母嬰市場(chǎng)戰(zhàn)火將起，蛋糕背后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近日，專業(yè)孕產(chǎn)服務(wù)品牌“奶牛媽媽”宣布完成千萬元級(jí)別的pre-A輪融，投資方為千山資本和兩家母嬰上市公司。不久前，寶寶樹COO魏小巍在上海舉辦的“中國新家庭營(yíng)銷峰會(huì)”上也透露——寶寶樹在今年6月份剛完成了逾30億人民幣的新一筆融資。

今年6月開始，其他創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域風(fēng)平浪靜，母嬰電商市場(chǎng)的爭(zhēng)斗卻愈加激烈。蜜芽投入重金與金鷹卡通及央視合作冠名“六一”晚會(huì)，貝貝網(wǎng)也獲得D輪1億美元融資。度過2015年的資本熱，2016的資本市場(chǎng)趨于穩(wěn)健，但在母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)另一種場(chǎng)景，一面瘋狂融資一面瘋狂燒錢，母嬰市場(chǎng)大戰(zhàn)將在近期開啟。

資本遇冷？母嬰市場(chǎng)是例外

2015資本寒冬的影響仍沒有過去，據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2016年1~5月，多家投資機(jī)構(gòu)的投資次數(shù)同比出現(xiàn)了腰斬式下跌。以經(jīng)緯中國為例，投資數(shù)量從51起下降為28起。清科研究中心發(fā)布的《2016年上半年中國股權(quán)投資市場(chǎng)回顧》中顯示，2016年上半年共發(fā)生818起天使投資案例，同比減少超過30%。

相反的是目前的垂直母嬰電商，卻受到了空前的熱捧，融資金額和案例都在增加，近幾個(gè)月的例子已有很多。2016年上半年，母嬰電商排前的蜜芽、貝貝網(wǎng)豪擲重金擴(kuò)張，彼此間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一時(shí)間母嬰市場(chǎng)硝煙彌漫。

早在去年7月，蜜芽便花費(fèi)7000多萬元邀請(qǐng)汪涵、霍思燕等十幾位明星爸媽舉辦蜜芽風(fēng)尚大典，力圖塑造自己“母嬰界時(shí)尚平臺(tái)”的形象。2016年，蜜芽又先后冠名芒果TV跨年演唱會(huì)、湖南衛(wèi)視華人春晚和元宵喜樂會(huì)，與神州專車合作，戰(zhàn)略投資悠游堂，并在6月聯(lián)合金鷹卡通和央視推出兩臺(tái)兒童節(jié)晚會(huì)。貝貝網(wǎng)也不甘示弱，分別在東方衛(wèi)視和山東衛(wèi)視冠名了兩臺(tái)小型晚會(huì)，還聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵當(dāng)媽”活動(dòng)。

貝貝網(wǎng)和蜜芽?jī)烧咧阅軌虼虻萌绱宿Z轟烈烈，究其原因，還是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)大的資本支撐。

蛋糕的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，戰(zhàn)火將燃起

機(jī)遇

作為垂直電商中最具想象空間的母嬰領(lǐng)域，從2014年開始，入局者眾多，至今尚沒有絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國0到4歲嬰幼兒總數(shù)為7600多萬，加上國家二胎政策的推行，國家衛(wèi)計(jì)委測(cè)算，目前約有9000萬對(duì)育齡夫婦符合條件，今后每年將新增250萬新生兒。

新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000~18000元。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，2016年中國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.2萬億元，近兩年這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增大，至2018年母嬰行業(yè)規(guī)模將超3萬億元。然而，蛋糕大，盯著的人也就多。這個(gè)市場(chǎng)里，除了貝貝網(wǎng)、蜜芽外，也有京東、天貓這樣的巨頭。

挑戰(zhàn)

據(jù)Talking Data年初發(fā)布的《2015移動(dòng)母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，社區(qū)類應(yīng)用寶寶樹的用戶覆蓋率排名第一，貝貝網(wǎng)緊隨其后。而在電商方面，貝貝網(wǎng)排名第一，蜜芽第二。而Quest Mobile發(fā)布的《2016中國移動(dòng)電商專題研究報(bào)告》顯示，貝貝網(wǎng)月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1123萬，而千萬級(jí)移動(dòng)電商陣營(yíng)中的其他平臺(tái)分別是：淘寶、京東、唯品會(huì)、天貓、蘑菇街、聚美優(yōu)品。

橫亙?cè)诖怪蹦笅腚娚躺峡盏?，正是天貓、京東這樣的大綜合電商平臺(tái)，依靠財(cái)力、流量、品牌和運(yùn)營(yíng)，成為貝貝網(wǎng)、蜜芽等垂直母嬰電商最大的對(duì)手。作為垂直母嬰電商，除了要在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等層面和這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還要時(shí)時(shí)防止大平臺(tái)與母嬰著名品牌獨(dú)家合作帶來的沖擊，畢竟對(duì)于垂直母嬰平臺(tái)來說，如果缺少那些知名的母嬰產(chǎn)品銷售權(quán)，將喪失一大部分用戶。

不久前，9月3日，天貓邀請(qǐng)來加拿大總理賈斯汀特魯多現(xiàn)身阿里巴巴總部，為天貓國際加拿大館“偶像代言”，賈斯汀特魯此舉是為曾首創(chuàng)兒童維生素巧克力、孕婦多元維生素及Cardio活氧膠囊三款重量級(jí)新品加拿大本土高端品牌Platinum Naturals站臺(tái)。9 月 1 日，強(qiáng)生宣布將旗下肌膚護(hù)理品牌 Aveeno 引進(jìn)中國。不過，目前官方銷售渠道僅為天貓 Aveeno 海外旗艦店。

毋庸置疑，中國母嬰市場(chǎng)潛力無限，而且中國父母歷來不吝嗇在兒女身上花錢，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)的是積極向上的態(tài)勢(shì)。垂直電商領(lǐng)域，講究品質(zhì)的3C、奢侈品與化妝品催生了京東、唯品會(huì)與聚美優(yōu)品，母嬰領(lǐng)域同樣有機(jī)會(huì)催生自己的垂直巨頭。正因此，誰能更早一步的成為“群龍無首”的母嬰電商市場(chǎng)老大，就能成為下一個(gè)電商霸主，與京東、唯品會(huì)甚至阿里平起平坐。雖然在機(jī)遇的另一面，挑戰(zhàn)也不少，但并非無法克服。今年在資本助推下母嬰電商市場(chǎng)硝煙四起，接下來注定將有一場(chǎng)大戰(zhàn)可看。

首發(fā)《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》，有修改

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