劉強(qiáng)東的太極拳法：如何借力生長(zhǎng)？

京東上個(gè)月在美成功IPO后，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的故事就不斷被挖掘、放大，這其中有涉及到資本故事的，也有講高管團(tuán)隊(duì)的，甚至還有不少盤點(diǎn)緋聞與戀情的，一時(shí)間，東哥的新聞成了熱門頭條。

現(xiàn)在IPO已過大半個(gè)月，京東的股價(jià)也從震蕩上揚(yáng)，總市值達(dá)到360多億美元，較發(fā)行價(jià)有了30%多漲幅，對(duì)于這個(gè)體量的公司來說，已是相當(dāng)成功，就劉強(qiáng)東個(gè)人乃至京東公司的發(fā)展而言，走過的路只有自己最清楚；而從媒體角度來看，則總有些方法論與案例盤點(diǎn)值得后來者借鑒，比如，發(fā)展史上的三次借力生長(zhǎng)，讓京東如游戲人物般都有了次“質(zhì)”的升級(jí)。外表陽剛的劉強(qiáng)東，在駕馭京東這艘大船上也展現(xiàn)出了過人的太極拳法，總結(jié)起來，有以下三點(diǎn)。

1、借資本之力成長(zhǎng)

對(duì)于電商這類的“重”互聯(lián)網(wǎng)公司，每一顆新星的爆發(fā)與湮滅都意味著一次次資本的博弈，對(duì)于劉強(qiáng)東來說，最初的故事女主角是徐新，被稱為“陪伴劉強(qiáng)東最久的女人”，今日資本創(chuàng)始人。

2007年3月27日，今日資本為京東提供了A輪融資，合計(jì)1000萬美元。當(dāng)時(shí)連VC兩個(gè)字母代表什么都不清楚的劉強(qiáng)東，只想融200萬美元，徐新某種程度點(diǎn)燃了劉強(qiáng)東的野心，她覺得200萬美元不夠花，決定給5倍的錢?！吨袊?guó)企業(yè)家》這樣報(bào)道他們的初識(shí)。

陸續(xù)的幾筆投資到位后，劉強(qiáng)東開始掀起了價(jià)格大戰(zhàn)，事實(shí)上也正是在微博上爆發(fā)的與李國(guó)慶，蘇寧等的口水戰(zhàn)。讓京東走進(jìn)了更多消費(fèi)者的視野，劉強(qiáng)東也因此成了網(wǎng)絡(luò)名人。

“強(qiáng)勢(shì)”的標(biāo)簽一直貼在東哥的臉上，除了網(wǎng)絡(luò)說一不二的作風(fēng)與越野的愛好，在融資過后的股權(quán)控制上也讓其他創(chuàng)業(yè)者震驚——根據(jù)招股說明書，IPO之后劉強(qiáng)東控制的兩家公司一共持有京東20.5%的股份，全部為B類股，依據(jù)AB類股投票權(quán)1比20的規(guī)則，劉強(qiáng)東將擁有京東83.75%的投票權(quán)。經(jīng)過數(shù)輪融資直至IPO之后，劉強(qiáng)東的話語權(quán)仍然無人能夠撼動(dòng)。

“我認(rèn)識(shí)他八年了，劉強(qiáng)東的確很強(qiáng)勢(shì)，但搞零售的老板哪個(gè)不強(qiáng)勢(shì)？我看過亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的傳記，你看貝索斯多強(qiáng)勢(shì)？”徐新接受采訪時(shí)這樣說到。

回顧京東的資本之路，從最初的今日資本1000萬美金，到2011年的DST，老虎基金，安大略退休基金的20億美金進(jìn)賬，到最后拿到騰訊2億美金的“嫁妝”，京東在IPO總共拿到了僅40億美金的融資，毫無疑問這時(shí)近年來最成功的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)資本故事，靠著一輪又一輪的現(xiàn)金，與一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)役，劉強(qiáng)東借助資本之力打下了京東最堅(jiān)實(shí)的基石。

2、借權(quán)力之力壯大

成為微博名人后，劉強(qiáng)東消失了，成為一個(gè)美國(guó)留學(xué)生后幾個(gè)月，東哥有兩個(gè)很大的收獲，一是放權(quán)管理公司，讓高管們自生長(zhǎng)的同時(shí)總結(jié)出三級(jí)管理架構(gòu)，二是收獲了奶茶MM……后者細(xì)節(jié)我們的知道的不多，說說前者，權(quán)力的游戲。

2012年前后京東開始大量空降高管，設(shè)立了CXO層級(jí)的管理者，期間又經(jīng)歷過一輪換血調(diào)整。從中關(guān)村光碟點(diǎn)走出的強(qiáng)子該如何搞定這些精英又如何處理新人老人更替的問題？他自己總結(jié)的，主要是三點(diǎn)。

一是文化建設(shè)，與易迅、拍拍等業(yè)務(wù)整合后，京東的員工數(shù)已過5萬，劉強(qiáng)東在接受中企采訪時(shí)，一在強(qiáng)調(diào)他的招聘理念——“我愿意找愿意努力工作，沒有歪門邪道的人”，嗯，看起來和老板一般。

二是戰(zhàn)略執(zhí)行，過去京東高管每年拿出3天時(shí)間討論戰(zhàn)略，剩下時(shí)間來執(zhí)行，后來他發(fā)現(xiàn)很多中層與普通員工并不了解戰(zhàn)略，而他希望哪怕是每個(gè)配送員都能爛熟于心。

這就涉及到第三方面，360度人才盤點(diǎn)，京東為此一共開了100多場(chǎng)圓桌會(huì)議，上級(jí)中級(jí)下級(jí)坐在一起PK，用劉強(qiáng)東的話說，“淘汰了一批落后員工，發(fā)現(xiàn)了一批高潛能員工”，“挑揀出什么是鋼，什么是鐵，什么是金子”。

在權(quán)力劃分上，京東分成了人權(quán)、財(cái)權(quán)與事權(quán)，其中的事權(quán)決策非常簡(jiǎn)單，一件事向上匯報(bào)兩級(jí)就完成了審批處理，簡(jiǎn)化了決策流程。劉強(qiáng)東甚至自稱把95%以上的精力都放在了團(tuán)隊(duì)上，剩下5%的時(shí)間才花在公司戰(zhàn)略上。

可以說，劉強(qiáng)東利用了獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格與大公司高管的制衡手腕，讓京東在高速成長(zhǎng)中沒有遭遇“人荒”，甚至“人禍”，這對(duì)一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者來說已屬不易。借權(quán)力之力掌控公司，東哥無師自通。

3、借對(duì)手之力爆發(fā)

大年三十晚SEC公布京東招股書后，沒人想得到一個(gè)多月后京東和騰訊走到了一起。

3月10日，按照雙方達(dá)成的協(xié)議，京東獲得了騰訊的大部分電商資產(chǎn)：京東收購(gòu)了QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍網(wǎng)100%的權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，還獲得了易迅網(wǎng)少數(shù)股權(quán)以及購(gòu)買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利。騰訊還將向京東提供微信和手機(jī)QQ一級(jí)入口的位置，而騰訊獲得京東約15%的股份，并在京東IPO時(shí)以招股價(jià)認(rèn)購(gòu)京東額外5%的股份。

京東背靠騰訊的優(yōu)勢(shì)顯而易見：一是騰訊每年有海量的流量，等于對(duì)京東的流量資源有很好拓展；二是為京東增加了C2C業(yè)務(wù)，豐富了電商模式；三是雙方還可以共享很多客戶資源，帶來新的客戶。

借對(duì)手之力，京東不但在IPO前抬高了估值，通過微信的一級(jí)入口也給市場(chǎng)留下了更多的想象空間，這一手，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司中也絕無僅有。

不得不提的還有老對(duì)手阿里，早期的阿里并不把京東當(dāng)成一個(gè)級(jí)別的對(duì)手，在公關(guān)層面也是避免對(duì)比，不過隨著京東后期的壯大以及阿里本身的多舛，兩家公司的業(yè)務(wù)，乃至創(chuàng)始人被越來越多的對(duì)比起來，這期間，京東一直以時(shí)而穩(wěn)健時(shí)而風(fēng)騷的態(tài)度從容應(yīng)對(duì)，在去年的618，雙11等購(gòu)物節(jié)中，也多次利用在社會(huì)化渠道進(jìn)行“暗示型嘲諷”，逼得阿里默默無語，不知所措。

第三方平臺(tái)商家，雖不算對(duì)手之勢(shì)，但也增長(zhǎng)迅猛，助推了京東的上市爆發(fā)——目前京東POP平臺(tái)的商家數(shù)量2013年底為2.35萬家，今年3月底增長(zhǎng)到了2.9萬家。劉強(qiáng)東稱明年P(guān)OP平臺(tái)才會(huì)真正發(fā)力——服裝將是POP的重點(diǎn)之一，并認(rèn)為十年之后80%的銷售額可能來自服裝。

總結(jié)來說，借助資本，權(quán)力與對(duì)手三個(gè)大勢(shì)上，造就了今日的京東，“屌絲”劉強(qiáng)東用一套獨(dú)有的草根智慧挑起了一代電商大鱷的鮮明旗幟，依靠這套理論與勁頭，京東的下一個(gè)目標(biāo)，甚至下一次爆發(fā)會(huì)在什么時(shí)候？我們拭目以待。

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