土巴兔的補(bǔ)貼新政：億元補(bǔ)貼推動(dòng)全屋定制業(yè)務(wù)翻倍增長

從2017年設(shè)立第一個(gè)試點(diǎn)城市開始，到第二年底覆蓋30多個(gè)城市，再到2019年的爆發(fā)式增長，延展到國內(nèi)更大區(qū)域和更多城市，經(jīng)過2年多時(shí)間的發(fā)展，土巴兔全屋定制市場(chǎng)規(guī)模每年以數(shù)倍遞增。

與市場(chǎng)版圖的不斷擴(kuò)張相類似，土巴兔全屋定制交易額也隨之水漲船高。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2019年，土巴兔全屋定制的年交易額就同比增長了90%。

兩方面的數(shù)據(jù)是相輔相成的，土巴兔副總裁聶金津風(fēng)趣的說：“其實(shí)土巴兔比拼多多、京東更早開始商品補(bǔ)貼，億元補(bǔ)貼對(duì)全屋定制領(lǐng)域絕對(duì)是大力度扶持，直接刺激了剛性需求，更在橫向和縱向都不斷拓寬著市場(chǎng)?！?/p>

億元重金刺激剛需 深滬全屋定制滲透率超25%

裝修市場(chǎng)日新月異，全屋定制已然成為潮流趨勢(shì)。投入億元補(bǔ)貼資金到全屋定制上，足見土巴兔對(duì)該領(lǐng)域的重視程度。而其重金投入，在拉動(dòng)需求市場(chǎng)的同時(shí)，更帶動(dòng)了人們消費(fèi)觀念的改變。

據(jù)介紹，土巴兔全屋定制的合作商家共分兩種，品牌廠家和經(jīng)銷商，而其億元補(bǔ)貼是針對(duì)購買經(jīng)銷商產(chǎn)品的用戶，平臺(tái)會(huì)給與用戶2%到5%的補(bǔ)貼，很顯然是讓渡出中間的差價(jià)部分?，F(xiàn)在與土巴兔簽約的品牌商家達(dá)300多家，諸如歐派、索菲亞等頭部企業(yè)，以及皮阿諾、好萊客等行業(yè)知名企業(yè)系數(shù)都有合作。為滿足不同用戶的需求，在簽約一線品牌的同時(shí)，土巴兔還與20多家二線品牌也達(dá)成合作。

“目前北上廣深等一線城市，居民對(duì)全屋定制接受度最高，其中我們?cè)谏钲诘臐B透率高達(dá)30%，上海的比例也超過25%?！蓖涟屯酶笨偛寐櫧鸾蛑毖?，不過與土巴兔強(qiáng)勢(shì)發(fā)展相比，全屋定制的整體形勢(shì)卻在悄然發(fā)生變化。

在土巴兔聯(lián)合易觀發(fā)布的行業(yè)指數(shù)報(bào)告中，2019年上半年全屋定制家居呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，不過隨著國內(nèi)眾多城市對(duì)調(diào)控政策收緊，指數(shù)又跌至低位運(yùn)行。全屋定制需求指數(shù)整體呈現(xiàn)“幾”字形增減態(tài)勢(shì)，由2月份的地點(diǎn)快速?zèng)_高，從3月到6月基本保持在全年高位，但6月后開始下降，隨后基本在低位區(qū)間徘徊。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析了其中原因，“近兩年，在國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，以及原材料價(jià)格上漲等各方面綜合因素下，全屋定制行業(yè)市場(chǎng)影響開始顯現(xiàn)，從而造成了業(yè)績?cè)鏊俜啪彙薄?/p>

整體形勢(shì)的疲軟，反而推動(dòng)土巴兔和商家不斷變革，其中線上直播就是不錯(cuò)的方式。商家借助土巴兔在流量和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在全屋定制上收到了很大紅利。以深圳為例，歐派4月14日的直播銷售上，單場(chǎng)下訂近200單，加上3月26日的兩場(chǎng)直播活動(dòng)，累計(jì)交易額突破千萬元，而隨后將有更多全屋定制商家加入其中。

簽約三百多個(gè)品牌 數(shù)千用戶獲補(bǔ)貼

不可否認(rèn)，人們對(duì)全屋定制的受歡迎度在與日俱增，也與人們對(duì)裝修要求的提升有很大關(guān)系。現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重裝修的整體性和個(gè)性化，也使得定制家具需求不斷上升。

最近幾年，全屋定制幾乎成了人們裝修中的標(biāo)配，并在2016年、2017年達(dá)到巔峰。同樣在2017年，土巴兔開始切入全屋定制業(yè)務(wù)，并率先在深圳開始試點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，隨后在2018上半年將市場(chǎng)擴(kuò)至北京、上海、廣州、成都、南京、重慶等6個(gè)城市，下半年更是開到了蘇杭武漢等地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋了國內(nèi)上百個(gè)城市。2019年土巴兔將業(yè)務(wù)模塊下沉至三四線城市，滿足更多消費(fèi)者需求。

數(shù)據(jù)顯示，近7年來，國內(nèi)定制家具市場(chǎng)規(guī)模增速始終保持在20%以上。2019年土巴兔全屋定制這項(xiàng)業(yè)務(wù)的GMV同比2018年增長了90%，簽約合作商家超過了300個(gè)品牌，同時(shí)聯(lián)合眾多品牌率先推出商家“直播+砍價(jià)”模式，打通了商家與用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，也為品牌商找到新的商業(yè)增量。

“其實(shí)，全屋定制代表著裝修的發(fā)展趨勢(shì)，平臺(tái)為也為此出臺(tái)重磅扶持政策，迄今為止已有數(shù)千名消費(fèi)者獲得補(bǔ)貼?！蓖涟屯酶笨偛寐櫧鸾虮硎荆瑥膯我黄奉惖饺荻ㄖ圃俚秸b大家居，從而實(shí)現(xiàn)拎包入住一站式服務(wù)。

當(dāng)然除了補(bǔ)貼規(guī)則外，受空間距離、交通及市場(chǎng)情況等各方面綜合因素的影響，土巴兔的億元補(bǔ)貼政策對(duì)用戶所在區(qū)域也有一定的差異。不過從整體市場(chǎng)而言，一二線城市起步較早，全屋定制市場(chǎng)較為成熟，而三四線及低線城市則快速發(fā)展，市場(chǎng)份額在大幅度提升。

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