岡本玩轉(zhuǎn)共享經(jīng)濟(jì)，用套套貨幣換寶馬你會(huì)參與嗎？

雙11即將來(lái)臨，為了爭(zhēng)搶當(dāng)日天貓、京東等電商平臺(tái)“第一”寶座，各大品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)提前開(kāi)打。以往消費(fèi)者見(jiàn)慣了折扣、紅包、返利等促銷(xiāo)手段，今年“日用品”國(guó)際品牌岡本獨(dú)辟蹊徑，趁著摩拜、OFO喚起的熱潮，玩起了閑置商品的共享經(jīng)濟(jì)。8日，岡本在微信上線了H5虛擬商城“套鳥(niǎo)”。在這里你可以換到寶馬mini cooper、iPhone7等一年到三年的使用權(quán)，而且還有海量用戶(hù)上傳的筆記本、手機(jī)、手環(huán)、虛擬現(xiàn)實(shí)飛機(jī)杯等，甚至一些男女網(wǎng)友更是大膽的將自己作為物品銷(xiāo)售。

微信上岡本推出H5虛擬商城“套鳥(niǎo)”，是一個(gè)以“套套貨幣”為媒介的“共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”，用戶(hù)可以在這個(gè)平臺(tái)上上傳物品銷(xiāo)售，并可以用套套貨幣下單心怡商品。雖然這只是岡本推出略帶惡搞意味的游戲，在充斥著促銷(xiāo)的雙11中卻趣味十足，新的營(yíng)銷(xiāo)玩法更容易拉進(jìn)與用戶(hù)之間的情感距離。

岡本惡搞共享經(jīng)濟(jì)，粉絲運(yùn)營(yíng)品牌成功的推動(dòng)器

岡本、杜蕾斯作為兩大“日用品”品牌，在中國(guó)特殊的成人用品不能做廣告的規(guī)定下，卻雙雙獲得很強(qiáng)的市場(chǎng)占有率。而助力它們霸占國(guó)內(nèi)雙雄地位，有效的粉絲運(yùn)營(yíng)有著不可磨滅的功勞。

今年4月，岡本杜蕾斯在直播節(jié)目上展開(kāi)“一夜情能否遇到真愛(ài)”的網(wǎng)絡(luò)辯論，借助這一輿論焦點(diǎn)各自做足了品牌曝光。而不同品牌背后粉絲的吶喊助威親自參與話題互動(dòng)，雙方陣營(yíng)涇渭分明，“爭(zhēng)吵”中不僅鞏固了原有粉絲的忠誠(chéng)度，還吸引到大批圍觀群眾完成新一輪的圈粉。

不過(guò)，相比杜蕾斯泛話題的粉絲運(yùn)營(yíng)模式，岡本更注意的是價(jià)值觀訴求的灌輸，如在“套鳥(niǎo)”商城里將超薄理念的003套套作為貨幣使用，正是岡本注重產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)升級(jí)，日本極致匠心的體現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)，岡本已經(jīng)同杜蕾斯一起成為如何運(yùn)營(yíng)粉絲學(xué)習(xí)的兩大榜樣。在雙11新一輪的較量下，“套鳥(niǎo)”商城為粉絲提供的以套換物的平臺(tái)，其價(jià)值并非共享經(jīng)濟(jì)如此簡(jiǎn)單，更是為粉絲社交搭建了一個(gè)社交場(chǎng)所，把粉絲聚在一起讓他們相互影響，這才是最高明的粉絲運(yùn)營(yíng)方式。

缺乏新鮮感的雙11，岡本又一次帶來(lái)了新玩法

從最初的網(wǎng)民調(diào)侃的“光棍節(jié)”，到后來(lái)全面購(gòu)物潮的雙11，幾年來(lái)這一天為網(wǎng)民帶來(lái)許多值得回憶的過(guò)往。隨著雙11競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)量的風(fēng)潮掀起，這一天變得愈發(fā)銅臭味。如何能在用戶(hù)喜歡的形式下，去做營(yíng)銷(xiāo)，考驗(yàn)著每個(gè)公司的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

雙11期間是用戶(hù)對(duì)品牌關(guān)注最高的時(shí)段，在這個(gè)時(shí)段有的品牌看到的是銷(xiāo)售機(jī)遇，而岡本看到的是一次組織、擴(kuò)大粉絲規(guī)模的良好時(shí)機(jī)。“雙11買(mǎi)岡本送mini cooper”對(duì)用戶(hù)極具吸引力，而“套鳥(niǎo)”商城的創(chuàng)新把吸引力向凝聚力轉(zhuǎn)化?！疤坐B(niǎo)”商城模擬出一個(gè)供用戶(hù)“玩?！钡墓蚕斫?jīng)濟(jì)平臺(tái)，其以套套為貨幣，趣味性與宣傳完美結(jié)合。作為一個(gè)游戲，參與用戶(hù)在用套套換回許多有趣的物品時(shí)，不僅體驗(yàn)了一把共享經(jīng)濟(jì)，在模擬現(xiàn)實(shí)交易中，也讓套套對(duì)用戶(hù)的意義得到升華。

在去中心化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)與品牌的連接變得更多樣化，海量的用戶(hù)分散在微博、微信、QQ之上。如何提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度，單靠?jī)r(jià)值觀輸出將變得越來(lái)越難，而制造一個(gè)游戲，吸引所有用戶(hù)參與其中，這種更易于接受的方式，將是鞏固品牌和用戶(hù)之間關(guān)系的最好利器。

岡本在今年雙11又一次帶來(lái)了新玩法，作為國(guó)際大品牌，其運(yùn)營(yíng)思路上的靈活性值得許多國(guó)內(nèi)品牌商學(xué)習(xí)。當(dāng)我們認(rèn)為一成不變的商業(yè)環(huán)境下，只要有一顆善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，就可以擁有源源不斷的靈感。趁著共享經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受人歡迎的時(shí)機(jī)，岡本將其深入結(jié)合到自己的品牌特性上，大玩了一把超前的“共享經(jīng)濟(jì)”，為乏味的雙11帶來(lái)了新的樂(lè)趣。

玩出情感才是維護(hù)粉絲活躍度的利器

粉絲運(yùn)營(yíng)究竟有多重要？蘋(píng)果、星巴克、耐克等國(guó)際大品牌用戶(hù)的忠誠(chéng)度是最好的答案，以蘋(píng)果為例，iPhone以超高的純利潤(rùn)聞名于世，卻無(wú)礙用戶(hù)瘋狂購(gòu)買(mǎi)的熱情。而星巴克在國(guó)內(nèi)已成為小資的代名詞，成為白領(lǐng)生活中不可或缺的一部分?？梢?jiàn)，一個(gè)品牌擁有粉絲的重要性，那如何擁有這樣數(shù)量龐大的粉絲?又有什么方式能夠讓粉絲的活躍度持續(xù)高漲？

從岡本年年增長(zhǎng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)里，我們可以看到，玩出情感才是維護(hù)粉絲活躍度、源源不斷圈粉的最好利器。今年年初，岡本曾推出一款日本安全套腰帶，用戶(hù)只要對(duì)手表型控制器發(fā)出指令，腰帶中間就會(huì)打開(kāi)，安全套就會(huì)非常帥氣的自動(dòng)彈出。該腰帶讓人聯(lián)想到好萊塢大片里的超人、蜘蛛俠，趣味十足的“高科技”裝備，既體現(xiàn)了岡本追求研發(fā)、技術(shù)的理念，也體現(xiàn)了岡本與用戶(hù)互動(dòng)，玩出情感方面的強(qiáng)勢(shì)之處。

在岡本“套鳥(niǎo)”商城里，共享經(jīng)濟(jì)是用戶(hù)集體參與的一次有趣體驗(yàn)，如今大眾對(duì)共享經(jīng)濟(jì)不再陌生，對(duì)新生事物的惡搞激發(fā)用戶(hù)參與的熱情，當(dāng)套套作為貨幣，在惜言性的東方大國(guó)里，本身就代表一種調(diào)性與逼格。上線一天時(shí)間，“套鳥(niǎo)”商城就有近百件商品上線，僅僅是瀏覽這些五花八門(mén)的好玩物品，就是一種快樂(lè)的享受。當(dāng)你用套套貨幣換回你喜歡的物品后，親自參與共享經(jīng)濟(jì)的經(jīng)歷，會(huì)成為用戶(hù)一次有意義的回憶。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的去中心化、碎片化特征，使得企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)手段變得愈來(lái)愈乏力，如何在微信平臺(tái)上做好粉絲運(yùn)營(yíng)，是許多企業(yè)的目標(biāo)。因?yàn)樵谧⒁饬θ笔У哪甏?，趣味將成為粉絲與品牌之間最好的粘合劑。

雙11來(lái)了，企業(yè)需要的不僅僅是買(mǎi)完產(chǎn)品就走人的消費(fèi)者，更需要的是能與之產(chǎn)生情感的粉絲。而想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，品牌首要做的就是為他們提供消費(fèi)之外的新興趣點(diǎn)，當(dāng)品牌為用戶(hù)提供源源不斷好玩的事，玩出情感才是維護(hù)粉絲活躍度最好的利器，岡本“套鳥(niǎo)”商城無(wú)疑是一次很好的嘗試。

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