先牽手王者榮耀后贊助RNG，肯德基為啥鐘情電競(jìng)游戲？

英雄聯(lián)盟全球總決賽（ World Championship）是英雄聯(lián)盟中一年一度的最為盛大的比賽，全球總決賽是所有英雄聯(lián)盟比賽項(xiàng)目中最高榮譽(yù)、最高含金量、最高競(jìng)技水平、最高知名度的比賽。全球總決賽迄今為止已經(jīng)舉辦了S1-S7七屆的比賽。2018年英雄聯(lián)盟全球總決賽將于10月1日-11月3日，在韓國(guó)舉辦。近期@皇族電子競(jìng)技俱樂(lè)部 在微博宣布RNG戰(zhàn)隊(duì)與肯德基正式達(dá)成合作關(guān)系，肯德基正式成為RNG季后賽的贊助商。天浩也是LOL的忠實(shí)玩家，同時(shí)作為RNG老粉絲一員和肯德基愛(ài)好者，看到雙方的合作倍生親切，激動(dòng)地去肯德基點(diǎn)了個(gè)套餐。

電競(jìng)游戲的交際花：肯德基

肯德基贊助RNG引起LOL圈的轟動(dòng)，不少網(wǎng)友都覺(jué)得比較符合RNG的氣質(zhì)。其實(shí)，早在6月18日，RNG苦戰(zhàn)于LGD獲得比賽勝利之后，RNG官方微博曬出了隊(duì)員吃肯德基的照片，滿屏的肯德基，幾千條評(píng)論除了勸隊(duì)員們少吃點(diǎn)之外，還有些評(píng)論也在說(shuō)肯德基估計(jì)就是RNG的另一個(gè)贊助了，如果拿到這個(gè)贊助的話，RNG以后真的得橫著走了。沒(méi)想到三個(gè)月后網(wǎng)友的預(yù)測(cè)成真了，肯德基真的成為RNG的贊助商了。

回望RNG今年的成績(jī)，實(shí)力真的是特別強(qiáng)大，國(guó)際賽事的冠軍已經(jīng)都是包攬?jiān)谑掷铮F(xiàn)在夏季賽已經(jīng)完畢，馬上開(kāi)始季后賽了，奪冠的呼聲也相當(dāng)高。更加引人注目的是以RNG為主體的隊(duì)員代表中國(guó)出戰(zhàn)LOL亞運(yùn)會(huì)奪得金牌，刷新了國(guó)內(nèi)對(duì)“電競(jìng)”的不良印象，獲得了共青團(tuán)中央、人民日?qǐng)?bào)微博的贊揚(yáng)。肯德基終于忍不住出手成為RNG的“金主爸爸”了。

其實(shí)這不是肯德基第一次牽手電競(jìng)，此前肯德基曾和多種游戲展開(kāi)過(guò)戰(zhàn)略合作。

2017年的元旦，全球知名餐飲品牌“肯德基”與擁有2億注冊(cè)用戶、5000萬(wàn)日活躍用戶的騰訊第一5V5英雄公平對(duì)戰(zhàn)手游“王者榮耀”達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手發(fā)布《王者榮耀》主題套餐“人氣榮耀餐”以及隨餐贈(zèng)送含有游戲權(quán)益的限量版閃卡，使用微信支付還可獲得限量現(xiàn)金抵扣券！

2017年4月1日《陰陽(yáng)師》手游宣布聯(lián)手肯德基開(kāi)啟品牌異業(yè)合作，僅僅四天時(shí)間，該活動(dòng)就引發(fā)了線上線下的廣泛關(guān)注。眾多玩家涌入KFC門店參與到刷鬼王、搶閃卡的活動(dòng)中來(lái)。憑借著KFC對(duì)主題套餐&門店的特色包裝，和《陰陽(yáng)師》游戲內(nèi)LBS活動(dòng)的形式，又一次引爆了兩家品牌粉絲們的參與熱情。

2018年3月肯德基、Twitch以及絕地求生三方宣布，將開(kāi)啟一次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，其中的獎(jiǎng)勵(lì)包括肯德基爺爺?shù)摹督^地求生》裝備。這個(gè)肯德基特制空投中包括肯德基爺爺版吉利服和面具，生存叉，畫著雞腿的平底鍋，還有張50美元的肯德基禮物卡和藥品“繃帶”。

近日，肯德基與社交網(wǎng)游《神武3》合作，開(kāi)啟“游戲+美食”跨界品牌聯(lián)動(dòng)，為新生開(kāi)學(xué)季打CALL，同時(shí)《神武3》主題店即將登陸廣州、佛山、青島等地，利用肯德基這個(gè)重要的線下社交場(chǎng)景，通過(guò)“游戲+美食”的合作，全面打通線上社交體驗(yàn)與線下社交場(chǎng)景的交互，以豐富有趣的游戲玩法、海量的周邊福利、限量肯德基代金券，開(kāi)啟從線上延伸至線下的快樂(lè)開(kāi)學(xué)派對(duì)。

聯(lián)姻游戲：讓快餐重新酷起來(lái)

近年來(lái)，隨著頂新國(guó)際、味千（中國(guó)）、華萊士餐飲、真功夫餐飲等中國(guó)連鎖餐飲企業(yè)正日益強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，不斷擠壓著麥當(dāng)勞、肯德基等外國(guó)知名餐飲品牌的生存空間，搶占它們丟失的陣地，此外隨著人們生活水平的提高，對(duì)西方外來(lái)的麥當(dāng)勞、肯德基等食物的新鮮感下降，也讓麥當(dāng)勞和肯德基在中國(guó)的市場(chǎng)銷售變得低迷，肯德基、麥當(dāng)勞等外國(guó)快餐，在中國(guó)愈發(fā)的不酷了。

吃和玩一直是相互依存，粘合度很強(qiáng)的兩個(gè)概念。可以看到近些年肯德基不斷地玩跨界聯(lián)手，選擇的戰(zhàn)略合作對(duì)象大都為“玩”類產(chǎn)品，比如年輕人熱衷的網(wǎng)絡(luò)游戲，肯德基想以此尋求突破，通過(guò)跨界，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷宣傳效果。

據(jù)2017年易觀數(shù)據(jù)深入洞察電子競(jìng)技用戶的用戶畫像數(shù)據(jù)顯示，電競(jìng)在地域分布上，以擁有更好的游戲經(jīng)驗(yàn)和電競(jìng)基礎(chǔ)的一線城市用戶為主，低線級(jí)城市用戶開(kāi)始逐漸增多。30歲以下用戶是電子競(jìng)技的主要人群，這一部分人群對(duì)電競(jìng)內(nèi)容的接受度更高。

事實(shí)上，電競(jìng)用戶主要群體的年齡結(jié)構(gòu)和分布地域和肯德基的潛在消費(fèi)不僅重疊度很高，而且匹配度也非常高。通過(guò)聯(lián)姻游戲，將肯德基的主體與一些游戲的內(nèi)容創(chuàng)造性地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)推出一些有趣的活動(dòng)，將線上的游戲體驗(yàn)和線下的社交場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)起來(lái)，重新吸引年輕人，提高玩家對(duì)游戲的社交粘性。

S8的密謀，合作RNG打什么算盤？

肯德基選擇此時(shí)與RNG合作的確是個(gè)好時(shí)機(jī)。一方面以RNG為主體的中國(guó)團(tuán)隊(duì)剛剛在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上奪得冠軍，當(dāng)五星紅旗在賽場(chǎng)上升起的時(shí)候，他們贏得了空前的關(guān)注度，電競(jìng)自在中國(guó)誕生以來(lái)，第一次真正意義上被國(guó)人尊重和認(rèn)可。

作為電子競(jìng)技首次登上以傳統(tǒng)體育項(xiàng)目為主的亞運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)，盡管只是表演賽，但依舊是世界電子競(jìng)技史上里程碑式的一個(gè)開(kāi)端，近些年來(lái)，由于電競(jìng)的“吸金”能力越來(lái)越強(qiáng)，各大世界知名賽事主辦方、贊助商都看好電競(jìng)的發(fā)展前景，因此在亞運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上電競(jìng)比賽成為各方的關(guān)注焦點(diǎn)也是毋庸置疑。

由于央視沒(méi)有版權(quán)，國(guó)內(nèi)看不了LOL亞運(yùn)會(huì)比賽直播，但依舊阻擋不住國(guó)內(nèi)玩家關(guān)注比賽的目光。在國(guó)外的直播平臺(tái)Twitch、Afreeca TV等，出現(xiàn)大量國(guó)內(nèi)玩家奔涌進(jìn)入Twitch等平臺(tái)觀看直播的情況，人氣一下就超過(guò)百萬(wàn)，要知道平時(shí)Twitch直播最多有一到二十萬(wàn)人觀看，在比賽時(shí)間國(guó)外直播平臺(tái)上幾十上百萬(wàn)的觀看人數(shù)和滿屏幕的中文彈幕讓國(guó)外網(wǎng)友震驚，可見(jiàn)電競(jìng)比賽在國(guó)內(nèi)的關(guān)注度有多高？

另一方面10月S8賽季開(kāi)啟，RNG的奪冠呼聲很高，從目前網(wǎng)友們的關(guān)注和各方的預(yù)測(cè)來(lái)看，屆時(shí)關(guān)注度最高的比賽肯定是RNG的出戰(zhàn)。幾乎每一年的S賽季都能吸引各方關(guān)注，據(jù)國(guó)外數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Esports Charts統(tǒng)計(jì)顯示，LOLS7總決賽比賽期間觀看直播的觀眾人數(shù)峰值超過(guò)了1億，出現(xiàn)在半決賽SKT vs RNG的比賽中。其中，中國(guó)觀看直播的觀眾人數(shù)達(dá)到1億零468萬(wàn)，外國(guó)觀眾人數(shù)為152萬(wàn)；而決賽SKT vs SSG的直播只有7556萬(wàn)人觀看，其中外國(guó)觀眾人數(shù)為202萬(wàn)。

S7賽季光是中國(guó)觀眾的人數(shù)就上億，作為代表中國(guó)出戰(zhàn)S8賽季的RNG戰(zhàn)隊(duì)，到時(shí)的關(guān)注度肯定會(huì)突破S7賽季的數(shù)據(jù)。在RNG代表中國(guó)出征亞運(yùn)會(huì)并斬獲冠軍后，S8賽季又即將開(kāi)始的時(shí)間點(diǎn)里，肯德基選擇和RNG合作，這個(gè)時(shí)機(jī)拿捏得很好，一旦RNG奪冠，帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值將無(wú)可估量。

復(fù)盤肯德基：商業(yè)營(yíng)銷界的教科書

九十年代初，肯德基中國(guó)公司總裁蘇敬軾先生一來(lái)到中國(guó)，就和雇員闡述肯德基的遠(yuǎn)景目標(biāo)：把中國(guó)肯德基（KFC）品牌作成中國(guó)餐飲業(yè)的第一品牌?？系禄┠觐l頻和游戲聯(lián)姻，是延續(xù)一直以來(lái)的營(yíng)銷策略，年輕人一直是肯德基的目標(biāo)用戶群，近年來(lái)肯德基的營(yíng)銷也一直圍繞著年輕人在不斷的調(diào)整。

2016年5月，為了慶祝進(jìn)入香港30周年，肯德基推出了兩款可食用指甲油，分別是原味炸雞和香辣炸雞的味道，但是產(chǎn)品出來(lái)后，并沒(méi)有得到用戶的好評(píng)，這次試水雖然沒(méi)有獲得成功，但是吸引了很多眼球。隨后肯德基又推出防曬霜，效果依舊平平。

終于肯德基迎來(lái)了與美妝界跨界營(yíng)銷的成功，這次可以稱得上是跨界營(yíng)銷的成功典范。2017年肯德基和國(guó)有彩妝品牌瑪麗黛佳第一次合作營(yíng)銷，兩方推出的這款混搭套裝，在瑪麗黛佳的天貓旗艦店上架后，在開(kāi)賣28分鐘后銷量就突破了1萬(wàn)套，次日突破2萬(wàn)套。店內(nèi)的cc霜和素顏霜的底妝產(chǎn)品，均突破100萬(wàn)的銷售額。在3天的活動(dòng)時(shí)間里，全店的銷售額達(dá)到1200萬(wàn)，在天貓美妝類別中排名第一。

除了跨界營(yíng)銷外，肯德基還推出了很多主題餐廳，比如《大話西游手游》主題餐廳、《哆啦A夢(mèng)》主題餐廳、《天天愛(ài)消除》主題餐廳、《陰陽(yáng)師》主題餐廳、《王者榮耀》主題餐廳等等，幾乎都是與年輕有關(guān)的元素，瞄準(zhǔn)的也是年輕的用戶群體。

與其說(shuō)是肯德基鐘情于電競(jìng)游戲，不如說(shuō)是肯德基鐘情年輕的用戶群體。不管是跨界營(yíng)銷，還是主題餐廳，所有的策略都是在對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行更深的品牌滲透，讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生更多的交融。肯德基在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇關(guān)聯(lián)度很高的合作伙伴，不斷地變化著品牌營(yíng)銷的新花樣，或許能在這家在中國(guó)增長(zhǎng)乏力、已不年輕的快餐企業(yè)，不斷地在年輕人心理上獲得更多的認(rèn)同。

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