土巴兔的補貼新政：億元補貼推動全屋定制業(yè)務翻倍增長

從2017年設(shè)立第一個試點城市開始，到第二年底覆蓋30多個城市，再到2019年的爆發(fā)式增長，延展到國內(nèi)更大區(qū)域和更多城市，經(jīng)過2年多時間的發(fā)展，土巴兔全屋定制市場規(guī)模每年以數(shù)倍遞增。

與市場版圖的不斷擴張相類似，土巴兔全屋定制交易額也隨之水漲船高。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2019年，土巴兔全屋定制的年交易額就同比增長了90%。

兩方面的數(shù)據(jù)是相輔相成的，土巴兔副總裁聶金津風趣的說：“其實土巴兔比拼多多、京東更早開始商品補貼，億元補貼對全屋定制領(lǐng)域絕對是大力度扶持，直接刺激了剛性需求，更在橫向和縱向都不斷拓寬著市場?！?/p>

億元重金刺激剛需 深滬全屋定制滲透率超25%

裝修市場日新月異，全屋定制已然成為潮流趨勢。投入億元補貼資金到全屋定制上，足見土巴兔對該領(lǐng)域的重視程度。而其重金投入，在拉動需求市場的同時，更帶動了人們消費觀念的改變。

據(jù)介紹，土巴兔全屋定制的合作商家共分兩種，品牌廠家和經(jīng)銷商，而其億元補貼是針對購買經(jīng)銷商產(chǎn)品的用戶，平臺會給與用戶2%到5%的補貼，很顯然是讓渡出中間的差價部分?，F(xiàn)在與土巴兔簽約的品牌商家達300多家，諸如歐派、索菲亞等頭部企業(yè)，以及皮阿諾、好萊客等行業(yè)知名企業(yè)系數(shù)都有合作。為滿足不同用戶的需求，在簽約一線品牌的同時，土巴兔還與20多家二線品牌也達成合作。

“目前北上廣深等一線城市，居民對全屋定制接受度最高，其中我們在深圳的滲透率高達30%，上海的比例也超過25%?！蓖涟屯酶笨偛寐櫧鸾蛑毖?，不過與土巴兔強勢發(fā)展相比，全屋定制的整體形勢卻在悄然發(fā)生變化。

在土巴兔聯(lián)合易觀發(fā)布的行業(yè)指數(shù)報告中，2019年上半年全屋定制家居呈現(xiàn)上升態(tài)勢，不過隨著國內(nèi)眾多城市對調(diào)控政策收緊，指數(shù)又跌至低位運行。全屋定制需求指數(shù)整體呈現(xiàn)“幾”字形增減態(tài)勢，由2月份的地點快速沖高，從3月到6月基本保持在全年高位，但6月后開始下降，隨后基本在低位區(qū)間徘徊。

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析了其中原因，“近兩年，在國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，以及原材料價格上漲等各方面綜合因素下，全屋定制行業(yè)市場影響開始顯現(xiàn)，從而造成了業(yè)績增速放緩”。

整體形勢的疲軟，反而推動土巴兔和商家不斷變革，其中線上直播就是不錯的方式。商家借助土巴兔在流量和技術(shù)上的優(yōu)勢，在全屋定制上收到了很大紅利。以深圳為例，歐派4月14日的直播銷售上，單場下訂近200單，加上3月26日的兩場直播活動，累計交易額突破千萬元，而隨后將有更多全屋定制商家加入其中。

簽約三百多個品牌 數(shù)千用戶獲補貼

不可否認，人們對全屋定制的受歡迎度在與日俱增，也與人們對裝修要求的提升有很大關(guān)系?，F(xiàn)在的消費者更注重裝修的整體性和個性化，也使得定制家具需求不斷上升。

最近幾年，全屋定制幾乎成了人們裝修中的標配，并在2016年、2017年達到巔峰。同樣在2017年，土巴兔開始切入全屋定制業(yè)務，并率先在深圳開始試點開展業(yè)務，隨后在2018上半年將市場擴至北京、上海、廣州、成都、南京、重慶等6個城市，下半年更是開到了蘇杭武漢等地區(qū)，市場覆蓋了國內(nèi)上百個城市。2019年土巴兔將業(yè)務模塊下沉至三四線城市，滿足更多消費者需求。

數(shù)據(jù)顯示，近7年來，國內(nèi)定制家具市場規(guī)模增速始終保持在20%以上。2019年土巴兔全屋定制這項業(yè)務的GMV同比2018年增長了90%，簽約合作商家超過了300個品牌，同時聯(lián)合眾多品牌率先推出商家“直播+砍價”模式，打通了商家與用戶的消費場景，也為品牌商找到新的商業(yè)增量。

“其實，全屋定制代表著裝修的發(fā)展趨勢，平臺為也為此出臺重磅扶持政策，迄今為止已有數(shù)千名消費者獲得補貼。”土巴兔副總裁聶金津表示，從單一品類到全屋定制再到整裝大家居，從而實現(xiàn)拎包入住一站式服務。

當然除了補貼規(guī)則外，受空間距離、交通及市場情況等各方面綜合因素的影響，土巴兔的億元補貼政策對用戶所在區(qū)域也有一定的差異。不過從整體市場而言，一二線城市起步較早，全屋定制市場較為成熟，而三四線及低線城市則快速發(fā)展，市場份額在大幅度提升。

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