「榮耀」是如何在海外淘金的？

文/穆楠（關(guān)注我的微信公眾賬號：technan）

2013年，全球智能手機(jī)售價較2012年下降13%，未來5年，智能手機(jī)的平均售價還將繼續(xù)降低約7%。

這是一組IDC的數(shù)據(jù)，由中可見，智能手機(jī)帶來的利潤紅利正在逐步減小，對于國內(nèi)市場來說，金字塔尖主要由蘋果三星掌控，中低端則魚龍混雜，有華為、聯(lián)想類的傳統(tǒng)手機(jī)商，也有小米等一票互聯(lián)網(wǎng)品牌，要想從中突圍，并不容易。

于是，出海淘金似乎成了不錯的選擇，雖然中國的經(jīng)濟(jì)增長放緩，但在廣大的第三世界沃土，尤其是幾個金磚國家，對智能機(jī)的需求還有著足夠深挖的潛力。

先照鏡子：不是誰都能出海

要不要出海，得先自己照照鏡子，認(rèn)清楚自己是誰，否則很可能沒游到對岸就半路淹死了，我覺得，至少得符合這么幾點(diǎn)，才有資格出海淘金：

一是必須有錢，智能硬件從來都是高帥富才玩的轉(zhuǎn)，沒成功先例，沒干爹，沒錢，光憋一肚子“互聯(lián)網(wǎng)思維”的窮B廠家就不要天天賣藝了，這個世界過去、現(xiàn)在以及未來都不屬于你們。

二是有一定品牌基礎(chǔ)，與多年前那輪以粗制濫造、花樣繁多的功能山寨機(jī)出海不同，這輪的海外軍團(tuán)基本都是中華酷聯(lián)等成名已久的玩家，況且，樸實(shí)的第三世界兄弟們也不傻，畢竟人在twitetr，Google上搜一搜，還是知道點(diǎn)中國品牌優(yōu)劣的。

三是有合理的玩法，以游泳舉例，自由泳動作瀟灑飄逸，速度也快，但難度不小，初學(xué)者鮮有上來就用這個姿勢的；蛙泳上手相對容易，但過于普通，沒有特色，人人都會；狗刨最容易，但最好下水前把臉捂上……拿到智能手機(jī)市場也一樣，每個地方的消費(fèi)群體都有自己的興奮點(diǎn)，比如阿拉伯的土豪就酷愛金色，巴西幾乎人人愛足球，能不能在這些細(xì)分點(diǎn)上差異化競爭，很可能決定著這個市場成敗。

對于照完了鏡子，有資格談出海的企業(yè)來說，下一步就是以合理的泳姿暢游市場了，這里以華為旗下的手機(jī)品牌“榮耀”為例，看看他們是如何做的。

再談策略：如何玩轉(zhuǎn)海外

榮耀品牌在去年獨(dú)立，算得上華為終端拆分出來的一支先遣部隊(duì)，也是華為用來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨(dú)立品牌，拋開固有負(fù)擔(dān)，有利于輕裝上陣。

榮耀的海外戰(zhàn)略總結(jié)起來主要有三，一是同步銷售，二是區(qū)域合作，三是社交推廣。

事實(shí)上，榮耀系列產(chǎn)品一直都同步在海外銷售，當(dāng)然，這主要聚焦電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)的市場，例如英德法意和西班牙，以及金磚國家巴西和俄羅斯。

其戰(zhàn)果是，榮耀系列手機(jī)已經(jīng)賣到全球100多個國家，全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有了一個足夠量級用戶群。平心而論，同步銷售也是對所有消費(fèi)者的尊重，2007年蘋果發(fā)布iPhone，在銷售了兩年后才正式以官方渠道進(jìn)入了中國市場，這兩年空檔期造成的損失及出現(xiàn)各種的狀況，不少老用戶都有所了解。

當(dāng)然，榮耀現(xiàn)在的影響力與iPhone還不能相比，不過，一個可接受時間范圍內(nèi)的同步發(fā)售是個不錯的開頭，比如“榮耀3C”的海外上市。

在海外國家，榮耀也專門建立了自己的官網(wǎng)和B2C商城，與Amazon、eBay這樣的全球型電商的合作也必不可少，此外，榮耀還在通過B2B直接銷售給當(dāng)?shù)刈誀I電商，這些，都是在運(yùn)營商渠道以外展開的一系列第三方推廣。

不過，地推解決不了的問題，就需要用到線上渠道，在Google、Facebook等社交媒體上，榮耀也建立的專題頁面，以便接受消費(fèi)者的即時反饋。

去年MWC巴展期間，我曾采訪現(xiàn)華為終端余承東，印象深的的一點(diǎn)就是他說未來將把互聯(lián)網(wǎng)營銷定位成華為手機(jī)的營銷主戰(zhàn)場，一年多來，從華為到榮耀，這點(diǎn)上的確進(jìn)步明顯。

根基在哪？專利+4G

有報道稱，在諾基亞、微軟、高通等的專利大棒下，國產(chǎn)手機(jī)每出口一臺智能手機(jī)就面臨繳納10%的專利授權(quán)費(fèi)，這甚至遠(yuǎn)高于企業(yè)自身利潤。分析認(rèn)為，在國內(nèi)大紅大紫的小米手機(jī)若想國際化順利擴(kuò)張，首先要面對的就是海外的專利訴訟風(fēng)險。

聯(lián)想出資29億美元收購摩托羅拉移動，其最大的目的就在于加速海外市場的拓展，中興的PCT（專利合作條約）申請量也覆蓋了不少發(fā)達(dá)國家以及新興發(fā)展中國家；2013年，華為以2094件專利位列世界第三，歐洲專利署的最新官方數(shù)據(jù)顯示，2013年華為向歐洲專利署申請了1077件專利，其在歐洲的專利申請數(shù)位列第11名。

可以說，榮耀的出海，除了資金和品牌的支撐外，最大的根基就是華為的專利基礎(chǔ)。

在4G領(lǐng)域，華為在整個LTE儲備上算得上全球少數(shù)能夠同時支持TDD LTE、LTE FDD的廠家之一，其最大的優(yōu)勢為端到端提供解決方案——無論在網(wǎng)絡(luò)、終端到芯片都有良好的儲備，3GPP數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來，華為貢獻(xiàn)了最多的LTE/LTE-Advanced標(biāo)準(zhǔn)專利，位居全球第一。

用華為終端CEO余承東的話來說， “如果說1G時代是摩托羅拉的天下，2G時代是諾基亞的時代，3G時代是蘋果、三星的時代，那么在4G時代，華為一定是最強(qiáng)有力的競爭者?！?/p>

不過，無論是榮耀，還是整個華為手機(jī)，并沒有在建立起的優(yōu)勢面前迷失，“家長”任正非不久前就公開強(qiáng)調(diào)——華為短時間內(nèi)做不了蘋果，因?yàn)槿狈v向整合能力；短時間內(nèi)也做不了三星，因?yàn)槿狈︻愃祈n國國家力量在支持，橫向難以整合產(chǎn)業(yè)鏈?！安灰豢吹絼e人成功，就重走別人的的路，要找找自己該走什么路”，他說。

目前來看，榮耀在穩(wěn)固國內(nèi)市場、出海海外市場上，已經(jīng)找到了一些門路，在頗具優(yōu)勢的專利及營銷的護(hù)衛(wèi)下，未來發(fā)展值得深入研究。

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