從財(cái)報(bào)看百度金融2016開(kāi)年如何征途？

2月26日，百度發(fā)布了2015年第四季度的財(cái)報(bào)，整體業(yè)績(jī)超預(yù)期之外，其中特別提到以百度金融為代表的新業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗。百度正式組建金融服務(wù)事業(yè)群組（FSG），并先后發(fā)起設(shè)立百信銀行和百安保險(xiǎn)；2015年12月末，百度錢包活躍賬戶數(shù)達(dá)到5300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)189%。百度金融的資源整合和業(yè)務(wù)創(chuàng)新也在一步一步地展開(kāi)。

不難發(fā)現(xiàn)，百度金融自去年12月中旬獨(dú)立事業(yè)群組成立后，從產(chǎn)品、品牌、內(nèi)外生態(tài)等方面大動(dòng)作頻頻，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。那么我們不妨來(lái)盤點(diǎn)下百度FSG成立后的一系列大動(dòng)作，以及在如此布局下的未來(lái)想象。

三大動(dòng)作看百度FSG破局互聯(lián)網(wǎng)金融的整合邏輯

百度FSG的業(yè)務(wù)架構(gòu)主要包括消費(fèi)金融、錢包支付、互聯(lián)網(wǎng)證券、互聯(lián)網(wǎng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)等等，基本覆蓋了金融服務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。在百度FSG成立之初，李彥宏給出的解釋是集中資源、提升效率，那么百度到底是如何去整合資源的呢？

其一，百度錢包的組合式營(yíng)銷。

進(jìn)入Q4季度百度錢包的營(yíng)銷活動(dòng)可謂連開(kāi)新章，從時(shí)間順序來(lái)看，主要集中在三點(diǎn)，一是聯(lián)合浙江衛(wèi)視在跨年夜發(fā)放紅包，二是邀請(qǐng)胡歌作為代言人，三是百度錢包的“新年開(kāi)福袋”活動(dòng)。三連發(fā)式的營(yíng)銷，從攻占心智到連接消費(fèi)，這一差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，不僅有助于百度錢包快速培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，還可以更大程度的發(fā)揮百度的既有優(yōu)勢(shì)，比如手機(jī)百度、百度地圖、糯米等超級(jí)入口的流量?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而連接豐富的商業(yè)服務(wù)。決定移動(dòng)支付成敗的關(guān)鍵一點(diǎn)就是用戶的支付動(dòng)力，在FSG的框架下，百度錢包無(wú)疑有著更多的發(fā)揮空間。

百度錢包選擇胡歌作為代言人確實(shí)聰明。憑借《偽裝者》、《瑯琊榜》、《大好時(shí)光》三部熱播劇，胡歌一躍成為2015年度國(guó)內(nèi)最受歡迎的男演員。伴隨高顏值廣告片和海報(bào)的上線，胡歌代言百度錢包的信息在微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)幾何倍的擴(kuò)散，粉絲帶來(lái)的“自來(lái)水”口碑傳播不可小覷。

2016開(kāi)年的兩個(gè)返利型活動(dòng)不得不說(shuō)，百度錢包聯(lián)合浙江衛(wèi)視跨年演唱會(huì)發(fā)放10億紅包，為語(yǔ)音互動(dòng)試水，截止1月1日0時(shí)10分晚會(huì)結(jié)束，用戶參與語(yǔ)音喊紅包互動(dòng)次數(shù)超過(guò)2.6億次。其后百度錢包高調(diào)加入春節(jié)紅包戰(zhàn)推出 “春節(jié)開(kāi)福袋”活動(dòng)，一舉創(chuàng)造了“史上最長(zhǎng)”和“玩法最新”兩項(xiàng)記錄。數(shù)字顯示，截止到大年初一12點(diǎn)，百度錢包累計(jì)收到了9200萬(wàn)張福字和笑臉的照片，語(yǔ)音互動(dòng)次數(shù)超過(guò)3.2億，使得百度錢包在BAT的紅包大戰(zhàn)中脫穎而出。在春節(jié)福袋活動(dòng)中，百度完成了“入口+場(chǎng)景+技術(shù)+生態(tài)”的協(xié)同作戰(zhàn)，將百度的金融業(yè)務(wù)和O2O業(yè)務(wù)整合在其中，最直接的證明了百度的資源整合能力。

百度2015Q4財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年12月底，百度錢包的已激活賬戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)189%。不過(guò)，百度并沒(méi)有把目光局限在移動(dòng)支付上，更深層次的是為了撬開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+金融的大門。

其二，百度如何利用互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)。

移動(dòng)支付的背后是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融。已經(jīng)具有互聯(lián)網(wǎng)基因的百度在連接傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)上也在穩(wěn)步發(fā)力，傳統(tǒng)銀行、保險(xiǎn)已收入囊中，為FSG的金融生態(tài)打下良好基礎(chǔ)。

2015年11月18日，百度和中信銀行共同成立了百信銀行，不同于阿里“單打獨(dú)斗”的路線，百度和騰訊都選擇了“平臺(tái)化”思維，即與多家第三方金融機(jī)構(gòu)合作完成互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)布局。一方面，在百信銀行成立后百度變相擁有了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的一些牌照，為基金、保險(xiǎn)、消費(fèi)金融、小貸等業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)；另一方面，百度的流量變現(xiàn)將變得更有價(jià)值，保險(xiǎn)、理財(cái)、網(wǎng)貸等金融需求導(dǎo)入給客戶，遠(yuǎn)比單純的賺取廣告費(fèi)更有價(jià)值。

當(dāng)然，百度“平臺(tái)化”思維下還誕生了百安保險(xiǎn)，就在百信銀行成立后一周時(shí)間，11月26日，百度聯(lián)合安聯(lián)保險(xiǎn)、高齡資本一道成立了百安保險(xiǎn)，將在國(guó)內(nèi)開(kāi)展旅行險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)金融險(xiǎn)等業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)最典型的是碎片化風(fēng)險(xiǎn)需求的產(chǎn)生，與之對(duì)應(yīng)的是小額、高頻、海量、碎片的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，這也就是為什么外賣險(xiǎn)、團(tuán)購(gòu)險(xiǎn)能應(yīng)運(yùn)而生。而百度的O2O布局早已涵蓋旅游、餐飲、外賣、出行、醫(yī)療等一系列場(chǎng)景，也就意味著在個(gè)人和中小型商家的保險(xiǎn)服務(wù)上百度有著很大的優(yōu)勢(shì)。另外，保險(xiǎn)本就是一種基于風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和概率計(jì)算的產(chǎn)業(yè)，百度的大數(shù)據(jù)能力提供了又一個(gè)用武之處。

可以看出，百信銀行和百安保險(xiǎn)以及未來(lái)更多的金融服務(wù)在一定程度上充當(dāng)了消費(fèi)保障和理財(cái)?shù)娜蝿?wù)，要形成一個(gè)完整的消費(fèi)體系，接下來(lái)不可避免的要涉及到信貸服務(wù)。

其三，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金融創(chuàng)新。

BAT無(wú)不開(kāi)始發(fā)力消費(fèi)信貸服務(wù)，這也是橫向拓展消費(fèi)金融領(lǐng)域的有力方式。事實(shí)上，百度在去年中旬就開(kāi)始全面進(jìn)入消費(fèi)信貸市場(chǎng)，教育信貸、二手車、家裝等場(chǎng)景多有布局。FSG成立后，百度金融在消費(fèi)信貸方面也有了新的動(dòng)作。

今年春節(jié)期間，百度金融上線了《最好的年貨》品牌視頻，用三個(gè)溫情且不庸俗的年貨故事闡釋出“有盼頭的明天，才是最好的年貨”，這個(gè)宣傳平等普惠的故事背后就是百度金融消費(fèi)信貸的品牌理念，同時(shí)傳遞出了一個(gè)積極信號(hào)，百度將從消費(fèi)金融領(lǐng)域進(jìn)行拓展，深入挖掘場(chǎng)景，比如說(shuō)在教育、旅游、醫(yī)療等領(lǐng)域。對(duì)百度來(lái)說(shuō)，借助數(shù)據(jù)資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從而打破單一經(jīng)營(yíng)和資金鏈環(huán)境的限制，創(chuàng)造出更多應(yīng)用場(chǎng)景，深度開(kāi)發(fā)消費(fèi)信貸市場(chǎng)，也可以豐富百度現(xiàn)有的盈利模式。

百度FSG還有哪些想象力？

百度FSG的一系列動(dòng)作無(wú)不表明，百度在籌謀互聯(lián)網(wǎng)金融的一盤大棋。那么除了上述的發(fā)力，百度FSG還有哪些想象力？

猜想一：TO C的消費(fèi)金融。不久前百度糯米悄然上線了信用支付的功能，只需提交簡(jiǎn)單的個(gè)人資料就可以獲得信用額度，并可享受45天的免息期，實(shí)際上這也是對(duì)消費(fèi)信貸的一種延伸。眾所周知，百度已經(jīng)將O2O作為重要布局之一，極小額度的消費(fèi)金融服務(wù)將進(jìn)一步打通支付和O2O的聯(lián)系。不管是錢包支付還是外賣、團(tuán)購(gòu)、出行等高頻O2O服務(wù)，To C的消費(fèi)金融都是不可或缺的。

猜想二：人性化的理財(cái)保險(xiǎn)。從2014年開(kāi)始，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭、銀行、基金以及小貸公司，多以“金融產(chǎn)品超市”的形式代銷標(biāo)準(zhǔn)化的理財(cái)產(chǎn)品。正如前面所述，百信銀行和“平臺(tái)化”的互聯(lián)網(wǎng)金融布局，再加上百度的大數(shù)據(jù)抓取能力，未來(lái)很可能為用戶量身定制個(gè)性化的理財(cái)保險(xiǎn)服務(wù)。

猜想三：生態(tài)金融。阿里和京東紛紛以電商為基礎(chǔ)，提供供應(yīng)鏈上下游的貿(mào)易擔(dān)保和融資服務(wù)。百度依靠自身入口流量、消費(fèi)場(chǎng)景以及平臺(tái)生態(tài)，再加之?dāng)?shù)據(jù)和技術(shù)的整體優(yōu)勢(shì)，百度全系生態(tài)協(xié)同作業(yè)，百度構(gòu)建生態(tài)不斷地?cái)U(kuò)散延展也就水到渠成了。

2015年年末百度FSG在金融行業(yè)破局而出，再次攪活互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)布局，隨著產(chǎn)品和服務(wù)的迭代，百度FSG將在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)展現(xiàn)出更多發(fā)展空間。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào)：spnews

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