雙十一的“另一個戰(zhàn)場”：土巴兔成交額突破10億

在萬眾矚目與參與之下，2019年雙11購物狂歡落下帷幕?！岸缡肿濉泵詰儆谫徺徺彽难串?dāng)中，而電商平臺則憑借用戶端超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力不斷刷新著成績。

縱觀今年雙11盛宴，各大電商平臺可謂是收獲頗豐，取得了一系列漂亮數(shù)據(jù)。今年雙11當(dāng)天，天貓?jiān)诘?分36秒銷售額就突破100億元，再次將紀(jì)錄刷新。而互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔同樣取得不俗戰(zhàn)績，雙11活動期間土巴兔全生態(tài)鏈的成交額達(dá)10億元，包含線上和線下的交易，直接碾壓垂直領(lǐng)域內(nèi)其它平臺。

天貓、京東、拼多多的“數(shù)據(jù)角斗場”

只要說到雙11，就不得不提到天貓。作為這一“全民節(jié)日”的開創(chuàng)者，天貓同樣是雙11以來最大的受益者，所取得的成績令其它商家嘆為觀止。

2018年雙11當(dāng)天，天貓的實(shí)時數(shù)據(jù)就讓我們應(yīng)接不暇：4秒鐘，交易額就突破1億元；21秒，突破10億；2分05秒，超過百億……直至最終數(shù)字為2135億。而今年天貓的實(shí)時數(shù)據(jù)相比去年又大幅提升，銷售額突破百億只用了1分36秒，比去年快了將近半分鐘，而其突破1000億大關(guān)，也僅用時1小時3分59秒，最終其總成交額定格在2684億元。

天貓的數(shù)字驚人，其它電商平臺的數(shù)據(jù)同樣出眾。根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，從11月1日零點(diǎn)到11月11日零點(diǎn)，平臺十天累計(jì)下單金額突破1313億元，而其最終的累計(jì)下單金額超2044億元，創(chuàng)歷史新高。相比之下拼多多則很低調(diào)，沒有對外公布相關(guān)數(shù)據(jù)，就是在百億補(bǔ)貼下直接對用戶降價。

值得注意的是，今年互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔對雙11格外重視，也在活動期間取得了不俗業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在其舉辦的雙11提前購活動期間，土巴兔線上線下及平臺裝修企業(yè)的成交額突破10億元，而活動中用戶下單的品類中，排名靠前的有全屋定制、瓷磚、門類、電器家電等。而且活動吸引用戶參與的很重要一方面，是用戶可一站式購齊全品類的家居家裝材料，而且全年保價、買貴包賠，定金45天內(nèi)無條件可退。

相比于之前的雙11活動，土巴兔今年的相關(guān)活動更加多樣。在活動時間上，土巴兔將時間寬度拉大，與各大電商平臺尤其是電商巨頭形成銜接。同時今年的活動，土巴兔聚集了國內(nèi)眾多知名建材家居品牌，有瓷磚、美縫、吊頂、地板、油漆涂料等建材商家，也有全屋定制、床墊等家居品牌，還有家電廚電等商家加入其中，歐派、東鵬、海爾、顧家、科勒等品牌系數(shù)參加，且都取得不錯效果。

土巴兔祭出自己的“獨(dú)門絕技”

京東，累計(jì)下單金額超2044億元；拼多多，百億補(bǔ)貼下的直接降價。2019年雙11期間，兩大電商平臺側(cè)重點(diǎn)各不相同。不過不難看出，“電商新貴”拼多多來勢洶洶。

事實(shí)上，自參與雙11以來，京東始終是“二當(dāng)家”的角色。不過隨著拼多多的強(qiáng)勢入局，傳統(tǒng)電商模式受到?jīng)_擊，行業(yè)格局被打破。

今年雙11，開創(chuàng)了多項(xiàng)歷史。對于互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域而言，雙11是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。身為互聯(lián)網(wǎng)家裝的領(lǐng)導(dǎo)者，土巴兔在雙11活動中取得的成績就代表著行業(yè)，是整個互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的標(biāo)桿。

當(dāng)然拿雙11成績來看，土巴兔全生態(tài)鏈的10億成交額，與電商巨頭們無可比性，在電商領(lǐng)域也只是鳳毛麟角。可對于互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域而言，土巴兔能在短時間內(nèi)取得10億成交額，在行業(yè)內(nèi)尚屬首次。

“經(jīng)過最近幾年參與雙11，打破了傳統(tǒng)家裝行業(yè)的銷售思維。”對于雙11的影響，有業(yè)內(nèi)相關(guān)人士直言，土巴兔能在今年取得10億元的成交額，也從另一面反映出其自身的優(yōu)勢所在。

在業(yè)內(nèi)人士看來，家居建材領(lǐng)域有著自身的“門檻”，其交易頻次低、單次交易數(shù)額大、所購物品無需即時交付等獨(dú)特性，也是制約各大電商平臺入局或做大做強(qiáng)的最主要因素之一。

行業(yè)優(yōu)勢在土巴兔身上得以完美體現(xiàn)，而其在垂直領(lǐng)域內(nèi)的流量優(yōu)勢，也是帶動其成交額增長的重要原因。據(jù)了解，截至2019年6月，土巴兔平臺已匯聚超10萬多家的裝修公司、110多萬名設(shè)計(jì)師，覆蓋國內(nèi)300多個城市，累計(jì)服務(wù)用戶超過3100萬。而且用戶在土巴兔平臺上，可一站式選購家裝建材，省卻了選擇上的煩惱。

可以說，雙11背后的數(shù)字反映的是龐大的購買力，這些也被國家相關(guān)部門所引用。在2018年雙11之后，國家商務(wù)部發(fā)言人就在接受采訪時稱：“根據(jù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2018年‘雙11’當(dāng)天中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過3000億元，同比增長約27%，再創(chuàng)歷史新高?！彪p11對拉動國內(nèi)居民消費(fèi)能力的巨大作用，已不言而喻。

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