11月26日，阿里巴巴總部杭州，湖畔大學迎來了一位消瘦高挑的講師，他正是有著營銷界軍師稱號的劉中正。劉中正此行是受阿里巴巴中西商學院邀請，為阿里巴巴平臺上年銷售額一億以上的頭部企業(yè)家們授課。
據(jù)悉，阿里巴巴邀請劉中正是看重其資深的全球營銷經(jīng)歷背景，那外界看來頗為神秘的講師劉中正，究竟是何方神圣，竟然被阿里巴巴如此看重？
從國際一線奇才到營銷界軍師
相比外界人的神秘印象，劉中正在業(yè)內(nèi)早就聲名遠揚。他是黑馬營銷創(chuàng)始人，曾為梅賽德斯奔馳這樣的世界級企業(yè)在中國市場的營銷提供過咨詢服務，如今也在為阿里巴巴這樣的本土領袖型企業(yè)的全球化營銷建言獻策。
劉中正的營銷生涯從上海啟航，遍及中國經(jīng)濟最活躍的江浙滬地區(qū)，創(chuàng)下世界500強大中華地區(qū)最年輕總監(jiān)的記錄。他曾在世界500強SIEMENS總部慕尼黑供職，擔任東歐區(qū)主管，管理寬度延及歐美，帶領團隊取得超過10億歐元的不俗業(yè)績，一線實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，碩果累累。任期期間劉中正還與波士頓（BCG）、奧美（Ogilvy）、麥肯錫（M&C）、羅蘭貝格（RB）等世界級咨詢機構攜手合作，縱橫頂層營銷，運籌帷幄之中，打造了一系列經(jīng)典營銷案例。
非常難得的是，劉中正不但營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，而且其整體的專業(yè)知識非常扎實。與專攻市場營銷的人不同，劉中正還曾攻讀過工商管理碩士，并在企業(yè)大學擔任客座講師，具備豐富全面的市場營銷、企業(yè)管理知識基礎。他善于將市場營銷放在企業(yè)管理的大體系之中來考慮，并結合企業(yè)文化、競爭優(yōu)勢等自身特點，為企業(yè)提供更為合身、有效的營銷方案。
劉中正在SIEMENS總部任職東歐區(qū)主管時，就充分發(fā)揮了專業(yè)知識+實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)勢。他結合SIEMENS品牌文化和各國本土特點，有針對性地規(guī)劃了一系列的營銷方案，最終實現(xiàn)了10億歐元銷售額的驕人業(yè)績，在公司內(nèi)部成為美談。
回國后，劉中正始終致力于品牌研究和營銷實踐，擅長基于客戶需求的精準營銷培訓授課，更倡導為客戶帶來可落地的營銷咨詢輔導。創(chuàng)建黑馬營銷，帶領一幫各具所能的高素質(zhì)專業(yè)人才，為客戶提供營銷解決方案。
中西最大的差距不是產(chǎn)品，而是營銷思維
在問及他為什么要在職業(yè)巔峰期放棄高薪、毅然回國創(chuàng)辦黑馬營銷時，劉中正非常感慨。
劉中正說在歐洲供職期間，作為中國人，他為前去開拓歐洲市場的部分中國品牌做過一些協(xié)助工作。雖然我們的國貨中不乏精品，但是因為缺乏必要的營銷體系，沒有完整的方法論，只會生搬硬套，結果眼睜睜看著眾多中國品牌在歐洲市場鎩羽而歸。
與國內(nèi)相比，歐洲的市場經(jīng)濟非常成熟，消費者更信任有影響力的品牌。國內(nèi)廠商之前在中國市場重渠道、重推銷的所謂成功經(jīng)驗，在歐洲市場上很難奏效，甚至可以說是毫無用武之地。
在談到國內(nèi)企業(yè)與國際公司的差距時，劉中正認為國內(nèi)企業(yè)對于品牌缺乏必要的重視，往往忽視品牌價值對于市場競爭的重要性，在實際運營中過于追求速度。相比之下，歐洲企業(yè)都非常重視品牌打造，而且會有長遠的營銷戰(zhàn)略做支撐，他們不追求速成和短期內(nèi)的得失，甚至可以制造戰(zhàn)略性虧損來達到培育品牌的目的。
見識到中國廠商在歐洲市場受挫的次數(shù)多了，劉中正心中不由迸發(fā)出一股阻擋不住的強烈欲望。劉中正不認為自己的強烈欲望是單純的民族自豪感所致，但他的確是非常想幫助國內(nèi)廠商提高營銷水平，以提高進入歐洲市場的成功率。
當時劉中正處于職業(yè)生涯巔峰，前途一片大好，但他謝絕了許多歐洲企業(yè)的挽留，毅然回國?；貒螅瑒⒅姓窬芰嗽S多在中國市場活躍的世界500強高薪高管職位，一頭扎進營銷培訓與輔導的圈子，誓用自己對營銷的理解，為中國企業(yè)的營銷事業(yè)鋪平品牌之路。
與客戶共贏，甘當輔助劉備稱帝的幕后人物
在劉中正的辦公室，桌子對面是一副《出師表》，我們了解到，這就是他回國謀事的初心。也是創(chuàng)建黑馬營銷的價值觀：奉命于危難之間，鞠躬盡瘁，為輔導的企業(yè)解決營銷問題。
與普通營銷服務機構不同，黑馬營銷不但為企業(yè)提供營銷方案和培訓服務，還主動將自己的收益與廠商利益聯(lián)系在一起。在訪談中，劉中正坦然透露自己的商業(yè)機密：我們將大部分收益與企業(yè)的營銷目標掛鉤，形式上變成了客戶的一個編外營銷中心，甚至有的客戶我們會占有其股份，把傳統(tǒng)的甲方乙方的工作關系變成了緊密的合作關系。
劉中正還把售后服務和支持做到實處，對企業(yè)進行后期跟蹤服務以及深入的咨詢提升服務，客戶一致評價黑馬營銷的方案和服務：實戰(zhàn)、實用、實效！
正是這種不看廣告看療效的打法，劉中正和黑馬營銷贏得了廣大企業(yè)的認可和支持。名門、派斯克、雅戈爾、宗申、圣代等數(shù)以百計的民族品牌，在劉中正和團隊的指導下迅速成長起來。其中不乏出海成功的案例，劉中正當年在歐洲的愿望終于得以初步實現(xiàn)。
看著客戶的成長，劉中正非常欣慰，能夠與客戶一起成長，他甘愿當一個類似諸葛亮那樣的幕后人物，輔助更多的劉備成就一番大事業(yè)。
這次能夠受邀前往阿里巴巴總部授課，正是他十數(shù)年的專業(yè)服務塑造了極佳的口碑。能在湖畔大學教學，在馬云授過課的地方講學，劉中正坦言這是自己莫大的榮幸，也是業(yè)界對其專業(yè)能力的一種肯定。不過，對于經(jīng)常在北大、華為等名校名企授課的劉中正來說，這只是一次常規(guī)性講課，只是地點和學員有所不同。他強調(diào)，自己重視每一場授課，因為師道就是傳道受業(yè)解惑，不用考慮其他因素。
自豪選擇營銷為業(yè)，希望幫助更多企業(yè)成長
據(jù)悉，由于學員們普遍反響極佳，這次培訓課后，阿里巴巴中西商學院立即決定，邀請劉中正先生在12月19號再次前往阿里總部授課。同時，阿里巴巴中西商學院與劉中正的黑馬營銷團隊確定了“品牌搭檔”的戰(zhàn)略合作伙伴關系，引進其深度開發(fā)的“品牌訓練營”工作坊，進一步實實在在為阿里巴巴的頭部企業(yè)帶來品牌提升。
通過系統(tǒng)的培訓體系，幫助更多企業(yè)成長，這正是劉中正所希望看到的事。他在回答迄今為止自己生涯中最自豪和最遺憾的事情分別是什么時說：最自豪的是我選擇了營銷這條路，最遺憾的是因為時間精力有限，幫助的人還是太少。
衷心地祝愿劉中正和他的黑馬營銷，在營銷領域能夠發(fā)揮更大的作用，幫助更多的劉備成就大品牌崛起的理想。
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