傳統(tǒng)手機商大玩性價比，小米咋整？

文 | 穆楠（掃描文末二維碼添加我的微信））

在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)，小米無疑就屬于是開山老師傅級別，雷軍早年提出的“專注、極致、口碑、快”的七字訣已經(jīng)被不少行業(yè)新人默認為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的官方概念。在營銷的一整套玩法上，小米的確開啟了一個新的手機時代，追隨者眾多，在這幾年里中，小米在進步，而虎視眈眈的傳統(tǒng)手機廠商們也沒有閑著，中華酷聯(lián)們都在揮舞拳頭，試圖把小米轟下舞臺。

這其中，華為和聯(lián)想兩家通信與PC巨頭最有資格來捍衛(wèi)傳統(tǒng)廠商的榮譽，IDC最新的智能手機出貨量數(shù)據(jù)顯示， 二季度華為出貨2000萬臺手機，全球份額6.9%排在第三，聯(lián)想出貨1580萬臺、以5.4%的份額排在第四，前兩位依然是N久不變的三星與蘋果兩家。

單看出貨量，華為聯(lián)想已經(jīng)超過小米不少，并且一直壓制著小米，但因在傳統(tǒng)渠道做的太久，在不少年輕消費者心中，傳統(tǒng)廠商不夠“潮”，也不夠“互聯(lián)網(wǎng)化”，為了改變這種局面，手機的品牌升級必不可少，于是，華為獨立出了“榮耀”品牌單獨運營，聯(lián)想也發(fā)布了“黃金斗士”系列互聯(lián)網(wǎng)手機，酷派與中興也都有所動作，大體思路都有學習小米、重回年輕的意思。

榮耀品牌從去年底開始獨立，目前還不到1歲，但產(chǎn)品線已經(jīng)是相當完備——手機品類先后推出榮耀3C、榮耀3X、榮耀X1、榮耀暢玩版、榮耀6等，形成了幾百元到2000元的價格矩陣、從5寸到7寸屏的產(chǎn)品布局，移動周邊產(chǎn)品上還發(fā)布榮耀手環(huán)、榮耀立方，秘盒甚至耳機等產(chǎn)品，年初，掌門人劉江峰就提出了2000萬部銷量、1億美元利潤的目標。

在營銷上，最近的一個明顯的案例就是，榮耀已經(jīng)開始用小米賴以成名的“性價比”底牌，殺入了的低端市場，并且放出了一個足以震撼紅米的價格——599元。

要知道，幾天前小米4的發(fā)布會上，雷軍展示的一張PPT說明了很多問題——小米系列的銷量圖顯示，2013年9月推出的廉價機型紅米是小米系列出貨量最大的品類，1800萬的銷量遠超小米3，也高于小米2家族的總銷量，這也說明，性價比手機永遠是用戶的第一剛需，這款定價599元榮耀3C暢玩版，看重就是份額而不是利潤，目標是在低價格段直擊小米的快樂大本營。

對于這臺“價格屠夫”，榮耀也是花了不少心思來做推廣，線上下聯(lián)動，把概念炒作、社會化營銷，這一套練得相當順手——在線上，劉江峰和榮耀官方微博從25號開始陸續(xù)以“誠意之作”為由頭，讓網(wǎng)友競猜新機價格，鋪墊了幾天后，在30號公布超低售價，引發(fā)一輪高潮。

如果說這就結束了，似乎也和其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌沒什么區(qū)別，于是一場“有預謀”的快閃活動，出現(xiàn)在了話題帝汪峰的七夕演唱會上——當晚的鳥巢外面有幾十名身著統(tǒng)一T恤的情侶跳起了神曲“小蘋果”，更是打出了“勇敢做自己，幫你上頭條”的口號，引起了眾多行人的圍觀。要知道，演唱會前可不少人等著汪峰求婚了，這個“勇敢做自己”，顯然是說給汪峰的。

隨后，“你給我一個榮耀轉(zhuǎn)身，我給你一個愛的頭條”照片出現(xiàn)，才讓圍觀群眾反應過來，原來華為榮耀這是借著汪峰來推廣手機呢，可憐的汪峰，當晚雖然沒求婚，但也算免費給榮耀做了次推廣。

這次線上+線下的互動，榮耀3C算是借娛樂大勢熱鬧了一陣，算上近一個月內(nèi)接連發(fā)布的榮耀6、榮耀X1，持續(xù)的保持產(chǎn)品線，是保持曝光度的良方。不過手機圈子，也有邯鄲學步扯著蛋的同學，比如另一個傳統(tǒng)廠商，酷派。

幾個月前酷派就派出了曾經(jīng)深陷艷照視頻的獸獸跑到小米公司的樓下為“酷派大神”手機造勢，打著色情擦邊球口號不說還開了十幾輛車堵了整條街，結果不但小米壓根沒理這貨，酷派車隊還被交警開了罰單，網(wǎng)絡上也是一片嘲諷……所以說，得罪用戶遠比討好用戶容易的多，而且，品牌方千萬不要把自己與負面新聞居多的“紅人”輕易綁定在一起。

今年以來，一個比較明顯的趨勢是互聯(lián)網(wǎng)手機商與傳統(tǒng)手機商之間的相互借鑒與融合——前者不斷加大供應鏈管理，優(yōu)化包括運營商在內(nèi)的多個渠道繼續(xù)保持熱度；后者則是不斷研究學習互聯(lián)網(wǎng)化的營銷方式，更多的把產(chǎn)品點對點的推銷給目標用。小米4已經(jīng)看不出太多的驚喜元素，走向了平穩(wěn)踏實的演進道路，而榮耀系列的榮耀3C在不到半年就達到了400萬出貨量也是相當不錯的成績。

當小米不再去提“發(fā)燒友”而大談工藝與備貨、當榮耀等開始有條不紊的做起線上下互動營銷，到最后手機產(chǎn)品拼的是什么呢？當終有一天我們看的互聯(lián)網(wǎng)手機逐步趨同，售價相似，性能一致，就到了整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點——要么眾人亂拳打死老師傅，要么一兩家強者共同分食市場。

從這個意義上來說，榮耀們的機會似乎更大，等的，就是潮水退卻日、用戶退燒時。

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