敗后一個賣給了微軟，而另一個摩托羅拉還曾被谷歌納入麾下，最后花落聯(lián)想手中。

諾基亞在微軟手里的命運大家已經(jīng)熟知，而摩托羅拉也曾作價125億美元被谷歌拿下，整合失敗后。谷歌無奈以29億美元把摩托羅拉移動智能手機業(yè)務賣給聯(lián)想，如今摩托羅拉雖然已借尸還魂，似乎科技巨頭都中了做不好手機的魔咒。

國內案例：智能手機帶來移動互聯(lián)網(wǎng)革命，早些年以BAT為首，許多互聯(lián)網(wǎng)公司對手機領域一擁而進。阿里和天語聯(lián)合做過手機，百度和戴爾做過手機，百度與長虹做過手機，也做過愛奇藝手機。微博和HTC做過，騰訊也嘗試過QQ手機。但這些在各行各業(yè)叱咤風云的互聯(lián)網(wǎng)大佬們的產(chǎn)品并沒有獲得市場承認。

在智能手機最瘋狂的2012-2014年期間，各類掛著不同“名號”的手機如過江之鯽，那些年什么360手機，盛大手機多如牛毛，許多有錢任性的科技大佬們，都開始貼錢做起了手機，然而結果是幾乎全軍覆沒。除了360后來重出江湖再推奇酷手機，以前那些所謂的XX手機幾乎全部銷聲匿跡。

小而美智能手機的反逆襲

奇怪的是，同樣是互聯(lián)網(wǎng)公司做手機，如小米、美圖、魅族、錘子及后來的樂視、奇酷等，反而逆襲而上，在拼殺的漸成紅海的智能手機領域，走出自己的道路來。其實從各個指標來對比，小米、美圖、魅族和樂視相比BAT在綜合實力上都難以比擬，卻偏偏完成了巨頭夢寐以求的手機夢，著實讓人詫異。

據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，天貓618期間美圖多款手機系列進入中高端智能手機銷售排行榜前十，并且是當下最受女性喜愛的手機。而小米則在數(shù)量上漸成為智能手機新貴，年初還公布手機出貨總量達到了1.6億臺，一時睥睨眾品牌。另外，魅族、錘子也先后得到阿里投資，完成了華麗轉身?？梢?，越不是巨頭做起手機越得心應手，這究竟是為什么呢？

為何巨頭做手機總是失??？

1、天之驕子無盈利壓力，喪失市場警覺性

谷歌、微軟、亞馬遜、Facebook、百度、阿里、騰訊等巨頭皆不差錢，推出手機不考慮賺錢，忘卻盈利是考驗產(chǎn)品是否成功的重要指標之一。如就在不久前，亞馬遜推出了最新的兩款手機，其中，Blu Products的R1 HD手機無鎖版起步價格為50美元。2015年微軟更是拿出150億美元補貼Win10，以實現(xiàn)在Build 2015開發(fā)者大會上提出的“Win10在未來兩年或三年之內能夠覆蓋10億臺設備（沒有其他生態(tài)系統(tǒng)的操作系統(tǒng)）”的目標。

可見，瘋狂補貼不是僅僅是中國巨頭愛干的事，美國的科技巨頭一樣，它們有著大量的資本，做起手機來不僅不奢望盈利，而且還會丟出不少的錢來扶持其生長，經(jīng)濟學家亞當·斯密在其巨著《國富論》里提出經(jīng)濟中“看不見的手”理論，過度的想操控市場，往往會被這只手糾正。其實商業(yè)上不追求盈利，就喪失了其存在的根本，導致喪失了市場警覺性，往往外界很清晰看到巨頭手機的問題，自己卻絲毫不知。

反而小而美的手機更強調其賺錢屬性，2013年推出的美圖手機，其出世的目的就是將美圖數(shù)億用戶商業(yè)變現(xiàn)，達到扛起美圖盈利大旗。這樣戰(zhàn)略下的美圖公司很純粹，不再是科技企業(yè)推出搶占移動入口的硬件，而是純粹的為用戶所需打造的智能手機，考慮更多的是市場需要什么，如不斷突破前置攝像頭像素極限、會思考的M-beauty極致美顏技術等都是為用戶群需求研發(fā)。因此，堅定地走自拍市場的美圖從一開始的非主流手機逐漸走入了主流，年初賽諾發(fā)布的《智能手機微報告》顯示，ios用戶換機流向美圖手機已經(jīng)擠進了前十名。

2、巨頭手機定位模糊，有資源難形成戰(zhàn)略協(xié)同

谷歌、微軟、亞馬遜、Facebook、百度、阿里、騰訊等都是超級科技巨頭，流量、資本、用戶都不缺，然而巨頭心思較為復雜，導致手機在其內部定位模糊，空有強大的綜合實力，卻難以形成合力為手機鋪路。如谷歌在打造智能手機時，同時推出的硬件還有谷歌眼鏡、Chromecast、Project Loon氣球、Nexus Q、Google Trekker、Chromecast電視棒等。

由于產(chǎn)品線過長，本該是移動戰(zhàn)略核心的手機，在資源支持上被“兄弟們”搶走很多，這讓巨頭手機資源協(xié)同上就差了許多。反觀此前因小而美而成長為巨頭的小米，由于是雷軍孤注一擲的產(chǎn)品，傾斜了大量自己積累的所有人脈和資源，僅在微博上為小米做粉絲營銷，就使得雷軍成了最早的網(wǎng)紅老板。

雖然雷軍這位互聯(lián)網(wǎng)老兵在做小米之前實力相比BAT要差很多，然而對小米手機定位的清晰，加上資源戰(zhàn)略協(xié)同的高效，很快成長壯大。美圖手機初期也一樣，不僅在用戶數(shù)量龐大的自家美圖類app上投入了大量的廣告，多年的圖片處理技術積累，都大大提升了其自身競爭實力。

3、淪為巨頭戰(zhàn)略傀儡，用戶體驗差被市場淘汰

微軟做手機為了彌補移動操作系統(tǒng)短板，谷歌做手機為了加強對安卓的控制，BAT做手機是想有個移動戰(zhàn)略的硬件平臺。所以各巨頭手機皆能大量補貼，卻忽視了最重要的用戶體驗，大量的內置app和巨頭想強加給用戶的功能充斥著手機里，而被市場淘汰。此前曾大喊硬件免費的360公司董事長周鴻祎，今年6月突然轉口稱硬件免費模式不靠譜，對360奇酷手機的宣傳風口也開始注重由廉價轉向體驗。當巨頭推手機目的不再是為用戶，而是為自己（搶占移動硬件入口），淪為巨頭戰(zhàn)略傀儡，讓用戶體驗太差終被市場淘汰。

魅族作為2G時代的小品牌，步入到3G時代，魅族創(chuàng)始人黃章依靠自己對電子科技的熱愛，依靠專注和情懷，在智能手機混戰(zhàn)之際將魅族從小做到大。據(jù)傳聞小米的粉絲戰(zhàn)略就是師從黃章，雖然這已經(jīng)無可考證，但魅族重視用戶體驗，堅持自己風格，才有今天的成績，阿里投資后更是迎來飛騰。

小而美的小米、魅族、美圖沒有巨頭戰(zhàn)略意圖的牽絆，會更用心的聚焦用戶體驗，比如小米打造性價比，美圖專注美顏自拍，魅族講情懷。

后智能手機時代：廉價不再是競爭力

巨頭做手機失敗，最大的問題是太高估廉價的力量，不按照規(guī)律做手機，妄想通過補貼達到搶占手機生態(tài)的戰(zhàn)略。如今全球智能手機增量疲軟，而中高端手機的銷售勢頭卻開始走高。今年8月份尼爾森智能設備份額監(jiān)測平臺的最新數(shù)據(jù)顯示，2016上半年，中高端智能手機（2000元以上機型）的整體份額已達到47.59%，增長近4.38%（其中蘋果的市場份額增長0.06%，而非iOS陣營2000元以上整體份額增長4.32%），而1000元以下機型的整體份額進一步下降，降幅為3.21%。

越來越多的跡象表明后智能手機時代廉價優(yōu)勢不在，歸結起來是以下三個原因：

原因一：廉價手機市場已飽和，品牌和存量已超需求負荷，如今小米依靠紅米將年銷量拉升至7千萬，因此魅族、錘子紛紛跟進推出廉價版魅藍和堅果。不過，據(jù)IDC發(fā)布的2016年第1季全球手機市場報告顯示，小米第1季手機出貨量不到千萬臺、僅920萬臺，較去年同期下跌了32％。分析其原因定是紅米拉新到了天花板，廉價市場的飽和讓這塊領域成了賠錢賺吆喝的禁區(qū)?？看蟠蛄畠r牌大可樂在年初宣布正式倒閉，更加證實這個趨勢。

原因二：個性消費時代來臨，90后、愛美、二次元等新消費群體帶來新消費觀念，低價不再是考量必要因素，今年7月阿里更是大陣仗的打造“淘寶造物節(jié)”來取悅年輕人。美圖手機因為緊抓年輕人愛美這個個性需求，獲得大賣。在今年天貓618粉絲狂歡節(jié)熱銷手機排行榜，僅四天時間，美圖V4s就在3000元以上價位智能手機銷售排行榜進入前十名，另一款美圖M6則在2000~3000元銷量排行榜中位列第八名，在手機品牌銷量上美圖手機成功擠進了前十。

原因三：智能手機配件成本下降，差異化成最大競爭亮點。早期智能手機性價比差，摩爾定律下滿足智能手機基礎硬件成本已大幅度降低（2012年滿足基本需求硬件成本要二三千元）。比如2016年千元機就能達到8核4G的CPU配置，而在2012年用戶至少要花費2000-3000元才能買到。比如說，曾經(jīng)的性價比之王售價一千五左右的小米1s，后來推出的700價位的紅米性能比它更好。

如今，雖然微軟、谷歌失敗，亞馬遜仍然在對智能手機念念不忘，巨頭涉足手機的意圖依舊很高漲，原因是手機仍然是很好的移動生態(tài)入口。如今小米、魅族做到一定的規(guī)模已開始轉型，而美圖手機務實發(fā)展，在中高端這個市場里還有很多故事可講。巨頭應該學習小而美的手機品牌們的務實思路，先做用戶然后再談戰(zhàn)略，先把用戶需要的給做好，然而才是索取建立在智能手機生態(tài)上的紅利，依靠有錢任性砸補貼，同樣“不差錢”的用戶會用腳投票，告訴巨頭們不尊重消費者需求的代價就是悲慘出局。

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