手Q一級(jí)購(gòu)物入口開(kāi)放，誰(shuí)受影響？

文 | 穆楠（掃描文末二維碼添加我的微信））

京東在微信一級(jí)入口發(fā)力移動(dòng)電商后，在手機(jī) QQ移動(dòng)端也即將迎來(lái)深入商業(yè)化的一次布局——京東手機(jī)QQ一級(jí)購(gòu)物入口，這將深刻影響到另一家電商公司：阿里巴巴。

在年初騰訊與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作后，京東就理所當(dāng)然地成為移動(dòng)電商領(lǐng)域的強(qiáng)力先鋒，尤其是借助騰訊在移動(dòng)端的資源扶植，先后上線微信和手機(jī)QQ兩個(gè)平臺(tái)的一級(jí)購(gòu)物入口，稱霸移動(dòng)電商之心再明顯不過(guò)；而阿里方面，盡管握有微博和陌陌，但移動(dòng)入口仍然還是要依靠自身的淘寶與天貓 APP。

根據(jù)騰訊公布的數(shù)據(jù)，微信的月活躍用戶達(dá)到4億，手機(jī)QQ的活躍用戶更是增長(zhǎng)至4.9億，這兩個(gè)移動(dòng)端的巨無(wú)霸聯(lián)手把京東送上了覆蓋手機(jī)網(wǎng)民范圍最廣的推薦位，這其中是否會(huì)有所沖突，又能否撼動(dòng)阿里巴巴的移動(dòng)布局呢？

一、什么是入口，體驗(yàn)如何？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，無(wú)論是微信還是手機(jī)QQ，其中設(shè)置的入口可分為一級(jí)入口和二級(jí)入口，一級(jí)入口相當(dāng)于是在主功能菜單上的直接體現(xiàn)，比如微信主菜單“發(fā)現(xiàn)”中，包括“朋友圈”、“搖一搖”以及“購(gòu)物”、“游戲”等入口，這些就被稱為“一級(jí)入口”，而“二級(jí)入口”則需要在一級(jí)入口下通過(guò)二次點(diǎn)擊才能進(jìn)入，這類(lèi)似于門(mén)戶首頁(yè)，一條新聞點(diǎn)擊后進(jìn)入的是新聞文章頁(yè)還是專(zhuān)題頁(yè)的區(qū)別，顯然，一級(jí)入口所帶來(lái)的流量與曝光度，要高出二級(jí)入口很多。

京東手機(jī)QQ購(gòu)物入口將在8月8日正式上線，此入口位于手機(jī)QQ主菜單的“動(dòng)態(tài)”欄目里，以“購(gòu)物”命名，與“游戲”等欄目并列為一級(jí)入口。京東手機(jī)QQ購(gòu)物入口主要?jiǎng)澐譃椤俺瑒澦恪?、“耍大牌”、“巨精彩”三個(gè)頻道，“超劃算”主推搶購(gòu)、高性價(jià)比商品；“耍大牌”則以品牌為主，以主題包裝打造口碑；“巨精彩”主打個(gè)性淘貨，包括預(yù)售首發(fā)、明星合作、會(huì)員特權(quán)等玩法。此外，京東也將推出一系列QQ會(huì)員專(zhuān)享福利，目的是開(kāi)發(fā)手機(jī)QQ社區(qū)的海量用戶。

在8號(hào)之前，楠哥獲得了京東手機(jī)QQ購(gòu)物入口的搶先體驗(yàn)，進(jìn)入“購(gòu)物”選擇商品后，可直接通過(guò)QQ錢(qián)包進(jìn)行支付，同時(shí)也支持京東特色的“貨到付款”，從實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，整個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)也已經(jīng)接近于APP原生頁(yè)面，邏輯合理，簡(jiǎn)單易懂，基本與微信購(gòu)物沒(méi)有差別。

二、手Q與微信是否左右互博？

這要回到兩者的用戶群體來(lái)看——微信用戶主要集中于一二線城市，手機(jī)QQ的用戶群體相對(duì)比較廣泛，幾乎覆蓋了一至六線城市的人群，兩者的差別形成了兩個(gè)入口用戶群體的互補(bǔ)關(guān)系。對(duì)于受益方京東來(lái)說(shuō)，手機(jī)QQ購(gòu)物入口的開(kāi)通將給其渠道下沉戰(zhàn)略帶來(lái)相當(dāng)積極的影響，要知道，手機(jī)QQ與微信的用戶群有極大的不同。

前段時(shí)間，京東為了拓展中小城市，已經(jīng)在線下玩起了“進(jìn)村兒刷墻”，此番線上的入口開(kāi)放，也將雙重刺激目標(biāo)用戶的神經(jīng)；而對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，一級(jí)購(gòu)物入口基本只能承載一家企業(yè)，這意味著京東將獨(dú)自享受近5億活躍用戶的流量，相比其自身APP端的貢獻(xiàn)，騰訊的大力支持似乎更為有效。

另外值得注意的一點(diǎn)就是，京東通過(guò)在微信、手機(jī)QQ上的推廣，已經(jīng)在原來(lái)純電商的基礎(chǔ)上形成了社交關(guān)系屬性。如上面提到，利用QQ社區(qū)的集群效應(yīng)，京東或許可以影響到更多殺馬特小伙、套馬桿漢子等淘寶用戶。

三、京東 VS 阿里，入口與平臺(tái)的較量

綜合品類(lèi)電商市場(chǎng)里，京東與阿里是對(duì)兒不得不拔刀相向的對(duì)手，在移動(dòng)端，兩家的玩法也大相徑庭。京東方面，主要是兩大騰訊購(gòu)物入口+京東APP，據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，微信中購(gòu)物頻道從二級(jí)入口調(diào)整為一級(jí)入口之后，成交額較之前翻了8倍，618當(dāng)日，移動(dòng)端的下單量也占到總體比例的四分之一。

而阿里方面，一季度其移動(dòng)端交易額占總交易額的比例從10.7%上升到27.4%，收入占比也達(dá)到了12%，移動(dòng)端月活躍用戶更是上漲至1.63億，其移動(dòng)端產(chǎn)品主要是淘寶、天貓的APP，同時(shí)還擁有微博、UC、美團(tuán)甚至陌陌等控股企業(yè)的入口。

綜合京東與阿里的移動(dòng)端，更像是一場(chǎng)入口與平臺(tái)的較量——騰訊給予京東最大的資源支持，阿里則靠自身的業(yè)務(wù)圈住固有用戶，如果單純從收入數(shù)字來(lái)看，固然是阿里占優(yōu)，但京東依靠社交的力量，整合微信與手機(jī)QQ的一級(jí)入口，也同樣是個(gè)不小的變量，幾年內(nèi)用戶會(huì)有怎樣的購(gòu)物習(xí)慣遷移，或許在今日就已經(jīng)埋下伏筆。

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