黑馬營(yíng)銷劉中正：自豪選擇營(yíng)銷為業(yè)，希望幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)

11月26日，阿里巴巴總部杭州，湖畔大學(xué)迎來(lái)了一位消瘦高挑的講師，他正是有著營(yíng)銷界軍師稱號(hào)的劉中正。劉中正此行是受阿里巴巴中西商學(xué)院邀請(qǐng)，為阿里巴巴平臺(tái)上年銷售額一億以上的頭部企業(yè)家們授課。

據(jù)悉，阿里巴巴邀請(qǐng)劉中正是看重其資深的全球營(yíng)銷經(jīng)歷背景，那外界看來(lái)頗為神秘的講師劉中正，究竟是何方神圣，竟然被阿里巴巴如此看重？

從國(guó)際一線奇才到營(yíng)銷界軍師

相比外界人的神秘印象，劉中正在業(yè)內(nèi)早就聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。他是黑馬營(yíng)銷創(chuàng)始人，曾為梅賽德斯奔馳這樣的世界級(jí)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷提供過(guò)咨詢服務(wù)，如今也在為阿里巴巴這樣的本土領(lǐng)袖型企業(yè)的全球化營(yíng)銷建言獻(xiàn)策。

劉中正的營(yíng)銷生涯從上海啟航，遍及中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的江浙滬地區(qū)，創(chuàng)下世界500強(qiáng)大中華地區(qū)最年輕總監(jiān)的記錄。他曾在世界500強(qiáng)SIEMENS總部慕尼黑供職，擔(dān)任東歐區(qū)主管，管理寬度延及歐美，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得超過(guò)10億歐元的不俗業(yè)績(jī)，一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，碩果累累。任期期間劉中正還與波士頓（BCG）、奧美（Ogilvy）、麥肯錫（M&C）、羅蘭貝格（RB）等世界級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)攜手合作，縱橫頂層營(yíng)銷，運(yùn)籌帷幄之中，打造了一系列經(jīng)典營(yíng)銷案例。

非常難得的是，劉中正不但營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，而且其整體的專業(yè)知識(shí)非常扎實(shí)。與專攻市場(chǎng)營(yíng)銷的人不同，劉中正還曾攻讀過(guò)工商管理碩士，并在企業(yè)大學(xué)擔(dān)任客座講師，具備豐富全面的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理知識(shí)基礎(chǔ)。他善于將市場(chǎng)營(yíng)銷放在企業(yè)管理的大體系之中來(lái)考慮，并結(jié)合企業(yè)文化、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等自身特點(diǎn)，為企業(yè)提供更為合身、有效的營(yíng)銷方案。

劉中正在SIEMENS總部任職東歐區(qū)主管時(shí)，就充分發(fā)揮了專業(yè)知識(shí)+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。他結(jié)合SIEMENS品牌文化和各國(guó)本土特點(diǎn)，有針對(duì)性地規(guī)劃了一系列的營(yíng)銷方案，最終實(shí)現(xiàn)了10億歐元銷售額的驕人業(yè)績(jī)，在公司內(nèi)部成為美談。

回國(guó)后，劉中正始終致力于品牌研究和營(yíng)銷實(shí)踐，擅長(zhǎng)基于客戶需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)授課，更倡導(dǎo)為客戶帶來(lái)可落地的營(yíng)銷咨詢輔導(dǎo)。創(chuàng)建黑馬營(yíng)銷，帶領(lǐng)一幫各具所能的高素質(zhì)專業(yè)人才，為客戶提供營(yíng)銷解決方案。

中西最大的差距不是產(chǎn)品，而是營(yíng)銷思維

在問(wèn)及他為什么要在職業(yè)巔峰期放棄高薪、毅然回國(guó)創(chuàng)辦黑馬營(yíng)銷時(shí)，劉中正非常感慨。

劉中正說(shuō)在歐洲供職期間，作為中國(guó)人，他為前去開拓歐洲市場(chǎng)的部分中國(guó)品牌做過(guò)一些協(xié)助工作。雖然我們的國(guó)貨中不乏精品，但是因?yàn)槿狈Ρ匾臓I(yíng)銷體系，沒有完整的方法論，只會(huì)生搬硬套，結(jié)果眼睜睜看著眾多中國(guó)品牌在歐洲市場(chǎng)鎩羽而歸。

與國(guó)內(nèi)相比，歐洲的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)非常成熟，消費(fèi)者更信任有影響力的品牌。國(guó)內(nèi)廠商之前在中國(guó)市場(chǎng)重渠道、重推銷的所謂成功經(jīng)驗(yàn)，在歐洲市場(chǎng)上很難奏效，甚至可以說(shuō)是毫無(wú)用武之地。

在談到國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際公司的差距時(shí)，劉中正認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于品牌缺乏必要的重視，往往忽視品牌價(jià)值對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中過(guò)于追求速度。相比之下，歐洲企業(yè)都非常重視品牌打造，而且會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略做支撐，他們不追求速成和短期內(nèi)的得失，甚至可以制造戰(zhàn)略性虧損來(lái)達(dá)到培育品牌的目的。

見識(shí)到中國(guó)廠商在歐洲市場(chǎng)受挫的次數(shù)多了，劉中正心中不由迸發(fā)出一股阻擋不住的強(qiáng)烈欲望。劉中正不認(rèn)為自己的強(qiáng)烈欲望是單純的民族自豪感所致，但他的確是非常想幫助國(guó)內(nèi)廠商提高營(yíng)銷水平，以提高進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的成功率。

當(dāng)時(shí)劉中正處于職業(yè)生涯巔峰，前途一片大好，但他謝絕了許多歐洲企業(yè)的挽留，毅然回國(guó)。回國(guó)后，劉中正婉拒了許多在中國(guó)市場(chǎng)活躍的世界500強(qiáng)高薪高管職位，一頭扎進(jìn)營(yíng)銷培訓(xùn)與輔導(dǎo)的圈子，誓用自己對(duì)營(yíng)銷的理解，為中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷事業(yè)鋪平品牌之路。

與客戶共贏，甘當(dāng)輔助劉備稱帝的幕后人物

在劉中正的辦公室，桌子對(duì)面是一副《出師表》，我們了解到，這就是他回國(guó)謀事的初心。也是創(chuàng)建黑馬營(yíng)銷的價(jià)值觀：奉命于危難之間，鞠躬盡瘁，為輔導(dǎo)的企業(yè)解決營(yíng)銷問(wèn)題。

與普通營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)不同，黑馬營(yíng)銷不但為企業(yè)提供營(yíng)銷方案和培訓(xùn)服務(wù)，還主動(dòng)將自己的收益與廠商利益聯(lián)系在一起。在訪談中，劉中正坦然透露自己的商業(yè)機(jī)密：我們將大部分收益與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)掛鉤，形式上變成了客戶的一個(gè)編外營(yíng)銷中心，甚至有的客戶我們會(huì)占有其股份，把傳統(tǒng)的甲方乙方的工作關(guān)系變成了緊密的合作關(guān)系。

劉中正還把售后服務(wù)和支持做到實(shí)處，對(duì)企業(yè)進(jìn)行后期跟蹤服務(wù)以及深入的咨詢提升服務(wù)，客戶一致評(píng)價(jià)黑馬營(yíng)銷的方案和服務(wù)：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效！

正是這種不看廣告看療效的打法，劉中正和黑馬營(yíng)銷贏得了廣大企業(yè)的認(rèn)可和支持。名門、派斯克、雅戈?duì)?、宗申、圣代等?shù)以百計(jì)的民族品牌，在劉中正和團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下迅速成長(zhǎng)起來(lái)。其中不乏出海成功的案例，劉中正當(dāng)年在歐洲的愿望終于得以初步實(shí)現(xiàn)。

看著客戶的成長(zhǎng)，劉中正非常欣慰，能夠與客戶一起成長(zhǎng)，他甘愿當(dāng)一個(gè)類似諸葛亮那樣的幕后人物，輔助更多的劉備成就一番大事業(yè)。

這次能夠受邀前往阿里巴巴總部授課，正是他十?dāng)?shù)年的專業(yè)服務(wù)塑造了極佳的口碑。能在湖畔大學(xué)教學(xué)，在馬云授過(guò)課的地方講學(xué)，劉中正坦言這是自己莫大的榮幸，也是業(yè)界對(duì)其專業(yè)能力的一種肯定。不過(guò)，對(duì)于經(jīng)常在北大、華為等名校名企授課的劉中正來(lái)說(shuō)，這只是一次常規(guī)性講課，只是地點(diǎn)和學(xué)員有所不同。他強(qiáng)調(diào)，自己重視每一場(chǎng)授課，因?yàn)閹煹谰褪莻鞯朗軜I(yè)解惑，不用考慮其他因素。

自豪選擇營(yíng)銷為業(yè)，希望幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)

據(jù)悉，由于學(xué)員們普遍反響極佳，這次培訓(xùn)課后，阿里巴巴中西商學(xué)院立即決定，邀請(qǐng)劉中正先生在12月19號(hào)再次前往阿里總部授課。同時(shí)，阿里巴巴中西商學(xué)院與劉中正的黑馬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確定了“品牌搭檔”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)其深度開發(fā)的“品牌訓(xùn)練營(yíng)”工作坊，進(jìn)一步實(shí)實(shí)在在為阿里巴巴的頭部企業(yè)帶來(lái)品牌提升。

通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)，這正是劉中正所希望看到的事。他在回答迄今為止自己生涯中最自豪和最遺憾的事情分別是什么時(shí)說(shuō)：最自豪的是我選擇了營(yíng)銷這條路，最遺憾的是因?yàn)闀r(shí)間精力有限，幫助的人還是太少。

衷心地祝愿劉中正和他的黑馬營(yíng)銷，在營(yíng)銷領(lǐng)域能夠發(fā)揮更大的作用，幫助更多的劉備成就大品牌崛起的理想。

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