618京東搞出三道防線(xiàn)，GMV為何仍只是天貓的三分之一？

6月19日，這場(chǎng)牽動(dòng)各方“神經(jīng)”的618大戰(zhàn)告一段落，天貓、京東、拼多多、蘇寧等電商平臺(tái)紛紛公布了戰(zhàn)報(bào)。僅前兩平臺(tái)在618大促期間累計(jì)的下單金額就接近萬(wàn)億，釋放了年初幾月被壓抑許久的消費(fèi)潛力，大大提振了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的信心。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從6月1日到6月18日，天貓累計(jì)下單金額為6982億元，京東則為2692億。也就說(shuō)，在同等的時(shí)間和數(shù)據(jù)口徑下，天貓的GMV是京東2.6倍。

作為“陪跑”的玩家，蘇寧易購(gòu)只公布了全渠道銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)129%的增長(zhǎng)，并未公布金額。而另一玩家拼多多，則選擇不公開(kāi)大盤(pán)相關(guān)的任何數(shù)據(jù)。

年初的“黑天鵝”事件，以及直播電商的異軍崛起，致使今年的618火藥味遠(yuǎn)勝往屆。曾經(jīng)只是京東的店慶大促，機(jī)緣巧合下成長(zhǎng)為一個(gè)可比肩雙11的全平臺(tái)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)。從具體的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓將這個(gè)“客場(chǎng)”變成了“主場(chǎng)”。京東單看自家平臺(tái)增長(zhǎng)還不錯(cuò)，可相較之下就“黯淡”了許多。

其實(shí)，京東對(duì)今年618的重視程度，要遠(yuǎn)勝于其他平臺(tái)。為了保護(hù)自己的“主場(chǎng)”不丟失，京東布置了至少三條防線(xiàn)，被對(duì)手遠(yuǎn)超，或許并不是因?yàn)椴粔蚺Α?/p>

為“面子”京東搞了三道防線(xiàn)

618一直被視為京東的主場(chǎng)，其前身本是京東的“紅六月”活動(dòng)。

2014年，阿里打造的雙11就已是國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，京東也急需一個(gè)自己的節(jié)日。彼時(shí)還只是京東無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在的京東零售集團(tuán)CEO徐雷提出“不要再整紅六月了，要把‘618’的主題突出來(lái)，形成一個(gè)消費(fèi)符號(hào)”。至此，國(guó)內(nèi)一年分為兩半，上半年618，下半年雙11。但與雙11集中在一天不同，618從起初就定在20天左右。

2020年黑天鵝事件的影響，Q1季度各大電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)都不算太好，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭也被壓抑，作為“大事件”背后的首個(gè)促銷(xiāo)節(jié)。618風(fēng)云際會(huì)，無(wú)論是天貓、蘇寧還是拼多多，都要和京東掰一掰手腕。

京東對(duì)此并非沒(méi)有防范，比如將預(yù)售日期前挪了3日。5月22日，徐雷還親自上戰(zhàn)場(chǎng)直播賣(mài)房，希望通過(guò)出售這樣的“大件”商品拉一拉GMV。618對(duì)于京東而言過(guò)于重要，“面子”和“里子”都不能丟。為了防范對(duì)手摘取了618“果實(shí)”，京東共設(shè)立了三道防御線(xiàn)。

第一道防線(xiàn)：極限補(bǔ)貼；5月25日，京東對(duì)外公開(kāi)了618的補(bǔ)貼計(jì)劃，在618期間將推出超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券。具體來(lái)說(shuō)，京東稱(chēng)618期間將提供超過(guò)2億件的五折商品，包括電腦數(shù)碼、家電、日用消費(fèi)品、美妝、家居家裝產(chǎn)品以及服飾等商品。

聯(lián)想京東Q1凈利潤(rùn)同比大跌85%，直接導(dǎo)致股價(jià)被拼多多“穩(wěn)穩(wěn)”壓制成為老三，這次補(bǔ)貼的力度，對(duì)于正在謀求盈利的京東而言，確實(shí)是達(dá)到了其承擔(dān)的極限。

第二道防線(xiàn)：流量聯(lián)盟；京東還發(fā)揮了自身騰訊系的這一優(yōu)勢(shì)，依仗著在微信、手Q兩大億級(jí)平臺(tái)上擁有多個(gè)入口，京東一點(diǎn)不用為流量發(fā)愁。即使如此，6月15日，京東又“緊急”的與快手宣布共同啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”，并在6月16日落地了雙方首場(chǎng)的“京東快手品質(zhì)購(gòu)物專(zhuān)場(chǎng)”。這次合作明顯有些“倉(cāng)促”，此前并沒(méi)有相關(guān)傳聞。而且為了遷就快手，京東還“允許”用戶(hù)在快手小店直接購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)商品。

除此之外，京東在6月18日前，還緊急“拉攏”頭條合作，在今日頭條APP的頻道第五位，為其定制了一個(gè)京東618專(zhuān)屬頻道頁(yè)面。

第三道防線(xiàn)：二次上市效應(yīng)的加持；無(wú)論是傳統(tǒng)零售店，還是電商平臺(tái)，每次大促活動(dòng)都要進(jìn)行一次品牌的集中曝光，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，高聲量往往會(huì)轉(zhuǎn)化為高銷(xiāo)量。自2018年起，劉強(qiáng)東就對(duì)外表示，京東正在考慮回香港雙重上市。醞釀了幾年的二次上市，最終選在今年的6月18日，其目的非常顯然，就是想要借著回港上市媒體“曝光”的這個(gè)勢(shì)，進(jìn)一步的為這次大促帶來(lái)“人氣”。

相比于天貓、拼多多、蘇寧，京東更重視這場(chǎng)戰(zhàn)役。近幾個(gè)月電商老二位置被拼多多“奪”走，618又是自己的店慶，京東祭出一系列的“大手筆”很好理解，一定不能輸?shù)暨@場(chǎng)戰(zhàn)役。況且618所在的夏季是家電消費(fèi)高峰期，強(qiáng)于3C的京東也占據(jù)了品類(lèi)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

補(bǔ)貼+流量+話(huà)題曝光，這三板斧看起來(lái)簡(jiǎn)單直白，其實(shí)非常奏效。從2020年6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)，京東平臺(tái)累計(jì)下單金額也超過(guò)了2692億元，創(chuàng)造新的紀(jì)錄，若沒(méi)有這三個(gè)重要的落子，以上的成績(jī)其實(shí)很難完成。

可商場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)總是充滿(mǎn)變數(shù)，站在天浩的角度來(lái)看，這一系列的應(yīng)對(duì)策略已做到了最好，結(jié)果不僅出乎京東意料，業(yè)界也倍感意外。

618大混戰(zhàn)京東做錯(cuò)了什么？

補(bǔ)貼、消費(fèi)券、直播、明星、綜藝、總裁、C2M、金融……，黑天鵝擾亂了經(jīng)濟(jì)，為了“回血自救”，今年的618呈現(xiàn)了一種超級(jí)大混戰(zhàn)的狀態(tài)，各路人馬粉墨登場(chǎng)。

越是混亂的時(shí)期，越考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的彈性和韌性，商業(yè)模式有哪怕很小的缺陷，在這樣的時(shí)期也會(huì)被無(wú)限放大出來(lái)。

從各家的618戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，京東并不算特別優(yōu)秀。首先，在同樣的計(jì)算條件下，天貓的GMV接近7000億，而京東只有接近2700億，只有前者的2.6分之一。在準(zhǔn)備如此充足，又具備店慶buff的情況下，如此差距多少讓外界有些失望。其次，就算是單比增速，京東也在被老對(duì)手趕超，今年京東618的同比增速為33.6%，而提出J-10%與其“貼身廝殺”的蘇寧，以129%的增長(zhǎng)交出了一份更好的“分?jǐn)?shù)”。

京東為了應(yīng)對(duì)618大混戰(zhàn)，共設(shè)置了三道堅(jiān)固的防線(xiàn)，最終的結(jié)果為何是失守了618這個(gè)主場(chǎng)呢？天浩認(rèn)為，京東存在的三個(gè)短板，制約了它去發(fā)揮三道防線(xiàn)的全部實(shí)力，最終落得個(gè)事倍功半的下場(chǎng)。

首先，難解的流量依賴(lài)癥；古代有個(gè)著名的成語(yǔ)，名為揠苗助長(zhǎng)。商場(chǎng)斗爭(zhēng)的殘酷性不亞于戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)從來(lái)不缺乏競(jìng)爭(zhēng)的電商領(lǐng)域里，平臺(tái)戰(zhàn)略上的任何小的失誤，都可能在未來(lái)造成巨大的損失。回首中國(guó)電商的二十多年發(fā)展史，包括易趣、卓越網(wǎng)、庫(kù)巴、1號(hào)店等許多“名噪一時(shí)”的電商平臺(tái)，不是消失了就是被收購(gòu)整合，皆被人遺忘在互聯(lián)網(wǎng)的角落里。

2014年是京東的一個(gè)轉(zhuǎn)折年，這一年京東赴美上市，騰訊也超越老虎環(huán)球基金位列它的第二股東。此后數(shù)年，騰訊不斷增持，最終成為京東的大股東。在這期間，騰訊不僅將易迅、拍拍打包給了京東，也將微信、手q兩大億級(jí)平臺(tái)的入口給了京東。2014年至今正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的幾年，別的平臺(tái)一面要圈地做流量，一面要把業(yè)務(wù)做大，京東安逸的成長(zhǎng)，在今天看來(lái)或許并不是好事。

外界環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)最激烈的幾年，京東并沒(méi)有為流量發(fā)愁。當(dāng)騰訊帝國(guó)的流量見(jiàn)頂，需要小弟們“自謀生路”的時(shí)候，京東隱藏的流量依賴(lài)癥爆發(fā)了。以這次與快手的合作為例，雙方啟動(dòng)的是“雙百億補(bǔ)貼”，6月16日直播帶貨的銷(xiāo)售額卻只有14.2億元（只有宣稱(chēng)補(bǔ)貼額度的十四分之一），對(duì)流量的轉(zhuǎn)化如此粗放和低效，或和過(guò)去騰訊扶持力度過(guò)大有關(guān)。

其次，深陷自營(yíng)，積重難返；根據(jù)京東發(fā)布的今年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，該季度綜合費(fèi)用率達(dá)到13.9%，京東的履約費(fèi)達(dá)到了7.1%。履約費(fèi)中物流開(kāi)支是大頭，看起來(lái)不高，可這筆費(fèi)用是剛性支出。京東和快手、頭條合作的支出成本，可以隨時(shí)終止，物流的投入?yún)s無(wú)法進(jìn)行優(yōu)化。

自營(yíng)的弊端就在于只能“乘”風(fēng)上，卻無(wú)法抵御危機(jī)。以年初，神舟對(duì)京東的控訴為例，京東為了逼迫神舟支付1559萬(wàn)元返利，強(qiáng)行的不予其結(jié)算貨款，并拒絕對(duì)神舟進(jìn)貨。遇到了問(wèn)題，京東就將壓力下移。近兩年消費(fèi)增長(zhǎng)不如預(yù)期，京東或許因?yàn)閴贺涍^(guò)多，不得不執(zhí)行“強(qiáng)要”返利這種看起來(lái)?yè)p害長(zhǎng)期信譽(yù)的事件。

其實(shí)在自營(yíng)業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù)的分配上，京東也采取類(lèi)似的方式，有事小甜甜無(wú)事牛夫人，在Q1季度自營(yíng)業(yè)務(wù)就“吃掉”了不少第三方流量。長(zhǎng)此以往，平臺(tái)的不良性機(jī)制弊端會(huì)不斷放大，已被重資本模式捆綁的京東，或已積弊難返。

最后，戰(zhàn)略搖擺，使對(duì)手有機(jī)可乘；如果你關(guān)注了今年618的整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，5月末預(yù)售期，京東官宣的玩法中，京喜是一個(gè)很重要的角色。京東為京喜準(zhǔn)備了超1億件行業(yè)低價(jià)商品、超1000萬(wàn)件1元爆款。

后來(lái)與快手的合作，主打的則是京東自營(yíng)商品。要知道，快手上的流量和微信流量相似，都是以初接觸電商的下沉用戶(hù)為主。先是京喜，后是自營(yíng)，在618不長(zhǎng)的時(shí)間里，京東的重心進(jìn)行了非常大的調(diào)整。

每家平臺(tái)能夠“調(diào)配”的資源都是有限的，戰(zhàn)略搖擺就像添油戰(zhàn)術(shù)，五指分開(kāi)形不成合力，最終結(jié)果自然是被虎視眈眈的對(duì)手各個(gè)擊破。

京喜有拼多多“截胡”，自營(yíng)業(yè)務(wù)有蘇寧J-10%掣肘，這也是京東在聚集了各種資源后，GMV仍然只能完成了天貓三分之一的原因所在?？雌饋?lái)，京東為618準(zhǔn)備的很充足，從補(bǔ)貼、流量到話(huà)題制造，最終卻因?yàn)閾u擺的戰(zhàn)略，落得一個(gè)看上去并不算太好的結(jié)局。

天貓反超或許只是“無(wú)心”之舉

天貓618首次公布成交金額，對(duì)一向視618為主場(chǎng)的京東，形成了壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。這看似有些突然，但細(xì)想?yún)s在情理之中。因?yàn)榕c對(duì)手相比，阿里擁有著諸多的優(yōu)勢(shì)：

首先，阿里的用戶(hù)基數(shù)大，代表性強(qiáng)、用戶(hù)質(zhì)量高，整體消費(fèi)能力遠(yuǎn)超同行。

根據(jù)易觀(guān)應(yīng)用Top榜單顯示，淘寶APP5月MAU（月度活躍用戶(hù)）為7.57億人，僅次于微信、QQ兩大社交軟件排名第三。眾所周知，618一直被京東視為主場(chǎng)，5月的月活只有2.95億，還不到淘寶的4成。如果再加上支付寶、手機(jī)天貓、淘寶特價(jià)版、閑魚(yú)、盒馬等其他APP的用戶(hù)，阿里系在電商市場(chǎng)上的用戶(hù)規(guī)模還更加龐大。

相比拼多多和京東，淘寶用戶(hù)的特點(diǎn)是代表性強(qiáng)，不但男女比例適當(dāng)、以中青年消費(fèi)大軍為主，而且用戶(hù)群體從一二線(xiàn)城市覆蓋到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，幾乎是中國(guó)電商行業(yè)的典型樣本。相比之下，拼多多偏于下沉渠道，中老年用戶(hù)居多；京東則是以一二線(xiàn)城市的直男為主。二者與電商消費(fèi)主力人群有些距離，特別是拼多多。

同時(shí)，按去年阿里、京東和拼多多的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)（年活用戶(hù)和年度GMV）來(lái)看，淘寶用戶(hù)的人均貢獻(xiàn)值達(dá)到了8450元，而京東和拼多多分別為5760元和1720元，高出京東一截，更是遙遙領(lǐng)先于拼多多。

用戶(hù)基數(shù)大，且組成以消費(fèi)主力為核心，加上人均貢獻(xiàn)高，有這樣實(shí)力超群的用戶(hù)基礎(chǔ)，天貓618贏在了起點(diǎn)上。

其次，天貓作為第三方平臺(tái)，品類(lèi)全面、豐富，沒(méi)有明顯短板，可以多品類(lèi)同時(shí)發(fā)力。

提起天貓，消費(fèi)者心目中的印象就是線(xiàn)上的超級(jí)商城，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。從手機(jī)數(shù)碼和家用電器，到百貨箱包、服裝鞋帽、母嬰、美妝、醫(yī)藥等，衣食住行各方各面幾乎無(wú)所不包。但凡用戶(hù)能想得到打算購(gòu)買(mǎi)的商品，天貓都能提供，沒(méi)有明顯的短板。

今年618，天貓?jiān)诎賰|補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策的加持下，全品類(lèi)全線(xiàn)出擊。從當(dāng)紅爆款到各式長(zhǎng)尾，天貓最大程度上滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，618業(yè)績(jī)大豐收自然水到渠成。

反觀(guān)，京東目前還是靠數(shù)碼3C這個(gè)主力來(lái)沖鋒，其他類(lèi)目仍難擔(dān)重任。今年京東618戰(zhàn)報(bào)中顯示，消費(fèi)者花錢(qián)最多的類(lèi)目仍然是手機(jī)、家用電器和電腦數(shù)碼。一方面可以對(duì)外解釋說(shuō)，京東在傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)仍然保持著一定的優(yōu)勢(shì)，因此手機(jī)、家電和數(shù)碼產(chǎn)品旺銷(xiāo)；但另一角度來(lái)看，何嘗不是其他類(lèi)目尚不夠強(qiáng)大的體現(xiàn)，京東向綜合電商轉(zhuǎn)型不力。

此外，在拉新方面，阿里也顯示出了較強(qiáng)的能力。

阿里財(cái)報(bào)顯示，2019年淘寶的年活用戶(hù)為7.11億，今年5月份第三方易觀(guān)監(jiān)測(cè)到它的月活是7.57億，增長(zhǎng)比較明顯。而京東和拼多多去年的年活用戶(hù)分別為3.62億和5.85億，易觀(guān)數(shù)據(jù)顯示它們今年5月的月活分別是2.95億和4.98億。即便不能說(shuō)它們?cè)鲩L(zhǎng)不力，但至少能說(shuō)明還有一些用戶(hù)尚未從疫情中復(fù)蘇過(guò)來(lái)。

今年以來(lái)，淘寶用戶(hù)的增長(zhǎng)主要來(lái)自于兩個(gè)方面的拉動(dòng)：

一是致力于渠道下沉的淘寶特價(jià)版，通過(guò)C2M工廠(chǎng)模式，以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)吸引了大量的價(jià)格敏感型消費(fèi)者。今年3月26日，淘寶特價(jià)版正式上線(xiàn)，當(dāng)天就登上了App Store應(yīng)用商店免費(fèi)App總榜的第一名。淘寶特價(jià)版發(fā)展迅速，今年5月份的月活用戶(hù)就達(dá)到2460萬(wàn)人，環(huán)比增速達(dá)到22%，增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁。

另一是活動(dòng)無(wú)限的淘寶直播，在疫情期間大力拓展線(xiàn)上場(chǎng)景，成功地吸引了大眾的關(guān)注目光，正在成為淘寶拉新的另一股新生力量。2019年，淘寶直播已積累4億用戶(hù)，全年GMV突破2000億元，在抖音、快手的強(qiáng)勢(shì)分流下，仍牢牢占據(jù)了直播電商行業(yè)的一半江山。

新冠黑天鵝加快了中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，淘寶直播從中受益，不但薇婭、李佳祺等主播成為家喻戶(hù)曉的“明星”，而且?guī)?dòng)了品牌和商家的快速發(fā)展。

6月19日發(fā)布的《618淘寶直播創(chuàng)新報(bào)告》顯示，天貓618期間，淘寶直播的開(kāi)播場(chǎng)次同比大漲123%。品牌、商家的自播強(qiáng)勢(shì)崛起，開(kāi)直播的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)160%。在成交破1億元的淘寶直播間中，60%都來(lái)自品牌、商家自己的直播間。淘寶直播已經(jīng)真正成為了商業(yè)的主流。

得益于淘寶特價(jià)版的渠道下沉和淘寶直播的強(qiáng)勢(shì)興起，阿里在新冠疫情面前，不但沒(méi)有用戶(hù)流失，反而逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了快速、高效的用戶(hù)增長(zhǎng)，為今年618帶來(lái)了新用戶(hù)、新流量。

之前天貓一直沒(méi)有真正將618提高到戰(zhàn)略地位上來(lái)，重視程度不夠，在流量扶持、用戶(hù)補(bǔ)貼等方面自然發(fā)力就小，難以對(duì)用戶(hù)形成吸引力。

但在今年新冠疫情黑天鵝的影響下，為順應(yīng)用戶(hù)需求和幫助廠(chǎng)商盡快復(fù)蘇，天貓改變了之前的態(tài)度，轉(zhuǎn)向全面發(fā)力618大促。這時(shí)，天貓的種種優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)，在強(qiáng)力優(yōu)惠促銷(xiāo)政策之下，這些優(yōu)勢(shì)順利地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售上的勝勢(shì)。

可以說(shuō)，今年618天貓的成績(jī)單，只是阿里綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是非常自然的結(jié)果。反言之，如果阿里同等促銷(xiāo)條件下不敵京東，這倒是不正常的表現(xiàn)。

喪失3C高地的京東危機(jī)還在后面

回到京東這邊，618受挫于天貓雖然有損于面子，但卻實(shí)際卻不算丟人。真正可怕的是另有其他，今年618數(shù)據(jù)之下反映的一些跡象，隱含著未來(lái)的重大危機(jī)。

6月17日，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀(guān)發(fā)布的618主流電商平臺(tái)3C數(shù)碼家電品類(lèi)銷(xiāo)量監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，天貓3C家電的銷(xiāo)量已超越京東，排名第一。

這個(gè)報(bào)告發(fā)布后，引起了兩極反應(yīng)。阿里自然表示歡迎，而京東則怒起批駁。第三方平臺(tái)采用的口徑和方法很難統(tǒng)一，結(jié)果各有不同也屬于正常現(xiàn)象。易觀(guān)的數(shù)據(jù)未必百分百準(zhǔn)確，并不是什么大事情，按說(shuō)京東沒(méi)必要對(duì)此大動(dòng)肝火。如此動(dòng)怒，很可能是易觀(guān)的報(bào)告擊中了京東的要害，作為京東核心的3C數(shù)碼業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)地位確實(shí)在下滑。

京東在3C家電行業(yè)的地位動(dòng)搖，和蘇寧與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作息息相關(guān)。近年來(lái)，蘇寧在線(xiàn)上線(xiàn)下家電行業(yè)的第一地位漸漸鞏固，京東吃進(jìn)五星電器仍難以匹敵。今年618，蘇寧的J-10%計(jì)劃，更是貼身打得京東非常難受。618當(dāng)天，蘇寧24小時(shí)全渠道同比增速達(dá)到了129%，生生被它分流不少。

京東自營(yíng)模式和自有物流的兩大特色，均源于3C基因，一旦這塊核心蛋糕守不住，就會(huì)引起連鎖反應(yīng)，甚至引爆整個(gè)平臺(tái)的危機(jī)。

另一個(gè)危機(jī)是渠道下沉。

在今年京東618的前期宣傳中，京喜占據(jù)了比較重要的位子，什么統(tǒng)統(tǒng)1塊錢(qián)、1億件低價(jià)爆款等，顯然京東對(duì)其寄予厚望。但到了最后發(fā)戰(zhàn)報(bào)時(shí)卻隱形了，甚至在戰(zhàn)報(bào)長(zhǎng)圖看不到京喜的身影。唯一的解釋就是，這次618京喜的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，難登喜報(bào)。

事實(shí)上，京喜作為承擔(dān)京東渠道下沉重任的產(chǎn)品，618的作用不在于訂單數(shù)量和GMV，而是用戶(hù)拉新?？磥?lái)，在拼多多和淘寶特價(jià)版的雙向夾擊下，京喜雖然有微信一級(jí)入口的流量支持，卻沒(méi)有給京東帶來(lái)渠道下沉的驚喜和希望。

在前有阿里大山，后有拼多多堵住去路，身邊又有蘇寧貼身近攻，京東未來(lái)的路子確實(shí)不太好走。

生成海報(bào)

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