等美團(tuán)上市再出手，阿里在用王興的手段打王興？

王興是一個(gè)很厲害的截胡高手，拋開賴以起家的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，從酒店、旅游、外賣到無(wú)疾而終的打車，這些后美團(tuán)時(shí)代開辟的業(yè)務(wù)，無(wú)不是等待該市場(chǎng)已有一兩家成功企業(yè)后，王興才會(huì)順勢(shì)介入，憑借著團(tuán)購(gòu)時(shí)代留存下的流量池，和雄厚的資本（不斷融資）進(jìn)行錯(cuò)位打擊，并再反過頭利用這些成績(jī)拉攏資本的青睞。

依靠這種“半路截殺”的功夫，沒有邊界的美團(tuán)最終成為一頭龐然巨獸，多線交戰(zhàn)的同時(shí)也成為燒錢的無(wú)底洞。

萬(wàn)萬(wàn)沒想到，就在美團(tuán)上市不到一個(gè)月，阿里有樣學(xué)樣從半路殺出。10月12日上午阿里巴巴集團(tuán)宣布正式成立本地生活服務(wù)公司，將餓了么和口碑合并組成本地生活服務(wù)平臺(tái)。而且據(jù)阿里透露，該公司自籌劃（和美團(tuán)籌備上市幾乎同步）以來已收到眾多投資意向，目前確認(rèn)的投資承諾已超過30億美元，包括軟銀集團(tuán)等知名投資機(jī)構(gòu)。

一樣的套路，一樣的配方，和美團(tuán)有著“私仇（拋棄阿里投向騰訊）公恨（本地生活和新零售天然矛盾）”的阿里，就這樣用著王興擅長(zhǎng)的手段亮出獠牙。從美團(tuán)“跌跌不休”的股價(jià)上來看，短期目標(biāo)上阿里已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)，但是長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)才是讓美團(tuán)最可怕的事。

美團(tuán)式“截胡”打法

美團(tuán)的崛起之路，和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都有著巨大區(qū)別。從團(tuán)購(gòu)時(shí)開始，美團(tuán)就面臨著眾多對(duì)手，經(jīng)歷過千團(tuán)大戰(zhàn)，憑借著強(qiáng)大的融資能力和執(zhí)行力，美團(tuán)一步一步擊垮對(duì)手，成為團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的NO.1，直至2015年10月與大眾點(diǎn)評(píng)合并才算真正意義上結(jié)束了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。

在講究先發(fā)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，美團(tuán)是唯一例外，憑借著多次半路截殺，逐漸從團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)擴(kuò)張到酒店、旅游、外賣、打車等多產(chǎn)品線。

酒店業(yè)務(wù)

中國(guó)在線酒店業(yè)務(wù)發(fā)展其實(shí)非常之早，中國(guó)老牌OTA攜程、藝龍成立于1999年，同程成立與2004年，后來同攜程合并的去哪兒成立于2005年。2015年開始，攜程逐漸通過控股、吞并等策略，將去哪兒、同程藝龍等收歸麾下。

（數(shù)據(jù)來源：Trustdata《2018年Q1中國(guó)在線酒店預(yù)訂行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告 》）

正是這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前后，美團(tuán)開始切入酒店業(yè)務(wù)。2014年美團(tuán)才成立專門的酒店事業(yè)部，2015年才開始切入到酒店預(yù)訂。經(jīng)過數(shù)年的廝殺，今年1季度美團(tuán)酒店業(yè)務(wù)已占據(jù)市場(chǎng)將近一半，在線酒店業(yè)務(wù)的老牌OTA攜程市場(chǎng)不斷縮小。

外賣業(yè)務(wù)

餓了么是2008年創(chuàng)立的本地生活平臺(tái)，主營(yíng)在線外賣、新零售、即時(shí)配送和餐飲供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)。作為在線外賣的先發(fā)公司，2013年至2015年期間都是市場(chǎng)絕對(duì)的老大。2013年時(shí)美團(tuán)外賣正式上線，通過內(nèi)部各業(yè)務(wù)線的協(xié)同和瘋狂的燒錢，至今美團(tuán)外賣坐穩(wěn)了老大哥之位，餓了么加上剛改名為改名餓了么星選的原百度外賣市場(chǎng)也無(wú)法與其匹敵。

打車業(yè)務(wù)

在打車市場(chǎng)之上，美團(tuán)險(xiǎn)些再重復(fù)這一半路截殺的絕技。自2015年滴滴快的合并之后，新滴滴就以八成市場(chǎng)牢牢成為打車領(lǐng)域的老大。2017年2月14日美團(tuán)在江蘇省南京市試點(diǎn)上線運(yùn)行打車業(yè)務(wù)，開啟了美團(tuán)又一次“截胡”的歷程。只不過隨著滴滴切入“外賣”市場(chǎng)，以及各地叫停“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，曾經(jīng)多次以流量?jī)?yōu)勢(shì)+強(qiáng)制性團(tuán)隊(duì)及瘋狂的補(bǔ)貼的美團(tuán)打法，最終在打車這個(gè)賽道流產(chǎn)（目前的市場(chǎng)可以忽略不計(jì)）。

從以上美團(tuán)三次較大的“截胡”戰(zhàn)役中，我們能夠看到的是，王興作為精明的商人，對(duì)時(shí)機(jī)的把握非常精準(zhǔn)。每個(gè)切入時(shí)間都是目標(biāo)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)大范圍普及，依靠已成熟的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)帶動(dòng)，加上強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和雄厚的資本，在一年兩年時(shí)間里，總能夠上演“逆襲”的奇跡。

美團(tuán)打法的三大弊端

一是對(duì)資本的考驗(yàn)極其嚴(yán)苛，今年美團(tuán)以不到王興期望一千億美元市值的一半流血上市，背后的原因就在于長(zhǎng)期的虧損終于迎來了資本市場(chǎng)能承受的極限。雖然，美團(tuán)的多賽道戰(zhàn)役距離最終的結(jié)束皆遙遙無(wú)期，可資本市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足其胃口，流血上市成為無(wú)奈之舉。

二是面臨著多線作戰(zhàn)的巨大威脅，雖然美團(tuán)如今各個(gè)業(yè)務(wù)線都看起來“挺強(qiáng)大”，可皆沒有能占據(jù)八成這樣絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)不了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的后果，就是隨時(shí)可能迎來各個(gè)戰(zhàn)線上強(qiáng)敵的反撲。如今阿里成立本地生活服務(wù)公司，就是最好的佐證。

三是看不到盡頭的燒錢之戰(zhàn)，去年美團(tuán)開始進(jìn)入打車領(lǐng)域，作為美團(tuán)本地生活向下滲透的動(dòng)作，本來外界非?？春茫园胪径鴱U，很大程度在于美團(tuán)無(wú)法在承擔(dān)這場(chǎng)戰(zhàn)役巨大的消耗。從2010年開始，美團(tuán)在上市前已經(jīng)融資了百億美元。數(shù)年間燒掉百億美金，卻一直沒能形成自己絕對(duì)（八成）的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

就在去年40億美元融資不久，今年美團(tuán)匆忙不顧千億美元市值斬半，以500億美元上市，可見多線作戰(zhàn)的美團(tuán)對(duì)資本的迫切。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)？阿里反“截胡”

京東上市后為了一個(gè)好財(cái)報(bào)可謂費(fèi)盡心機(jī)，甚至一度“縮衣節(jié)食”來優(yōu)化利潤(rùn)，以期在股市中獲得好的評(píng)價(jià)，最終提振股價(jià)。上市對(duì)于一家公司而言，并不全是好事，創(chuàng)業(yè)期可以毫不理會(huì)的財(cái)報(bào)透明化、市場(chǎng)（股民）預(yù)期、業(yè)務(wù)良性發(fā)展，都將在上市后爆發(fā)，最終成為發(fā)展的束縛。

其實(shí)，阿里對(duì)于美團(tuán)由愛生恨，作為最早的投資人之一，阿里巴巴引領(lǐng)一眾投資方在2011年和2012年曾分別投入5000萬(wàn)美元和3億美元，無(wú)論是錢還是資源上，都幫助了美團(tuán)度過“千團(tuán)大戰(zhàn)”那段混戰(zhàn)時(shí)代。2015年美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)合并后，美團(tuán)倒向騰訊懷抱，雙方交惡開始。此后甚至發(fā)生美團(tuán)個(gè)別員工在線下打砸支付寶物料的惡性事件，雖然美團(tuán)官方對(duì)此撇清關(guān)系，但雙方?jīng)_突升級(jí)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

也就是在美團(tuán)大眾合并之前幾個(gè)月，阿里與螞蟻金服重投60億，復(fù)活了口碑網(wǎng)。在美團(tuán)大眾接受騰訊投資后，不甘被“反水”的阿里甚至不惜打折出售價(jià)值10億美元的美團(tuán)優(yōu)先股，以此來拉低美團(tuán)大眾的估值，雙方的矛盾在那一刻徹底的爆發(fā)。也正是這一年，阿里以12.5億美元投資餓了么。

2017年餓了么合并百度外賣，2018年4月阿里全資收購(gòu)餓了么，2018年10月阿里合并餓了么和口碑兩大業(yè)務(wù)，正式成立阿里本地生活服務(wù)公司，這幾天百度外賣也正式更名為餓了么星選。尤其是本地生活服務(wù)公司得到超30億美元投資承諾，預(yù)計(jì)此輪融資完成后其估值在250億美元左右。

（截止2018年10月15日美團(tuán)市值下跌至388.6億美元）

可見2015年是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，阿里“一怒之下”已經(jīng)開始著手布局應(yīng)對(duì)美團(tuán)。如果阿里本地生活服務(wù)公司最終的30億美元融資到位，其250億美元的估值，距離如今市值下跌至388.6億美元的美團(tuán)已經(jīng)相差不遠(yuǎn)。擅長(zhǎng)截胡的美團(tuán)，萬(wàn)萬(wàn)沒想到自己竟然被阿里截胡。

早在2017年阿里就可以成立本地生活服務(wù)公司，畢竟餓了么一年前就合并了百度外賣。之所以要等待一年后成了新公司，很大的原因就在于要抑制美團(tuán)上市后的勢(shì)頭。曾幾何時(shí)，美團(tuán)正式靠這種錯(cuò)位打擊，在許多領(lǐng)域殺出一片天地，可這種做法只適合有足夠能量新公司向采取守勢(shì)的老公司沖擊。一旦自己成為老公司，同樣無(wú)法抵擋自己屢試不爽的這個(gè)“高招”。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，打敗美團(tuán)的竟然正式自己擅長(zhǎng)的套路。其實(shí)，不愿意屈居人下的美團(tuán)，就在倒戈騰訊之后，也曾折騰出過成立獨(dú)立支付“反水”騰訊之舉，并且還在去年末向著同是騰訊羽翼下的兄弟公司滴滴“逼宮”。從當(dāng)年王興火爆一時(shí)的“邊界”論時(shí)，外界就已開始注意到美團(tuán)多業(yè)務(wù)燒錢的弊端，戰(zhàn)術(shù)的勝利無(wú)法彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的失策。

如今的美團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)極大，一方面股價(jià)連連下跌，一方面阿里來勢(shì)洶洶。有誰(shuí)還記得當(dāng)年華為打擊港灣網(wǎng)絡(luò)公司的套路，美團(tuán)與之阿里似乎也正處在這樣一個(gè)關(guān)系之中。從競(jìng)爭(zhēng)上來說，正在不斷由電商下沉線下的阿里，美團(tuán)以團(tuán)購(gòu)擴(kuò)張出來的“O2O”是阿里無(wú)法能夠坐視的威脅。從新戰(zhàn)略而言，本地生活服務(wù)也是阿里這頭猛獸必然會(huì)覬覦的疆域，占據(jù)這個(gè)龐大的市場(chǎng)是阿里擴(kuò)張帝國(guó)版圖的必然之路。

如果說，上市前阿里成立本地生活服務(wù)公司，對(duì)于美團(tuán)而言還是好消息，至少巨頭的重視，多多少少也會(huì)“抬”一下自己的身價(jià)。然而萬(wàn)萬(wàn)沒想到，阿里竟然選擇最不好的時(shí)機(jī)出手，論執(zhí)行力，阿里團(tuán)隊(duì)絲毫不怯美團(tuán)，曾經(jīng)王興屢試屢爽的手段，此時(shí)竟然被對(duì)手利用鉗制自己，回首美團(tuán)一路來的高歌猛進(jìn)到今日的落寞，讓人無(wú)不唏噓。

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